Det är lätt att bli förvirrad när det gäller Facebook-annonsering. Från beteendemässig målinriktning till pixelsökning erbjuder Facebook ett förvirrande antal målinriktningsalternativ, bästa metoder för annonsering och annonsformat.

I den här artikeln får du lära dig de fem delarna av framgångsrika Facebook-annonser. Jag går igenom varje steg. Dessa lektioner är baserade på vad vi på SMMExpert har lärt oss när vi har genomfört betalda sociala reklamkampanjer.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

1. Skapa en enkel CTA med en tydlig åtgärd.

Den perfekta Facebook-annonsen är tydlig när det gäller den åtgärd som den vill att kunden ska vidta.

Varje kampanj eller annonsformat i världen kan delas in i två typer: annonser som är utformade för att fånga dina utsikters uppmärksamhet och annonser som är utformade för att driva en direkt aktion till exempel försäljning, appinstallation eller lead.

I en perfekt värld gör din kampanj båda delarna, men i de flesta fall får du antingen det ena eller det andra. Varumärkeskännedom är värdefullt. Det är en smart strategi som bygger upp din verksamhet på lång sikt. Men alltför många kampanjer försöker att kombinera varumärkeskännedom och direkt respons. Om du inte är ett marknadsföringsgeni fungerar det sällan.

Kreativa kampanjer för varumärkeskännedom är därför bättre lämpade med CTA:er som är relaterade till konsumtion av innehåll, t.ex. att följa din Facebook-sida, prenumerera på mer innehåll eller samla in e-postprenumerationer. Och direktreaktionsannonser är bättre lämpade för att besvara vanliga invändningar vid köp än att försöka engagera eller underhålla.

Ett utmärkt exempel på en annons med direkt respons kommer från företaget AppSumo. Som du kan se nedan har annonsen ett tydligt mål: att få dig att omedelbart köpa produkten.

Annonsen slösar inte bort tid - den berättar vad produkten är, vad erbjudandet innehåller och använder ett tidsbestämt erbjudande för att ge dig en övertygande anledning att köpa direkt.

Mailchimp är den obestridda mästaren i varumärkesreklam. Deras genialitet är att de låter kampanjer för varumärkeskännedom helt enkelt bygga upp varumärket. Deras Facebook-annonser försöker aldrig få dig att titta på en av deras märkligt briljanta videor OCH registrera dig för en kostnadsfri provperiod. Det är inte så att Mailchimp inte gör produktspecifika annonser heller. Många av deras annonser syftar till att driva försäljning eller få kunderna att prova en ny funktion. MenDe håller dessa två världar - varumärkesmedvetenhet och direkt respons - helt åtskilda.

Omvänt är det troligt att en annons som försöker göra båda sakerna kommer att falla platt. Om du har en annonstext som talar om kärnvärdet i din produkt (varumärkeskännedom), be inte folk att köpa eller registrera sig direkt. Använd i stället din CTA för att uppmuntra folk att göra en mindre, mer platsbunden åtgärd, till exempel "titta på en video för att lära dig hur produkten fungerar".

Bestäm dig för en enkel åtgärd som du vill att folk ska göra. Det enklaste sättet är att fokusera annonsen på en del av köptratten. Välj en del av SMMExperts tratt för marknadsföring i sociala medier:

• Kännedom, affinitet och konsumtion : håll dig till de första CTA:erna, till exempel att öka antalet följare, läsa annat innehåll eller prenumerera på ditt e-postmeddelande.
• Samtal : fokusera på mätningar av engagemang, t.ex. öka antalet delningar, öka antalet kommentarer och taggningar eller generera positiva omnämnanden.
• Avsikt : fokusera på CTA:s för nästa steg, t.ex. "lär dig mer" eller nedladdning av innehåll.
• Konvertering : fokusera på åtgärder som leder direkt till intäkter, t.ex. att lägga produkter i kundvagnen, begära en säljdemonstration, ladda ner en app eller teckna sig för en prenumerationsprodukt.

2. Använd en strategi för målgruppsinriktning som hjälper dig att förfina den med tiden.

Den perfekta Facebook-annonsen kombinerar inte målgruppsanpassning slumpmässigt, utan använder testning för att förfina målgruppsanpassningen över tid.

Facebook erbjuder en oändlig lista över möjligheter att rikta målgrupper. Det är lätt att bli förvirrad och ännu lättare att bara ge upp, lägga till slumpmässiga intresse- och beteendekategorier och hoppas att Facebook på magiskt sätt ska matcha dig med kunder.

Du kan spara mycket pengar och tid genom att vara medveten i din målgruppsinriktning.

Tricket med målgruppsinriktning är att förbättra dina insikter om vad som fungerar med tiden.

Här är ett enkelt sätt att börja.

Börja med en likadan målgrupp .

Lookalike-audiences är kraftfulla eftersom du kan använda befintliga data (t.ex. personer som köpt en produkt från din webbplats) för att rikta in dig på Facebook mot liknande potentiella kunder. Detta ger dig en solid plattform för att börja testa och förfina din målgruppsinriktning.

Hur skapar du en lookalike-publik på Facebook? Följ de här stegen i ditt favoritverktyg för Facebook-annonser.

1. Navigera till Publik i annonshanteraren.
2. Klicka på Skapa en Lookalike-publik .
3. Välj skapa en anpassad publik och välj sedan kundfil .
4. Du kan sedan lägga till en Excel-fil med kunder, till exempel din e-postlista eller en lista med kunder från PayPal.
5. Välj ett land där du vill hitta liknande personer.
6. Välj önskad publikstorlek med skjutreglaget.
7. Klicka på Skapa en publik .

Om ditt mål är att rikta in dig på de mest potentiella potentiella potentiella ledarna bör du skapa lookalike-audiences som riktar sig till en till två procent av ett lands befolkning, i stället för att sikta på 10 procent. Och för bästa resultat, glöm inte bort att utesluta anpassade audiences av personer som redan har konverterat.

Om stegen ovan har förvirrat dig finns här en artikel med mer information om hur du skapar en lookalike-publik i Facebook.

Senare kan du förfina med nyanserad målinriktning .

När du har kört din första kampanj kan du justera din strategi för målgruppsinriktning genom att lägga till justeringarna nedan. Lägg till dem en i taget för att se om de har någon effekt. I den här artikeln från AdEspresso av SMMExpert förklaras hur målgruppsinriktning fungerar på Facebook.

Välj först målort, sedan intressen och sedan demografiska uppgifter. Begränsa målgruppen genom att lägga till obligatoriska kategorier, t.ex. att användaren måste vara intresserad av X och även gilla Y eller Z. Experimentera också med beteenden.

Under beteenden kan du rikta in dig på specifika enhetsägare, personer som har ett jubileum inom de närmaste två åren eller användare som nyligen har gjort ett företagsköp.

En annan metod är att börja med att testa breda målgrupper och sedan lägga till mer detaljerade målgrupper efter hand, så att du får en mer raffinerad och mer konverterande målgrupp varje gång.

3. Skriv en tydlig och konverserande rubrik.

Den perfekta Facebook-annonsen irriterar inte folk med tråkiga fördelar eller ordrika säljargument. Använd en konversationston och slappna av med säljtricken.

På SMMExpert har vi kommit fram till att rubriker fungerar bäst när de är tydliga och konverserande, vilket gör att man inte stör människor med öppen reklam i deras personliga flöden.

Ibland är en bra rubrik en smart fras, ibland är det en enkel produktfördel. Det finns inga riktiga knep för att skriva rubriker. Och även det gamla rådet att rubriker måste innehålla fördelar, inte egenskaper, är som britterna säger, skräp.

Min rekommendation är att följa varumärken som verkligen behärskar Facebooks och Instagrams estetiska och sociala koder. Några personliga favoriter: Chewy.com, MVMT och . Du kommer att märka att dessa varumärken tenderar att ha en mycket konversationsinriktad inställning till rubrikerna, snarare än traditionella nyttofokuserade texter.

För övrigt är rubriken i en Facebook-annons vanligtvis fältet "text" i annonsbyggaren, inte fältet "rubrik". Zuck och jag är överens om många saker, men det är uppenbart att det är ingenjörer - inte copywriters - som har byggt Facebook-annonser.

Som du kanske har märkt i Facebooks annonsbyggare visas rubriken på tredje plats i annonsen under bilden, vilket innebär att rubriken är det andra du läser i annonsen - alltså inte alls en rubrik.

Om du skriver en text i fältet "text" ska du betrakta den som din rubrik. Det är det första som dina kunder ser och rubriken fungerar mer som en underrubrik för ytterligare information.

4. Använd en bild som har en kreativ spänning med rubriken.

Den perfekta Facebook-annonsen har en smart eller kreativ spänning mellan konst och text.

Nybörjarannonsörer på Facebook gör ett förutsägbart misstag: Bilden och rubriken har ingen kreativ spänning. Om rubriken till exempel är "tjäna pengar i sömnen" får du se en bild på en person i pyjamas som håller i en handfull pengar. Om rubriken är "bli en jedi i sociala medier" får du se en chef för sociala medier klädd som en jedi.

Här är en hjälpsam regel för starkare art direction: Om texten är bokstavlig, gör det visuella lekfullt. Om det visuella är lekfullt, gör texten bokstavlig. Detta skapar kontrast och samspel mellan texten och bilden.

Slacks berömda kampanj har till exempel en abstrakt bild. Rubriken är enkel och förklarar metaforen. Kampanjen skulle vara mycket annorlunda om bilden också var enkel och bokstavlig, till exempel en person på ett kontor som får en high-five. Det är spänningen mellan bilden och rubriken som gör annonsen intressant.

Ett annat exempel kommer från Zendesk. Föreställ dig hur hemsk annonsen nedan skulle vara om bilden ersattes med ett leende team av supportmedarbetare. En bokstavlig rubrik och en bokstavlig bild ger en livlös reklam.

Om du behöver visuell inspiration kan du använda AdEspressos kostnadsfria annonsverktyg. Med det kan du spionera på konkurrenter och hitta framgångsrika exempel på Facebook-annonser.

Om du inte har råd med en egen fotosession kan du välja mellan 21 kostnadsfria sajter med bilder.

5. Använd beskrivningsområdet för att ta bort friktion för din CTA.

Den perfekta Facebook-annonsen vet att det alltid skapar oro hos köparen att be folk att slutföra en åtgärd.

Det sista steget är att skriva beskrivningen för din CTA. Det här är beskrivningen av nyhetsflödeslänken. Använd det här utrymmet för att förutse vanliga invändningar mot köp.

Om din CTA till exempel är "Ladda ner din rapport" kan en vanlig invändning vara att publiken ifrågasätter värdet av rapporten.

Som du kan se nedan använder Dollar Shave Club beskrivningen för att svara på vanliga invändningar mot sitt prenumerationspaket.

Du kan alltså lägga till specifika detaljer, till exempel en titt på innehållet. Om du ber om en direktförsäljning, till exempel att lägga till en produkt i en kundvagn, kan du nämna gratis frakt eller returpolicy.

Gå med i vår bootcamp-serie med webbseminarier om Facebook-annonser

Vi har lanserat en komplett (och kostnadsfri) bootcamp-serie för Facebook-annonsering. Varje 30-minuters handledning täcker olika aspekter av att bygga framgångsrika Facebook-annonseringskampanjer. Du får lära dig avancerade taktiker och bästa metoder för målinriktning från riktiga reklamproffs. s.

Spara din plats