Það er sannreynd formúla til að koma inn nýjum viðskiptum á Instagram. Þú gætir líka ræst hlutdeildarforrit á vefsíðunni þinni og vísað fólki á það, en að keyra keppni er miklu hraðari.

Taktstig: Tilvísun

Instagram aðferð að eigin vali: Prófaðu „merktu vin“ keppni.

Rakuten, peninga-til baka app, veit hvað viðskiptavinir þeirra vilja: Peningar! Mikilvæg verðlaun til markhóps þíns eru ekki alltaf há í peningalegu gildi. Það þarf bara að vera eitthvað sem hvetur fólk til að slást inn.

Færsla sem Rakuten.ca deilirmerktu vörumerkin munu líklega deila því líka.

Færsla sem Morgan Griffin deildi

Finnst þér TOFU? Ég er ekki að tala um þetta dúndrandi baunaost, ég meina „Top of Funnel“ efni. Jú, þú gerir það, því það er fyrsta skrefið í hverri vel heppnuðu Instagram sölutrekt... Auk þess ertu að lesa þetta núna.

Instagram getur verið allt í einu sölutrekt þín, svo framarlega sem þú stillir það til að ná árangri með traustri markaðsstefnu á Instagram. Þessi grein mun leiða þig í gegnum hvernig á að búa til Instagram sölutrekt frá grunni, þar á meðal ábendingar um efni til að auka vöxt þinn.

Bónus: Fáðu Instagram auglýsingasvindlblaðið fyrir árið 2022. Ókeypis auðlindin inniheldur lykilinnsýn yfir markhópa, ráðlagðar auglýsingagerðir og ráð til að ná árangri.

Hvað er sölutrekt?

Sölutrekt er röð skrefa sem hugsanlegir viðskiptavinir taka áður en þeir ganga frá kaupum. Venjulega samanstanda sölutrektar af fjórum skrefum:

• Meðvitund (t.d. sjá auglýsinguna þína á samfélagsmiðlum eða taka eftir vörumerkinu þínu í staðbundinni verslun)
• Áhugi (t.d. að fylgjast með vörumerkinu þínu á Instagram , skoða vefsíðuna þína)
• Mat (t.d. að lesa umsagnir þínar, hefja ókeypis prufuáskrift)
• Aðgerð (t.d. að kaupa)

Tráttin (eða snúið við þríhyrningur) mynd af ferðalagi viðskiptavina sýnir hvernig færri viðskiptavinir komast í hvert skref ferlisins — til dæmis eru fleiri meðvitaðir um vöruna þína en munu á endanum kaupa hana.

Svona lítur einföld sölutrekt útstemning .

Nokkrar leiðir til að sýna fram á að þú sért raunverulega ósvikinn eru:

• Svara við bæði jákvæðum og neikvæðum athugasemdum og DM með lausn -miðuð nálgun.
• Vertu í samræmi við vörumerkjaröddina þína. Til dæmis er Wendy's þekkt fyrir kryddaðan tón á meðan Lululemon heldur samskiptum frjálslegum og léttum, en faglegum. Það er ekkert rangt svar, vertu bara samkvæmur.
• Bjóddu fram notendamyndað efni með persónulegum athugasemdum þar sem þú þakkar viðskiptavinum þínum fyrir að deila því – það virkar sem félagsleg sönnun.
• Hlustaðu á athugasemdir um vöru... og bregðast við það.

Tráttarstig: Málsvörn

Instagram tækni að eigin vali: Mættu til að þjóna viðskiptavinum þínum í öllum samskiptum. Vertu góður hlustandi.

Glossier tekur kökuna þegar kemur að því að gefa viðskiptavinum sínum það sem þeir biðja um. Þeir birta venjulega myndir af raunverulegum viðskiptavinum með því að nota vörurnar þeirra, í stað módela, og spyrja fólk hvað það vilji, farðu síðan og búðu til vöruna.

Það hljómar einfalt, því það er það, en að hlusta á fólkið þitt er sannarlega lykillinn að svo miklu af velgengni þinni í viðskiptum (og á samfélagsmiðlum).

Færsla deilt af Glossier (@glossier)

Auðveldlega stjórna margvíslegu efni herferðir með allt-í-einn tímasetningar-, samvinnu-, auglýsinga-, skilaboða- og greiningareiginleikum SMMExpert. Sparaðu tíma við að birta efnið þitt svo þú getir einbeitt þér að því að grípa til þínáhorfendur. Prófaðu það í dag.

Byrstu

Vaxaðu á Instagram

Búðu til, greindu og tímasettu Instagram færslur, sögur og spólur á auðveldan hátt með SMMExpert. Sparaðu tíma og fáðu niðurstöður.

Hins vegar sakna hefðbundinna sölutrekta tveggja mikilvægra þátta nútíma markaðssetningar: tryggð og varðveislu.

Í stað þess að vera trekt sem endar eftir kaup, sölutrektar í dag hafa meira tímaglas lögun. Eftir kaup eða viðskipti opnast nútíma trektin aftur og keyrir viðskiptavini í gegnum:

• Loyalty rewards
• Tilvísanir
• Vörumerkjavörn

Að bæta seinni helmingnum við trektina þína er það sem byggir upp tryggan og virkan viðskiptavinahóp, sem eru líklegri til að kaupa aftur og vísa vörum þínum eða þjónustu til vina. Instagramið þitt verður síðan fullmótuð sölutrekt og tengslaþróunartæki fyrir fyrirtæki þitt. Svalt.

8 stig Instagram sölutrektar

Vel smurð Instagram sölutrekt ætti að vera úr 8 þrepum:

1. Meðvitund
2. Áhugi
3. Lön
4. Aðgerð
5. Trúnaður
6. Hollusta
7. Tilvísanir
8. Málsvörn

Hér er þar sem TOFU kemur inn. Við getum skipt þessum 8 stigum niður í 4 tegundir af efni: TOFU, MOFU, BOFU og... ATFU. Hver tegund efnis hefur ákveðin markmið og snið sem virka best.

TOFU: Top of Funnel

Includes: Awareness, Interest

Á þessu stigi þarf efnið þitt að:

• Fangaðu athygli
• Fækkun fylgjenda þinna
• Láttu fólk vita af vörum þínum
• Gefðu gildi ogmenntun (ekki biðja um sölu)

MOFU: Middle of Funnel

Innheldur: Löngun

Á þessu stigi þarf efnið þitt að:

• Sýndu fólki hvernig varan þín er svarið við vandamáli þeirra
• Sýndu hvernig þú ert frábrugðin samkeppnisaðilunum
• Láttu fólk íhuga að kaupa af þér
• Fókus um menntun, án þess að vera ákafur fyrir sölu

BOFU: Bottom of Funnel

Includes: Action

Á þessu stigi þarf efnið þitt að:

• Biðjið um sölu! (En ekki ofleika það.)

ATFU: After the Funnel

Includes: Engagement, Loyalty, Referrals, Advocacy

Allt í lagi, ég bjó þetta til ný skammstöfun (markaðsmenn elska skammstafanir, ekki satt?), en það passar. Þessi hluti snýst allur um efni sem einbeitir sér að því að halda og umbuna viðskiptavinum eftir að þeir breyta. Og breyta þeim í talsmenn vörumerkja sem geta ekki beðið eftir að segja öllum sem þeir vita hversu frábær þú ert.

Á þessu stigi þarf efnið þitt að:

• Halda áfram að byggja upp sambönd
• Hvettu tilvísanir og endurtekið viðskipti
• Verðlaunaðu tryggð viðskiptavina þinna
• Láttu viðskiptavinum þínum líða vel með að kaupa af þér
• Bjóða upp á þroskandi þátttöku með reglulegum samskiptum
• Sýna, ekki segja, hvernig fyrirtækið þitt lifir gildum sínum

Auðvitað, þegar þú hefur búið til allt þetta efni þarftu skilvirka leið til að skipuleggja það, ekki satt? SMMExpert fer út fyrir grunnáætlun með því að finna út persónulega bestu tíma til að senda inná Instagram, birtir sjálfkrafa fyrir þig (já, jafnvel hringekjur!), og notar háþróaða félagslega hlustun.

Auk þess: Með því að nota SMMExpert geturðu svarað athugasemdum og DM á öllum kerfum þínum, fengið innsýn með nákvæmri greiningu, og stjórnaðu gjaldskyldu og lífrænu efninu þínu ásamt einu tæki.

Vá. Svona á að halda öllu Instagram trektinnihaldinu þínu skipulagt með SMMExpert:

Hvernig á að búa til Instagram sölutrekt

Þetta er efnið sem þú þarft til að búa til heildarsölutrektina þína.

1. Auktu vörumerkjavitund með Reels og Instagram auglýsingum

Það er ekkert leyndarmál að Reels eru það heitasta í appinu núna og auðveldasta leiðin til að stækka Instagram reikninginn þinn lífrænt. Níu af hverjum tíu notendum Instagram horfa á Reels í hverri viku. Hjól eru líka besta leiðin fyrir þig til að komast á Explore-síðuna: Örugg stefna til að auka fjölda fylgjenda.

Hins vegar er ekkert fljótlegra en vel miðaðar Instagram-auglýsingar til að koma vörumerkinu þínu á framfæri. Instagram-auglýsingar geta hugsanlega náð til 20% íbúa jarðar yfir 13 ára: 1,2 milljarðar manna.

Þó það sem virkar fyrir eitt fyrirtæki virkar ekki sjálfkrafa fyrir annað, sýndi nýleg óformleg skoðanakönnun okkar að myndbandsauglýsingar væru nú þær mestu árangursríkt.

Taktstig: Meðvitund

Instagram-aðferð að eigin vali: Tilraunir með auglýsingar

TransferWise stóð sig frábærlega við að sýna vöru sínakostir í stuttri, grípandi, sjónrænt aðlaðandi auglýsingu. Þeir fengu 9.000 nýjar notendaskráningar frá auglýsingunni, þar sem 40% allra skráninga þeirra komu frá Instagram Stories.

Bónus: Fáðu svindlsíðu fyrir Instagram auglýsingar fyrir árið 2022. Ókeypis auðlindin inniheldur lykilinnsýn áhorfenda, ráðlagðar auglýsingagerðir og ráð til að ná árangri.

Instagram

2. Virkjaðu áhorfendur í sögur

Instagram sögur eru fullkominn staður til að virkja vaxandi áhorfendur með gagnvirku og upplýsandi efni. En hvað ættir þú að birta?

Lykillinn að Instagram sögum er að hafa það óformlegt. Fagmennska? Já. Fægður? Valfrjálst.

Fólk vill sjá hvers vegna fyrirtækið þitt gerir það sem það gerir, hverjir starfsmenn þínir eru, hvernig þú býrð til það sem þú býrð til og svo framvegis. Þú gætir látið samfélagsmiðlastjórann tala við áhorfendur daglega, eða halda sögunum þínum nafnlausum með því að sýna fyrirfram tilbúið efni eða deila myndböndum frá viðskiptavinum þínum (með leyfi, að sjálfsögðu).

Hér eru nokkrar hugmyndir til að fá þú byrjaðir með sögur:

• Búðu til hápunkta til að svara algengum spurningum, skráðu sendingarsvæðin þín eða stefnur, hafðu leiðbeiningar um að byrja eða allar aðrar lykilupplýsingar sem þú vilt að nýir fylgjendur viti strax.
• Sýndu vöruna þína í raunveruleikanum: Búðu til stutt myndbönd sem sýna hana frá mismunandi sjónarhornum eða í notkun, eða deildu innsendum viðskiptavinumefni.
• Bættu við tenglalímmiðum til að beina fólki að frekari upplýsingum á vefsíðunni þinni. (Þó nýleg tilraun okkar leiddi í ljós að það að bæta við tenglum dregur úr þátttöku í sögum.)

Traktstig: Áhugamál

Instagram tækni að velja: Sýndu vöruna þína í raunveruleikanum með frjálslegum sögumyndböndum.

Nena & Co. sýnir smáatriði og handverk þessarar handtösku með ofur einföldu fljótlegu myndbandi. Það þarf ekki að vera tímafrekt að búa til áhrifamikið myndbandsefni.

Instagram

3. Settu vöruna þína sem lausn með innihaldslýsingu

Sýndu áhorfendum þínum hvernig varan þín er lausnin á vandamáli þeirra. Aðferðin sem þú gerir það mun vera mjög mismunandi, allt eftir atvinnugreinum þínum. Fljótt myndband virkar venjulega best: Hugsaðu TikTok stíl, stutt og einbeittu þér að aðeins einum punkti.

Enginn tími eða fjárhagsáætlun til að búa til svona efni? Keyrðu markaðsherferð fyrir áhrifavald og notaðu það sem samstarfsaðilar þínir búa til á þínum eigin prófíl.

Já, spólur eru í miklu uppáhaldi þessa dagana, en mynda- eða hringekjufærslur virka líka frábærlega til að sýna vörur.

Taktstig: Löngun

Instagram aðferð að eigin vali: Settu spólu á hverjum degi ef þú getur til að fjölga áhorfendum hratt og fá fólk til að kaupa.

Prófaðu að bjóða upp á viðbótarvörur frá fyrirtækjum sem þú ert tengd(ur) við til að láta Instagram færsluna þína virðast minna sölu-y, og sem bónus,mikils metin, en leitaðu líka eftir viðbrögðum þeirra til að komast að því hvernig þú getur gert enn betur næst.

Hér eru nokkrar hugmyndir um hvernig á að gera það:

• Kannaðu könnun í Stories til að komdu að því hvað viðskiptavinum þínum finnst um nýja vöruhugmynd, eða hvað þeir vilja meira af.
• Spyrðu opinna spurninga með textareitnum Spurningar límmiða í Stories til að safna reynslusögum eða leiðum til að bæta.
• Skipuleggðu myndband í beinni til að deila vöruumbótum sem teymið þitt er að vinna að og biddu viðskiptavini um að vega og meta. Láttu þá líða að þeim sé heyrt með því að viðurkenna og þakka þeim fyrir athugasemdir þeirra beint í myndbandinu þínu.
• Bjóddu reglulega frá sögum og umsagnir í töflunni þinni og í sögum.
• Hleyptu keppni til að safna efni sem notendur búa til til að nota í framtíðarherferðum.

Tráttarstig: Engagement

Instagram tækni að eigin vali: Notaðu innbyggða Instagram eiginleika eins og kannanir og spurningar til að safna viðbrögðum frá viðskiptavinum þínum.

Sundfatafyrirtækið Mimi Hammer veit að hvernig sundföt passa er Mikilvægasta þáttur sem hefur áhrif á kaupákvarðanir viðskiptavina sinna. Þeir gera vel við að spyrja já/nei spurninga með sjónrænum dæmum sem auðvelt er fyrir fylgjendur að svara fljótt, og auka líkurnar á því að fólk geri það.

Instagram

6. Búðu til einkaafslátt fyrir Instagram fylgjendur þína

Verðlaunaðu viðskiptavini þína með einkaréttum, eingöngu Instagram afsláttarkóðum eða sérstökumbúnt til að láta þeim líða eins og VIP. Ef þú deilir þessum kóða aðeins á Instagram þínu mun það festa það sem aðal samfélagsmiðilinn þinn sem viðskiptavinir geta fylgst með.

Nokkrar tryggðarverðlaunandi aðferðir til að nota á Instagram eru:

• Einstakir afsláttarkóðar
• Snemma aðgangur að kynningum á nýjum vörum
• Deildu efni á bak við tjöldin
• Höldum keppnir og gjafir til að þakka viðskiptavinum þínum (og fá þér nýja!)
• Auðvitað, notið núverandi vildarkortakerfis reglulega til að tryggja að viðskiptavinir þínir viti um það og hvernig á að vinna sér inn verðlaun

Taktstig: Hollusta

Instagram tækni að eigin vali: Einstakur afsláttur.

Auk þess að deila afsláttarkóða með núverandi fylgjendum þínum geturðu líka auðveldlega breytt honum í endurmiðunarauglýsingu til að skapa enn meiri sölu.

7. Haltu „merktu vin“ keppni til að fá nýja fylgjendur

Þetta er ein vinsælasta Instagram keppnin sem til er vegna þess að það er auðvelt fyrir fólk að taka þátt og áhrifaríkt til að draga inn nýja fylgjendur og tilvísanir.

Áður en keppni er haldin á Instagram skaltu kynna þér lagareglurnar. Í stuttu máli er ekki hægt að biðja notendur um að merkja annað fólk í myndafærslum, en þú getur beðið fólk um að merkja vin í athugasemdahlutanum.

Flestar merkingarkeppnir biðja fólk um að:

• Fylgdu reikningnum, ef þeir eru ekki nú þegar
• Líka við færsluna
• Tagga 5 vini í