Facebook reklāmā ir viegli apjukt. Facebook piedāvā mulsinošu skaitu mērķēšanas iespēju, reklāmas paraugprakses un reklāmu formātu - no uzvedības mērķēšanas līdz pikseļu izsekošanai.

Šajā rakstā uzzināsiet piecus veiksmīgas Facebook reklāmas elementus. Es jūs iepazīstināšu ar katru soli. Šīs nodarbības ir balstītas uz lietām, ko esam iemācījušies SMMExpert, vadot maksas sociālās reklāmas kampaņas.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā uzzināsiet, kā pārvērst Facebook datplūsmu pārdošanā četros vienkāršos soļos, izmantojot SMMExpert.

1. Izveidojiet vienkāršu CTA ar vienu skaidru darbību

Perfektā Facebook reklāmā ir skaidri norādīts, kādu darbību tā vēlas, lai potenciālais klients veic.

Katru kampaņu vai reklāmas formātu pasaulē var iedalīt divos veidos: reklāmas, kas paredzētas, lai piesaistīt jūsu potenciālā klienta uzmanību. un reklāmas, kas paredzētas, lai vadīt tiešu darbību piemēram, pārdošana, lietotnes instalēšana vai vadīšana.

Ideālā pasaulē jūsu kampaņa nodrošina abus rezultātus. Taču vairumā gadījumu jūs iegūstat vai nu vienu, vai otru. Zīmola atpazīstamība ir vērtīga. Tā ir gudra stratēģija, kas ilgtermiņā veido jūsu uzņēmumu. Taču pārāk daudz kampaņu cenšas apvienot zīmola atpazīstamību un tiešo reakciju. Ja vien neesat mārketinga ģēnijs, tas reti kad izdodas.

Tāpēc radošās zīmola atpazīstamības kampaņās labāk izmantot ar satura patēriņu saistītus CTA, piemēram, sekot jūsu Facebook lapai, parakstīties uz papildu saturu vai vākt e-pasta abonementus. Savukārt tiešās atbildes reklāmās labāk atbildēt uz biežāk sastopamajiem iebildumiem pret pirkumu, nevis censties ieinteresēt vai izklaidēt.

Lielisks tiešās atbildes reklāmas piemērs ir uzņēmuma AppSumo reklāma. Kā redzat tālāk, reklāmai ir viens skaidrs mērķis - likt jums nekavējoties iegādāties produktu.

Reklāmā nav lieki tērēts laiks - tajā ir norādīts, kas ir produkts, kas iekļauts piedāvājumā, un ir izmantots piedāvājums, lai sniegtu jums pārliecinošu iemeslu pirkt uzreiz.

Mailchimp ir neapstrīdams zīmola reklāmas čempions. Viņu ģenialitāte ir tā, ka viņi ļauj zīmola atpazīstamības kampaņām vienkārši veidot zīmolu. Viņu Facebook reklāmas nekad nemēģina jūs piespiest noskatīties kādu no viņu dīvaini izciliem videoklipiem UN parakstīties uz bezmaksas izmēģinājuma versiju. Nav tā, ka Mailchimp nerada arī ar konkrētu produktu saistītas reklāmas. Daudzu reklāmu mērķis ir veicināt pārdošanu vai aicināt klientus izmēģināt kādu jaunu funkciju.tās pilnībā nošķir šīs divas pasaules - zīmola atpazīstamību un tiešo reakciju.

Un otrādi, reklāma, kas mēģina veikt abas darbības, visticamāk, neizdosies. Ja jūsu reklāmas kopija norāda uz jūsu produkta pamatvērtību (zīmola atpazīstamība), nelūdziet cilvēkiem uzreiz pirkt vai reģistrēties. Tā vietā izmantojiet CTA, lai mudinātu cilvēkus veikt mazāku darbību, piemēram, "noskatīties videoklipu, lai uzzinātu, kā darbojas produkts".

Izlemiet par vienu vienkāršu darbību, ko vēlaties, lai cilvēki veic. . Visvienkāršākais veids ir koncentrēt reklāmu uz vienu pirkuma piltuves sadaļu. Izvēlieties vienu no SMMExpert sociālo mediju mārketinga piltuves sadaļām:

• Izpratne, radniecība un patēriņš : pieturēties pie pirmajiem rokasspiediena CTA, piemēram, palielināt sekotāju skaitu, lasīt citus satura fragmentus vai parakstīties uz jūsu e-pastu.
• Saruna : pievērsiet uzmanību tādiem iesaistes rādītājiem kā koplietošanas palielināšana, komentāru un atzīmju skaita palielināšana vai pozitīvu pieminējumu ģenerēšana.
• Nodoms : koncentrējieties uz nākamā soļa CTA, piemēram, "uzzināt vairāk" vai satura lejupielādes vadību.
• Konvertēšana : koncentrēties uz darbībām, kas tieši rada ieņēmumus, piemēram, produktu pievienošana grozā, pārdošanas demonstrējuma pieprasīšana, lietotnes lejupielāde vai parakstīšanās uz abonēšanas produktu.

2. Izmantojiet mērķauditorijas atlases stratēģiju, kas laika gaitā palīdz to pilnveidot.

Perfektā Facebook reklāmā mērķauditoriju mērķauditorijas atlase netiek kombinēta nejauši. Tā izmanto testēšanu, lai laika gaitā precizētu mērķauditorijas atlases precizitāti.

Facebook piedāvā bezgalīgu mērķauditorijas mērķēšanas iespēju sarakstu. Ir viegli apjukt. Un vēl vieglāk ir vienkārši padoties, pievienojot nejaušas interešu un uzvedības kategorijas un cerot, ka Facebook brīnumainā kārtā sasaistīs jūs ar klientiem.

Var ietaupīt daudz naudas un laika, mērķtiecīgi atlasot mērķauditoriju.

Mērķauditorijas mērķauditorijas mērķauditorijas noteikšanas triks ir laika gaitā uzlabot savu izpratni par to, kas darbojas.

Šeit ir vienkāršs veids, kā sākt.

Sāciet ar līdzīgu auditoriju .

Līdzīgas mērķauditorijas ir spēcīgas, jo varat izmantot esošos datus (piemēram, cilvēkus, kas iegādājušies kādu produktu jūsu vietnē), lai mērķētu uz līdzīgiem potenciālajiem lietotājiem vietnē Facebook. Tas nodrošina stabilu platformu, lai sāktu testēt un pilnveidot mērķauditorijas mērķauditoriju.

Kā izveidot līdzīgu auditoriju pakalpojumā Facebook? Savā iecienītākajā Facebook reklāmas rīkā izpildiet šos soļus.

1. Pārejiet uz Auditorija reklāmu pārvaldnieka sadaļā.
2. Noklikšķiniet uz Izveidojiet līdzīgu auditoriju .
3. Izvēlieties izveidot pielāgotu auditoriju un pēc tam izvēlieties klienta datne .
4. Pēc tam varat pievienot klientu Excel failu, piemēram, e-pasta sarakstu vai klientu sarakstu no PayPal.
5. Izvēlieties valsti, kurā vēlaties atrast līdzīgu cilvēku kopumu.
6. Izmantojot slīdni, izvēlieties vēlamo auditorijas lielumu.
7. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju .

Ja jūsu mērķis ir uzrunāt visvairāk potenciālo potenciālo vadītāju, jums vajadzētu izveidot līdzīgas mērķauditorijas, kas uzrunā vienu līdz divus procentus valsts iedzīvotāju, nevis 10 procentus. Lai sasniegtu labākos rezultātus, neaizmirstiet izslēgt pielāgotās mērķauditorijas cilvēkiem, kuri jau ir veikuši konvertēšanu.

Ja iepriekš aprakstītie soļi ir mulsinoši, šeit ir raksts ar plašāku informāciju par to, kā izveidot līdzīgu auditoriju pakalpojumā Facebook.

Vēlāk precizējiet, izmantojot niansētu mērķauditoriju. .

Pēc pirmās kampaņas palaišanas varat pielāgot savu mērķauditorijas mērķēšanas stratēģiju, pievienojot tālāk norādītos pielāgojumus. Pievienojiet tos pa vienam, lai redzētu, vai tie atstāj ietekmi. Šajā SMMExpert AdEspresso rakstā ir izskaidrots, kā mērķēšana darbojas Facebook.

Vispirms izvēlieties mērķa atrašanās vietu. Pēc tam pievienojiet intereses, tad demogrāfiskos datus. Sašauriniet auditoriju, pievienojot obligātās kategorijas, piemēram, lietotājam ir jābūt ieinteresētam X un arī Y vai Z. Eksperimentējiet arī ar uzvedību.

Saistībā ar uzvedību varat mērķēt uz konkrētu ierīču īpašniekiem, cilvēkiem, kuriem, piemēram, tuvāko divu gadu laikā ir jubileja, vai lietotājiem, kuri nesen veikuši uzņēmuma pirkumu.

Cita pieeja ir sākt ar plašas auditorijas testēšanu un pēc tam, pakāpeniski papildinot to ar konkrētākām mērķauditorijām, katru reizi iegūstot precīzāku un labāk konvertējamu auditoriju.

3. Rakstiet skaidru un sarunu virsrakstu.

Perfekta Facebook reklāma nekaitina cilvēkus ar garlaicīgām priekšrocībām vai garlaicīgiem pārdošanas paziņojumiem. Izmantojiet sarunvalodas toni un atvieglojiet pārdošanas trikus.

SMMExpert esam secinājuši, ka virsraksti vislabāk darbojas, ja tie ir skaidri un sarunu veidā. Tas mazina cilvēku uzmākšanos ar atklātu reklāmu viņu personīgajos kanālos.

Dažkārt labs virsraksts ir gudra frāze, bet citkārt - tieša produkta priekšrocība. Nav īstu ieteikumu, kā rakstīt virsrakstus. Un pat vecais padoms, ka virsrakstos jāietver priekšrocības, nevis īpašības, ir, kā saka briti, muļķība.

Mans ieteikums ir sekot zīmoliem, kas patiešām ir apguvuši Facebook un Instagram estētiskos un sociālos kodus. Daži personīgi iecienītākie: Chewy.com, MVMT un . Jūs pamanīsiet, ka šiem zīmoliem ir tendence izmantot daudz vairāk sarunvalodas pieeju virsrakstiem, nevis tradicionālo, uz ieguvumiem vērsto kopiju.

Atkāpjoties no iepriekš teiktā, Facebook reklāmā virsraksts parasti ir reklāmas veidotāja "teksta" lauks, nevis "virsraksta" lauks. Mēs ar Zuku daudzās lietās esam vienisprātis. Taču ir skaidrs, ka Facebook reklāmas veidoja inženieri, nevis tekstu autori.

Kā, iespējams, esat pamanījuši Facebook reklāmu veidotājā, "virsraksts" parādās reklāmā trešajā pozīcijā zem attēla. Tādējādi virsraksts ir otrā lieta, ko lasāt reklāmā, tātad tas nemaz nav virsraksts.

Ja teksta laukā ievadāt kopiju, uzskatiet to par virsrakstu. Tas ir pirmais, ko redzēs jūsu potenciālie klienti, un "virsraksts" vairāk darbojas kā papildu informācijas apakšvirsraksts.

4. Izmantojiet attēlu, kas radoši sasaucas ar virsrakstu.

Perfektā Facebook reklāmā ir gudrs vai radošs saspīlējums starp mākslu un kopiju.

Amatieru reklāmdevēji vietnē Facebook pieļauj prognozējamu kļūdu. Attēlam un virsrakstam nav radošas spriedzes. Piemēram, ja virsraksts ir "pelniet naudu miegā", jūs redzēsiet akciju attēlu, kurā redzams cilvēks pidžamā ar sauju naudas. Vai arī, ja virsraksts ir "kļūsti par sociālo mediju džedaju", jūs redzēsiet sociālo mediju vadītāju, kas tērpies kā džedajs.

Šeit ir noderīgs noteikums spēcīgākai mākslinieciskai vadībai. Ja kopija ir burtiska, padariet vizuālo tekstu rotaļīgu. Ja vizuālais teksts ir rotaļīgs, padariet kopiju burtisku. Tas rada kontrastu un mijiedarbību starp mākslu un kopiju.

Piemēram, Slack slavenajā kampaņā ir abstrakts attēls. Virsraksts ir vienkāršs, skaidrojot metaforu. Šī būtu daudz citādāka kampaņa, ja arī attēls būtu vienkāršs un burtisks, piemēram, cilvēks birojā, kas saņem pieci. Tieši spriedze starp attēlu un virsrakstu padara reklāmu interesantu.

Vēl viens piemērs ir no Zendesk. Iedomājieties, cik briesmīga būtu zemāk redzamā reklāma, ja attēls tiktu aizstāts ar smaidošu atbalsta aģentu komandu. Burtisks virsraksts un burtisks attēls, kas rada nedzīvu reklāmu.

Ja vēlaties gūt vizuālu iedvesmu, varat izmantot AdEspresso bezmaksas reklāmas rīku. Tas ļauj izspiegot konkurentus un atrast veiksmīgus Facebook reklāmu piemērus.

Ja nevarat atļauties pielāgotu fotosesiju, šeit ir 21 bezmaksas fotoattēlu vietne.

5. Izmantojiet apraksta apgabalu, lai novērstu berzi attiecībā uz CTA.

Perfekta Facebook reklāma zina, ka aicinājums veikt kādu darbību vienmēr rada pircēju satraukumu.

Pēdējais solis ir uzrakstīt CTA aprakstu. Tas ir ziņu plūsmas saites apraksts. Izmantojiet šo vietu, lai paredzētu biežāk sastopamos iebildumus pret pirkumu.

Piemēram, ja jūsu CTA ir "Lejupielādēt ziņojumu", bieži sastopams iebildums, ka auditorija apšauba ziņojuma vērtību.

Kā redzat tālāk, Dollar Shave Club izmanto apraksta laukumu, lai atbildētu uz biežāk sastopamajiem iebildumiem pret abonēšanas paketi.

Tāpēc varat pievienot konkrētu informāciju, piemēram, satura pamudinājumu. Ja lūdzat veikt tiešu pārdošanu - piemēram, pievienot produktu iepirkumu grozam -, varat minēt bezmaksas piegādi vai atgriešanas politiku.

Pievienojieties mūsu vebināru ciklam par Facebook reklāmām

Mēs esam uzsākuši pilnīgu (un bezmaksas) Facebook reklāmas apmācību sēriju. Katrā 30 minūšu garajā mācību kursā tiek aplūkoti dažādi veiksmīgu Facebook reklāmas kampaņu veidošanas aspekti. Jūs uzzināsiet uzlabotas taktikas un mērķēšanas labāko praksi no reāliem reklāmas profesionāļiem. s.

Saglabājiet savu vietu