Instagramen negozio berriak ekartzeko formula probatua eta egiazkoa da. Zure webgunean afiliazio-programa bat ere abiarazi dezakezu eta jendea horretara bideratu, baina lehiaketa bat martxan jartzea askoz azkarragoa da.

Inbutuaren fasea: Erreferentzia

Instagram aukeratutako taktika: Saiatu "lagun bat etiketatu" lehiaketa bat.

Rakutenek, dirua itzultzeko aplikazioak, badaki zer nahi duten bezeroek: dirua! Zure xede-publikoarentzat balio handiko saria ez da beti diru-balio handia izaten. Jendea sartzera motibatzen duen zerbait izan behar du.

Rakuten.ca-k partekatutako argitalpena.Etiketatutako markek ere partekatuko dute.

Morgan Griffin-ek partekatutako argitalpena

TOFU gustatzen zaizu? Ez naiz babarrun mamia gauza horretaz ari, "Top of Funnel" edukia esan nahi dut. Noski, bai, Instagram-en salmenta-inbutu arrakastatsu guztien lehen urratsa delako... Gainera, hau irakurtzen ari zara oraintxe bertan.

Instagram zure salmenta-inbutu osoa izan daiteke, ezartzen duzun bitartean. arrakasta lortzeko Instagram marketin estrategia sendo batekin. Artikulu honek Instagram salmenta-inbutua hutsetik nola sortu azalduko dizu, zure hazkundea gora egiteko eduki-aholkuak barne.

Hobaria: Lortu 2022rako Instagram iragarki-orria. Doako baliabidea Ikusleei buruzko informazio nagusiak, iragarki mota gomendatuak eta arrakasta lortzeko aholkuak biltzen ditu.

Zer da salmenta-inbutua?

Salmenta-inbutua bezero potentzialek erosketa bat burutu aurretik ematen dituzten urratsak dira. Tradizionalki, salmenta-inbutuek lau urrats izaten dituzte:

• Sentsibilizazioa (adibidez, zure iragarkia sare sozialetan ikustea edo zure marka tokiko denda batean nabaritzea)
• Interesa (adibidez, zure marka Instagramen jarraitzea). , zure webgunea arakatzea)
• Ebaluazioa (adibidez, zure iritziak irakurtzea, doako proba bat hastea)
• Ekintza (adibidez, erosketa bat egitea)

Inbutua (edo alderantzizkoa) triangelua) bezeroaren ibilbidearen bistaratzeak erakusten du nola bezero gutxiago iristen diren prozesuaren urrats bakoitzean; adibidez, jende gehiagok ezagutzen du zure produktua erosiko duena baino.

Hona hemen salmenta-inbutu sinple batek nolakoa den.giroa .

Benetan benetakoa zarela frogatzeko modu batzuk hauek dira:

• Iruzkin positibo eta negatiboei eta mezu elektronikoei irtenbide batekin erantzun. -fokatua.
• Egon koherente zure markaren ahotsarekin. Esate baterako, Wendy's bere tonu pikanteagatik ezaguna da, Lululemon-ek elkarrekintzak informalak eta arinak, baina profesionalak mantentzen dituen bitartean. Ez dago erantzun okerrik, izan koherentea.
• Ezarri erabiltzaileek sortutako edukia iruzkin pertsonalizatuekin zure bezeroari eskerrak emanez, froga sozial gisa jokatzen du.
• Entzun produktuaren iritzia… eta jardun. it.

Inbutuaren fasea: Defentsa

Instagramen aukeratutako taktika: Agertu zure bezeroei zerbitzatzeko elkarrekintza guztietan. Entzule ona izan.

Glossier-ek hartzen du tarta bezeroei eskatzen dutena emateko orduan. Ohiko bezeroen benetako argazkiak agertzen dituzte beren produktuak erabiliz, ereduen ordez, eta jendeari zer nahi duten galdetzen diote, gero aurrera egin eta produktu hori sortu.

Erraza dirudi, hala delako, baina zure jendeari entzutea benetan da. zure negozioan (eta sare sozialetan) arrakastaren gakoa.

Glossierrek (@glossier) partekatutako argitalpena

Kudeatu hainbat eduki erraz. kanpainak egiten ditu SMMExpert-en programazio, lankidetza, publizitate, mezularitza eta analitiko ezaugarriekin. Aurreztu denbora zure edukia argitaratzen, zure parte hartzean zentratu ahal izatekopublikoa. Saiatu gaur.

Hasi

Hazi Instagramen

Erraz sortu, aztertu eta programatu Instagram-eko argitalpenak, istorioak eta errealak SMMExpert-ekin. Aurreztu denbora eta lortu emaitzak.

Hala ere, salmenta-inbutu tradizionalek marketin modernoaren bi elementu garrantzitsu faltan botatzen dituzte: leialtasuna eta atxikipena.

Izan beharrean. erosketa baten ondoren amaitzen den inbutu bat, gaur egungo salmenta-inbutuek harea-erloju baten forma dute. Erosketa edo bihurketa baten ondoren, inbutu modernoa babeskopia irekitzen da eta bezeroak hauen bidez exekutatzen ditu:

• Leialtasun sariak
• Erreferentziak
• Markaren defentsa

Bigarren erdia zure inbutuari gehitzea da bezero leial eta konprometitu bat eraikitzen duena, litekeena da berriro erosi eta zure produktuak edo zerbitzuak lagunei igortzea. Orduan zure Instagram guztiz osaturiko salmenta-inbutu eta harremanak garatzeko tresna bihurtzen da zure negoziorako. Oso.

Instagrameko salmenta-inbutu baten 8 faseak

Ondo olioztatuta dagoen Instagram-eko salmenta-inbutu batek 8 fasez osatuta egon behar du:

1. Sentsibilizazioa
2. Interesa
3. Desioa
4. Ekintza
5. Engaiamendua
6. Leialtasuna
7. Erreferentziak
8. Advocacy

Hona hemen TOFU sartzen den. 8 fase horiek 4 eduki motatan banatu ditzakegu: TOFU, MOFU, BOFU eta... ATFU. Eduki mota bakoitzak ondoen funtzionatzen duten helburu eta formatu zehatzak ditu.

TOFU: Top of Funnel

Hona barne hartzen ditu: Kontzientziazioa, Interesa

Etapa honetan, zure edukiak honako hauek behar ditu:

• Hartu arreta
• Hazi zure jarraitzaile kopurua
• Eman jendeari zure produktuen berri
• Eman balioa etahezkuntza (ez eskatu salmenta)

MOFU: Middle of Funnel

Baltzen ditu: Desire

Etapa honetan, zure edukiak honako hauek behar ditu:

• Erakutsi jendeari nola zure produktua arazoaren erantzuna den
• Erakutsi nola desberdintzen zaren lehiakideekin
• Eman jendeari zuregandik erostea pentsatzea
• Kontratu hezkuntzan, salmentak bultzatu gabe

BOFU: inbutuaren behealdea

Hona barne hartzen ditu: Ekintza

Etapa honetan, zure edukiak honako hauek behar ditu:

• Eskatu salmenta! (Baina ez gehiegi egin.)

ATFU: Inbutuaren ondoren

Baltzen ditu: konpromisoa, leialtasuna, erreferentziak, defentsa

Ados, hau asmatu dut sigla berriak (merkataritzak maitasuna akronimoak, ezta?), baina egokitzen da. Atal hau bihurtu ondoren bezeroak atxikitzeko eta saritzera bideratutako edukiari buruzkoa da. Eta, marka defendatzaile bihurtuz, denei zein zoragarria zaren badakizula esateko itxaron ezin dutenak.

Etapa honetan, zure edukiak honako hau egin behar du:

• Harremanak sortzen jarraitu
• Sustatu erreferentziak eta negozioak errepikatzea
• Saritu zure bezeroen leialtasuna
• Eman zure bezeroei ongi sentitzea zuregandik erostean
• Eman interakzio esanguratsua ohiko interakzioekin
• Erakutsi, ez kontatu, zure enpresak nola bizi dituen bere balioak

Noski, eduki horiek guztiak egin ondoren, programatzeko modu eraginkor bat behar duzu, ezta? SMMExpert-ek oinarrizko programaziotik harago doa argitalpen pertsonalizatutako ordurik onenak zehaztuzInstagram-en, zuretzako automatikoki argitaratuz (bai, baita karruselak ere!) eta entzute sozial aurreratua erabiliz.

Gainera: SMMExpert erabiliz, iruzkinei eta mezu elektronikoei erantzun diezaiekezu zure plataforma guztietan, informazio zehatza lor dezakezu analisi zehatzekin, eta kudeatu zure ordainpeko edukia eta eduki organikoa tresna batekin batera.

Bai. Hona hemen zure Instagram-en inbutuaren eduki guztia SMMExpert-ekin antolatuta nola mantendu:

Nola sortu Instagram-eko salmenta-inbutu bat

Hau da zure salmenta-inbutu osoa sortzeko behar duzun edukia.

1. Haz ezazu markaren kontzientzia Reels eta Instagram iragarkiekin

Ez da sekretua Reels aplikazioko gauzarik beroena dela une honetan, eta zure Instagram kontua organikoki hazteko modurik errazena. Instagrameko hamar erabiltzailetik bederatzik Reels ikusten dute astero. Bobinak dira, halaber, Arakatu orrira sartzeko modurik onena: zure jarraitzaileen kopurua areagotzeko estrategia segurua.

Hala ere, ez dago Instagram iragarkiak ongi bideratuak baino azkarragorik zure marka zabaltzeko. Instagrameko iragarkiak 13 urtetik gorako biztanleriaren % 20ra irits daitezke: 1.200 mila milioi pertsona.

Enpresa baterako funtzionatzen duena beste bati automatikoki funtzionatuko ez duen arren, gure azken inkesta informal batek ikusi zuen bideo iragarkiak direla gaur egun gehien. eraginkorra.

Inbutuaren fasea: Sentsibilizazioa

Instagramen aukeratutako taktika: Probatu iragarkiekin

TransferWise-k lan bikaina egin zuen bere produktua erakustenabantailak iragarki labur, erakargarri eta ikusmen erakargarri batean. Iragarkitik 9.000 erabiltzaile-erregistro berri lortu zituzten, eta erregistro guztien % 40 Instagram Stories-etatik etorri ziren.

Hobaria: Lortu 2022rako Instagram-en iragarki-orria. Doako baliabideak ikusleei buruzko informazio nagusiak, gomendatutako iragarki motak eta arrakasta lortzeko aholkuak biltzen ditu.

Instagram

2. Erakar ezazu zure publikoa Stories-en

Instagram Stories leku ezin hobea da gero eta handiagoa den ikuslegoa eduki interaktibo eta informagarriarekin erakartzeko. Baina zer argitaratu behar duzu?

Instagram Stories-en gakoa informala mantentzea da. Profesionala? Bai. Leundua? Aukerakoa.

Jendeak ikusi nahi du zergatik egiten duen zure enpresak zer egiten duen, nortzuk diren zure langileak, nola egiten duzun egiten duzuna eta abar. Zure sare sozialen kudeatzailea zure entzuleei egunero hitz egiten jar diezaiekezu, edo zure istorioak anonimoan mantendu aurrez egindako edukia agertuz edo bezeroen bideoak partekatuz (baimenarekin, noski).

Hona hemen lortzeko ideia batzuk. Istorioekin hasi zinen:

• Sortu aipagarriak galderak galderei erantzuteko, zure bidalketa-eskualdeak edo gidalerroak zerrendatzeko, Lehen urratsen gida bat agertzeko edo jarraitzaile berriek berehala ezagutzea nahi duzun beste edozein informazio funtsezko.
• Erakutsi zure produktua bizitza errealean: Sortu bideo laburrak angelu ezberdinetatik edo erabiltzen ari zarenean, edo partekatu bezeroek bidalitakoa.edukia.
• Gehitu esteken eranskailuak jendea zure webguneko informazio gehiagora bideratzeko. (Nahiz eta, gure azken esperimentu batek aurkitu zuen estekak gehitzeak Storiesen konpromisoa murrizten duela.)

Inbutuaren fasea: Interesa

Instagramen aukeratutako taktika: Erakutsi zure produktua bizitza errealean Story casualen bideoekin.

Nena & Co.-k poltsa honen xehetasunak eta eskulanak erakusten ditu bideo oso sinple batekin. Bideo-eduki eragingarriak sortzeak ez du denborarik behar izan behar.

Instagram

3. Jarri zure produktua konponbide gisa nola egin behar den edukiarekin

Erakutsi ikusleei zure produktua nola den haien arazoaren konponbidea. Egiten duzun metodoa asko aldatuko da, zure industriaren arabera. Bideo azkar batek funtzionatzen du gehienetan: pentsatu TikTok estiloa, laburra eta puntu bakarrean zentratuta.

Edukia mota hau sortzeko denborarik edo aurrekonturik ez? Egin influencer marketin-kanpaina bat eta erabili zure bazkideek sortzen dutena zure profilean.

Bai, bobinak modan daude egun, baina argazkien edo karruselaren argitalpenak oso ondo funtzionatzen du produktuak erakusteko ere.

Inbutuaren etapa: Desire

Aukera duen Instagram taktika: Argitaratu Reel bat egunero, zure audientzia azkar hazteko eta jendea erostera prestatzeko ahal baduzu.

Saiatu afiliatuta zauden enpresen produktu osagarriak aurkezten, zure Instagram-eko argitalpenak salmenta gutxiago izan ditzan, eta hobari gisa,baloratzen dira, baina haien iritzia ere bilatu hurrengoan hobeto nola egin dezakezun jakiteko.

Hona hemen hori egiteko ideia batzuk:

• Egin inkesta Stories-en jakin ezazu zure bezeroek zer pentsatzen duten produktu berri bati buruz, edo zer gehiago nahi duten.
• Egin galdera irekiak Ipuinetako Galderak eranskailuarekin testu-koadroarekin, testigantzak edo hobetzeko moduak biltzeko.
• Antola ezazu zuzeneko bideo bat zure taldeak lantzen ari den produktuen hobekuntzak partekatzeko, eta eskatu bezeroei hausnartzeko. Egin itzazu entzunak senti daitezen zure bideoan zuzenean egindako iruzkinengatik aitortuz eta eskertuz.
• Eskutatu aldizka testigantzak eta iritziak zure sarean eta Stories-en.
• Egin lehiaketa bat erabiltzaileek sortutako edukia biltzeko etorkizuneko kanpainetan erabiltzeko.

Inbutuaren fasea: Engaiamendua

Instagram-en aukeratutako taktika: Erabili Instagram-en eginbide integratuak, esaterako, Inkestak eta Galderak, zure bezeroen iritzia jasotzeko.

Mimi Hammer bainujantzia enpresak badaki bainujantzia nola egokitzen den dela. garrantzitsuena bezeroen erosketa-erabakietan eragina duen faktorea. Lan ona egiten dute baietz/ez galderak egiten jarraitzaileentzat azkar erantzuteko errazak diren adibide bisualekin, jendeak egiteko aukera areagotuz.

Instagram

6. Sortu deskontu esklusiboak zure Instagrameko jarraitzaileentzat

Sari zure bezeroak Instagram-eko soilik deskontu-kode esklusiboak edo bereziekinsortak VIP gisa senti daitezen. Kode hauek zure Instagram-en soilik partekatzeak zure sare sozialetako plataforma nagusi gisa finkatuko du bezeroek jarraitu dezaten.

Instagramen erabiltzeko leialtasuna saritzeko estrategia batzuk hauek dira:

• Deskontu-kode esklusiboak.
• Produktu berrien aurkezpenetarako sarbidea goiztiarra
• Partekatu atzealdean edukia
• Eman lehiaketak eta opariak zure bezeroei eskerrak emateko (eta berriak lortzeko!)
• Noski, aurkeztu lehendik duzun leialtasun-txartelaren programa aldian-aldian, zure bezeroek horren berri eta sariak nola irabazten dituzten ziurtatzeko.

Inbutuaren fasea: Leialtasuna

Aukeren Instagram taktika: Deskontu esklusiboak.

Duden jarraitzaileekin deskontu-kode bat partekatzeaz gain, erraz bihur dezakezu birtargeting iragarki bat, are salmenta gehiago sortzeko.

7. Egin "lagun bat etiketatu" lehiaketa bat jarraitzaile berriak lortzeko.

Instagramen inguruko lehiaketarik ezagunenetako bat da, jendea erraz sartzea eta eraginkorra delako jarraitzaile eta erreferentzia berriak ateratzeko.

Instagramen edozein lehiaketa egin aurretik, ezagutu lege arauak. Ohar labur gisa, ezin diezu erabiltzaileei eskatu argazki-argitalpenetan beste jendea etiketatzeko, baina jendeari lagun bat etiketatzeko eska diezaiokezu iruzkinen atalean.

Etiketatze-lehiaketa gehienek jendeari hau eskatzen diete:

• Jarraitu kontuari, dagoeneko ez badaude
• Atsegin dut argitalpena
• Etiketatu 5 lagun