Ni mbinu iliyojaribiwa na ya kweli ya kuleta biashara mpya kwenye Instagram. Unaweza pia kuzindua mpango mshirika kwenye tovuti yako na kuwaelekeza watu kwa hilo, lakini kuendesha shindano ni haraka zaidi.

Hatua ya mkondo: Rufaa

Mbinu ya chaguo la Instagram: Jaribu shindano la "tag rafiki".

Rakuten, programu ya kurejesha pesa, inajua wateja wao wanataka nini: Pesa! Zawadi ya thamani ya juu kwa hadhira unayolenga sio thamani ya juu ya pesa kila wakati. Inahitaji tu kuwa kitu kinachowahamasisha watu kuingia.

Chapisho lililoshirikiwa na Rakuten.cachapa zilizotambulishwa zina uwezekano wa kuishiriki, pia.

Chapisho lililoshirikiwa na Morgan Griffin

Je, unapenda TOFU? Sizungumzii juu ya mambo hayo ya ugali wa maharagwe, ninamaanisha yaliyomo "Juu ya Funnel". Hakika, unafanya hivyo, kwa sababu ni hatua ya kwanza ya kila funeli ya mauzo ya Instagram iliyofaulu… Zaidi ya hayo, unasoma haya sasa hivi.

Instagram inaweza kuwa mkondo wako wa mauzo wa kila mmoja, mradi tu uweke. itafanikiwa kwa mkakati thabiti wa uuzaji wa Instagram. Makala haya yatakuelekeza jinsi ya kuunda funnel ya mauzo ya Instagram kuanzia mwanzo, ikiwa ni pamoja na vidokezo vya maudhui ili kukuza ukuaji wako.

Bonasi: Pata karatasi ya kudanganya ya utangazaji ya Instagram kwa 2022. Nyenzo isiyolipishwa inajumuisha maarifa muhimu ya hadhira, aina za matangazo zinazopendekezwa na vidokezo vya mafanikio.

Funeli ya mauzo ni nini?

Funeli ya mauzo ni mfululizo wa hatua ambazo wateja watarajiwa huchukua kabla ya kukamilisha ununuzi. Kijadi, funeli za mauzo zinajumuisha hatua nne:

• Ufahamu (k.m. kuona tangazo lako kwenye mitandao ya kijamii au kutambua chapa yako kwenye duka la karibu)
• Riba (k.m. kufuata chapa yako kwenye Instagram , kuvinjari tovuti yako)
• Tathmini (k.m. kusoma maoni yako, kuanzisha jaribio lisilolipishwa)
• Kitendo (k.m. kufanya ununuzi)

Funeli (au iliyogeuzwa pembetatu) taswira ya safari ya mteja huonyesha jinsi wateja wachache wanavyofanikiwa kwa kila hatua ya mchakato - kwa mfano, watu wengi wanafahamu bidhaa yako kuliko watakavyoishia kuinunua.

Hivi ndivyo funnel rahisi ya mauzo inavyoonekana.vibe .

Njia chache za kuonyesha kuwa wewe ni kweli ni pamoja na:

• Kujibu maoni chanya na hasi na DM na suluhu. -kuzingatia mbinu.
• Kaa sawa na sauti ya chapa yako. Kwa mfano, Wendy inajulikana kwa sauti yao ya spicy wakati Lululemon huweka mwingiliano wa kawaida na mwepesi, lakini mtaalamu. Hakuna jibu lisilo sahihi, shikilia tu.
• Angazia maudhui yaliyozalishwa na mtumiaji na maoni ya kibinafsi kumshukuru mteja wako kwa kuyashiriki - hufanya kama uthibitisho wa kijamii.
• Sikiliza maoni ya bidhaa… na ufanyie kazi it.

Hatua ya fanicha: Utetezi

mbinu ya chaguo la Instagram: Onyesha ili kuwahudumia wateja wako katika kila mwingiliano. Kuwa msikilizaji mzuri.

Glossier huchukua keki linapokuja suala la kuwapa wateja wao kile wanachoomba. Mara kwa mara wao huangazia picha za wateja halisi kwa kutumia bidhaa zao, badala ya modeli, na huwauliza watu wanachotaka, kisha endelea kuunda bidhaa hiyo.

Inaonekana kuwa rahisi, kwa sababu ni hivyo, lakini kusikiliza watu wako ni kweli. ufunguo wa mafanikio yako mengi katika biashara (na kwenye mitandao ya kijamii).

Chapisho lililoshirikiwa na Glossier (@glossier)

Dhibiti maudhui mengi kwa urahisi kampeni zilizo na uratibu wa kila mmoja wa SMExpert, ushirikiano, utangazaji, ujumbe na uchanganuzi. Okoa muda wa kuchapisha maudhui yako ili uweze kuzingatia kukushirikishawatazamaji. Ijaribu leo.

Anza

Kua kwenye Instagram

Unda, uchanganue kwa urahisi, na ratibisha machapisho, Hadithi na Reels za Instagram kwa SMExpert. Okoa muda na upate matokeo.

Hata hivyo, fani za mauzo za kitamaduni hukosa vipengele viwili muhimu vya uuzaji wa kisasa: uaminifu na uhifadhi.

Badala ya kuwa faneli ambayo huisha baada ya ununuzi, funeli za mauzo za leo zina umbo la hourglass zaidi. Baada ya ununuzi au ubadilishaji, faneli ya kisasa hufungua nakala rudufu na kuendesha wateja kupitia:

• zawadi za uaminifu
• Rufaa
• utetezi wa chapa

Kuongeza nusu ya pili kwenye faneli yako ndiko kunakojenga msingi wa wateja waaminifu na wanaoshiriki, ambao kuna uwezekano mkubwa wa kununua tena na kuelekeza bidhaa au huduma zako kwa marafiki. Instagram yako basi inakuwa njia kamili ya mauzo na zana ya kukuza uhusiano kwa biashara yako. Poa.

Hatua 8 za faneli ya mauzo ya Instagram

Funeli ya mauzo ya Instagram iliyojaa mafuta vizuri inapaswa kujumuisha hatua 8:

1. Ufahamu
2. Maslahi
3. Tamaa
4. Hatua
5. Uhusiano
6. Uaminifu
7. Maelekezo
8. Utetezi

Hapa ndipo TOFU inapoingia. Tunaweza kugawanya hatua hizo 8 katika aina 4 za maudhui: TOFU, MOFU, BOFU, na… ATFU. Kila aina ya maudhui ina malengo na miundo mahususi ambayo hufanya kazi vyema zaidi.

TOFU: Top of Funnel

Inajumuisha: Uhamasishaji, Maslahi

Katika hatua hii, maudhui yako yanahitaji:

• Nasa umakini
• Kuza idadi ya wafuasi wako
• Fahamisha watu kuhusu bidhaa zako
• Toa thamani naelimu (sio kuuliza kuuza)

MOFU: Katikati ya Funnel

Inajumuisha: Desire

Katika hatua hii, maudhui yako yanahitaji:

6>

BOFU: Chini ya Funnel

Inajumuisha: Hatua

Katika hatua hii, maudhui yako yanahitaji:

• Uliza mauzo! (Lakini usiiongezee.)

ATFU: Baada ya Funnel

Inajumuisha: Uchumba, Uaminifu, Marejeleo, Utetezi

Sawa, nilitengeneza hili. kifupi kipya (wauzaji penda vifupisho, sawa?), lakini inafaa. Sehemu hii inahusu maudhui yanayolenga kudumisha na kuwathawabisha wateja baada ya kubadilisha. Na, kuwageuza kuwa watetezi wa chapa ambao hawawezi kungoja kumwambia kila mtu anachokufahamu jinsi ulivyo mzuri.

Katika hatua hii, maudhui yako yanahitaji:

• Kuendelea kujenga mahusiano 8>
• Himiza marejeleo na kurudia biashara
• Tuza uaminifu wa wateja wako
• Wafanye wateja wako wajisikie vizuri kuhusu kununua kutoka kwako
• Toa ushirikiano wa maana kwa maingiliano ya mara kwa mara
• Onyesha, usiseme, jinsi kampuni yako inavyoishi maadili yake

Bila shaka, pindi tu unapotengeneza maudhui haya yote, unahitaji njia bora ya kuyaratibu, sivyo? SMExpert inapita zaidi ya uratibu wa kimsingi kwa kutafuta nyakati bora zaidi za kuchapisha zilizobinafsishwakwenye Instagram, tukikuchapisha kiotomatiki (ndiyo, hata Carousels!), na kwa kutumia usikilizaji wa hali ya juu wa kijamii.

Pamoja na hayo: Kwa kutumia SMMExpert, unaweza kujibu maoni na ujumbe mfupi wa simu kwenye mifumo yako yote, kupata maarifa kwa uchanganuzi wa kina, na udhibiti maudhui yako ya kulipia na ya kikaboni pamoja na zana moja.

Whew. Hivi ndivyo jinsi ya kuweka maudhui yako yote ya chaneli ya Instagram yakiwa yamepangwa na SMMExpert:

Jinsi ya kuunda funeli ya mauzo ya Instagram

Haya ndiyo maudhui unayohitaji ili kuunda funeli yako kamili ya mauzo.

1. Kuza ufahamu wa chapa ukitumia Reels na matangazo ya Instagram

Sio siri kwamba Reels ndio kitu maarufu zaidi kwenye programu kwa sasa, na njia rahisi zaidi ya kukuza akaunti yako ya Instagram. Watumiaji tisa kati ya kumi wa Instagram hutazama Reels kila wiki. Reels pia ni njia bora zaidi ya wewe kupata kwenye ukurasa wa Gundua: Mbinu ya uhakika ya kuongeza idadi ya wafuasi wako.

Hata hivyo, hakuna kitu cha haraka zaidi kuliko matangazo ya Instagram yanayolengwa vyema ili kufanya chapa yako ionekane. Matangazo ya Instagram yanaweza kufikia 20% ya idadi ya watu Duniani zaidi ya 13: watu bilioni 1.2.

Ingawa kile kinachofanya kazi kwa kampuni moja haitafanya kazi kwa kampuni nyingine kiotomatiki, kura yetu ya maoni isiyo rasmi ya hivi majuzi ilipata matangazo ya video ndiyo yaliyoongoza zaidi kwa sasa. inatumika.

Hatua ya fanicha: Uhamasishaji

mbinu ya chaguo la Instagram: Jaribu na matangazo

TransferWise ilifanya kazi nzuri kuonyesha bidhaa zaofaida katika tangazo fupi, la kuvutia na la kuvutia. Walipata usajili wa watumiaji wapya 9,000 kutoka kwa tangazo, huku 40% ya usajili wao wote ukitoka kwa Hadithi za Instagram.

Bonasi: Pata karatasi ya kudanganya ya utangazaji ya Instagram ya 2022. Nyenzo isiyolipishwa inajumuisha maarifa muhimu ya hadhira, aina za matangazo zinazopendekezwa na vidokezo vya kufaulu.

Instagram

2. Shirikisha hadhira yako katika Hadithi

Hadithi za Instagram ni mahali pazuri pa kushirikisha hadhira yako inayokua kwa maudhui shirikishi na ya kuelimisha. Lakini unapaswa kuchapisha nini?

Ufunguo wa Hadithi za Instagram ni kuziweka kuwa zisizo rasmi. Mtaalamu? Ndiyo. Imepozwa? Hiari.

Watu wanataka kuona ni kwa nini biashara yako inafanya kile inachofanya, wafanyakazi wako ni akina nani, jinsi unavyotengeneza unachotengeneza, na kadhalika. Unaweza kumfanya msimamizi wako wa mitandao ya kijamii azungumze na hadhira yako kila siku, au usijulishe Hadithi zako kwa kuangazia maudhui yaliyotayarishwa mapema, au kushiriki video kutoka kwa wateja wako (bila shaka kwa ruhusa).

Haya hapa ni mawazo machache ya kupata. ulianza na Hadithi:

• Unda Muhimu ili kujibu Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara, uorodheshe maeneo au sera zako za usafirishaji, weka mwongozo wa Kuanza, au taarifa nyingine yoyote muhimu ambayo ungependa wafuasi wapya kujua mara moja.
• Onyesha bidhaa yako katika maisha halisi: Unda video fupi zinazoionyesha kutoka pande tofauti au inatumika, au shiriki iliyowasilishwa na mteja.maudhui.
• Ongeza vibandiko vya kiungo ili kuwaelekeza watu kwa taarifa zaidi kwenye tovuti yako. (Ingawa, jaribio letu la hivi majuzi liligundua kuwa kuongeza viungo hupunguza ushiriki wa Hadithi.)

Hatua ya Faneli: Riba

mbinu ya chaguo la Instagram: Angazia bidhaa yako katika maisha halisi na video za Hadithi za kawaida.

Nena & Co. inaonyesha maelezo na ufundi wa mkoba huu kwa video rahisi sana ya haraka. Kuunda maudhui ya video yenye athari hakuhitaji kuchukua muda.

Instagram

3. Weka bidhaa yako kama suluhu na jinsi-ya maudhui

Onyesha hadhira yako jinsi bidhaa yako ilivyo suluhu la tatizo lao. Njia unayofanya itatofautiana sana, kulingana na tasnia yako. Video ya haraka kwa kawaida hufanya kazi vyema zaidi: Fikiria mtindo wa TikTok, mfupi na unaozingatia pointi moja pekee.

Je, hakuna muda au bajeti ya kuunda maudhui ya aina hii? Endesha kampeni ya uhamasishaji ya uuzaji na utumie kile ambacho washirika wako huunda kwenye wasifu wako mwenyewe.

Ndiyo, Reels ni chukizo sana siku hizi, lakini machapisho ya picha au jukwa hufanya kazi nzuri kwa kuonyesha bidhaa, pia.

Hatua ya fanicha: Desire

mbinu ya chaguo la Instagram: Chapisha Reel kila siku ukiweza ili kukuza hadhira yako kwa haraka na kuwafanya watu waweze kununua.

Jaribu kuangazia bidhaa za ziada kutoka kwa biashara unazoshirikiana nazo ili kufanya chapisho lako la Instagram lionekane kama mauzo ya chini, na kama bonasi,thamani, lakini pia tafuta maoni yao ili kujua jinsi unavyoweza kufanya vyema zaidi wakati ujao.

Haya hapa ni baadhi ya mawazo kuhusu jinsi ya kufanya hivyo:

• Endesha kura katika Hadithi ili fahamu wateja wako wanafikiria nini kuhusu wazo jipya la bidhaa, au wanachotaka zaidi.
• Uliza maswali ya wazi kwa kutumia kisanduku cha maandishi kibandiko cha Maswali katika Hadithi ili kukusanya shuhuda au njia za kuboresha.
• Panga video ya moja kwa moja ili kushiriki maboresho ya bidhaa ambayo timu yako inafanyia kazi, na uwaombe wateja wachunguze. Wafanye wajisikie kwa kuwakubali na kuwashukuru kwa maoni yao moja kwa moja kwenye video yako.
• Onyesha ushuhuda mara kwa mara na ukaguzi katika gridi yako na katika Hadithi.
• Endesha shindano ili kukusanya maudhui yaliyozalishwa na mtumiaji ili kutumia katika kampeni za siku zijazo.

Hatua ya Faneli: Ushiriki

mbinu ya chaguo la Instagram: Tumia vipengele vya Instagram vilivyojengewa ndani kama vile Kura na Maswali ili kukusanya maoni kutoka kwa wateja wako.

Kampuni ya nguo za kuogelea ya Mimi Hammer inajua kuwa suti ya kuogelea inafaa muhimu zaidi sababu inayoathiri maamuzi ya ununuzi wa wateja wao. Wanafanya kazi nzuri ya kuuliza maswali ya ndiyo/hapana kwa mifano inayoonekana ambayo ni rahisi kwa wafuasi kujibu haraka, na hivyo kuongeza uwezekano wa watu kujibu.

Instagram

6. Unda mapunguzo ya kipekee kwa wafuasi wako wa Instagram

Watuze wateja wako kwa misimbo ya kipekee ya punguzo ya Instagram pekee au maalumvifurushi ili kuwafanya wajisikie kama VIP. Kushiriki misimbo hii kwenye Instagram yako pekee kutaiimarisha kama jukwaa lako kuu la mitandao ya kijamii kwa wateja kufuata.

Njia chache za zawadi za uaminifu za kutumia kwenye Instagram ni:

• Nambari za punguzo za kipekee.
• Idhini ya mapema ya uzinduzi wa bidhaa mpya
• Shiriki maudhui ya pazia
• Endesha mashindano na zawadi ili kuwashukuru wateja wako (na kujipatia zingine mpya!)
• Bila shaka, onyesha mpango uliopo wa kadi ya uaminifu mara kwa mara ili kuhakikisha kuwa wateja wako wanafahamu kuuhusu na jinsi ya kupata zawadi

Hatua ya Faneli: Uaminifu

Mbinu ya chaguo la Instagram: Punguzo la kipekee.

Mbali na kushiriki msimbo wa punguzo na wafuasi wako waliopo, unaweza pia kuugeuza kwa urahisi kuwa tangazo la kulenga upya ili kuzalisha mauzo zaidi.

7. Endesha shindano la "tagi rafiki" ili kupata wafuasi wapya

Hili ni mojawapo ya shindano maarufu zaidi la Instagram kwa sababu ni rahisi kwa watu kuingia na kufaa kwa kuchora wafuasi wapya na marejeleo.

Kabla ya kuendesha shindano lolote kwenye Instagram, jifahamishe na sheria za kisheria. Kama dokezo la haraka, huwezi kuwauliza watumiaji kutambulisha watu wengine katika machapisho ya picha, lakini unaweza kuwauliza watu wamtambulishe rafiki katika sehemu ya maoni.

Mashindano mengi ya kuweka lebo huwauliza watu: