Bu, Instagram-da yeni biznes gətirmək üçün sınanmış və doğru düsturdur. Siz həmçinin veb saytınızda filial proqramı işə sala və insanları buna yönəldə bilərsiniz, lakin müsabiqə keçirmək daha sürətlidir.

Huni mərhələsi: İstinad

Seçdiyiniz Instagram taktikası: “Dostunu tag et” müsabiqəsini sınayın.

Cashback proqramı olan Rakuten müştərilərinin nə istədiyini bilir: Pul! Hədəf auditoriyanız üçün yüksək dəyərli bir mükafat həmişə pul dəyəri baxımından yüksək deyil. Bu, sadəcə insanları daxil olmağa həvəsləndirən bir şey olmalıdır.

Rakuten.ca tərəfindən paylaşılan yazıetiketlənmiş brendlər də çox güman ki, bunu paylaşacaqlar.

Morgan Griffin tərəfindən paylaşılan yazı

TOFU xoşunuza gəlirmi? Mən o çılpaq paxlalı kəsmikdən danışmıram, “Top of Hunnel” məzmununu nəzərdə tuturam. Əlbətdə ki, bunu edirsiniz, çünki bu, hər bir uğurlu Instagram satış hunisinin ilk addımıdır... Üstəlik, siz bunu indi oxuyursunuz.

İnstagram, müəyyən etdiyiniz müddətcə, hamısı bir yerdə satış huniniz ola bilər. Möhkəm bir Instagram marketinq strategiyası ilə uğur qazanın. Bu məqalə sizə sıfırdan İnstaqram satış hunisini necə yaratmağı öyrədəcək, o cümlədən böyümənizi sürətləndirmək üçün məzmun məsləhətləri.

Bonus: 2022-ci il üçün Instagram reklam fırıldaqçı vərəqini əldə edin. Pulsuz resurs əsas auditoriya fikirləri, tövsiyə olunan reklam növləri və uğur üçün məsləhətlər daxildir.

Satış hunisi nədir?

Satış hunisi potensial müştərilərin alışı tamamlamadan əvvəl atdıqları bir sıra addımlardır. Ənənəvi olaraq, satış huniləri dörd addımdan ibarətdir:

• Məlumatlılıq (məsələn, sosial mediada reklamınızı görmək və ya yerli mağazada brendinizi fərq etmək)
• Maraq (məsələn, Instagram-da brendinizi izləmək) , vebsaytınıza göz gəzdirmək)
• Qiymətləndirmə (məsələn, rəylərinizi oxumaq, pulsuz sınağa başlamaq)
• Fəaliyyət (məsələn, alış etmək)

Huni (və ya ters çevrilmiş) üçbucaq) müştəri səyahətinin vizuallaşdırılması prosesin hər bir addımına nə qədər az müştərinin çatdığını göstərir – məsələn, məhsulunuzdan onu alacaqdan daha çox insan bilir.

Sadə satış hunisi belə görünür.vibe .

həqiqətən olduğunuzu nümayiş etdirməyin bir neçə yoluna aşağıdakılar daxildir:

• Həm müsbət, həm də mənfi şərhlərə və DM-lərə həll yolu ilə cavab verin -fokuslanmış yanaşma.
• Brendin səsinə uyğun qalın. Məsələn, Wendy's ədviyyatlı tonları ilə tanınır, Lululemon isə qarşılıqlı əlaqəni təsadüfi və yüngül, lakin peşəkar saxlayır. Səhv cavab yoxdur, sadəcə ardıcıl olun.
• Müştərinizə paylaşdığına görə təşəkkür edən fərdiləşdirilmiş şərhlərlə istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu təqdim edin — bu, sosial sübut kimi çıxış edir.
• Məhsul rəyinə qulaq asın... və hərəkət edin. onu.

Huni mərhələsi: Təbliğat

İnstagram seçim taktikası: Hər qarşılıqlı əlaqədə müştərilərinizə xidmət göstərin. Yaxşı dinləyici olun.

Glossier müştərilərinə istədiklərini vermək üçün tortu götürür. Onlar müntəzəm olaraq modellər əvəzinə məhsullarından istifadə edərək real müştəri fotolarını nümayiş etdirirlər və insanlardan nə istədiklərini soruşurlar, sonra davam edin və həmin məhsulu yaradın.

Bu sadə səslənir, çünki belədir, amma insanları dinləmək həqiqətəndir. biznesdə (və sosial mediada) uğurunuzun açarıdır.

Glossier (@glossier) tərəfindən paylaşılan yazı

Birdən çox məzmunu asanlıqla idarə edin SMMExpert-in hamısı bir yerdə planlaşdırma, əməkdaşlıq, reklam, mesajlaşma və analitik xüsusiyyətləri ilə kampaniyalar. Məzmununuzu yerləşdirməyə vaxtınıza qənaət edin ki, diqqətinizi diqqətinizi cəlb etməyə yönəldə biləsiniztamaşaçı. Bu gün sınayın.

Başlayın

Instagram-da inkişaf edin

Asanlıqla yaradın, təhlil edin və İnstagram yazılarını, Hekayələri və Reelləri planlaşdırın SMExpert ilə. Vaxta qənaət edin və nəticələr əldə edin.

Lakin ənənəvi satış huniləri müasir marketinqin iki mühüm elementini əldən verir: loyallıq və saxlama.

Olmaq əvəzinə. alışdan sonra bitən huni, bugünkü satış huniləri daha çox qum saatı formasına malikdir. Satınalma və ya konvertasiyadan sonra müasir huni ehtiyat nüsxəsini açır və müştəriləri aşağıdakılar vasitəsilə idarə edir:

• Loyallıq mükafatları
• Referrallar
• Brend təbliğatı

İkinci yarını huninizə əlavə etmək, yenidən satın almaq və məhsul və ya xidmətlərinizi dostlarına yönləndirmək ehtimalı daha yüksək olan sadiq və məşğul müştəri bazası yaradır. İnstaqramınız daha sonra biznesiniz üçün tam formalaşmış satış hunisi və əlaqələrin inkişafı vasitəsinə çevrilir. Gözəl.

Instagram satış hunisinin 8 mərhələsi

Yaxşı yağlanmış Instagram satış hunisi 8 mərhələdən ibarət olmalıdır:

1. Məlumat
2. Maraq
3. Arzu
4. Fəaliyyət
5. İştirak
6. Sadiqlik
7. Tövsiyələr
8. Təbliğat

TOFU-nun işə başladığı yer budur. Biz həmin 8 mərhələni 4 məzmun növünə bölmək olar: TOFU, MOFU, BOFU və... ATFU. Hər bir məzmun növünün ən yaxşı işləyən xüsusi məqsədləri və formatları var.

TOFU: Top of Funnel

Daxildir: Məlumatlılıq, Maraq

Bu mərhələdə məzmununuz:

• Diqqəti cəlb edin
• İzləyicilərinizin sayını artırın
• İnsanları məhsullarınızdan xəbərdar edin
• Dəyər verin vətəhsil (satış istəməyin)

MOFU: Huninin Ortası

Daxildir: İstək

Bu mərhələdə məzmununuz:

• İnsanlara məhsulunuzun onların problemlərinə necə cavab verdiyini göstərin
• Rəqabətlərdən nə ilə fərqləndiyinizi göstərin
• İnsanları sizdən satın almağa vadar edin
• Diqqətinizi cəmləyin təhsil haqqında, satışa tələsmədən

BOFU: Huninin Aşağı hissəsi

Daxildir: Fəaliyyət

Bu mərhələdə məzmununuz:

• Satış tələb edin! (Ancaq həddi aşmayın.)

ATFU: Hunidən sonra

Daxildir: Nişan, Loyallıq, Referallar, Advocacy

Yaxşı, bunu mən uydurdum yeni abbreviatura (marketers love acronyms, elə deyilmi?), lakin uyğun gəlir. Bu bölmə müştəriləri çevirdikdən sonra onları saxlamağa və mükafatlandırmağa yönəlmiş məzmun haqqındadır. Və onları hər kəsə sizin necə zəhmli olduğunuzu söyləmək üçün səbirsizlənən brend müdafiəçilərinə çevirin.

Bu mərhələdə məzmununuz aşağıdakıları etməlidir:

• Münasibətlər qurmağa davam edin
• Yönləndirmələri həvəsləndirin və biznesi təkrarlayın
• Müştərilərinizin loyallığını mükafatlandırın
• Müştərilərinizi sizdən alış-veriş etməkdə yaxşı hiss etsin
• Daimi qarşılıqlı əlaqə ilə mənalı əlaqə təklif edin
• Şirkətinizin öz dəyərlərini necə yaşadığını söyləməyin, göstərin

Əlbəttə, bütün bu məzmunu hazırladıqdan sonra onu planlaşdırmaq üçün səmərəli üsul lazımdır, elə deyilmi? SMMExpert, göndərmək üçün fərdiləşdirilmiş ən yaxşı vaxtları müəyyən etməklə əsas planlaşdırmadan kənara çıxırInstagram-da avtomatik olaraq sizin üçün göndərişlər (bəli, hətta Karusellər!) və qabaqcıl sosial dinləmədən istifadə etməklə.

Əlavə: SMMExpert-dən istifadə edərək, bütün platformalarınızda şərhlərə və DM-lərə cavab verə, ətraflı analitika ilə məlumat əldə edə, və ödənişli və üzvi məzmununuzu bir alətlə birlikdə idarə edin.

Whew. SMMExpert ilə bütün İnstaqram huni məzmununuzu necə nizamlı saxlamaq olar:

Instagram satış hunisini necə yaratmaq olar

Tam satış huninizi yaratmaq üçün sizə lazım olan məzmun budur.

1. Reels və Instagram reklamları ilə brend şüurunu artırın

Heç kimə sirr deyil ki, Reels hazırda tətbiqdə ən isti şeydir və Instagram hesabınızı üzvi şəkildə böyütməyin ən asan yoludur. Hər on Instagram istifadəçisindən doqquzu Reels-ə hər həftə baxır. Makaralar həm də Kəşf et səhifəsinə daxil olmağın ən yaxşı yoludur: İzləyicilərinizin sayını artırmaq üçün etibarlı strategiya.

Lakin brendinizi orada təqdim etmək üçün yaxşı hədəflənmiş Instagram reklamlarından daha sürətli heç nə yoxdur. Instagram reklamları potensial olaraq 13 yaşdan yuxarı Yer kürəsinin əhalisinin 20%-nə çata bilər: 1,2 milyard insan.

Bir şirkət üçün işləyən avtomatik olaraq digər şirkət üçün işləməsə də, son qeyri-rəsmi sorğumuz video reklamların hazırda ən çox reklam olduğunu göstərdi. effektivdir.

Huni mərhələsi: Maarifləndirmə

Seçilmiş İnstagram taktikası: Reklamlarla sınaq

TransferWise öz məhsullarını nümayiş etdirmək üçün əla iş gördüqısa, cəlbedici, vizual olaraq cəlbedici reklamda fayda verir. Onlar reklamdan 9000 yeni istifadəçi qeydiyyatı əldə ediblər, bütün qeydiyyatlarının 40%-i Instagram Stories-dən olub.

Bonus: 2022-ci il üçün Instagram reklam fırıldaqçı vərəqini əldə edin. Pulsuz resursda əsas auditoriya məlumatları, tövsiyə olunan reklam növləri və uğur üçün məsləhətlər var.

Instagram

2. Auditoriyanızı Hekayələrə cəlb edin

Instagram Hekayələri interaktiv və informativ məzmunla böyüyən auditoriyanızı cəlb etmək üçün mükəmməl yerdir. Bəs siz nə yazmalısınız?

Instagram Stories-in açarı onu qeyri-rəsmi saxlamaqdır. Peşəkar? Bəli. Cilalanmış? Könüllüdür.

İnsanlar biznesinizin nə üçün etdiyini, işçilərinizin kimlər olduğunu, nə etdiyinizi necə etdiyinizi və s. görmək istəyirlər. Sosial media menecerinizin hər gün auditoriyanızla danışmasını və ya əvvəlcədən hazırlanmış məzmun təqdim etməklə və ya müştərilərinizdən videolar paylaşmaqla (təbii ki, icazə ilə) Hekayələrinizi anonim saxlaya bilərsiniz.

Budur, əldə etmək üçün bir neçə fikir. Hekayələrlə başladınız:

• FAQ-a cavab vermək, göndərmə bölgələrinizi və ya siyasətlərinizi sadalamaq, Başlanğıc bələdçisini və ya yeni izləyicilərin dərhal bilməsini istədiyiniz hər hansı digər əsas məlumatı göstərmək üçün Əsas məqamlar yaradın.
• Məhsulunuzu real həyatda nümayiş etdirin: Onu müxtəlif rakurslardan və ya istifadədə göstərən qısa videolar yaradın və ya müştəri tərəfindən təqdim olunanları paylaşınməzmun.
• İnsanları vebsaytınızdakı daha çox məlumata yönəltmək üçün link stikerləri əlavə edin. (Baxmayaraq ki, bizim bu yaxınlarda apardığımız təcrübə, keçidlərin əlavə edilməsinin Hekayələr ilə əlaqəni azaldır.)

Huni mərhələsi: Maraq

İnstagram seçim taktikası: Təsadüfi Hekayələr videoları ilə məhsulunuzu real həyatda nümayiş etdirin.

Nena & Co. bu çantanın təfərrüatını və sənətkarlığını super sadə sürətli video ilə nümayiş etdirir. Təsirli video məzmunu yaratmaq üçün çox vaxt aparmağa ehtiyac yoxdur.

Instagram

3. Məhsulunuzu necə etməli məzmunu ilə həll yolu kimi yerləşdirin

Tamaşaçılarınıza məhsulunuzun onların probleminin necə həlli olduğunu göstərin. Etdiyiniz üsul sənayenizdən asılı olaraq çox dəyişəcək. Sürətli video adətən ən yaxşı nəticə verir: qısa və yalnız bir nöqtəyə diqqət yetirən TikTok stilini düşünün.

Bu cür məzmun yaratmaq üçün vaxtınız və ya büdcəniz yoxdur? Influencer marketinq kampaniyası keçirin və tərəfdaşlarınızın öz profilinizdə yaratdıqlarından istifadə edin.

Bəli, Reels bu günlər dəbdədir, lakin foto və ya karusel postları məhsulların nümayişi üçün də əla işləyir.

Huni mərhələsi: Arzu

Seçdiyiniz İnstagram taktikası: Tamaşaçılarınızı sürətlə böyütmək və insanları satın almağa həvəsləndirmək üçün bacarırsınızsa, hər gün Reel paylaşın.

İnstagram postunuzun daha az satış və bonus kimi görünməsi üçün bağlı olduğunuz bizneslərin tamamlayıcı məhsullarını təqdim etməyə çalışın.həm də növbəti dəfə daha yaxşısını necə edə biləcəyinizi öyrənmək üçün onların rəyini öyrənin.

Bunu necə etmək barədə bəzi fikirlər var:

• Hekayələr bölməsində sorğu keçirin. Müştərilərinizin yeni məhsul ideyası haqqında nə düşündüklərini və ya daha çox nə istədiklərini öyrənin.
• Sənədlər və ya təkmilləşdirmə yolları toplamaq üçün Hekayələrdəki Suallar stikeri mətn qutusu ilə açıq suallar verin.
• Komandanızın üzərində işlədiyi məhsul təkmilləşdirmələrini paylaşmaq üçün canlı video təşkil edin və müştərilərdən fikir vermələrini xahiş edin. Videonuzda birbaşa şərhlərinə görə onlara təşəkkür edərək və onlara təşəkkür etməklə onları eşitmələrini hiss etdirin.
• Mütəmadi olaraq rəy və rəylər təqdim edin. şəbəkənizdə və Hekayələrinizdə nəzərdən keçirin.
• Gələcək kampaniyalarda istifadə etmək üçün istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu toplamaq üçün müsabiqə keçirin.

Huni mərhələsi: İştirak

Seçdiyiniz İnstagram taktikası: Müştərilərinizdən rəy toplamaq üçün Sorğular və Suallar kimi daxili Instagram funksiyalarından istifadə edin.

Üzgü geyimləri şirkəti Mimi Hammer bilir ki, çimərlik geyimi necə uyğun gəlir. Ən vacib müştərilərinin satın alma qərarlarına təsir edən amildir. Onlar izləyicilərin tez cavab verməsi asan olan vizual nümunələrlə bəli/xeyr suallarını verməkdə yaxşı iş görürlər, bu da insanların cavab vermə ehtimalını artırır.

Instagram

6. Instagram izləyiciləriniz üçün eksklüziv endirimlər yaradın

Müştərilərinizi eksklüziv, yalnız Instagram endirim kodları və ya xüsusi ilə mükafatlandırınonları VIP kimi hiss etmək üçün paketlər. Bu kodları yalnız Instagram-da paylaşmaq onu müştərilərin izləməsi üçün əsas sosial media platforması kimi möhkəmləndirəcək.

Instagram-da istifadə etmək üçün bir neçə sadiqlik mükafatlandırma strategiyası bunlardır:

• Eksklüziv endirim kodları
• Yeni məhsul buraxılışlarına erkən giriş
• Pərdə arxasında məzmunu paylaşın
• Müştərilərinizə təşəkkür etmək (və sizə yenilərini qazandırmaq!) üçün müsabiqələr və hədiyyələr keçirin
• Əlbəttə, müştərilərinizin bu barədə və necə mükafat qazanacağından əmin olmaq üçün mövcud loyallıq kartı proqramınızı müntəzəm olaraq təqdim edin

Huni mərhələsi: Loyallıq

İnstagram seçim taktikası: Eksklüziv endirimlər.

Mövcud izləyicilərinizlə endirim kodunu paylaşmaqla yanaşı, daha çox satış yaratmaq üçün onu asanlıqla yenidən hədəf reklamına çevirə bilərsiniz.

7. Yeni izləyicilər qazanmaq üçün “dostunuzu tag edin” müsabiqəsi keçirin

Bu, ən populyar Instagram müsabiqələrindən biridir, çünki insanların daxil olması asan və yeni izləyicilər və referallar cəlb etmək üçün effektivdir.

Instagram-da hər hansı müsabiqə keçirməzdən əvvəl qanuni qaydalarla tanış olun. Qısa bir qeyd olaraq, siz istifadəçilərdən foto paylaşımlarında digər insanları işarələməyi xahiş edə bilməzsiniz, lakin siz insanlardan şərhlər bölməsində dostunu tag etməyi xahiş edə bilərsiniz.

Əksər etiketləmə müsabiqələri insanlardan xahiş edir:

• Hesabı izləyin, əgər onlar artıq deyilsə
• Postumu bəyənin
• 5 dostunuzu tag edin