Është një formulë e provuar dhe e vërtetë për të sjellë biznes të ri në Instagram. Ju gjithashtu mund të hapni një program filial në faqen tuaj të internetit dhe t'i drejtoni njerëzit drejt tij, por drejtimi i një konkursi është shumë më i shpejtë.

Faza e gypit: Referimi

Taktika e zgjedhur e Instagramit: Provoni një konkurs "etiketoni një mik".

Rakuten, një aplikacion për kthimin e parave, e di se çfarë duan klientët e tyre: Paratë! Një çmim me vlerë të lartë për audiencën tuaj të synuar nuk është gjithmonë i lartë në vlerë monetare. Thjesht duhet të jetë diçka që i motivon njerëzit të hyjnë.

Një postim i shpërndarë nga Rakuten.camarkat e etiketuara ka të ngjarë ta ndajnë atë gjithashtu.

Një postim i ndarë nga Morgan Griffin

A ju pëlqen TOFU? Nuk po flas për ato gjëra të gjizës me fasule, e kam fjalën për përmbajtjen "Top of Funnel". Sigurisht, po, sepse është hapi i parë i çdo gypi të suksesshëm të shitjeve në Instagram… Plus, ju po e lexoni këtë tani.

Instagram mund të jetë gypi juaj i shitjeve të gjitha-në-një, për sa kohë që ju vendosni është gati për sukses me një strategji solide marketingu në Instagram. Ky artikull do t'ju tregojë se si të krijoni një kanal shitjesh në Instagram nga e para, duke përfshirë këshilla për përmbajtjen për të rritur rritjen tuaj në qiell.

Bonus: Merrni fletën e mashtrimit të reklamave në Instagram për vitin 2022. Burimi falas përfshin njohuritë kryesore të audiencës, llojet e rekomanduara të reklamave dhe këshilla për sukses.

Çfarë është një gyp shitjesh?

Hypi i shitjeve është një seri hapash që ndërmarrin klientët e mundshëm përpara se të përfundojnë një blerje. Tradicionalisht, gypat e shitjeve përbëhen nga katër hapa:

• Ndërgjegjësimi (p.sh. duke parë reklamën tuaj në mediat sociale ose duke vënë re markën tuaj në një dyqan lokal)
• Interesi (p.sh. ndjekja e markës tuaj në Instagram , duke shfletuar faqen tuaj të internetit)
• Vlerësimi (p.sh. leximi i komenteve tuaja, fillimi i një prove falas)
• Veprimi (p.sh. bërja e një blerjeje)

Hypi (ose i përmbysur trekëndëshi) vizualizimi i udhëtimit të klientit ilustron se sa më pak klientë arrijnë në çdo hap të procesit — për shembull, më shumë njerëz janë të vetëdijshëm për produktin tuaj sesa do të përfundojnë duke e blerë atë.

Ja se si duket një gyp i thjeshtë shitjeshvibe .

Disa mënyra për të demonstruar se jeni me të vërtetë të vërtetë përfshijnë:

• Përgjigjuni komenteve pozitive dhe negative dhe DM me një zgjidhje -Qasje e fokusuar.
• Qëndroni konsistent me zërin e markës suaj. Për shembull, Wendy's njihet për tonin e tyre pikant ndërsa Lululemon i mban ndërveprimet të rastësishme dhe të lehta, por profesionale. Nuk ka përgjigje të gabuar, thjesht jini konsistent.
• Paraqisni përmbajtjen e krijuar nga përdoruesit me komente të personalizuara që falënderojnë klientin tuaj për ndarjen e saj — ajo vepron si provë sociale.
• Dëgjo komentet e produktit… dhe vepro it.

Faza e kanalit: Avokimi

Taktika e zgjedhjes në Instagram: Shfaquni për t'u shërbyer klientëve tuaj në çdo ndërveprim. Bëhu një dëgjues i mirë.

Glossier merr tortën kur vjen puna për t'u dhënë klientëve të tyre atë që ata kërkojnë. Ata shfaqin në mënyrë rutinore foto të klientëve të vërtetë duke përdorur produktet e tyre, në vend të modeleve, dhe i pyesin njerëzit se çfarë duan, pastaj vazhdoni dhe krijoni atë produkt.

Duket e thjeshtë, sepse është, por të dëgjosh njerëzit e tu është vërtet çelësi i shumë suksesit tuaj në biznes (dhe në mediat sociale).

Një postim i ndarë nga Glossier (@glossier)

Menaxhoni me lehtësi përmbajtje të shumta fushata me funksionet e planifikimit, bashkëpunimit, reklamimit, mesazheve dhe analitikës gjithëpërfshirëse të SMMExpert. Kurseni kohë në postimin e përmbajtjes tuaj në mënyrë që të mund të përqendroheni në angazhimin tuajaudiencë. Provojeni sot.

Filloni

Rrituni në Instagram

Krijoni, analizoni dhe programoni me lehtësi postimet, tregimet dhe rrotullat në Instagram me SMMExpert. Kurseni kohë dhe merrni rezultate.

Megjithatë, kanaleve tradicionale të shitjeve u mungojnë dy elementë të rëndësishëm të marketingut modern: besnikëria dhe ruajtja.

Në vend që të jenë një gyp që përfundon pas një blerjeje, gypat e sotëm të shitjeve kanë më shumë një formë orë rëre. Pas një blerjeje ose konvertimi, gypi modern hapet rezervë dhe drejton klientët përmes:

• Shpërblimeve të besnikërisë
• Referimeve
• Avokimi i markës

Shtimi i gjysmës së dytë në gypin tuaj është ajo që ndërton një bazë besnike dhe të angazhuar klientësh, të cilët kanë më shumë gjasa të blejnë përsëri dhe t'i referojnë produktet ose shërbimet tuaja te miqtë. Instagrami juaj më pas bëhet një gyp shitjesh i formuar plotësisht dhe mjet për zhvillimin e marrëdhënieve për biznesin tuaj. Fol.

8 fazat e një gypi shitjesh në Instagram

Një gyp i lyer mirë i shitjeve në Instagram duhet të përbëhet nga 8 faza:

1. Ndërgjegjësimi
2. Interesi
3. Dëshira
4. Veprim
5. Angazhimi
6. Besnikëri
7. Referime
8. Avokimi

Ja ku hyn TOFU. Ne mund t'i ndajmë ato 8 faza në 4 lloje të përmbajtjes: TOFU, MOFU, BOFU dhe… ATFU. Çdo lloj përmbajtjeje ka qëllime dhe formate specifike që funksionojnë më së miri.

TOFU: Top of Funnel

Përfshin: Ndërgjegjësimin, Interesin

Në këtë fazë, përmbajtja juaj duhet:

• Rrisni vëmendjen
• Rrisni numrin e ndjekësve tuaj
• Bëni njerëzit të vetëdijshëm për produktet tuaja
• Të jepni vlerë dheedukimi (mos kërkoni shitje)

MOFU: Middle of Funnel

Përfshin: Desire

Në këtë fazë, përmbajtja juaj duhet të:

• Tregoni njerëzve se si produkti juaj është përgjigja për problemin e tyre
• Tregoni se si jeni ndryshe nga konkurrenca
• Bëni njerëzit të mendojnë të blejnë nga ju
• Fokusohuni mbi edukimin, pa u shtyrë për shitje

BOFU: Fundi i gypit

Përfshin: Veprimi

Në këtë fazë, përmbajtja juaj duhet të:

• Kërkoni për shitje! (Por mos e teproni.)

ATFU: Pas gypit

Përfshin: Angazhimin, Besnikërinë, Referimet, Avokimin

Mirë, e shpik këtë akronimi i ri (shkronjat dashurojnë tregtarët, apo jo?), por përshtatet. Ky seksion ka të bëjë me përmbajtjen e fokusuar në mbajtjen dhe shpërblimin e klientëve pasi ata konvertohen. Dhe, duke i kthyer ata në avokatë të markës që mezi presin t'u tregojnë të gjithëve se e dinë se sa të mrekullueshëm jeni.

Në këtë fazë, përmbajtja juaj duhet:

• Vazhdoni të ndërtoni marrëdhënie
• Inkurajoni referimet dhe përsëritni biznesin
• Shpërblejeni besnikërinë e klientëve tuaj
• Bëni klientët tuaj të ndihen mirë kur blejnë nga ju
• Ofroni një angazhim kuptimplotë me ndërveprime të rregullta
• Tregoni, jo tregoni, se si kompania juaj i jeton vlerat e saj

Sigurisht, pasi të keni krijuar gjithë këtë përmbajtje, keni nevojë për një mënyrë efikase për ta planifikuar atë, apo jo? SMMExpert shkon përtej planifikimit bazë duke përcaktuar kohën më të mirë të personalizuar për të postuarnë Instagram, duke postuar automatikisht për ju (po, edhe karusele!) dhe duke përdorur dëgjim të avancuar social.

Plus: Duke përdorur SMMExpert, mund t'u përgjigjeni komenteve dhe DM-ve në të gjitha platformat tuaja, të fitoni njohuri me analitikë të detajuar, dhe menaxhoni përmbajtjen tuaj të paguar dhe organike së bashku me një mjet.

Uau. Ja se si të organizoni të gjithë përmbajtjen tuaj të kanalit të Instagram me SMMExpert:

Si të krijoni një kanal shitjesh në Instagram

Kjo është përmbajtja që ju nevojitet për të krijuar gypin tuaj të plotë të shitjeve.

1. Rritni ndërgjegjësimin për markën me Reels dhe reklamat në Instagram

Nuk është sekret që Reels janë gjëja më e nxehtë në aplikacion për momentin dhe mënyra më e lehtë për të rritur organikisht llogarinë tuaj në Instagram. Nëntë nga dhjetë përdorues të Instagram shikojnë Reels çdo javë. Rrotullat janë gjithashtu mënyra më e mirë për t'u futur në faqen "Eksploro": Një strategji e sigurt për të rritur numrin e ndjekësve tuaj.

Megjithatë, nuk ka asgjë më të shpejtë se reklamat e synuara mirë në Instagram për të nxjerrë markën tuaj atje. Reklamat në Instagram mund të arrijnë potencialisht 20% të popullsisë së Tokës mbi 13 vjeç: 1.2 miliardë njerëz.

Ndërsa ajo që funksionon për një kompani nuk do të funksionojë automatikisht për një tjetër, një sondazh jozyrtar i kohëve të fundit zbuloi se reklamat me video ishin aktualisht më të shumtët efektive.

Faza e gypit: Ndërgjegjësimi

Taktika e zgjedhur e Instagramit: Eksperimentoni me reklamat

TransferWise bëri një punë të shkëlqyer duke demonstruar produktin e tyrepërfitimet në një reklamë të shkurtër, tërheqëse, tërheqëse vizualisht. Ata fituan 9,000 regjistrime të përdoruesve të rinj nga reklama, me 40% të të gjitha regjistrimeve të tyre nga Instagram Stories.

Bonus: Merr fletën e mashtrimit të reklamave në Instagram për vitin 2022. Burimi falas përfshin njohuritë kryesore të audiencës, llojet e reklamave të rekomanduara dhe këshilla për sukses.

Instagram

2. Angazhoni audiencën tuaj në Stories

Tregimet në Instagram janë vendi i përsosur për të angazhuar audiencën tuaj në rritje me përmbajtje interaktive dhe informative. Por çfarë duhet të postoni?

Çelësi i Instagram Stories është ta mbani atë joformal. Profesional? Po. E lëmuar? Opsionale.

Njerëzit duan të shohin pse biznesi juaj bën atë që bën, cilët janë punonjësit tuaj, si e bëni atë që bëni, e kështu me radhë. Ju mund të bëni që menaxheri juaj i mediave sociale të flasë me audiencën tuaj çdo ditë, ose t'i mbani historitë tuaja anonime duke shfaqur përmbajtje të përgatitura paraprakisht ose duke ndarë video nga klientët tuaj (sigurisht me leje).

Këtu janë disa ide për të marrë keni filluar me Historitë:

• Krijoni pika kryesore për t'iu përgjigjur FAQ-ve, listoni rajonet ose politikat tuaja të transportit, shfaqni një udhëzues për fillimin ose çdo informacion tjetër kyç që dëshironi që ndjekësit e rinj të dinë menjëherë.
<><> 7>Tregojeni produktin tuaj në jetën reale: Krijoni video të shkurtra që e tregojnë atë nga këndvështrime të ndryshme ose në përdorim, ose ndajini të dorëzuara nga klientëtpërmbajtje.
• Shto ngjitëse lidhjesh për t'i drejtuar njerëzit drejt më shumë informacioneve në faqen tuaj të internetit. (Megjithëse, një eksperiment i yni i kohëve të fundit zbuloi se shtimi i lidhjeve zvogëlon angazhimin e Stories.)

Faza e kanalit: Interesi

Taktika e zgjedhur e Instagramit: Paraqitni produktin tuaj në jetën reale me videot e rastësishme të Stories.

Nena & Co tregon detajet dhe mjeshtërinë e kësaj çantë me një video të shpejtë super të thjeshtë. Krijimi i përmbajtjes me ndikim video nuk duhet të marrë kohë.

Instagram

3. Poziciononi produktin tuaj si zgjidhje me përmbajtjen se si duhet

Tregoni audiencës tuaj se si produkti juaj është zgjidhja për problemin e tyre. Metoda që bëni këtë do të ndryshojë shumë, në varësi të industrisë tuaj. Një video e shpejtë zakonisht funksionon më mirë: Mendoni stilin TikTok, të shkurtër dhe të fokusuar vetëm në një pikë.

Nuk ka kohë apo buxhet për të krijuar këtë lloj përmbajtjeje? Drejtoni një fushatë marketingu influencues dhe përdorni atë që partnerët tuaj krijojnë në profilin tuaj.

Po, mbështjelljet janë të gjithë bujë këto ditë, por postimet e fotografive ose karuselit funksionojnë shumë mirë edhe për ekspozimin e produkteve.

Faza e gypit: Dëshira

Taktika e zgjedhur e Instagramit: Postoni një rrotull çdo ditë nëse mundeni për të rritur me shpejtësi audiencën tuaj dhe për t'i bërë njerëzit të përgatiten për të blerë.

Provoni të shfaqni produkte plotësuese nga bizneset me të cilat jeni të lidhur për ta bërë postimin tuaj në Instagram të duket më pak i shitjeve dhe si një bonus,vlerësohen, por gjithashtu kërkoni komentet e tyre për të zbuluar se si mund të bëni edhe më mirë herën tjetër.

Këtu janë disa ide se si ta bëni këtë:

• Bëni një sondazh në Stories për të zbuloni se çfarë mendojnë klientët tuaj për një ide të re produkti, ose çfarë duan më shumë.
• Bëni pyetje të hapura me ngjitësen e kutisë së tekstit Pyetjet në Tregime për të mbledhur rekomandime ose mënyra për t'u përmirësuar.
• 7>Organizoni një video të drejtpërdrejtë për të ndarë përmirësimet e produkteve me të cilat po punon ekipi juaj dhe kërkojuni klientëve të vlerësojnë. komente në rrjetin tuaj dhe në "Historitë".
• Kryeni një konkurs për të mbledhur përmbajtje të krijuar nga përdoruesit për t'u përdorur në fushatat e ardhshme.

Faza e kanalit: Angazhimi

Taktika e zgjedhjes së Instagramit: Përdorni veçoritë e integruara të Instagramit si Sondazhet dhe Pyetjet për të mbledhur komente nga klientët tuaj.

Kompania e rrobave të banjës Mimi Hammer e di se si përshtatet një rroba banje është më e rëndësishmja faktor që ndikon në vendimet e blerjes së klientëve të tyre. Ata bëjnë një punë të mirë duke bërë pyetje po/jo me shembuj vizualë që ndjekësit mund t'i përgjigjen shpejt, duke rritur gjasat që njerëzit t'i përgjigjen.

Instagram

6. Krijoni zbritje ekskluzive për ndjekësit tuaj në Instagram

Shpërblejini klientët tuaj me kode zbritje ekskluzive, vetëm në Instagram ose specialepako për t'i bërë ata të ndihen si VIP. Shpërndarja e këtyre kodeve vetëm në Instagramin tuaj do ta çimentojë atë si platformën tuaj kryesore të mediave sociale që klientët duhet ta ndjekin.

Disa strategji shpërblyese të besnikërisë për t'u përdorur në Instagram janë:

• Kodet ekskluzive të zbritjes
• Qasje e hershme në lançimet e produkteve të reja
• Ndani përmbajtjen e prapaskenës
• Vlerësoni konkurse dhe dhurata për të falënderuar klientët tuaj (dhe për t'ju fituar të rinj!)
• Sigurisht, shfaqni rregullisht programin tuaj ekzistues të kartës së besnikërisë për t'u siguruar që klientët tuaj të dinë për të dhe si të fitojnë shpërblime

Faza e gypit: Besnikëria

Taktika e zgjedhjes në Instagram: Zbritje ekskluzive.

Përveç ndarjes së një kodi zbritje me ndjekësit tuaj ekzistues, ju gjithashtu mund ta ktheni lehtësisht në një reklamë ri-targetuese për të gjeneruar edhe më shumë shitje.

7. Drejtoni një konkurs "etiketoni një mik" për të fituar ndjekës të rinj

Ky është një nga konkurset më të njohura në Instagram sepse është e lehtë për njerëzit të hyjnë dhe është efektive për tërheqjen e ndjekësve dhe referimeve të reja.

Përpara se të bëni ndonjë konkurs në Instagram, njihuni me rregullat ligjore. Si një shënim i shpejtë, nuk mund t'u kërkoni përdoruesve të etiketojnë njerëzit e tjerë në postimet e fotografive, por mund t'u kërkoni njerëzve të etiketojnë një mik në seksionin e komenteve.

Shumica e konkurseve të etiketimit u kërkojnë njerëzve:

• Ndiqni llogarinë, nëse nuk janë tashmë
• Pëlqejeni postimin
• Etiketoni 5 miq në