این یک فرمول آزمایش شده و واقعی برای ایجاد کسب و کار جدید در اینستاگرام است. شما همچنین می توانید یک برنامه وابسته را در وب سایت خود راه اندازی کنید و افراد را به آن هدایت کنید، اما اجرای مسابقه بسیار سریعتر است.

مرحله قیف: ارجاع

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: مسابقه «تگ کردن یک دوست» را امتحان کنید.

راکوتن، یک برنامه بازپرداخت نقدی، می‌داند مشتریانش چه می‌خواهند: پول! یک جایزه با ارزش برای مخاطب هدف شما همیشه ارزش پولی بالایی ندارد. فقط باید چیزی باشد که افراد را برای ورود تشویق کند.

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط Rakuten.caاحتمالاً مارک های برچسب گذاری شده نیز آن را به اشتراک می گذارند.

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط مورگان گریفین

آیا توفو را دوست دارید؟ من در مورد آن چیزهای کشک باقلا صحبت نمی کنم، منظورم محتوای "Top of Funnel" است. مطمئناً، این کار را می‌کنید، زیرا این اولین قدم از هر قیف فروش موفق اینستاگرام است... به علاوه، شما در حال خواندن این مطلب هستید.

اینستاگرام می‌تواند قیف فروش همه‌جانبه شما باشد، به شرطی که تنظیم کنید آن را برای موفقیت با یک استراتژی بازاریابی اینستاگرام قوی. این مقاله شما را با نحوه ایجاد یک قیف فروش اینستاگرام از ابتدا، از جمله نکات محتوایی برای افزایش سرسام آور رشد آشنا می کند.

پاداش: برگه تقلب تبلیغاتی اینستاگرام را برای سال 2022 دریافت کنید. منبع رایگان شامل بینش های کلیدی مخاطب، انواع تبلیغات توصیه شده، و نکات موفقیت است.

قیف فروش چیست؟

قیف فروش مجموعه ای از مراحلی است که مشتریان بالقوه قبل از تکمیل خرید انجام می دهند. به طور سنتی، قیف‌های فروش شامل چهار مرحله می‌شوند:

• آگاهی (مثلاً دیدن تبلیغ خود در رسانه‌های اجتماعی یا توجه به نام تجاری خود در یک فروشگاه محلی)
• علاقه (مثلاً دنبال کردن نام تجاری خود در اینستاگرام ، مرور وب سایت شما)
• ارزیابی (مثلاً خواندن نظرات شما، شروع یک دوره آزمایشی رایگان)
• اقدام (به عنوان مثال انجام خرید)

قیف (یا معکوس) مثلث) تجسم سفر مشتری نشان می دهد که چگونه مشتریان کمتری به هر مرحله از فرآیند می رسند - برای مثال، افراد بیشتری از محصول شما آگاه هستند تا در نهایت آن را بخرند.

در اینجا یک قیف فروش ساده به نظر می رسد.vibe .

چند راه برای نشان دادن اینکه واقعا واقعی هستید عبارتند از:

• به نظرات مثبت و منفی و پیام های دی ام با راه حل پاسخ دهید رویکرد متمرکز.
• با صدای برند خود سازگار بمانید. به عنوان مثال، Wendy’s به خاطر لحن تند خود شناخته شده است، در حالی که Lululemon تعاملات معمولی و سبک، اما حرفه ای را حفظ می کند. هیچ پاسخ اشتباهی وجود ندارد، فقط ثابت قدم باشید.
• محتوای تولید شده توسط کاربر را با نظرات شخصی ارائه دهید که از مشتری خود برای به اشتراک گذاری آن تشکر می کند - این به عنوان اثبات اجتماعی عمل می کند.
• به بازخورد محصول گوش دهید... و به آن عمل کنید. آن.

مرحله قیف: حمایت

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: برای خدمت به مشتریان خود در هر تعاملی ظاهر شوید. شنونده خوبی باشید.

Glossier کیک را در اختیار مشتریان خود قرار می دهد تا آنچه را که آنها می خواهند بدهد. آن‌ها به‌جای مدل‌سازی، به‌طور معمول عکس‌های مشتری واقعی را با استفاده از محصولات خود نشان می‌دهند و از مردم می‌پرسند که چه می‌خواهند، سپس ادامه دهید و آن محصول را ایجاد کنید.

به نظر ساده می‌آید، زیرا اینطور است، اما گوش دادن به افراد شما واقعاً کار است. کلید موفقیت شما در کسب و کار (و در رسانه های اجتماعی).

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط Glossier (@glossier)

به راحتی چندین محتوا را مدیریت کنید کمپین هایی با ویژگی های برنامه ریزی، همکاری، تبلیغات، پیام رسانی و تجزیه و تحلیل همه کاره SMMExpert. در زمان پست کردن مطالب خود صرفه جویی کنید تا بتوانید روی جذابیت خود تمرکز کنیدحضار. همین امروز آن را امتحان کنید.

شروع کنید

در اینستاگرام رشد کنید

به راحتی پست ها، استوری ها و حلقه های اینستاگرام را ایجاد، تجزیه و تحلیل و زمان بندی کنید با SMMExpert در زمان صرفه جویی کنید و نتیجه بگیرید.

با این حال، قیف های فروش سنتی دو عنصر مهم بازاریابی مدرن را از دست می دهند: وفاداری و حفظ.

به جای وجود قیفی که پس از خرید به پایان می رسد، قیف های فروش امروزی بیشتر شکل ساعت شنی دارند. پس از خرید یا تبدیل، قیف مدرن پشتیبان باز می شود و مشتریان را از طریق موارد زیر هدایت می کند:

• جوایز وفاداری
• ارجاعات
• حمایت از برند

افزودن نیمه دوم به قیف خود چیزی است که یک پایگاه مشتری وفادار و متعهد ایجاد می کند، که احتمال بیشتری دارد دوباره خرید کنند و محصولات یا خدمات شما را به دوستان معرفی کنند. پس از آن اینستاگرام شما به یک قیف فروش کاملاً شکل گرفته و ابزار توسعه روابط برای تجارت شما تبدیل می شود. باحال.

8 مرحله یک قیف فروش اینستاگرام

یک قیف فروش اینستاگرام که به خوبی روغن کاری شده باید از 8 مرحله تشکیل شده باشد:

1. آگاهی
2. علاقه
3. میل
4. اقدام
5. تعامل
6. وفاداری
7. ارجاعات
8. حمایت

در اینجاست که TOFU وارد می شود. ما می توانیم آن 8 مرحله را به 4 نوع محتوا تقسیم کنیم: TOFU، MOFU، BOFU، و... ATFU. هر نوع محتوا اهداف و قالب‌های خاصی دارد که بهترین عملکرد را دارند.

TOFU: Top of Funnel

شامل: آگاهی، علاقه

در این مرحله، محتوای شما باید:

• توجه را جلب کنید
• تعداد فالوورهای خود را افزایش دهید
• مردم را از محصولات خود آگاه کنید
• ارزش و ارزش ارائه دهیدآموزش (نه درخواست فروش)

MOFU: Middle of Funnel

شامل: Desire

در این مرحله، محتوای شما باید:

• به مردم نشان دهید که چگونه محصول شما پاسخی برای مشکل آنهاست
• نشان دهید که چقدر با رقبا متفاوت هستید
• مردم را وادار به خرید از شما کنید
• تمرکز در مورد آموزش، بدون اصرار برای فروش

BOFU: Bottom of Funnel

شامل: اقدام

در این مرحله، محتوای شما باید:

• فروش را بخواهید! (اما زیاده روی نکنید.)

ATFU: After the Funnel

شامل: تعامل، وفاداری، ارجاعات، حمایت

بسیار خوب، من این را ساختم مخفف جدید (بازاریابان عبارات اختصاری را دوست دارند ، درست است؟)، اما مناسب است. این بخش تماماً در مورد محتوای متمرکز بر حفظ و پاداش دادن به مشتریان پس از تبدیل آنها است. و تبدیل آن‌ها به حامیان برندی که نمی‌توانند منتظر بمانند تا به همه بگویند که چقدر عالی هستید.

در این مرحله، محتوای شما باید:

• به ایجاد روابط ادامه دهد
• ارجاعات را تشویق کنید و تجارت را تکرار کنید
• به وفاداری مشتریان خود پاداش دهید
• به مشتریان خود احساس خوبی نسبت به خرید از شما بدهید
• با تعاملات منظم تعامل معناداری ارائه دهید
• نشان دهید، نه بگویید، شرکت شما چگونه ارزش‌های خود را زندگی می‌کند

البته، وقتی همه این محتوا را تولید کردید، به روشی کارآمد برای زمان‌بندی آن نیاز دارید، درست است؟ SMMExpert با تعیین بهترین زمان‌های شخصی‌شده برای پست کردن، فراتر از زمان‌بندی اولیه استدر اینستاگرام، به طور خودکار برای شما پست می‌گذارد (بله، حتی چرخ فلک‌ها!)، و با استفاده از گوش دادن اجتماعی پیشرفته.

به‌علاوه: با استفاده از SMMExpert، می‌توانید در تمام پلتفرم‌های خود به نظرات و DM پاسخ دهید، با تجزیه و تحلیل دقیق، بینش‌هایی کسب کنید، و محتوای پولی و ارگانیک خود را با یک ابزار مدیریت کنید.

Whew. در اینجا نحوه سازماندهی تمام محتوای قیف اینستاگرام خود با SMMExpert آمده است:

نحوه ایجاد یک قیف فروش اینستاگرام

این محتوایی است که برای ایجاد قیف فروش کامل خود به آن نیاز دارید.<1

1. با Reels و تبلیغات اینستاگرام، آگاهی از برند را افزایش دهید

این راز نیست که Reels در حال حاضر داغ ترین چیز در برنامه است و ساده ترین راه برای رشد ارگانیک حساب اینستاگرام شما. نه نفر از هر ده کاربر اینستاگرام هر هفته Reels را تماشا می کنند. قرقره‌ها بهترین راه برای ورود شما به صفحه کاوش هستند: یک استراتژی مطمئن برای افزایش تعداد فالوورهای شما.

با این حال، هیچ چیز سریع‌تر از تبلیغات اینستاگرامی با هدف‌گذاری خوب برای معرفی برند شما وجود ندارد. تبلیغات اینستاگرام به طور بالقوه می تواند به 20٪ از جمعیت بالای 13 سال زمین برسد: 1.2 میلیارد نفر.

در حالی که آنچه برای یک شرکت کار می کند به طور خودکار برای شرکت دیگر کار نمی کند، یک نظرسنجی غیررسمی اخیر ما نشان داد که تبلیغات ویدیویی در حال حاضر بیشترین میزان را دارند. موثر.

مرحله قیف: آگاهی

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: آزمایش با تبلیغات

TransferWise در نشان دادن محصول خود کار بسیار خوبی انجام داداز مزایای یک آگهی کوتاه، جذاب و از نظر بصری جذاب است. آنها 9000 ثبت نام کاربر جدید را از این تبلیغ به دست آوردند که 40٪ از تمام ثبت نام های آنها از استوری اینستاگرام است.

پاداش: برگه تقلب تبلیغاتی اینستاگرام را برای سال 2022 دریافت کنید. منبع رایگان شامل بینش های کلیدی مخاطبان، انواع تبلیغات توصیه شده و نکات موفقیت است.

اینستاگرام

2. مخاطبان خود را در استوری ها جذب کنید

استوری های اینستاگرام مکان مناسبی برای جذب مخاطبان رو به رشد شما با محتوای تعاملی و آموزنده است. اما چه چیزی باید پست کنید؟

کلید استوری اینستاگرام این است که آن را غیررسمی نگه دارید. حرفه ای؟ آره. جلا داده شده؟ اختیاری است.

افراد می‌خواهند ببینند چرا کسب‌وکار شما کاری را انجام می‌دهد، کارمندان شما چه کسانی هستند، چگونه چیزی را که می‌سازید، و غیره. می‌توانید از مدیر رسانه‌های اجتماعی خود بخواهید که روزانه با مخاطبانتان صحبت کند، یا داستان‌های خود را با ارائه محتوای از پیش ساخته یا اشتراک‌گذاری ویدیوهای مشتریانتان ناشناس نگه دارید (البته با اجازه).

در اینجا چند ایده برای دریافت وجود دارد. شما با Stories شروع کردید:

• برای پاسخ به پرسش‌های متداول، فهرست‌بندی مناطق حمل و نقل یا خط‌مشی‌های خود، ارائه راهنمای شروع به کار، یا هر اطلاعات کلیدی دیگری که می‌خواهید دنبال‌کنندگان جدید فوراً بدانند، نکات برجسته ایجاد کنید.
• محصول خود را در زندگی واقعی نشان دهید: ویدیوهای کوتاهی ایجاد کنید که آن را از زوایای مختلف نشان می دهد یا در حال استفاده است، یا ارسال شده توسط مشتری را به اشتراک بگذاریدمحتوا.
• برچسب پیوند اضافه کنید تا افراد را به اطلاعات بیشتر در وب سایت خود هدایت کنید. (اگرچه، آزمایش اخیر ما نشان داد که افزودن پیوندها تعامل استوری ها را کاهش می دهد.)

مرحله قیف: علاقه

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: محصول خود را در زندگی واقعی با ویدیوهای داستان های معمولی نشان دهید.

Nena & شرکت جزئیات و مهارت این کیف دستی را با یک ویدیوی سریع و فوق العاده ساده نشان می دهد. ایجاد محتوای ویدیویی تاثیرگذار نیازی به زمان بر نیست.

اینستاگرام

3. محصول خود را به عنوان یک راه حل با محتوای چگونه قرار دهید

به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه محصول شما راه حل مشکل آنهاست. روشی که انجام می دهید بسته به صنعت شما بسیار متفاوت خواهد بود. یک ویدیوی سریع معمولاً بهترین کار را دارد: به سبک TikTok فکر کنید، کوتاه و تنها بر یک نقطه تمرکز کنید.

زمان یا بودجه ای برای ایجاد این نوع محتوا ندارید؟ یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را اجرا کنید و از آنچه شرکایتان در نمایه خودتان ایجاد می‌کنند استفاده کنید.

بله، این روزها قرقره‌ها بسیار محبوب هستند، اما پست‌های عکس یا چرخ فلک برای نمایش محصولات نیز عالی عمل می‌کنند.

مرحله قیف: Desire

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: اگر می توانید هر روز یک حلقه پست کنید تا مخاطبان خود را به سرعت افزایش دهید و مردم را برای خرید آماده کنید.

سعی کنید محصولات تکمیلی را از مشاغلی که به آنها وابسته هستید ارائه دهید تا پست اینستاگرام شما کمتر از فروش به نظر برسد و به عنوان یک امتیاز،با ارزش است، اما بازخورد آنها را نیز جویا شوید تا دریابید که چگونه دفعه بعد می توانید حتی بهتر عمل کنید.

در اینجا چند ایده در مورد نحوه انجام این کار وجود دارد:

• یک نظرسنجی در Stories انجام دهید تا دریابید که مشتریان شما در مورد یک ایده محصول جدید چه فکری می کنند یا از چه چیزی بیشتر می خواهند.
• برای جمع آوری توصیه ها یا راه هایی برای بهبود، با برچسب جعبه متنی Questions در Stories سؤالات باز بپرسید.
• 7>یک ویدیوی زنده برای به اشتراک گذاشتن بهبودهای محصولی که تیم شما روی آنها کار می کند، سازماندهی کنید، و از مشتریان بخواهید که آنها را بررسی کنند. با قدردانی و تشکر از نظرات آنها به طور مستقیم در ویدیوی خود، احساس شنیده شدن را در آنها ایجاد کنید.
• به طور منظم توصیفات و توصیه ها را ارائه دهید. نظرات را در شبکه و در داستان‌ها بررسی کنید.
• مسابقه‌ای را برای جمع‌آوری محتوای تولید شده توسط کاربر برای استفاده در کمپین‌های آتی اجرا کنید.

مرحله قیف: تعامل

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: از ویژگی های داخلی اینستاگرام مانند نظرسنجی و سوالات برای جمع آوری بازخورد از مشتریان خود استفاده کنید.

شرکت لباس شنا Mimi Hammer می داند که لباس شنا چگونه است. مهمترین عاملی که بر تصمیمات خرید مشتریانشان تأثیر می گذارد. آنها به خوبی با مثال های تصویری سؤالات بله/خیر می پرسند که پاسخگویی سریع برای فالوورها آسان است و احتمال این که افراد پاسخ دهند را افزایش می دهند.

اینستاگرام

6. برای فالوورهای اینستاگرام خود تخفیف های انحصاری ایجاد کنید

به مشتریان خود با کدهای تخفیف انحصاری، فقط اینستاگرام یا ویژه پاداش دهیدبسته هایی برای ایجاد احساس در آنها مانند VIP. اشتراک‌گذاری این کدها فقط در اینستاگرام، آن را به‌عنوان پلتفرم اصلی رسانه‌های اجتماعی برای مشتریان تقویت می‌کند.

چند استراتژی پاداش وفاداری برای استفاده در اینستاگرام عبارتند از:

• کدهای تخفیف انحصاری
• دسترسی زودهنگام به معرفی محصولات جدید
• محتوای پشت صحنه را به اشتراک بگذارید
• مسابقه و هدایایی را برای تشکر از مشتریان خود (و به دست آوردن مشتریان جدید!) برگزار کنید
• البته، برنامه کارت وفاداری موجود خود را مرتباً مشخص کنید تا مطمئن شوید مشتریان شما از آن و نحوه کسب پاداش مطلع هستند

مرحله قیف: وفاداری

تاکتیک انتخابی اینستاگرام: تخفیفات انحصاری.

علاوه بر اشتراک گذاری کد تخفیف با فالوورهای فعلی خود، می توانید به راحتی آن را به یک تبلیغ هدفمند مجدد تبدیل کنید تا فروش بیشتری داشته باشید.

7. برای به دست آوردن فالوورهای جدید مسابقه «یک دوست را تگ کنید» برگزار کنید

این یکی از محبوب ترین مسابقات اینستاگرامی است زیرا شرکت در آن برای افراد آسان است و برای جذب فالوورها و ارجاعات جدید موثر است.

قبل از اجرای هر مسابقه ای در اینستاگرام، با قوانین قانونی آشنا شوید. به عنوان یک یادداشت سریع، نمی‌توانید از کاربران بخواهید که افراد دیگر را در پست‌های عکس برچسب‌گذاری کنند، اما می‌توانید از افراد بخواهید که دوست خود را در بخش نظرات تگ کنند.

بیشتر مسابقات برچسب‌گذاری از مردم خواسته می‌شود:

• اگر قبلاً اکانت را فالو نکرده اند
• پست را لایک کنید
• 5 دوست را در