من السهل الخلط بين الإعلانات على Facebook. من الاستهداف السلوكي إلى التتبع بالبكسل ، يقدم Facebook عددًا محيرًا من خيارات الاستهداف وأفضل الممارسات الإعلانية وتنسيقات الإعلانات.

في هذه المقالة ، ستتعرف على العناصر الخمسة لإعلانات Facebook الناجحة. سأوجهك خلال كل خطوة. تستند هذه الدروس إلى الأشياء التي تعلمناها في SMMExpert التي تدير حملات إعلانية اجتماعية مدفوعة.

المكافأة: قم بتنزيل دليل مجاني يعلمك كيفية تحويل حركة مرور Facebook إلى مبيعات في أربع خطوات بسيطة باستخدام SMMExpert.

1. قم بإنشاء CTA بسيط مع إجراء واحد واضح

إعلان Facebook المثالي واضح بشأن الإجراء الذي يريد أن يتخذه العميل المحتمل.

كل حملة أو شكل إعلان في العالم يمكن تلخيصها في نوعين: الإعلانات المصممة لجذب انتباه العميل المحتمل والإعلانات المصممة لتوجيه إجراء مباشر مثل البيع أو تثبيت التطبيق أو العميل المحتمل.

في عالم مثالي ، تقوم حملتك بالأمرين معًا. لكن في معظم الحالات ، ستحصل على أحدهما أو الآخر. الوعي بالعلامة التجارية أمر ذو قيمة. إنها استراتيجية ذكية تبني عملك على المدى الطويل. لكن الكثير من الحملات تحاول مزج الوعي بالعلامة التجارية والاستجابة المباشرة معًا. ما لم تكن عبقريًا في مجال التسويق ، نادرًا ما ينجح.

على هذا النحو ، يتم تقديم حملات التوعية الإبداعية للعلامة التجارية بشكل أفضل مع عبارات الحث على اتخاذ إجراء المتعلقة باستهلاك المحتوى مثل متابعة صفحتك على Facebook ،الاشتراك في المزيد من المحتوى ، أو جمع اشتراكات البريد الإلكتروني. ويتم تقديم إعلانات الاستجابة المباشرة بشكل أفضل للإجابة على اعتراضات الشراء الشائعة بدلاً من محاولة المشاركة أو الترفيه.

يأتي مثال ممتاز لإعلان الاستجابة المباشرة من شركة AppSumo. كما ترى أدناه ، يحتوي الإعلان على هدف واحد واضح: دفعك إلى شراء المنتج فورًا.

لا يضيع الإعلان الوقت - فهو يخبرنا بما هو المنتج ، ما تتضمنه الصفقة ، ويستخدم عرضًا محدد الوقت لمنحك سببًا مقنعًا للشراء على الفور.

Mailchimp هو بطل إعلان العلامة التجارية بلا منازع. عبقريتهم هو أنهم سمحوا لحملات التوعية بالعلامة التجارية ببناء العلامة التجارية ببساطة. لا تحاول إعلانات Facebook الخاصة بهم مطلقًا حثك على مشاهدة أحد مقاطع الفيديو الرائعة والغريبة والتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية. ليس الأمر أن Mailchimp لا يقدم إعلانات خاصة بالمنتج أيضًا. تهدف الكثير من إعلاناتهم إلى زيادة المبيعات أو حث العملاء على تجربة ميزة جديدة. لكنهما يبقيان هذين العالمين - الوعي بالعلامة التجارية والاستجابة المباشرة - منفصلين تمامًا.

وعلى العكس من ذلك ، من المرجح أن يفشل الإعلان الذي يحاول القيام بالأمرين معًا. إذا كان لديك نص إعلان يتحدث عن القيمة الأساسية لمنتجك (الوعي بالعلامة التجارية) ، فلا تطلب من الأشخاص الشراء أو الاشتراك على الفور. بدلاً من ذلك ، استخدم الحث على اتخاذ إجراء لتشجيع الأشخاص على اتخاذ إجراء أصغر وأكثر في الموقع مثل "شاهد مقطع فيديو لمعرفة كيفية عمل المنتج".

حدد إجراءً واحدًا بسيطًا تريدهالناس ليأخذوا . أسهل طريقة هي تركيز إعلانك على قسم واحد من مسار الشراء. اختر واحدًا من قمع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في SMMExpert:

• الوعي والتقارب والاستهلاك : التزم بالمصافحة الأولى للحث على اتخاذ إجراء مثل تعزيز المتابعين أو قراءة أجزاء أخرى من المحتوى أو الاشتراك في بريدك الإلكتروني.
• المحادثة : التركيز على مقاييس التفاعل مثل تعزيز المشاركات وزيادة التعليقات ووضع العلامات أو إنشاء إشارات إيجابية.
• Intent : ركز على عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل "معرفة المزيد" أو زيادة تنزيلات المحتوى.
• التحويل : التركيز على الإجراءات التي تؤدي مباشرة إلى الإيرادات مثل إضافة منتجات إلى عربة التسوق ، وطلب عرض توضيحي للمبيعات أو تنزيل تطبيق أو الاشتراك في منتج اشتراك.

2. استخدم إستراتيجية استهداف الجمهور التي تساعدك على التحسين بمرور الوقت

لا يجمع إعلان Facebook المثالي بين استهداف الجمهور بشكل عشوائي. يستخدم الاختبار لتحسين دقة الاستهداف بمرور الوقت.

يقدم Facebook قائمة لا حصر لها من قدرات استهداف الجمهور. من السهل الخلط. ومن الأسهل أيضًا الاستسلام ، بإضافة فئات اهتمامات وسلوك عشوائية ، على أمل أن يلائمك Facebook بطريقة سحرية العملاء.

يمكنك توفير الكثير من المال والوقت من خلال التعمد في استهداف جمهورك.

تكمن الحيلة في استهداف الجمهور في تحسين رؤيتك لما ينجحالوقت.

هنا مسار بسيط للبدء.

ابدأ بجمهور مشابه .

الجماهير المتشابهة قوية لأنه يمكنك استخدام البيانات الموجودة ( مثل الأشخاص الذين اشتروا منتجًا من موقع الويب الخاص بك) لاستهداف فرص مماثلة على Facebook. يمنحك هذا نظامًا أساسيًا قويًا لبدء اختبار استهداف الجمهور وتحسينه.

كيف تنشئ جمهورًا مشابهًا في Facebook؟ في أداة إعلانات Facebook المفضلة لديك ، اتبع هذه الخطوات.

1. انتقل إلى قسم الجمهور في مدير الإعلانات.
2. انقر فوق إنشاء جمهور مشابه .
3. اختر إنشاء جمهور مخصص ثم اختر ملف العميل .
4. يمكنك بعد ذلك إضافة ملف Excel للعملاء - على سبيل المثال أو قائمة البريد الإلكتروني أو قائمة العملاء من PayPal.
5. اختر البلد الذي ترغب في العثور فيه على مجموعة مماثلة من الأشخاص.
6. اختر حجم الجمهور الذي تريده باستخدام شريط التمرير.
8 ، بدلاً من استهداف 10٪. وللحصول على أفضل النتائج ، لا تنسَ استبعاد الجماهير المخصصة للأشخاص الذين أجروا تحويلاً بالفعل.

إذا كانت الخطوات المذكورة أعلاه مشوشة هنا ، فإليك مقالًا يحتوي على مزيد من المعلومات حول كيفية إنشاء جمهور مشابه في Facebook.

لاحقًا ، صقل باستخدام الفروق الدقيقةالاستهداف .

بعد تشغيل حملتك الأولى ، يمكنك حينئذٍ تعديل إستراتيجية استهداف الجمهور عن طريق إضافة التعديلات أدناه. أضف هذه واحدة في كل مرة لمعرفة ما إذا كان لها تأثير. تشرح هذه المقالة من AdEspresso بواسطة SMMExpert كيفية عمل الاستهداف في Facebook.

أولاً ، اختر الموقع المستهدف. ثم أضف الاهتمامات. ثم التركيبة السكانية. قم بتضييق نطاق جمهورك عن طريق إضافة الفئات المطلوبة - مثل يجب أن يكون المستخدم مهتمًا بـ X ويجب أيضًا أن يعجبه Y أو Z. جرّب السلوكيات أيضًا.

ضمن السلوكيات ، يمكنك استهداف مالكي أجهزة معينين ، الأشخاص الذين لديهم ذكرى سنوية خلال العامين المقبلين ، على سبيل المثال ، أو المستخدمين الذين أجروا عملية شراء مؤخرًا.

هناك طريقة أخرى وهي البدء باختبار جماهير عريضة ، ثم إضافة المزيد من التفاصيل أثناء التنقل ، والحصول على مزيد من الدقة وجماهير تحويل أعلى في كل مرة.

أنظر أيضا: 8 اتجاهات تسويق المؤثرين المهمة التي يجب مشاهدتها الآن

3. اكتب عنوانًا رئيسيًا واضحًا ومحادثًا

لا يزعج إعلان Facebook المثالي الأشخاص الذين يتمتعون بفوائد مملة أو عروض البيع المليئة بالكلمات. استخدم نغمة المحادثة واسترخ في حيل المبيعات.

في SMMExpert ، وجدنا أن العناوين الرئيسية تعمل بشكل أفضل عندما تكون واضحة ومحادثة. هذا يقلل من إزعاج الأشخاص من خلال الإعلانات العلنية في خلاصاتهم الشخصية.

أحيانًا يكون العنوان الجيد عبارة ذكية. في أوقات أخرى ، تكون هذه فائدة مباشرة للمنتج. لا توجد حيل حقيقية لكتابة العناوين.وحتى النصيحة القديمة بأن العناوين الرئيسية يجب أن تحتوي على فوائد - وليس ميزات - كما يقول البريطانيون ، قمامة.

توصيتي هي اتباع العلامات التجارية التي أتقنت حقًا الرموز الجمالية والاجتماعية لفيسبوك وإنستغرام. بعض العناصر المفضلة الشخصية: Chewy.com و MVMT و. ستلاحظ أن هذه العلامات التجارية تميل إلى اتباع نهج حواري كبير في العناوين الرئيسية ، بدلاً من النسخة التقليدية التي تركز على الفوائد.

جانباً ، يكون العنوان الرئيسي في إعلان Facebook هو عادةً حقل "النص" في الإعلان باني ، وليس حقل "العنوان". أنا وزوك نرى وجها لوجه في العديد من الأشياء. ولكن من الواضح أن المهندسين - وليس مؤلفي الإعلانات - قاموا ببناء إعلانات Facebook.

كما لاحظت في أداة إنشاء الإعلانات على Facebook ، يظهر "العنوان" في الموضع الثالث في الإعلان أسفل الصورة. هذا من شأنه أن يجعل العنوان هو الشيء الثاني الذي تقرأه في الإعلان - لذلك ليس عنوانًا رئيسيًا على الإطلاق.

إذا أدخلت نسخة في حقل "النص" ، تعامل معه على أنه العنوان الرئيسي. إنه أول شيء يراه عملاؤك المحتملين ويعمل "العنوان" مثل العنوان الفرعي للحصول على معلومات إضافية.

4. استخدم صورة بها توتر إبداعي مع العنوان

يحتوي إعلان Facebook المثالي على توتر ذكي أو إبداعي بين الفن والنسخ. خطأ. الصورة والعنوان ليس لهما أي توتر إبداعي. على سبيل المثال ، إذا كان العنوان هو "كسب المال أثناء نومك" ،سترى صورة مخزنة لشخص يرتدي البيجامة ويحمل حفنة من النقود. أو إذا كان العنوان يقول "أصبح جديًا على وسائل التواصل الاجتماعي" ، فسترى مديرًا للشبكات الاجتماعية يرتدي زي الجيداي.

إليك قاعدة مفيدة لتوجيه فني أقوى. إذا كانت النسخة حرفية ، اجعل الصورة مرحة. إذا كان المرئي ممتعًا ، فاجعل النسخة حرفية. هذا يخلق تباينًا وتفاعلًا بين الفن والنسخ.



على سبيل المثال ، تحتوي حملة Slack الشهيرة على صورة مجردة. العنوان هو نسخة مباشرة ، تشرح الاستعارة. ستكون هذه حملة مختلفة كثيرًا إذا كانت الصورة أيضًا مباشرة وحرفية مثل شخص في مكتب يحصل على أعلى خمسة. التوتر بين الصورة والعنوان هو ما يجعل الإعلان ممتعًا.

مثال آخر يأتي من Zendesk. تخيل مدى فظاعة الإعلان أدناه إذا تم استبدال الصورة بفريق مبتسم من وكلاء الدعم. عنوان حرفي وصورة حرفية تؤدي إلى إعلان غير مباشر.



إذا كنت تريد أن تكون مصدر إلهام بصريًا ، يمكنك استخدام أداة الإعلانات المجانية من AdEspresso. يتيح لك التجسس على المنافسين والعثور على أمثلة ناجحة لإعلانات Facebook.

إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة التقاط الصور المخصصة ، فإليك 21 موقعًا مجانيًا للصور.

5. استخدم منطقة الوصف لإزالة الاحتكاك في CTA

يعرف إعلان Facebook المثالي أن مطالبة الأشخاص بإكمال إجراء ما دائمًا ما يؤدي إلى إنشاء المشتريالقلق.

خطوتك الأخيرة هي كتابة وصف للحث على اتخاذ إجراء. هذا هو وصف ارتباط موجز الأخبار. استخدم هذه المساحة لتوقع اعتراضات الشراء الشائعة.

على سبيل المثال ، إذا كانت الحث على اتخاذ إجراء هي "تنزيل تقريرك" ، فقد يشكك الجمهور في قيمة التقرير.

كما ترى أدناه ، يستخدم Dollar Shave Club منطقة الوصف للإجابة على الاعتراضات الشائعة على حزمة الاشتراك الخاصة بهم.



حتى تتمكن من إضافة بعض التفاصيل المحددة مثل دعابة للمحتوى. إذا كنت تطلب بيعًا مباشرًا - مثل إضافة منتج إلى عربة التسوق - فيمكنك ذكر سياسات الشحن أو الإرجاع المجانية.

انضم إلى سلسلة المعسكرات التدريبية على الويب على إعلانات Facebook

لقد أطلقنا سلسلة كاملة (ومجانية) من المعسكرات التدريبية على Facebook. يغطي كل برنامج تعليمي مدته 30 دقيقة جوانب مختلفة لبناء حملات إعلانية ناجحة على Facebook. ستتعلم التكتيكات المتقدمة وأفضل ممارسات الاستهداف من محترفي الإعلانات الحقيقيين ق.

احفظ موقعك