Тоа е испробана и вистинска формула за внесување нов бизнис на Instagram. Можете исто така да започнете партнерска програма на вашата веб-локација и да ги насочите луѓето кон тоа, но одржувањето на натпреварот е многу побрзо.

Фаза на инка: Упатување

Изборна тактика на Инстаграм: Обидете се со натпревар „означете пријател“.

Rakuten, апликација за враќање пари, знае што сакаат нивните клиенти: Пари! Наградата со висока вредност за вашата целна публика не е секогаш висока во парична вредност. Само треба да биде нешто што ги мотивира луѓето да влезат.

Објава споделена од Rakuten.caозначените брендови веројатно ќе го споделат исто така.

Објава споделена од Морган Грифин

Дали ви се допаѓа ТОФУ? Не зборувам за урдата од урда, мислам на содржината „Врв на инка“. Секако, го правите тоа, бидејќи тоа е првиот чекор од секоја успешна продажна инка на Инстаграм... Плус, ова го читате токму сега.

Инстаграм може да биде вашата продажна инка сè-во-едно, сè додека вие поставите за успех со солидна маркетинг стратегија на Инстаграм. Оваа статија ќе ве научи како да креирате продажна инка на Инстаграм од нула, вклучувајќи совети за содржина за да го забрзате вашиот раст.

Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Инстаграм за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни увиди од публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.

Што е продажна инка?

Продажната инка е серија чекори што ги преземаат потенцијалните клиенти пред да завршат со купувањето. Традиционално, продажните инки се состојат од четири чекори:

• Свесност (на пр. гледање на вашата реклама на социјалните мрежи или забележување на вашиот бренд во локална продавница)
• Интерес (на пр. следење на вашиот бренд на Instagram , прелистување на вашата веб-локација)
• Евалуација (на пр. читање на вашите рецензии, започнување бесплатен пробен период)
• Акција (на пр. купување)

Инката (или превртена триаголник) визуелизацијата на патувањето со клиентите илустрира колку помалку клиенти успеваат на секој чекор од процесот - на пример, повеќе луѓе се свесни за вашиот производ отколку што на крајот ќе го купат.

Еве како изгледа едноставната продажна инкаvibe .

Неколку начини да покажете дека сте навистина оригинални вклучуваат:

• Одговорете и на позитивни и негативни коментари и на ДМ со решенија -фокусиран пристап.
• Останете доследни на гласот на вашиот бренд. На пример, Wendy’s е познат по својот пикантен тон, додека Lululemon ги одржува интеракциите лежерни и лесни, но професионални. Нема погрешен одговор, само бидете доследни.
• Исклучете содржини генерирани од корисниците со персонализирани коментари кои му се заблагодаруваат на вашиот клиент што го споделил - тоа делува како социјален доказ.
• Слушајте ги повратните информации за производот… и дејствувајте на тоа.

Фаза на инка: Застапување

Инстаграм тактика по избор: Појавете се за да им служите на вашите клиенти во секоја интеракција. Бидете добар слушател.

Глосиер ја зема тортата кога станува збор да им го дадат на своите клиенти она што тие го бараат. Тие рутински прикажуваат фотографии од вистински клиенти користејќи ги нивните производи, наместо модели, и ги прашуваат луѓето што сакаат, а потоа продолжи и креирај го тој производ.

Звучи едноставно, бидејќи е така, но слушањето на вашите луѓе е навистина клучот за голем дел од вашиот успех во бизнисот (и на социјалните мрежи).

Објава споделена од Glossier (@glossier)

Лесно управувајте со повеќе содржини кампањи со сè-во-едно карактеристики на SMMExpert за распоред, соработка, рекламирање, пораки и аналитика. Заштедете време на објавување на вашата содржина за да можете да се фокусирате на ангажирање на вашата содржинапублика. Пробајте го денес.

Започнете

Растете на Instagram

Лесно создавајте, анализирајте и закажувајте објави, приказни и ролни на Инстаграм со SMMExpert. Заштедете време и добијте резултати.

Сепак, традиционалните продажни инки пропуштаат два важни елементи на модерниот маркетинг: лојалност и задржување.

Наместо да бидат инка што завршува по купувањето, денешните продажни инки имаат повеќе форма на песочен часовник. По купувањето или конверзијата, модерната инка се отвора резервна копија и ги води клиентите преку:

• Награди за лојалност
• Реферали
• Застапување за бренд

Додавањето на втората половина во вашата инка е она што гради лојална и ангажирана база на клиенти, кои имаат поголема веројатност повторно да купат и да ги упатуваат вашите производи или услуги на пријателите. Вашиот Инстаграм потоа станува целосно формирана продажна инка и алатка за развој на односи за вашиот бизнис. Убаво.

8-те фази на продажната инка на Инстаграм

Добро подмачканата продажна инка на Инстаграм треба да се состои од 8 фази:

1. Свесност
2. Интерес
3. Желба
4. Акција
5. Ангажман
6. Лојалност
7. Упатувања
8. Застапување

Еве каде влегува TOFU. Можеме да ги разделиме тие 8 фази на 4 типа на содржина: TOFU, MOFU, BOFU и… ATFU. Секој тип на содржина има специфични цели и формати кои најдобро функционираат.

TOFU: Врв на инка

Вклучува: свесност, интерес

Во оваа фаза, вашата содржина треба да:

• Привлечете внимание
• Зголемете го бројот на вашите следбеници
• Направете ги луѓето свесни за вашите производи
• Обезбедете вредност иобразование (не барајте продажба)

MOFU: Middle of Funnel

Вклучува: Desire

Во оваа фаза, вашата содржина треба да:

• Покажете им на луѓето како вашиот производ е одговор на нивниот проблем
• Покажете како се разликувате од конкуренцијата
• Натерајте ги луѓето да размислуваат за купување од вас
• Фокус за образованието, без да се наметнувате за продажба

BOFU: Bottom of Funnel

Вклучува: Action

Во оваа фаза, вашата содржина треба да:

• Побарајте продажба! (Но, не претерувајте.)

ATFU: After the Funnel

Вклучува: ангажман, лојалност, препораки, застапување

Во ред, го измислив ова нов акроним (на пазарот сакаат акроними, нели?), но одговара. Овој дел е за содржината фокусирана на задржување и наградување на клиентите откако ќе ги конвертираат. И, претворајќи ги во застапници на брендот кои едвај чекаат да им кажат на сите дека знаат колку сте прекрасни.

Во оваа фаза, вашата содржина треба:

• Продолжи да гради односи
• Охрабрете ги препораките и повторувајте го бизнисот
• Наградете ја лојалноста на вашите клиенти
• Направете вашите клиенти да се чувствуваат добро кога купуваат од вас
• Понудете значаен ангажман со редовни интеракции
• Покажете, а не кажувајте, како вашата компанија ги живее своите вредности

Се разбира, штом ќе ја направите целата оваа содржина, потребен ви е ефикасен начин да ја закажете, нели? SMMExpert оди подалеку од основното закажување со откривање на персонализирани најдобри времиња за објавувањена Инстаграм, автоматски објавувајќи за вас (да, дури и вртелешки!) и користејќи напредно социјално слушање.

Плус: со користење на SMMExpert, можете да одговарате на коментари и ДМ на сите ваши платформи, да стекнете увид со детална аналитика, и управувајте со вашата платена и органска содржина заедно со една алатка.

Уф. Еве како да ги организирате сите содржини на Инстаграм инка со SMMExpert:

Како да креирате продажна инка на Инстаграм

Ова е содржината што ви треба за да ја креирате вашата целосна продажна инка.

1. Зголемете ја свеста за брендот со рекламите на Reels и Instagram

Не е тајна дека Reels се најжешката работа на апликацијата во моментов и најлесниот начин за органски развој на вашата сметка на Instagram. Девет од десет корисници на Инстаграм гледаат Reels секоја недела. Намотките се исто така најдобриот начин за да влезете на страницата Истражување: Сигурна стратегија за зголемување на бројот на вашите следбеници.

Сепак, нема ништо побрзо од добро насочени реклами на Инстаграм за да го изнесете вашиот бренд таму. Рекламите на Инстаграм потенцијално можат да достигнат 20% од населението на Земјата над 13 години: 1,2 милијарди луѓе.

Иако она што работи за една компанија нема автоматски да работи за друга, неодамнешната неформална анкета на нашата страна покажа дека видео рекламите во моментов се најмногу ефективно.

Фаза на инка: Свесност

Инстаграм тактика на избор: Експериментирајте со реклами

TransferWise направи одлична работа демонстрирајќи го нивниот производпридобивките во кратка, привлечна, визуелно привлечна реклама. Тие добија 9.000 нови регистрации на корисници од рекламата, а 40% од сите нивни регистрации доаѓаат од Instagram Stories.

Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Instagram за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни увиди на публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.

Инстаграм

2. Вклучете ја вашата публика во Stories

Приказните на Инстаграм се совршено место за вклучување на вашата растечка публика со интерактивна и информативна содржина. Но, што треба да објавувате?

Клучот за Инстаграм Stories е да ги одржувате неформални. Професионален? Да. Полиран? Изборно.

Луѓето сакаат да видат зошто вашиот бизнис го прави она што го прави, кои се вашите вработени, како го правите она што го правите итн. Може да го натерате вашиот менаџер за социјални медиуми да зборува со вашата публика секој ден или да ги задржите вашите приказни анонимни со прикажување однапред изработена содржина или споделување видеа од вашите клиенти (се разбира, со дозвола).

Еве неколку идеи што треба да ги добиете сте започнале со Приказни:

• Создадете Определување за да одговорите на ЧПП, да ги наведете вашите региони или политики за испорака, да поставите водич за почеток или која било друга клучна информација што сакате новите следбеници веднаш да ги знаат.
<><> 7>Покажете го вашиот производ во реалниот живот: креирајте кратки видеа што го прикажуваат од различни агли или во употреба, или споделете ги доставените од клиентитесодржина.
• Додајте налепници за врски за да ги насочите луѓето до повеќе информации на вашата веб-локација. (Иако, еден неодамнешен наш експеримент откри дека додавањето врски го намалува ангажманот на Stories.)

Фаза на инка: Интерес

Инстаграм тактика по избор: Претставете го вашиот производ во реалниот живот со секојдневни видеа од Stories.

Nena & Co. ги покажува деталите и изработката на оваа чанта со супер едноставно брзо видео. Создавањето влијателна видео содржина не треба да одзема време.

Инстаграм

3. Поставете го вашиот производ како решение со содржина како да се прави

Покажете им на публиката како вашиот производ е решение за нивниот проблем. Методот што го правите ќе се разликува многу, во зависност од вашата индустрија. Брзото видео обично функционира најдобро: Мислите на стилот на TikTok, кратко и фокусирајќи се само на една точка.

Немате време или буџет за создавање ваков вид на содржина? Водете маркетинг кампања за влијателни лица и искористете го она што вашите партнери го создаваат на вашиот сопствен профил.

Да, макари се сите бесни деновиве, но објавите со фотографии или рингишпил одлично функционираат и за прикажување производи.

Фаза на инка: Желба

Инстаграм тактика на избор: Објавувајте ролна секој ден ако можете за брзо да ја зголемите вашата публика и да ги натерате луѓето да купуваат.

Обидете се да прикажувате дополнителни производи од бизниси со кои сте поврзани за да направите вашата објава на Инстаграм да изгледа помалку распродадена и како бонус,ценети, но исто така побарајте ги нивните повратни информации за да дознаете како можете да направите уште подобро следниот пат.

Еве неколку идеи за тоа како да го направите тоа:

• Спроведете анкета во Stories за да дознајте што мислат вашите клиенти за идејата за нов производ или од што сакаат повеќе.
• Поставувајте отворени прашања со налепницата за текстуално поле „Прашања“ во Приказни за да соберете препораки или начини за подобрување.
• 7>Организирајте видео во живо за да ги споделите подобрувањата на производите на кои работи вашиот тим и замолете ги клиентите да размислат. Направете ги да се чувствуваат слушнати со тоа што ќе им признаете и ќе им се заблагодарите за нивните коментари директно во вашето видео.
• рецензии во вашата мрежа и во Приказни.
• Извршете натпревар за собирање содржини генерирани од корисници за да ги користите во идните кампањи.

Фаза на инка: Ангажман

Инстаграм тактика по избор: Користете ги вградените функции на Инстаграм како Анкети и прашања за да соберете повратни информации од вашите клиенти.

Компанијата за костими за капење Мими Хамер знае дека костимот за капење е најважно фактор кој влијае на одлуките за купување на нивните клиенти. Тие прават добра работа да поставуваат прашања со да/не со визуелни примери на кои следбениците лесно можат брзо да одговорат, зголемувајќи ја веројатноста дека луѓето ќе одговорат.

Инстаграм

6. Создадете ексклузивни попусти за вашите следбеници на Инстаграм

Наградете ги вашите клиенти со ексклузивни кодови за попуст само за Инстаграм или специјалниснопови за да се чувствуваат како ВИП личности. Споделувањето на овие кодови само на вашиот Инстаграм ќе го зацврсти како ваша главна платформа за социјални медиуми за клиентите да ја следат.

Неколку стратегии за наградување на лојалноста што треба да се користат на Instagram се:

• Ексклузивни кодови за попуст
• Ран пристап до лансирање на нови производи
• Споделете содржина зад сцената
• Одржувајте натпревари и подароци за да им се заблагодарите на вашите клиенти (и да добиете нови!)
• Се разбира, редовно прикажувајте ја вашата постоечка програма за картички за лојалност за да бидете сигурни дека вашите клиенти знаат за неа и како да заработат награди

Фаза на инка: Лојалност

Инстаграм тактика на избор: Ексклузивни попусти.

Покрај споделувањето на кодот за попуст со вашите постоечки следбеници, можете лесно да го претворите и во реклама за ретаргетирање за да генерирате уште поголема продажба.

7. Направете натпревар „означете пријател“ за да стекнете нови следбеници

Ова е еден од најпопуларните натпревари на Инстаграм наоколу затоа што е лесно за луѓето да учествуваат и ефикасно привлекуваат нови следбеници и препораки.

Пред да започнете каков било натпревар на Инстаграм, запознајте се со законските правила. Како брза забелешка, не можете да барате од корисниците да означат други луѓе во објавите на фотографии, но можете да побарате од луѓето да означат пријател во делот за коментари.

Повеќето натпревари за означување бараат од луѓето:

• Следете ја сметката, ако веќе не се
• Ми се допаѓа објавата
• Означете 5 пријатели во