Üks sotsiaalreklaamide peamisi eeliseid teiste reklaamivormide ees on võimalus sihtrühmale laseriga suunatud reklaami teha.

Nutikas Facebooki reklaami sihtimine aitab teil jõuda inimesteni, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud teie brändist. Täiustatud sihtimisvõimaluste abil saate minna sammu edasi ja jõuda inimesteni, kes on tõenäoliselt huvitatud konkreetsetest toodetest ja kes on juba näidanud, et nad on valmis ostma.

Kõik see aitab teil saavutada kõrgemaid konversioonimäärasid oma olemasoleva reklaami eelarvega. Ja näidake meile Facebooki reklaamija, kes ei armastaks kõrgemat investeeringutasuvust!

Boonus: hankige Facebooki reklaami spikker 2022. aastaks. Tasuta ressurss sisaldab peamisi teadmisi sihtrühmadest, soovitatavaid reklaamitüüpe ja nõuandeid edu saavutamiseks.

Kuidas töötab Facebooki reklaami sihtimine?

Facebooki reklaami sihtimine aitab teil määratleda sihtrühma, kes teie reklaame näeb. See võib parandada teie kampaaniate tõhusust - kuid see mõjutab ka teie reklaami maksumust (väga lihtsustatult öeldes on suurema sihtrühmani jõudmine kallim kui väiksema sihtrühmani jõudmine).

Facebookis põhineb reklaami sihtimine kolmel erineval sihtrühmal:

• Peamised sihtrühmad , mida saab suunata demograafiliste andmete, käitumise ja asukoha alusel.
• Kohandatud sihtrühmad , mis võimaldab teil uuesti ühendust võtta inimestega, kes on teie ettevõttega juba suhelnud.
• Sarnane publik , mis võimaldab teil suunata oma parimate klientidega sarnaseid inimesi, kes aga ei pruugi veel teie ettevõttest teada.

9 nõuannet tõhusaks Facebooki reklaami suunamiseks aastal 2022

1. Suunake oma konkurentide fänne, kasutades Audience Insights'i.

Meta Business Suite Insights'i vahekaart Audience pakub hulgaliselt väärtuslikku teavet, mis aitab teil mõista oma Facebooki järgijaid. Seejärel saate andmeid kasutada, et õppida, kuidas suunata potentsiaalseid uusi järgijaid ja kliente.

See on selline aardelaegas, et meil on terve artikkel, mis on pühendatud Audience Insights'i kasutamisele paremaks sihtimiseks.

Kuid meie lemmik strateegia Audience Insights on kasutada selle pakutavat teavet, et teada saada, kellega te Facebookis konkureerite, ja seejärel suunata oma konkurentide olemasolevad fännid.

Siin on kiire juhend:

• Avage Meta Business Suite'is oma Audience Insights armatuurlaud ja valige Potentsiaalne sihtrühm .
• Klõpsake nuppu Filter nuppu lehe paremal ülaosas ja kasutage põhilisi sihtimisvalikuid, nagu asukoht, vanus, sugu ja huvid, et alustada oma sihtrühmale sobiva Facebooki sihtrühma loomisega.
• Ära kliki veel Create audience. Selle asemel keri allapoole kuni Top leheküljed sektsioonis, et näha, milliste lehtedega teie sihtkasutajad juba ühenduvad. Kopeerige ja kleepige see nimekiri tabelisse või tekstifaili.
• Mine tagasi Filter valikuvahend. Tühjendage oma olemasolevad filtrid ja sisestage huvide lahtrisse ühe oma konkurendi Facebooki lehekülje nimi. Kõik konkurendid ei tule välja huvi, kuid nende puhul, kes seda teevad...
• Vaadake esitatud demograafilist teavet, et näha, kas saate lisateavet sihtrühma kohta, mis aitab teil oma reklaami täpsemalt suunata.
• Looge uus sihtrühm nende uute demograafiliste andmete põhjal ja testige seda siis ühe olemasoleva sihtrühma vastu.
• Või klõpsake lihtsalt Salvesta ja teil on publik, mis põhineb teie konkurentide fännidel.

Loomulikult saate seda sihtrühma veelgi täpsemalt kindlaks määrata, et tagada, et see sobiks kõige paremini teie konkreetse ettevõtte ja kampaania eesmärkidega, kuid see on suurepärane viis, kuidas alustada asjakohaste inimeste leidmist Facebookis.

Lisateavet leiate meie artiklist Audience Insights how-to.

2. Kasutage kohandatud sihtrühmi remarketingi jaoks

Remarketing on võimas Facebooki sihtrühmastrateegia, mille abil saab ühendust võtta potentsiaalsete klientidega, kes on juba väljendanud huvi teie toodete vastu.

Kasutades Facebooki kohandatud sihtrühmade võimalusi, saate valida, kas näidata oma reklaame inimestele, kes on hiljuti vaadanud teie veebisaiti, inimestele, kes on vaadanud müügilehti, või isegi inimestele, kes on vaadanud konkreetseid tooteid. Samuti saate välistada hiljuti ostnud inimesed, kui arvate, et nad tõenäoliselt ei muutu lähiajal uuesti.

Enne kui saate kasutada Facebooki kohandatud sihtrühmi veebisaidi külastuste põhjal, peate paigaldama Facebooki piksli.

Kui see on tehtud, saate luua oma remarketingi sihtrühma järgmiselt:

• Mine oma reklaamihalduri kaudu sihtrühmadesse.
• Alates Loo publikut valige rippmenüüst Kohandatud sihtrühm.
• Allikate all klõpsake Veebileht.
• Valige oma piksel.
• Veebilehel Sündmused , valige, millist tüüpi külastajad on sihtrühmaks.
• Nimetage oma sihtrühm ja klõpsake Loo publikut .

Teine võimalus on luua kohandatud sihtrühm, mis põhineb teie CRM-ist sünkroniseeritud andmetel. Selle võimaluse puhul loote oma sihtrühma SMMExpert Social Advertising'is.

• SMMExpert sotsiaalne reklaam, looge SMMExpert sotsiaalne reklaami Uus edasijõudnud sihtrühm .
• Vali suunatud olemasolevatele klientidele .
• Klõpsake Ühendamine Lisa CRM konto ühendada oma CRM-andmed Mailchimpist, Hubspotist, Salesforce'ist või mis tahes CRM-lahendusest, mida te praegu kasutate.
• Saate üsna täpselt määrata, kellele soovite oma sihtrühma suunata, lähtudes sellest, kas nad on olemasolevad kliendid või liiderid ja kas nad on ostnud teatud aja jooksul.

Taotlege tasuta demo

Seejärel saate kasutada oma täiustatud sihtrühma Facebooki reklaamikampaania loomiseks otse SMMExpert Social ads'is.

Selle eeliseks on see, et te ei toetu Facebooki piksliandmetele, mis võivad pärast iOS 14.5 kasutuselevõttu olla vähem usaldusväärsed.

Lisateavet leiate meie blogipostitusest Facebooki kohandatud sihtrühmade kasutamise kohta.

3. Leia oma parimate klientidega sarnased inimesed väärtuspõhise lookalike sihtrühma abil.

Facebook Lookalike Audiences võimaldab teil luua sihtotstarbelisi nimekirju potentsiaalsetest klientidest, kellel on ühiseid omadusi kõigi inimestega, kes juba ostavad teilt.

Väärtuspõhine sarnased sihtrühmad võimaldavad teil täpsemalt suunata inimesi, kes jagavad teiega samu omadusi kõige väärtuslikum kliendid.

Enne kui saate kliendi väärtuse lisada sarnasesse sihtrühma, peate looma kliendi väärtuse kohandatud sihtrühma:

• Minge oma reklaamihalduris sihtrühmadesse.
• Alates Loo publikut valige rippmenüüst Kohandatud sihtrühm , siis vali Klientide nimekiri allikana.
• Valige oma klientide nimekiri, seejärel valige veeru väärtuse rippmenüüst, millist veergu soovite kliendi väärtuse jaoks kasutada, ja klõpsake nuppu Järgmine.
• Klõpsake Üleslaadimine ja loomine .

Nüüd saate seda nimekirja kasutada, et luua väärtuspõhine sarnane sihtrühm, et suunata oma kõrgeima väärtusega potentsiaalsetele klientidele:

• Minge oma reklaamihalduris sihtrühmadesse.
• Alates Loo publikut rippmenüüst valida Sarnane publik .
• Valige allikaks eespool loodud väärtuspõhine kohandatud sihtrühm.
• Valige sihtpiirkonnad.
• Valige oma sihtrühma suurus. Väiksemad arvud vastavad täpsemalt teie lähtekoha sihtrühma omadustele.
• Klõpsake Loo publikut .

Lisateavet leiate meie juhisest Facebooki sarnaste sihtrühmade kohta.

4. Parandage sihtimist Facebooki reklaami asjakohasuse diagnostika abil

Facebook aitab teil mõista, kui asjakohane on teie reklaam teie valitud sihtrühmale kolme reklaami asjakohasuse diagnostika alusel:

• Kvaliteedireiting
• Hõlmamise määra edetabel
• Konversioonimäära edetabel

Kõik meetmed põhinevad teie reklaami tulemuslikkusel võrreldes teiste sama sihtrühma reklaamidega.

Nagu Facebook ütleb: "Inimesed eelistavad näha reklaame, mis on nende jaoks asjakohased. Ja kui ettevõtted näitavad oma reklaame asjakohasele sihtrühmale, näevad nad paremaid äritulemusi. Seepärast kaalume enne reklaami edastamist inimesele, kui asjakohane on iga reklaam tema jaoks."

Kogu Facebooki reklaami sihtimise mõte seisneb selles, et teie reklaam jõuaks konkreetse sihtrühma ette, kes kõige tõenäolisemalt selle reklaami põhjal midagi ette võtab. See ongi asjakohasuse definitsioon.

Siin on mõned lihtsad viisid, kuidas parandada oma Facebooki reklaami asjakohasuse diagnostika tulemusi:

• Keskenduge kvaliteedile, sealhulgas suurepärasele visuaalile ja lühikesele tekstile.
• Valige õige reklaamiformaat.
• Püüa saavutada madal reklaamide sagedus.
• Aja reklaami strateegiliselt.
• Optimeeri oma reklaame A/B-testimisega.
• Hoidke silma peal oma konkurentide reklaamidel.

Kui teie reklaamid ei toimi nii hästi kui soovite, saate reklaami asjakohasuse diagnostika abil otsida võimalusi sihtimise parandamiseks:

• Madala kvaliteediga edetabel: Proovige muuta sihtrühma selliseks, kes hindab reklaami konkreetset loovust tõenäolisemalt.
• Madal kaasamismäär: Täpsustage oma sihtrühma, et jõuda inimesteni, kes on tõenäolisemalt kaasatud. Audience Insights võib siinkohal olla suureks abiks.
• Madal konversioonikordaja: Suunake sihtgruppi, millel on kõrgemad eesmärgid. See võib olla nii lihtne, kui valida ostukäitumise all "pühendunud ostjad" (vt nõuanne #5). Aga see võib tähendada ka seda, et suunake sihtgruppi inimesed, kellel on eelseisev aastapäev või kellel on mõni muu käitumine või elusündmus, mis muudab teie toote või teenuse just praegu nende jaoks eriti oluliseks.

Pidage meeles, et asjakohasus seisneb õige reklaami sobitamises õigele sihtrühmale. Ükski reklaam ei ole kõigile asjakohane. Tõhus suunamine on ainus viis saavutada järjepidevalt kõrge asjakohasusjärjestus. Testige regulaarselt ja püüdke regulaarselt uuendada Facebooki suunamist, et veenduda, et suunate jätkuvalt õigeid inimesi õige sisuga.

Boonus: hankige Facebooki reklaami spikker 2022. aastaks. Tasuta ressurss sisaldab peamisi teadmisi sihtrühmadest, soovitatavaid reklaamitüüpe ja nõuandeid edu saavutamiseks.

5. Suunake inimesi, kes on hiljuti ostnud Facebooki reklaami kaudu

Facebooki reklaamide üksikasjalike sihtimisvõimaluste hulgas on sageli tähelepanuta jäetud võimalus sihtida inimesi, kes on juba väljendanud huvi Facebooki reklaamide kaudu ostu sooritamise vastu.

Ostukäitumise valimine Pühendunud ostjad piirab teie reklaami sihtrühma inimestega, kes on klõpsanud Osta nüüd nuppu Facebooki reklaamis viimase nädala jooksul.

Kuigi mõned Facebooki kasutajad võivad reklaamidest mööda kerida, tagab see võimalus, et jõuate inimesteni, kes on juba (ja väga hiljuti) näidanud, et nad on valmis reklaami sisu põhjal ostma.

Et pääseda ligi sihtimisvõimalusele Engaged Shoppers:

• Looge uus reklaamikomplekt või avage olemasolev reklaamikomplekt ja kerige allapoole kuni Publik lõik
• Veebilehel Üksikasjalik sihtimine , tüüp Pühendunud ostjad otsinguribal.
• Klõpsake Pühendunud ostjad .

6. Leia oma ükssarviku sisu

See nõuanne on veidi teistsugune. See puudutab pigem reklaami sisu suunamist kui õige Facebooki sihtrühma valimist.

Selle mõiste on välja töötanud MobileMonkey tegevjuht ja Inc. kolumnist Larry Kim. Ta soovitab, et

ainult 2% teie sisust töötab hästi nii sotsiaalvõrgustikus kui ka otsingumootorite edetabelis, saavutades samal ajal ka kõrge konversioonimäära. Ta väidab, et sisuturundus on mahuline mäng ja te peate lihtsalt looma palju "eesli" sisu (võite arvata, mida see tähendab), et jõuda ükssarvikuteni.

Mis on siis teie ükssarviku sisu? See on see blogipostitus, mis plahvatab teie sotsiaalsetes kanalites, tõuseb Google'i edetabelite tippu ja toob teie sihtlehtedele hulgaliselt liiklust.

Sa ei saa ennustada, mis "läheb ükssarvikuks", tuginedes teguritele, mida traditsiooniliselt kasutatakse suurepärase sisu määratlemiseks (nagu suurepärane kirjutamine, märksõnad ja loetavus). Selle asemel pead hoopis hoopis jälgima oma sotsiaalmeedia analüütikat ja tulemuslikkust.

Kui märkad üle jõu käivat sisu, siis kasuta seda ümber Facebooki reklaamina. Tee sellest infograafia ja video. Testi seda sisu erinevates formaatides oma võtmetähtsusega sihtrühmadele, et see veelgi paremini toimiks.

Kõige tähtsam on, et kasutage ülejäänud meie Facebooki reklaami sihtimisnõuandeid, et tagada oma ükssarviku sisu sobitamine sihtrühmale, kes seda kõige tõenäolisemalt kasutab.

7. Saage ülitäpseks mitmekihilise sihtimise abil

Facebook pakub hulgaliselt sihtimisvõimalusi. Pealiskaudselt on võimalused jagatud kolme põhikategooriasse: demograafia, huvid ja käitumine. Kuid igas neist kategooriatest saavad asjad üsna detailseks.

Näiteks saate demograafiliste andmete all valida, kas soovite suunata oma sihtrühma lapsevanemad või konkreetsemalt lapsevanemad, kellel on väikelapsed.

Seejärel saate klõpsata Kitsas sihtrühm näiteks demograafiliste andmete all saate piirata oma Facebooki sihtrühma suhtestatuse ja töövaldkonna alusel.

Mõelge, kuidas need sihtimise kihid kombineerituna loovad hüper-keskse sihtrühma. Võiksite valida sihtrühmaks lahutatud väikelaste vanemad, kes töötavad juhtkonnas. Ja see on ainult demograafiliste andmete vaatamine.

Veebilehel Huvid>Reisimine , siis võiksite piirata oma sihtrühma inimestega, kes on huvitatud rannapuhkusest. Seejärel saate käitumise all oma sihtrühma veelgi enam kitsendada, et suunata sihtrühmaks sagedased rahvusvahelised reisijad.

Kui teil on kõrgekvaliteediline rannakuurort, mis pakub lastehoiuprogrammi ja ei paku ühekordset lisatasu, siis võiksite luua kampaania, mis on suunatud spetsiaalselt juhtivatel ametikohtadel töötavatele üksikvanematele, kes armastavad rannapuhkust ja reisivad sageli.

Kui turundate tooteid või teenuseid, mis on seotud elusündmustega, isegi kui see on vähegi seotud, võite suunata oma reklaami inimestele, kes on hiljuti ümber kolinud, alustanud uut tööd, kihlunud või abiellunud. Võite suunata oma reklaami inimestele nende sünnipäevakuul või enne nende aastapäeva. Võite isegi suunata oma reklaami inimestele, kelle sõpradel on peatselt sünnipäev.

Publiku suurendamise käigus näete lehekülje paremas servas, kui väikeseks on muutunud teie publik, samuti teie potentsiaalset ulatust. Kui te muutute liiga konkreetseks, annab Facebook teile sellest teada.

See strateegia töötab kõige paremini konkreetsete kampaaniate puhul, mis on mõeldud pigem konkreetse sihtrühma jaoks kui reklaami jaoks, mis reklaamib teie ettevõtet üldiselt. Parimate tulemuste saavutamiseks kombineerige see mitmekihiline Facebooki reklaami sihtimine sihtlehega, mis räägib otse täpsele sihtrühmale.

Märkus: Iga kord, kui soovite lisada veel ühe sihtimistaseme, klõpsake kindlasti nuppu Kitsas sihtrühm või Kitsamalt edasi . Iga kirje peaks ütlema Peab samuti vastama valitud kriteeriumide kohta.

8. Ühendage kaks unikaalset sihtrühma kokku

Loomulikult ei sobi iga toode või reklaam loomulikult selliseks täpseks Facebooki suunamiseks, nagu on selgitatud eespool toodud näpunäites.

Võib-olla te ei tea täpselt, milliseid demograafilisi või käitumuslikke kategooriaid soovite konkreetse reklaamiga sihtida. Teil on ainult üldine ettekujutus kategooriast, mida soovite sihtida. Mida siis teha, kui see Facebooki sihtrühm on lihtsalt liiga suur?

Proovige kombineerida seda teise sihtrühmaga, isegi kui see teine sihtrühm tundub täiesti võõras.

Mõelgem näiteks sellele GoPro videole, milles näidatakse LEGO paate, reklaami sihtrühma loomisest:

Alustuseks võiksime luua GoPro, videograafia või videokaamerate vastu huvi tundvatest inimestest koosneva sihtrühma. Isegi kui piirata sihtrühma 22-55-aastaste inimestega Ameerika Ühendriikides, tekib 31,5 miljoni inimese potentsiaalne sihtrühm.

Nüüd, antud juhul on videos LEGO paadid. Milline on siis ilmselge publik, mida siia lisada?

Jah, LEGO fännid.

See vähendab potentsiaalset vaatajaskonda 6,2 miljonini. Ja see tooks tõenäoliselt kaasa palju suurema kaasamismäära, sest inimesed oleksid konkreetselt huvitatud video sisust, mitte ainult videos esitatud tootest.

Antud juhul lähtusime olemasolevast videost. Kuid te võite ka otsustada, millised kaks omavahel mitteseotud sihtrühma ühendada, ja seejärel luua sihipärase sisu, mis kõnetab otse seda rühma.

9. Kasutage oma sihtrühma leidmiseks laiaulatuslikku sihtimist

Mis siis, kui te alles alustate ja ei tea veel, kes on teie sihtrühm? Meil on terve blogipostitus selle kohta, kuidas seda sihtrühma uurimise abil välja selgitada.

Kuid võite palju õppida ka alustades laiaulatusliku Facebooki reklaami sihtimisstrateegiaga. See toimib kõige paremini pigem brändi tuntuse kampaaniate kui konversioonile suunatud reklaamide puhul, kuid saadud teave aitab aja jooksul täpsustada teie konversioonile suunatud strateegiat.

Looge uus brändi tuntuse kampaania, millel on väga lihtne sihtimine, näiteks lai vanusevahemik suures geograafilises piirkonnas. Facebook kasutab seejärel oma algoritme, et määrata kindlaks parimad inimesed, kellele teie reklaame näidata.

Kui teie reklaam on mõnda aega kestnud, saate vaadata Audience Insights või Ads Manager, et näha, milliseid inimesi Facebook teie reklaami jaoks valis ja kuidas nad reageerisid. See võib aidata teil mõista, kuidas luua oma sihtrühmad tulevaste kampaaniate jaoks.

Kasutage SMMExpert Social Advertising'i, et hõlpsasti planeerida orgaanilisi postitusi ja reklaame, luua kohandatud sihtrühmi ja saada täielik ülevaade oma sotsiaalse tasuvuse kohta.

Taotlege tasuta demo

Lihtsalt planeerida, hallata ja analüüsida orgaanilisi ja tasulisi kampaaniaid ühest kohast koos SMMExpert sotsiaalreklaamiga. Vaadake seda praktikas.