Dit is 'n beproefde formule om nuwe besigheid op Instagram in te bring. Jy kan ook 'n geaffilieerde program op jou webwerf begin en mense daarheen lei, maar die bestuur van 'n kompetisie is baie vinniger.

Tregterstadium: Verwysing

Instagram-taktiek van keuse: Probeer 'n "tag 'n vriend"-kompetisie.

Rakuten, 'n kontantterug-toepassing, weet wat hul kliënte wil hê: Geld! ’n Hoëwaarde-prys aan jou teikengehoor is nie altyd hoog in geldwaarde nie. Dit moet net iets wees wat mense motiveer om in te skryf.

'n Plasing gedeel deur Rakuten.cadie gemerkte handelsmerke sal dit waarskynlik ook deel.

'n Plasing gedeel deur Morgan Griffin

Hou jy van TOFU? Ek praat nie van daai jiggly boontjiemelk goed nie, ek bedoel "Top of Funnel" inhoud. Natuurlik, jy doen dit, want dit is die eerste stap van elke suksesvolle Instagram-verkooptregter … Boonop lees jy dit nou.

Instagram kan jou alles-in-een-verkooptregter wees, solank jy dit instel dit vir sukses met 'n soliede Instagram-bemarkingstrategie. Hierdie artikel sal jou lei deur hoe om 'n Instagram-verkooptregter van nuuts af te skep, insluitend inhoudwenke om jou groei die hoogte in te laat.

Bonus: Kry die Instagram-advertensie-verneukerblad vir 2022. Die gratis hulpbron sluit sleutelgehoorinsigte, aanbevole advertensietipes en wenke vir sukses in.

Wat is 'n verkoopstregter?

'n Verkoopstregter is 'n reeks stappe wat potensiële klante neem voordat hulle 'n aankoop voltooi. Tradisioneel bestaan ​​verkoopstrechters uit vier stappe:

• Bewustheid (bv. sien jou advertensie op sosiale media of let op jou handelsmerk by 'n plaaslike winkel)
• Belangstelling (bv. volg jou handelsmerk op Instagram , deur jou webwerf te blaai)
• Evaluering (bv. lees jou resensies, begin 'n gratis proeflopie)
• Aksie (bv. maak 'n aankoop)

Die tregter (of omgekeerde driehoek) visualisering van die klantereis illustreer hoe minder klante by elke stap van die proses uitkom – byvoorbeeld, meer mense is bewus van jou produk as wat dit uiteindelik sal koop.

Hier is hoe 'n eenvoudige verkoopstregter lykvibe .

'n Paar maniere om te demonstreer dat jy regtig opreg is, sluit in:

• Reageer op beide positiewe en negatiewe opmerkings en DM'e met 'n oplossing -gefokusde benadering.
• Bly konsekwent met jou handelsmerkstem. Byvoorbeeld, Wendy's is bekend vir hul pittige toon terwyl Lululemon interaksies gemaklik en lig hou, maar professioneel. Daar is geen verkeerde antwoord nie, wees net konsekwent.
• Vertoon gebruikergegenereerde inhoud met gepersonaliseerde opmerkings wat jou kliënt bedank vir die deel daarvan – dit dien as sosiale bewys.
• Luister na produkterugvoer … en tree op dit.

Tregterstadium: Voorspraak

Instagram-taktiek van keuse: Toon op om jou kliënte in elke interaksie te bedien. Wees 'n goeie luisteraar.

Glossier vat die koek wanneer dit kom by die gee van hul kliënte waarvoor hulle vra. Hulle vertoon gereeld foto's van regte klante wat hul produkte gebruik, in plaas van modelle, en vra mense wat hulle wil hê, gaan dan voort en skep daardie produk.

Dit klink eenvoudig, want dit is, maar om na jou mense te luister is werklikwaar die sleutel tot soveel van jou sukses in besigheid (en op sosiale media).

'n Plasing gedeel deur Glossier (@glossier)

Bestuur verskeie inhoud maklik veldtogte met SMMExpert se alles-in-een skedulering, samewerking, advertensies, boodskappe en ontledingsfunksies. Bespaar tyd om jou inhoud te plaas sodat jy kan fokus om jou te betrekgehoor. Probeer dit vandag nog.

Kom aan die gang

Groei op Instagram

Skep, ontleed en skeduleer maklik Instagram-plasings, -stories en -rolle met SMMExpert. Bespaar tyd en kry resultate.

Tradisionele verkoopstrechters mis egter twee belangrike elemente van moderne bemarking: lojaliteit en behoud.

In plaas daarvan om te wees. 'n tregter wat eindig na 'n aankoop, vandag se verkoop tregters het meer van 'n uurglas vorm. Na 'n aankoop of omskakeling maak die moderne tregter 'n rugsteun oop en loop kliënte deur:

• Lojaliteitbelonings
• Verwysings
• handelsmerkvoorspraak

Om die tweede helfte by jou tregter te voeg, is wat 'n lojale en betrokke kliëntebasis bou, wat meer geneig is om weer te koop en jou produkte of dienste na vriende te verwys. Jou Instagram word dan 'n volledig gevormde verkoopstregter en verhoudingsontwikkelingshulpmiddel vir jou besigheid. Kos.

Die 8 stadiums van 'n Instagram-verkooptrechter

'n Goed-geoliede Instagram-verkooptrechter moet uit 8 stadiums bestaan:

1. Bewustheid
2. Belangstelling
3. Begeerte
4. Aksie
5. Betrokkenheid
6. Lojaliteit
7. Verwysings
8. Voorspraak

Hier is waar die TOFU inkom. Ons kan daardie 8 stadiums afbreek in 4 tipes inhoud: TOFU, MOFU, BOFU, en … ATFU. Elke tipe inhoud het spesifieke doelwitte en formate wat die beste werk.

TOFU: Top of Funnel

Sluit in: bewustheid, belangstelling

Op hierdie stadium moet jou inhoud:

• Vryg aandag
• Vermeerder jou volgelingetelling
• Maak mense bewus van jou produkte
• Verskaf waarde enonderwys (nie vra vir 'n uitverkoping nie)

MOFU: Middle of Funnel

Sluit in: Begeerte

Op hierdie stadium moet jou inhoud:

• Wys mense hoe jou produk die antwoord op hul probleem is
• Wys hoe jy verskil van die kompetisie
• Laat mense dit oorweeg om by jou te koop
• Fokus op onderwys, sonder om opdringerig te wees vir verkope

BOFU: Bottom of Funnel

Sluit in: Aksie

Op hierdie stadium moet jou inhoud:

• Vra vir die verkoop! (Maar moet dit nie oordoen nie.)

ATFU: After the Funnel

Sluit in: betrokkenheid, lojaliteit, verwysings, voorspraak

Goed, ek het dit opgemaak nuwe akroniem (bemarkers hou van akronieme, reg?), maar dit pas. Hierdie afdeling gaan alles oor inhoud wat daarop gefokus is om klante te behou en te beloon nadat hulle omgeskakel het. En om hulle in handelsmerkvoorstanders te verander wat nie kan wag om vir almal te vertel dat hulle weet hoe fantasties jy is nie.

Op hierdie stadium moet jou inhoud:

• Voorhou om verhoudings te bou
• Moedig verwysings aan en herhaal besigheid
• Boon jou kliënte se lojaliteit
• Laat jou kliënte goed voel om by jou te koop
• Bied betekenisvolle betrokkenheid met gereelde interaksies
• Wys, nie vertel nie, hoe jou maatskappy sy waardes uitleef

Natuurlik, sodra jy al hierdie inhoud gemaak het, het jy 'n doeltreffende manier nodig om dit te skeduleer, reg? SMMExpert gaan verder as basiese skedulering deur persoonlike beste tye uit te vind om te plaasop Instagram, plaas outomaties vir jou (ja, selfs karrousels!), en gebruik gevorderde sosiale luister.

Plus: Deur SMMExpert te gebruik, kan jy op opmerkings en DM'e oor al jou platforms reageer, insigte kry met gedetailleerde ontledings, en bestuur jou betaalde en organiese inhoud saam met een hulpmiddel.

Sjoe. Hier is hoe om al jou Instagram-tregterinhoud georganiseer te hou met SMMExpert:

Hoe om 'n Instagram-verkoopstregter te skep

Dit is die inhoud wat jy nodig het om jou volledige verkoopstregter te skep.

1. Kweek handelsmerkbewustheid met Reels en Instagram-advertensies

Dit is geen geheim dat Reels tans die gewildste ding op die toepassing is nie, en die maklikste manier om jou Instagram-rekening organies te laat groei. Nege uit tien Instagram-gebruikers kyk elke week Reels. Rolle is ook die beste manier vir jou om op die Verken-bladsy te kom: 'n Onbetroubare strategie om jou volgelingetelling 'n hupstoot te gee.

Daar is egter niks vinniger as goed-geteikende Instagram-advertensies om jou handelsmerk daarbuite te kry nie. Instagram-advertensies kan moontlik 20% van die aarde se bevolking ouer as 13 bereik: 1,2 miljard mense.

Terwyl wat vir een maatskappy werk nie outomaties vir 'n ander sal werk nie, het 'n onlangse informele peiling van ons bevind dat video-advertensies tans die meeste is effektief.

Tregterstadium: Bewusmaking

Instagram-taktiek van keuse: Eksperimenteer met advertensies

TransferWise het 'n goeie werk gedoen om hul produkte te demonstreervoordele in 'n kort, pakkende, visueel aantreklike advertensie. Hulle het 9 000 nuwe gebruikersregistrasies van die advertensie gekry, met 40% van al hul registrasies afkomstig van Instagram Stories.

Bonus: Kry die Instagram-advertensie-bedrogblad vir 2022. Die gratis hulpbron sluit sleutelgehoorinsigte, aanbevole advertensietipes en wenke vir sukses in.

Instagram

2. Betrek jou gehoor by Stories

Instagram Stories is die perfekte plek om jou groeiende gehoor te betrek met interaktiewe en leersame inhoud. Maar wat moet jy plaas?

Die sleutel tot Instagram Stories is om dit informeel te hou. Professioneel? Ja. Gepoleer? Opsioneel.

Mense wil sien hoekom jou besigheid doen wat dit doen, wie jou werknemers is, hoe jy maak wat jy maak, ensovoorts. Jy kan jou sosialemediabestuurder daagliks met jou gehoor laat praat, of jou stories anoniem hou deur voorafgemaakte inhoud te vertoon, of video's van jou kliënte te deel (natuurlik met toestemming).

Hier is 'n paar idees om te kry. jy het met Stories begin:

• Skep Hoogtepunte om Gereelde Vrae te beantwoord, lys jou versendingstreke of -beleide, bevat 'n Begin-gids, of enige ander sleutelinligting wat jy wil hê nuwe volgers moet dadelik weet.
• Wys jou produk in die werklike lewe: Skep kort video's wat dit uit verskillende hoeke of in gebruik wys, of deel deur klante ingedieninhoud.
• Voeg skakelplakkers by om mense na meer inligting op jou webwerf te lei. (Alhoewel, 'n onlangse eksperiment van ons het bevind dat die byvoeging van skakels Stories-betrokkenheid verminder.)

Tregterstadium: Belangstelling

Instagram-taktiek van keuse: Vertoon jou produk in die werklike lewe met toevallige Stories-video's.

Nena & Co. wys die detail en vakmanskap van hierdie handsak met 'n super eenvoudige vinnige video. Die skep van impakvolle video-inhoud hoef nie tydrowend te wees nie.

Instagram

3. Posisioneer jou produk as 'n oplossing met hoe-om-inhoud

Wys jou gehoor hoe jou produk die oplossing vir hul probleem is. Die metode wat jy doen, sal baie verskil, afhangende van jou bedryf. 'n Vinnige video werk gewoonlik die beste: Dink TikTok-styl, kort en fokus op net een punt.

Geen tyd of begroting om hierdie soort inhoud te skep nie? Voer 'n beïnvloedersbemarkingsveldtog en gebruik wat jou vennote op jou eie profiel skep.

Ja, rolle is deesdae gewild, maar foto- of karrouselplasings werk ook uitstekend om produkte ten toon te stel.

Tregterverhoog: Begeerte

Instagram-taktiek van keuse: Plaas 'n rol elke dag as jy kan om jou gehoor vinnig te laat groei en mense gereed te kry om te koop.

Probeer om aanvullende produkte van besighede met wie jy geaffilieer is uit te beeld om jou Instagram-plasing minder verkoops-agtig te laat lyk, en as 'n bonus,gewaardeer, maar soek ook hul terugvoer om uit te vind hoe jy volgende keer nog beter kan doen.

Hier is 'n paar idees oor hoe om dit te doen:

• Laat 'n meningspeiling in Stories om vind uit wat jou klante van 'n nuwe produkidee dink, of waarvan hulle meer wil hê.
• Vra oop vrae met die tekskassie Vrae-plakker in Stories om getuigskrifte of maniere in te samel om te verbeter.
• Organiseer 'n regstreekse video om produkverbeterings waaraan jou span werk te deel, en vra kliënte om in te weeg. Laat hulle gehoor word deur hulle te erken en te bedank vir hul opmerkings direk in jou video.
• Vertoon gereeld getuigskrifte en resensies in jou rooster en in Stories.
• Hou 'n kompetisie om gebruikergegenereerde inhoud in te samel om in toekomstige veldtogte te gebruik.

Tregterstadium: Betrokkenheid

Instagram-taktiek van keuse: Gebruik ingeboude Instagram-kenmerke soos Polls en Vrae om terugvoer van jou klante in te samel.

Swemdragmaatskappy Mimi Hammer weet hoe 'n swembroek pas, is die belangrikste faktor wat hul kliënte se koopbesluite beïnvloed. Hulle doen 'n goeie werk om ja/nee-vrae te vra met visuele voorbeelde wat maklik is vir volgelinge om vinnig te beantwoord, wat die waarskynlikheid verhoog dat mense dit sal doen.

Instagram

6. Skep eksklusiewe afslag vir jou Instagram-volgers

Boon jou kliënte met eksklusiewe, slegs Instagram-afslagkodes of spesialebondels om hulle soos BBP's te laat voel. Deur hierdie kodes net op jou Instagram te deel, sal dit as jou hoof sosiale media platform vir klante sementeer.

'n Paar lojaliteitbelonende strategieë om op Instagram te gebruik is:

• Eksklusiewe afslagkodes
• Vroeë toegang tot nuwe produkbekendstellings
• Deel agter die skerms-inhoud
• Hou kompetisies en geskenke aan om jou kliënte te bedank (en vir jou nuwes te kry!)
• Natuurlik, vertoon gereeld jou bestaande lojaliteitskaartprogram om seker te maak dat jou kliënte daarvan weet en hoe om belonings te verdien

Tregterstadium: Lojaliteit

Instagram-taktiek van keuse: Eksklusiewe afslag.

Behalwe om 'n afslagkode met jou bestaande volgers te deel, kan jy dit ook maklik in 'n herteikenadvertensie omskep om nog meer verkope te genereer.

7. Hou 'n "merk 'n vriend"-kompetisie om nuwe volgelinge te kry

Dit is een van die gewildste Instagram-kompetisies in die wêreld, want dit is maklik vir mense om in te skryf en effektief om nuwe volgelinge en verwysings in te trek.

Voordat enige kompetisie op Instagram aangebied word, moet jy jouself vertroud maak met die wetlike reëls. As 'n vinnige nota kan jy nie gebruikers vra om ander mense in fotoplasings te merk nie, maar jy kan mense vra om 'n vriend in die opmerkingsafdeling te merk.

Die meeste merkkompetisies vra mense om:

• Volg die rekening, as hulle nie reeds is nie
• Like die plasing
• Tag 5 vriende in die