То је испробана и истинита формула за довођење нових послова на Инстаграм. Такође можете да покренете партнерски програм на својој веб локацији и усмерите људе на то, али покретање такмичења је много брже.

Фаза тока: Препорука

Инстаграм тактика по избору: Испробајте такмичење „означите пријатеља“.

Ракутен, апликација за повраћај новца, зна шта њихови клијенти желе: новац! Награда високе вредности за вашу циљну публику није увек висока у новчаној вредности. То само треба да буде нешто што мотивише људе да уђу.

Објава коју дели Ракутен.цаозначени брендови ће га вероватно делити.

Објава коју дели Морган Грифин

Да ли волите ТОФУ? Не говорим о тој скути од пасуља, мислим на садржај „Врх тока“. Наравно, знате, јер је то први корак сваког успешног тока продаје на Инстаграму… Плус, ово читате управо сада.

Инстаграм може бити ваш свеобухватни ток продаје, све док подесите то за успех са солидном Инстаграм маркетиншком стратегијом. Овај чланак ће вас провести кроз то како да креирате ток продаје на Инстаграму од нуле, укључујући савете о садржају како бисте убрзали свој раст.

Бонус: Набавите листу за варање о оглашавању на Инстаграму за 2022. Бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

Шта је ток продаје?

Ток продаје је низ корака које потенцијални клијенти предузимају пре него што заврше куповину. Традиционално, токови продаје се састоје од четири корака:

• Обавештеност (нпр. гледање вашег огласа на друштвеним медијима или примећивање вашег бренда у локалној продавници)
• Интересовање (нпр. праћење вашег бренда на Инстаграму , прегледање вашег веб сајта)
• Евалуација (нпр. читање ваших рецензија, почетак бесплатног пробног периода)
• Радња (нпр. куповина)

Ток (или обрнути троугао) визуелизација пута купца илуструје колико мање купаца стигне до сваког корака процеса — на пример, више људи је свесно вашег производа него што ће га на крају купити.

Ево како изгледа једноставан ток продајевибе .

Неколико начина да покажете да сте заиста оригинални укључују:

• Одговарајте и на позитивне и негативне коментаре и ДМ са решењима -фокусирани приступ.
• Останите доследни гласу свог бренда. На пример, Венди'с је познат по свом љутом тону, док Лулулемон одржава интеракције лежерне и лагане, али професионалне. Нема погрешног одговора, само будите доследни.
• Истакните садржај који су генерисали корисници са персонализованим коментарима захваљујући клијенту што га дели – делује као друштвени доказ.
• Слушајте повратне информације о производу... и реагујте на ит.

Фаза тока: Заговарање

Инстаграм тактика избора: Појавите се да бисте служили својим клијентима у свакој интеракцији. Будите добар слушалац.

Глоссиер преузима торту када је у питању пружање својим клијентима оно што траже. Они рутински приказују фотографије стварних купаца који користе своје производе, уместо модела, и питају људе шта желе, а затим наставите и креирајте тај производ.

Звучи једноставно, јер јесте, али слушање својих људи је заиста кључ за велики успех у пословању (и на друштвеним медијима).

Објава коју дели Глоссиер (@глоссиер)

Лако управљајте више садржаја кампање са СММЕкперт-овим све-у-једном функцијама за заказивање, сарадњу, оглашавање, размену порука и аналитику. Уштедите време на објављивању садржаја како бисте се могли фокусирати на ангажовање свогпублике. Испробајте данас.

Започните

Растите на Инстаграму

Лако креирајте, анализирајте и закажите Инстаграм постове, приче и колутове са СММЕкпертом. Уштедите време и добијте резултате.

Међутим, традиционални токови продаје пропуштају два важна елемента модерног маркетинга: лојалност и задржавање.

Уместо да буду левак који се завршава након куповине, данашњи токови продаје имају облик пешчаног сата. Након куповине или конверзије, модерни ток се поново отвара и води клијенте кроз:

• Награде за лојалност
• Препоруке
• Заступање бренда

Додавање друге половине у ваш ток је оно што гради лојалну и ангажовану базу купаца, за које је већа вероватноћа да ће поново купити и препоручити ваше производе или услуге пријатељима. Ваш Инстаграм тада постаје потпуно формиран продајни лијевак и алат за развој односа за ваше пословање. Цоол.

8 фаза тока продаје на Инстаграму

Добро подмазан ток продаје на Инстаграму треба да се састоји од 8 фаза:

1. Свесност
2. Интерес
3. Жеља
4. Акција
5. Ангажман
6. Лојалност
7. Препоруке
8. Заговарање

Овде долази ТОФУ. Тих 8 фаза можемо поделити на 4 типа садржаја: ТОФУ, МОФУ, БОФУ и… АТФУ. Сваки тип садржаја има специфичне циљеве и формате који најбоље функционишу.

ТОФУ: врх тока тока

укључује: обавештеност, интересовање

У овој фази, ваш садржај треба да:

• Привуците пажњу
• Повећајте број пратилаца
• Укажите људе на своје производе
• Пружајте вредност иобразовање (не тражи продају)

МОФУ: Средина тока тока

Укључује: Жеља

У овој фази, ваш садржај треба да:

• Покажите људима како је ваш производ одговор на њихов проблем
• Покажите у чему се разликујете од конкуренције
• Натерајте људе да размисле о куповини од вас
• Фокусирајте се о образовању, а да не будете насилни у продаји

БОФУ: Дно тока

Укључује: Акцију

У овој фази, ваш садржај треба да:

• Тражите продају! (Али немојте претеривати.)

АТФУ: Након тока

Укључује: ангажовање, лојалност, препоруке, заговарање

У реду, измислио сам ово нови акроним (маркетери воле акрониме, зар не?), али одговара. Овај одељак је све о садржају фокусираном на задржавање и награђивање купаца након што остваре конверзију. И, претварајући их у заговорнике бренда који једва чекају да кажу свима да знају колико сте сјајни.

У овој фази, ваш садржај треба да:

• Наставите да градите односе
• Подстакните препоруке и поновите посао
• Наградите лојалност својих клијената
• Учините да се клијенти осећају добро када купују од вас
• Понудите смислено ангажовање уз редовне интеракције
• Покажите, а не реците како ваша компанија живи своје вредности

Наравно, када једном направите сав овај садржај, потребан вам је ефикасан начин да га закажете, зар не? СММЕкперт иде даље од основног заказивања тако што открива персонализована најбоља времена за објављивањена Инстаграму, аутоматски објављујући за вас (да, чак и вртешке!) и користећи напредно слушање на друштвеним мрежама.

Плус: Користећи СММЕкперт, можете да одговарате на коментаре и ДМ на свим вашим платформама, стекнете увид уз детаљну аналитику, и управљајте својим плаћеним и бесплатним садржајем заједно са једном алатком.

Ух. Ево како да организујете сав свој садржај тока за Инстаграм помоћу СММЕкперт-а:

Како да направите Инстаграм ток продаје

Ово је садржај који вам је потребан да бисте креирали комплетан ток продаје.

1. Повећајте свест о бренду помоћу Реелс и Инстаграм огласа

Није тајна да су Реелс тренутно најпопуларнија ствар у апликацији и најлакши начин да органски повећате свој Инстаграм налог. Девет од десет корисника Инстаграма гледа Реелс сваке недеље. Колутови су такође најбољи начин да дођете на страницу Истражите: Сигурна стратегија за повећање броја пратилаца.

Међутим, нема ничег бржег од добро циљаних Инстаграм огласа како би ваш бренд био тамо. Огласи на Инстаграму потенцијално могу досећи 20% становништва Земље старије од 13 година: 1,2 милијарде људи.

Док оно што функционише за једну компанију неће аутоматски радити за другу, наша недавна неформална анкета је показала да су видео огласи тренутно највише ефективно.

Фаза тока тока: Свест

Инстаграм тактика избора: Експериментишите са огласима

ТрансферВисе је урадио одличан посао демонстрирајући своје производекористи у кратком, привлачном, визуелно привлачном огласу. Добили су 9.000 нових регистрација корисника путем огласа, а 40% свих њихових регистрација долази из Инстаграм прича.

Бонус: Набавите варалицу за оглашавање на Инстаграму за 2022. Бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

Инстаграм

2. Ангажирајте своју публику у причама

Инстаграм приче су савршено место да ангажујете своју растућу публику интерактивним и информативним садржајем. Али шта би требало да објавите?

Кључ Инстаграм прича је да буду неформалне. Професионални? Да. Полирано? Опционо.

Људи желе да виде зашто ваше предузеће ради то што ради, ко су ваши запослени, како правите оно што правите итд. Можете да замолите свог менаџера друштвених медија да свакодневно разговара са вашом публиком или да своје приче остане анонимним тако што ћете садржати унапред припремљени садржај или делити видео снимке својих клијената (наравно, уз дозволу).

Ево неколико идеја које можете добити започели сте са причама:

• Креирајте истакнуте ставке да бисте одговорили на честа питања, навели регионе испоруке или смернице, представили водич за почетак или било које друге кључне информације које желите да нови пратиоци одмах знају.
• Покажите свој производ у стварном животу: Направите кратке видео снимке који га приказују из различитих углова или у употреби, или делите које су послали клијентисадржај.
• Додајте налепнице линкова да бисте усмерили људе на више информација на вашој веб локацији. (Иако је наш недавни експеримент открио да додавање линкова смањује ангажовање прича.)

Фаза тока: Интересовање

Инстаграм тактика по избору: Истакните свој производ у стварном животу уз лежерне видео снимке прича.

Нена &амп; Цо. показује детаље и вештину израде ове торбе са супер једноставним брзим видео снимком. Прављење ефектног видео садржаја не мора да одузима много времена.

Инстаграм

3. Позиционирајте свој производ као решење помоћу садржаја са упутствима

Покажите публици како је ваш производ решење за њихов проблем. Метода коју то урадите ће се много разликовати, у зависности од ваше индустрије. Брзи видео обично најбоље функционише: Размислите о ТикТок стилу, кратко и фокусирано само на једну тачку.

Немате времена или буџета за креирање оваквог садржаја? Покрените маркетиншку кампању утицаја и користите оно што ваши партнери креирају на свом профилу.

Да, колутови су у моди ових дана, али постови са фотографијама или вртешкама одлично раде и за представљање производа.

Финнел тока: Десире

Инстаграм тактика по избору: Објављујте колут сваки дан ако можете да брзо повећате своју публику и натерате људе да купују.

Покушајте да представите комплементарне производе предузећа са којима сте повезани како би ваш Инстаграм пост изгледао мање продајно, а као бонус,цените, али и тражите њихове повратне информације да бисте сазнали како следећи пут можете да будете још бољи.

Ево неколико идеја како то да урадите:

• Покрените анкету у Сториес да бисте сазнајте шта ваши клијенти мисле о идеји новог производа или шта желе више.
• Постављајте отворена питања помоћу налепнице за текстуални оквир Питања у причама да бисте прикупили сведочења или начине за побољшање.
• Организујте видео уживо да бисте поделили побољшања производа на којима ваш тим ради и замолите клијенте да се одмере. Учините да се осећају чули тако што ћете им признати и захвалити им се на коментарима директно у вашем видеу.
• Редовно представљајте сведочења и рецензије у вашој мрежи и у причама.
• Покрените такмичење да бисте прикупили садржај који генеришу корисници који ћете користити у будућим кампањама.

Фаза тока: Ангажман

Инстаграм тактика по избору: Користите уграђене Инстаграм функције као што су анкете и питања да бисте прикупили повратне информације од својих купаца.

Компанија за купаће костиме Мими Хаммер зна да купаћи костим одговара најбитније фактор који утиче на одлуке о куповини њихових купаца. Они добро обављају посао постављања питања са да/не са визуелним примерима на које је пратиоцима лако да одговоре, повећавајући вероватноћу да ће људи то учинити.

Инстаграм

6. Креирајте ексклузивне попусте за своје пратиоце на Инстаграму

Наградите своје купце ексклузивним кодовима за попуст само за Инстаграм или посебнимпакете да се осећају као ВИП особе. Дељење ових кодова само на вашем Инстаграму ће га учврстити као вашу главну платформу друштвених медија коју ће купци пратити.

Неколико стратегија за награђивање лојалности које можете користити на Инстаграму су:

• Ексклузивни кодови за попуст
• Рани приступ лансирању нових производа
• Делите садржај иза сцене
• Покрените такмичења и поклоне да бисте захвалили својим клијентима (и стекли нове!)
• Покрените такмичења и поклоне да бисте се захвалили својим клијентима (и стекли нове!)
• Рани приступ лансирању нових производа>Наравно, редовно представљајте свој постојећи програм картице лојалности како бисте били сигурни да ваши клијенти знају за њега и како да зараде награде

Фаза тока: Лојалност

Инстаграм тактика по избору: Ексклузивни попусти.

Поред дељења кода за попуст са својим постојећим пратиоцима, можете га лако претворити у оглас за поновно циљање да бисте остварили још већу продају.

7. Покрените такмичење „означите пријатеља“ да бисте стекли нове пратиоце

Ово је једно од најпопуларнијих такмичења на Инстаграму јер је људима лако ући и ефикасно је за привлачење нових пратилаца и препорука.

Пре покретања било каквог такмичења на Инстаграму, упознајте се са правним правилима. Као брзу напомену, не можете тражити од корисника да означе друге људе у објавама фотографија, али можете замолити људе да означе пријатеља у одељку за коментаре.

Већина такмичења за означавање тражи од људи да:

• Прати налог, ако већ није
• Свиђа ми се објава
• Означи 5 пријатеља у