Facebook reklamı ilə qarışdırmaq asandır. Davranış hədəfləməsindən tutmuş piksel izləməyə qədər Facebook heyrətləndirici sayda hədəfləmə seçimləri, ən yaxşı reklam təcrübələri və reklam formatları təklif edir.

Bu məqalədə siz uğurlu Facebook reklamlarının beş elementini öyrənəcəksiniz. Mən sizə hər addımda yol göstərəcəyəm. Bu dərslər ödənişli sosial reklam kampaniyaları həyata keçirən SMMExpert-də öyrəndiyimiz şeylərə əsaslanır.

Bonus: Dörd sadə addımda Facebook trafikini satışa çevirməyi öyrədən pulsuz bələdçi endirin. SMExpert istifadə edərək.

1. Bir aydın hərəkətlə sadə CTA yaradın

Mükəmməl Facebook reklamı perspektivin həyata keçirmək istədiyi hərəkət haqqında aydındır.

Dünyadakı hər bir kampaniya və ya reklam formatı iki növə bölünə bilər: perspektivinizin diqqətini cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmuş reklamlar və satış, proqram quraşdırma və ya aparıcı kimi birbaşa fəaliyyət göstərmək üçün nəzərdə tutulmuş reklamlar.

Mükəmməl dünyada kampaniyanız hər ikisini yerinə yetirir. Ancaq əksər hallarda ya birini, ya da digərini alacaqsınız. Brend məlumatlılığı dəyərlidir. Bu, uzunmüddətli perspektivdə biznesinizi quran ağıllı strategiyadır. Lakin çoxlu kampaniyalar brend şüurunu və birbaşa reaksiyanı bir araya gətirməyə çalışır. Əgər siz marketinq dahisi deyilsinizsə, o, nadir hallarda işləyir.

Beləliklə, kreativ brend məlumatlandırma kampaniyaları, Facebook səhifənizi izləmək,daha çox məzmuna abunə olmaq və ya e-poçt abunəlikləri toplamaq. Birbaşa cavab reklamları cəlb etmək və ya əyləndirməkdənsə, ümumi satınalma etirazlarına cavab vermək üçün daha yaxşı xidmət göstərir.

Birbaşa cavab reklamına əla nümunə AppSumo şirkətindən gəlir. Aşağıda gördüyünüz kimi, reklamın bir məqsədi var: sizi dərhal məhsulu almağa təşviq edin.

Reklam vaxt itirmir—məhsulun nə olduğunu bildirir. , sövdələşməyə nə daxildir və sizə dərhal almaq üçün əsaslı səbəb vermək üçün vaxt təyin edilmiş təklifdən istifadə edir.

Mailchimp brend reklamının mübahisəsiz çempionudur. Onların dühası ondan ibarətdir ki, onlar brend məlumatlılığı kampaniyalarına sadəcə brendi yaratmağa imkan verirlər. Onların Facebook reklamları heç vaxt sizi onların qəribə parlaq videolarından birinə baxmağa və pulsuz sınaq üçün qeydiyyatdan keçməyə məcbur etmir. Bu, Mailchimp-in məhsula xüsusi reklamlar etməməsi deyil. Onların bir çox reklamları satışları artırmaq və ya müştəriləri yeni funksiyanı sınamağa təşviq etmək məqsədi daşıyır. Lakin onlar bu iki dünyanı – brend məlumatlılığı və birbaşa reaksiyanı – tamamilə bir-birindən ayrı saxlayırlar.

Əksinə, hər ikisini etməyə çalışan reklam, çox güman ki, pisləşəcək. Məhsulunuzun əsas dəyərinə (brend məlumatlılığına) danışan reklam nüsxəniz varsa, insanlardan dərhal satın almalarını və ya qeydiyyatdan keçmələrini istəməyin. Əvəzində insanları “məhsulun necə işlədiyini öyrənmək üçün videoya baxın” kimi daha kiçik, daha çox məkan hərəkəti etməyə təşviq etmək üçün CTA-dan istifadə edin.

İstədiyiniz sadə bir hərəkətə qərar verin.alacaq insanlar . Ən asan yol, reklamınızı alış hunisinin bir bölməsinə yönəltməkdir. SMMExpert-in sosial media marketinq hunisindən birini seçin:

• Məlumat, yaxınlıq və istehlak : izləyiciləri artırmaq, digər məzmun hissələrini oxumaq və ya abunə olmaq kimi ilk əl sıxma CTA-larına sadiq qalın. e-poçtunuz.
• Söhbət : paylaşımların artırılması, şərhlərin və etiketlərin artırılması və ya müsbət qeydlərin yaradılması kimi nişanlanma göstəricilərinə diqqət yetirin.
• Niyyət : “Ətraflı məlumat əldə etmək” və ya məzmun endirmələrini artırmaq kimi növbəti addım CTA-larına diqqət yetirin.
• Dönüşüm : səbətə məhsul əlavə etmək, satış demosu tələb etmək kimi birbaşa gəlirə aparan fəaliyyətlərə diqqət yetirin. , proqramı endirmək və ya abunəlik məhsulu üçün qeydiyyatdan keçmək.

2. Zamanla dəqiqləşdirməyə kömək edən auditoriya hədəfləmə strategiyasından istifadə edin

Mükəmməl Facebook reklamı auditoriya hədəflənməsini təsadüfi birləşdirmir. O, zamanla hədəfləmə dəqiqliyini dəqiqləşdirmək üçün testdən istifadə edir.

Facebook auditoriyanı hədəfləmə bacarıqlarının sonsuz siyahısını təqdim edir. Qarışıq olmaq asandır. Təsadüfi maraq və davranış kateqoriyaları əlavə edərək və Facebook-un sizi sehrli şəkildə müştərilərlə uyğunlaşdıracağına ümid edərək, imtina etmək daha da asandır.

Auditoriyanızı hədəfləməklə qəsdən çox pula və vaxta qənaət edə bilərsiniz.

Tamaşaçıların hədəflənməsinin hiyləsi nəyin üzərində işlədiyinə dair fikirlərinizi təkmilləşdirməkdirvaxt.

Başlamaq üçün sadə yoldur.

Oxşar auditoriya ilə başlayın .

Oxşar auditoriyalar güclüdür, çünki mövcud datadan istifadə edə bilərsiniz ( Facebook-da oxşar perspektivləri hədəfləmək üçün veb saytınızdan məhsul almış insanlar kimi). Bu, auditoriyanızın hədəflənməsini sınamağa və dəqiqləşdirməyə başlamaq üçün sizə möhkəm platforma verir.

Facebook-da oxşar auditoriyanı necə yaradırsınız? Sevimli Facebook reklam alətinizdə bu addımları izləyin.

1. Reklam menecerinizin Auditoriya bölməsinə keçin.
2. Oxşar Auditoriya Yaradın seçiminə klikləyin. .
3. Fərdi auditoriya yarat seçin və sonra müştəri faylı seçin.
4. Sonra siz müştərilərin Excel faylını əlavə edə bilərsiniz, məsələn , e-poçt siyahınızı və ya PayPal-dan müştərilərin siyahısını daxil edin.
5. Oxşar insanlar qrupunu tapmaq istədiyiniz ölkəni seçin.
6. Slayder ilə istədiyiniz auditoriya ölçüsünü seçin.
7. Auditoriya Yaradın üzərinə klikləyin.

Məqsədiniz ən potensial aparıcı perspektivləri hədəfləməkdirsə, ölkə əhalisinin bir-iki faizini hədəfləyən oxşar auditoriyalar yaratmalısınız. , 10 faiz hədəfləmək əvəzinə. Ən yaxşı nəticələr üçün, artıq konvertasiya etmiş insanların fərdi auditoriyalarını istisna etməyi unutmayın.

Yuxarıdakı addımlar burada qarışıqdırsa, burada Facebook-da oxşar auditoriya yaratmaq haqqında ətraflı məlumat olan məqalə var.

Daha sonra nüanslarla dəqiqləşdirinhədəfləmə .

İlk kampaniyanızı həyata keçirdikdən sonra aşağıdakı düzəlişləri əlavə etməklə auditoriya hədəfləmə strategiyanızı tənzimləyə bilərsiniz. Təsir edib etmədiklərini görmək üçün bunları bir-bir əlavə edin. SMExpert tərəfindən AdEspresso-dan olan bu məqalə Facebook-da hədəfləmənin necə işlədiyini izah edir.

İlk olaraq hədəf yeri seçin. Sonra maraqları əlavə edin. Sonra demoqrafik. Tələb olunan kateqoriyaları əlavə etməklə auditoriyanızı daraltın – məsələn, istifadəçi X ilə maraqlanmalı və həmçinin Y və ya Z-ni bəyənməlidir. Davranışlarla da sınaq keçirin.

Davranışlara əsasən, siz xüsusi cihaz sahiblərini, bu mövzuda olan insanları hədəfləyə bilərsiniz. məsələn, növbəti iki il ərzində bir yubiley və ya bu yaxınlarda biznes alış-verişi etmiş istifadəçilər.

Başqa bir yanaşma geniş auditoriyanı sınaqdan keçirməklə başlamaq və sonra getdikcə daha dəqiq məlumat əldə etməkdir. və hər dəfə daha yüksək konvertasiya edən auditoriya.

3. Aydın və danışıq xarakterli başlıq yazın

Mükəmməl Facebook reklamı insanları darıxdırıcı faydalar və ya sözlü satış təklifləri ilə bezdirmir. Danışıq tonundan istifadə edin və satış fəndləri üzərində rahatlayın.

SMExpert-də gördük ki, başlıqlar aydın və danışıqlı olduqda daha yaxşı işləyir. Bu, şəxsi lentlərində açıq-aşkar reklamlarla bezdirici insanları minimuma endirir.

Bəzən yaxşı başlıq ağıllı bir ifadədir. Digər hallarda, bu, birbaşa məhsul faydasıdır. Başlıq yazmaq üçün əsl hiylə yoxdur.Hətta başlıqlarda xüsusiyyətlər deyil, üstünlüklər olmalıdır - ingilislərin dediyi kimi, zibildir.

Mənim tövsiyəm Facebook və Instagram-ın estetik və sosial kodlarını həqiqətən mənimsəmiş brendləri izləməkdir. Bir neçə şəxsi sevimlilər: Chewy.com, MVMT və . Bu brendlərin başlıqlara ənənəvi faydaya yönəlmiş nüsxədən daha çox danışıq tərzinə malik olduğunu görəcəksiniz.

Bir yana, Facebook reklamındakı başlığınız adətən reklamdakı “mətn” sahəsidir. inşaatçı, "başlıq" sahəsi deyil. Zuck və mən bir çox şeyi göz-gözə görürük. Lakin aydındır ki, kopirayterlər deyil, mühəndislər Facebook reklamlarını hazırlayıblar.

Facebook-un reklam qurucusunda qeyd etdiyiniz kimi, “başlıq” şəklin altındakı reklamda üçüncü mövqedə görünür. Bu, başlığı reklamda oxuduğunuz ikinci şey edəcək, yəni başlıq deyil.

“Mətn” sahəsinə surəti daxil etsəniz, bunu başlıq kimi qəbul edin. Bu, perspektivlərinizin görəcəyi ilk şeydir və "başlıq" daha çox əlavə məlumat üçün alt başlıq kimi işləyir.

4. Başlıq ilə yaradıcı gərginlik olan bir şəkil istifadə edin

Mükəmməl Facebook reklamı bədii və surət arasında ağıllı və ya yaradıcı gərginliyə malikdir.

Facebook-da həvəskar reklamçılar proqnozlaşdırıla bilən bir şey yaradırlar. səhv. Şəkildə və başlıqda heç bir yaradıcı gərginlik yoxdur. Məsələn, başlıq “yuxuda pul qazan”dırsa,pijama geyinmiş, əlində ovuc nağd pul tutan bir insanın stok şəklini görəcəksiniz. Və ya başlıqda “sosial media jedisi ol” deyilirsə, siz cedi kimi geyinmiş sosial media meneceri görəcəksiniz.

Daha güclü sənət istiqaməti üçün faydalı qayda budur. Əgər surət hərfidirsə, vizualı oynaq edin. Vizual oynaqdırsa, nüsxəni hərfi edin. Bu, sənət və surət arasında kontrast və qarşılıqlı əlaqə yaradır.

Məsələn, Slack-in məşhur kampaniyası mücərrəd bir obraza malikdir. Başlıq surəti sadədir, metaforanı izah edir. Şəkil də sadə və hərfi, məsələn, ofisdəki bir insanın yüksək beşlik qazanması kimi olsaydı, bu, çox fərqli bir kampaniya olardı. Reklamı maraqlı edən şəkil və başlıq arasındakı gərginlikdir.

Başqa bir nümunə Zendesk-dən gəlir. Təsəvvür edin ki, şəkil gülümsəyən dəstək agentləri komandası ilə əvəz edilsə, aşağıdakı reklam nə qədər dəhşətli olardı. Cansız reklam üçün hərfi başlıq və hərfi şəkil.

Vizual olaraq ilham almağınız lazımdırsa, AdEspresso-nun pulsuz reklam alətindən istifadə edə bilərsiniz. O, sizə rəqibləri izləməyə və Facebook reklamlarının uğurlu nümunələrini tapmağa imkan verir.

Əgər fərdi fotosessiyaya pulunuz yoxdursa, burada 21 pulsuz stok foto saytı var.

5. CTA-nız üçün sürtünməni aradan qaldırmaq üçün təsvir sahəsindən istifadə edin

Mükəmməl Facebook reklamı bilir ki, insanlardan bir əməliyyatı tamamlamalarını xahiş etmək həmişə alıcı yaradırnarahatlıq.

Son addımınız CTA üçün təsviri yazmaqdır. Bu News Feed Link Təsviridir. Ümumi satınalma etirazlarını təxmin etmək üçün bu məkandan istifadə edin.

Məsələn, əgər CTA-nız “Hesabatınızı endirin”dirsə, ümumi etiraz auditoriyanın hesabatın dəyərini şübhə altına ala bilər.

Gördüyünüz kimi aşağıda, Dollar Shave Club abunə paketinə edilən ümumi etirazlara cavab vermək üçün təsvir sahəsindən istifadə edir.

Beləliklə, siz məzmunun tizeri kimi bəzi xüsusi detallar əlavə edə bilərsiniz. Alış-veriş səbətinə məhsul əlavə etmək kimi birbaşa satış üçün müraciət edirsinizsə, pulsuz göndərmə və ya geri qaytarma qaydalarını qeyd edə bilərsiniz.

Facebook reklamlarında vebinar bootcamp seriyamıza qoşulun

Biz tam (və pulsuz) Facebook reklam təlim kursunu işə saldıq. Hər 30 dəqiqəlik dərslik uğurlu Facebook reklam kampaniyalarının qurulmasının müxtəlif aspektlərini əhatə edir. Siz real reklam mütəxəssislərindən qabaqcıl taktika və hədəfləmə ən yaxşı təcrübələri öyrənəcəksiniz .

Spotunuzu Saxlayın