ეს არის გამოცდილი და ჭეშმარიტი ფორმულა ინსტაგრამზე ახალი ბიზნესის შემოტანისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაუშვათ შვილობილი პროგრამა თქვენს ვებსაიტზე და მიმართოთ ხალხს მასზე, მაგრამ კონკურსის გაშვება ბევრად უფრო სწრაფია. ინსტაგრამის არჩევანის ტაქტიკა: სცადეთ კონკურსი „მონიშნეთ მეგობარი“.

Rakuten-მა, ფულის დაბრუნების აპლიკაციამ, იცის რა სურთ მათ მომხმარებლებს: ფული! თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის მაღალი ღირებულების პრიზი ყოველთვის არ არის მაღალი ფულადი ღირებულებით. ეს უბრალოდ უნდა იყოს ისეთი რამ, რაც ხალხს უბიძგებს შევიდნენ.

პოსტი გაზიარებული Rakuten.ca-ს მიერტეგირებულმა ბრენდებმაც შესაძლოა გააზიარონ ეს.

პოსტი, რომელიც გაზიარებულია მორგან გრიფინის მიერ

მოგწონთ TOFU? მე არ ვსაუბრობ ხაჭოზე, მე ვგულისხმობ "Top of Funnel" შინაარსს. რა თქმა უნდა, ასეა, რადგან ეს არის პირველი ნაბიჯი ყოველი წარმატებული ინსტაგრამის გაყიდვების ძაბრიდან... გარდა ამისა, თქვენ კითხულობთ ამას ახლავე.

ინსტაგრამი შეიძლება იყოს თქვენი გაყიდვების ერთ-ერთი ძაბრი, თუ თქვენ დააყენეთ ის წარმატებას მიაღწევს Instagram-ის მყარი მარკეტინგის სტრატეგიით. ეს სტატია გაგაცნობთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ ინსტაგრამის გაყიდვების ძაბრი ნულიდან, მათ შორის, კონტენტის რჩევები თქვენი ზრდისთვის.

ბონუსი: მიიღეთ ინსტაგრამის სარეკლამო თაღლითური ფურცელი 2022 წლისთვის. უფასო რესურსი მოიცავს აუდიტორიის ძირითად ინფორმაციას, რეკლამის რეკომენდებულ ტიპებს და რჩევებს წარმატებისთვის.

რა არის გაყიდვების ძაბრი?

გაყიდვების ძაბრი არის ნაბიჯების სერია, რომელსაც პოტენციური მომხმარებლები იღებენ შესყიდვის დასრულებამდე. ტრადიციულად, გაყიდვების ძაბრები შედგება ოთხი ეტაპისგან:

• ცნობადობა (მაგ. თქვენი რეკლამის ნახვა სოციალურ მედიაში ან თქვენი ბრენდის ადგილობრივ მაღაზიაში)
• ინტერესობა (მაგ. თვალი ადევნეთ თქვენს ბრენდს Instagram-ზე , თქვენი ვებსაიტის დათვალიერება)
• შეფასება (მაგ. თქვენი მიმოხილვების წაკითხვა, უფასო საცდელი პერიოდის დაწყება)
• მოქმედება (მაგ. შესყიდვის გაკეთება)

ძაბრი (ან ინვერსიული სამკუთხედი) მომხმარებელთა მოგზაურობის ვიზუალიზაცია გვიჩვენებს, თუ რამდენად ნაკლები მომხმარებელი აღწევს პროცესის თითოეულ საფეხურს — მაგალითად, უფრო მეტმა ადამიანმა იცის თქვენი პროდუქტის შესახებ, ვიდრე შეიძენს მას.

აი, როგორ გამოიყურება მარტივი გაყიდვების ძაბრი.vibe .

რამდენიმე გზა იმის დემონსტრირებისთვის, რომ ნამდვილად ნამდვილი ხართ, მოიცავს:

• უპასუხეთ როგორც დადებით, ასევე უარყოფით კომენტარებს და DM-ებს გადაწყვეტილებით -ფოკუსირებული მიდგომა.
• იყავით თანმიმდევრული თქვენი ბრენდის ხმასთან. მაგალითად, Wendy's ცნობილია თავისი პიკანტური ტონით, ხოლო Lululemon ინარჩუნებს ინტერაქციას ჩვეულებრივ და მსუბუქ, მაგრამ პროფესიონალურს. არასწორი პასუხი არ არის, უბრალოდ იყავით თანმიმდევრული.
• აჩვენეთ მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტი პერსონალიზებული კომენტარებით, რომლებიც მადლობას უხდის თქვენს მომხმარებელს მისი გაზიარებისთვის — ის მოქმედებს როგორც სოციალური მტკიცებულება.
• მოუსმინეთ პროდუქტის გამოხმაურებას… და იმოქმედეთ. ის.

ძაბრის ეტაპი: ადვოკატირება

ინსტაგრამის არჩევანის ტაქტიკა: გამოჩნდით, რომ ემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს ყოველ ინტერაქციაში. იყავი კარგი მსმენელი.

Glossier იღებს ტორტს, როდესაც საქმე ეხება კლიენტებს მისცეს იმას, რასაც ითხოვენ. ისინი რეგულარულად აჩვენებენ რეალურ კლიენტებს ფოტოებს თავიანთი პროდუქტების ნაცვლად, მოდელების ნაცვლად და ეკითხებიან ხალხს, რა უნდათ, შემდეგ განაგრძეთ და შექმენით ეს პროდუქტი.

ეს მარტივი ჟღერს, რადგან ასეა, მაგრამ თქვენი ხალხის მოსმენა ნამდვილად არის ბიზნესში (და სოციალურ მედიაში) თქვენი წარმატების გასაღები კამპანიები SMMExpert-ის ყოვლისმომცველი დაგეგმვის, თანამშრომლობის, რეკლამის, შეტყობინებების და ანალიტიკის ფუნქციებით. დაზოგეთ დრო თქვენი შინაარსის გამოქვეყნებაზე, რათა ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი ჩართვაზეაუდიტორია. სცადეთ დღესვე.

დაიწყეთ

იზრდეთ ინსტაგრამზე

ადვილად შექმენით, გაანალიზეთ და დაგეგმეთ ინსტაგრამის პოსტები, ისტორიები და რელსები SMMExpert-თან ერთად. დაზოგეთ დრო და მიიღეთ შედეგი.

თუმცა, ტრადიციული გაყიდვების ძაბრებს აკლიათ თანამედროვე მარკეტინგის ორი მნიშვნელოვანი ელემენტი: ლოიალობა და შენარჩუნება.

იმის ნაცვლად, რომ იყვნენ. ძაბრი, რომელიც მთავრდება შეძენის შემდეგ, დღევანდელი გაყიდვების ძაბრებს უფრო ქვიშის საათის ფორმა აქვთ. შეძენის ან კონვერტაციის შემდეგ, თანამედროვე ძაბრი იხსნება სარეზერვო ასლის სახით და ახორციელებს მომხმარებლებს:

• ლოიალობის ჯილდოები
• რეფერალები
• ბრენდის ადვოკატირება

მეორე ნახევრის დამატება თქვენს ძაბრში არის ის, რაც აყალიბებს ლოიალურ და ჩართულ მომხმარებელთა ბაზას, რომლებიც უფრო მეტად იყიდიან და თქვენს პროდუქტებს ან სერვისებს მეგობრებს მიმართავენ. თქვენი Instagram შემდეგ ხდება სრულად ჩამოყალიბებული გაყიდვების ძაბრი და ურთიერთობების განვითარების ინსტრუმენტი თქვენი ბიზნესისთვის. მაგარია.

ინსტაგრამის გაყიდვების ძაბრის 8 ეტაპი

ინსტაგრამის გაყიდვების კარგად გაჟღენთილი ძაბრი უნდა შედგებოდეს 8 ეტაპისგან:

1. ინფორმირებულობა
2. ინტერესობა
3. სურვილი
4. მოქმედება
5. ჩართულობა
6. ერთგულება
7. რეფერალები
8. ადვოკატირება

აი, სად მოდის TOFU. ჩვენ შეგვიძლია დავყოთ ეს 8 ეტაპი 4 ტიპის კონტენტად: TOFU, MOFU, BOFU და… ATFU. კონტენტის თითოეულ ტიპს აქვს კონკრეტული მიზნები და ფორმატები, რომლებიც საუკეთესოდ მუშაობს.

TOFU: Top of Funnel

მოიცავს: ცნობადობას, ინტერესს

ამ ეტაპზე თქვენს კონტენტს სჭირდება:

• ყურადღების მიპყრობა
• გაზარდეთ თქვენი მიმდევრების რაოდენობა
• აცნობეთ ხალხს თქვენი პროდუქტების შესახებ
• მიეცით ღირებულება დაგანათლება (არ მოითხოვოთ გაყიდვა)

MOFU: შუა ძაბრის შუალედი

მოიცავს: სურვილს

ამ ეტაპზე, თქვენი შინაარსი უნდა:

• აჩვენეთ ხალხს, თუ როგორ არის თქვენი პროდუქტი პასუხი მათ პრობლემაზე
• აჩვენეთ, თუ როგორ განსხვავდებით კონკურენტებისგან
• აიძულეთ ხალხი იფიქროს თქვენგან შეძენაზე
• ფოკუსირება განათლებაზე, გაყიდვებზე ზეწოლის გარეშე

BOFU: Bottom of Funnel

მოიცავს: მოქმედებას

ამ ეტაპზე თქვენს კონტენტს სჭირდება:

• ითხოვეთ გაყიდვა! (მაგრამ არ გადააჭარბოთ.)

ATFU: ძაბრის შემდეგ

მოიცავს: ჩართულობას, ლოიალობას, მიმართვებს, ადვოკატირებას

კარგი, მე შევადგინე ეს ახალი აკრონიმი (მარკეტოლოგებს love აკრონიმები, არა?), მაგრამ ჯდება. ეს განყოფილება ეხება კონტენტს, რომელიც ორიენტირებულია კლიენტების შენარჩუნებასა და დაჯილდოებაზე კონვერტაციის შემდეგ. და გადააქციეთ ისინი ბრენდის ადვოკატებად, რომლებიც მოუთმენლად ითმენენ ყველას, რომ იციან, რამდენად გასაოცარი ხართ.

ამ ეტაპზე, თქვენს კონტენტს ესაჭიროება:

• გააგრძელოს ურთიერთობების დამყარება
• წაახალისეთ მიმართვები და გაიმეორეთ ბიზნესი
• დააჯილდოვეთ თქვენი კლიენტების ლოიალობა
• გააკეთეთ თქვენი კლიენტები კარგად გრძნობენ თქვენგან ყიდვისას
• შეთავაზეთ მნიშვნელოვანი ჩართულობა რეგულარული ინტერაქციის საშუალებით
• აჩვენეთ და არა უთხარით, როგორ ცხოვრობს თქვენი კომპანია თავისი ღირებულებებით

რა თქმა უნდა, როგორც კი შექმნით მთელ ამ კონტენტს, გჭირდებათ მისი დაგეგმვის ეფექტური გზა, არა? SMMExpert სცილდება საბაზისო განრიგს და ადგენს პერსონალიზებულ საუკეთესო დროებს გამოქვეყნებისთვისInstagram-ზე, ავტომატურად გამოაქვეყნებს თქვენთვის (დიახ, კარუსელებსაც კი!) და გაფართოებული სოციალური მოსმენის გამოყენებით.

პლუს: SMMExpert-ის გამოყენებით, შეგიძლიათ უპასუხოთ კომენტარებსა და DM-ებს თქვენს ყველა პლატფორმაზე, მიიღოთ ინფორმაცია დეტალური ანალიტიკით, და მართეთ თქვენი ფასიანი და ორგანული კონტენტი ერთი ხელსაწყოთი ერთად.

Whew. აი, როგორ შეინახოთ თქვენი Instagram funnel კონტენტი ორგანიზებული SMMExpert-ით:

როგორ შევქმნათ Instagram გაყიდვების ძაბრი

ეს არის ის კონტენტი, რომელიც გჭირდებათ თქვენი სრული გაყიდვების ძაბრის შესაქმნელად.

1. გაიზარდეთ ბრენდის ცნობადობა Reels-ისა და Instagram-ის რეკლამებით

საიდუმლო არ არის, რომ Reels არის ყველაზე პოპულარული რამ აპში ამჟამად და ყველაზე მარტივი გზა ორგანულად გაზარდოთ თქვენი Instagram ანგარიში. ინსტაგრამის ათიდან ცხრა მომხმარებელი უყურებს Reels-ს ყოველ კვირას. Reels ასევე საუკეთესო საშუალებაა თქვენთვის, რომ მოხვდეთ Explore გვერდზე: უტყუარი სტრატეგია თქვენი მიმდევრების რაოდენობის გასაზრდელად.

თუმცა, არაფერია იმაზე სწრაფად, ვიდრე კარგად მიზანმიმართული ინსტაგრამის რეკლამები თქვენი ბრენდის გასაცნობად. ინსტაგრამის რეკლამებმა შეიძლება მიაღწიოს 13 წელზე უფროსი ასაკის დედამიწის მოსახლეობის 20%-ს: 1,2 მილიარდ ადამიანს.

მიუხედავად იმისა, რომ ის, რაც მუშაობს ერთი კომპანიისთვის, ავტომატურად არ იმუშავებს მეორეზე, ჩვენმა ბოლო არაფორმალურმა გამოკითხვამ აჩვენა, რომ ვიდეო რეკლამები ამჟამად ყველაზე მეტია. ეფექტური.

ძაბრის ეტაპი: ცნობადობა

ინსტაგრამის არჩევანის ტაქტიკა: ექსპერიმენტი რეკლამებით

TransferWise-მა შესანიშნავი სამუშაო გააკეთა თავისი პროდუქტის დემონსტრირებაშისარგებელი მოკლე, ჩამჭრელ, ვიზუალურად მიმზიდველ რეკლამაში. მათ რეკლამიდან 9000 ახალი მომხმარებლის რეგისტრაცია მიიღეს, მათი რეგისტრაციების 40% ინსტაგრამის ისტორიებიდან მოდის.

ბონუსი: მიიღეთ ინსტაგრამის სარეკლამო თაღლითური ფურცელი 2022 წლისთვის. უფასო რესურსი მოიცავს აუდიტორიის ძირითად ინფორმაციას, რეკომენდებულ რეკლამის ტიპებს და რჩევებს წარმატებისთვის.

ინსტაგრამი

2. ჩართეთ თქვენი აუდიტორია Stories-ში

Instagram Stories შესანიშნავი ადგილია თქვენი მზარდი აუდიტორიის ჩასართავად ინტერაქტიული და ინფორმაციული შინაარსით. მაგრამ რა უნდა გამოაქვეყნოთ?

Instagram Stories-ის გასაღები არის მისი არაფორმალური შენარჩუნება. პროფესიონალი? დიახ. გაპრიალებული? არასავალდებულო.

ადამიანებს სურთ ნახონ, რატომ აკეთებს თქვენი ბიზნესი რასაც აკეთებს, ვინ არიან თქვენი თანამშრომლები, როგორ აკეთებთ იმას, რასაც აკეთებთ და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ თქვენი სოციალური მედიის მენეჯერი ყოველდღიურად ესაუბროს თქვენს აუდიტორიას, ან შეინახოთ თქვენი ისტორიები ანონიმურად წინასწარ მომზადებული კონტენტის ჩვენებით, ან თქვენი მომხმარებლების ვიდეოების გაზიარებით (რა თქმა უნდა, ნებართვით).

აქ არის რამდენიმე იდეა, რომ მიიღოთ თქვენ დაიწყეთ ისტორიებით:

• შექმენით მაჩვენებლები ხშირად დასმულ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, ჩამოთვალეთ თქვენი მიწოდების რეგიონები ან წესები, გამოაქვეყნეთ დაწყების სახელმძღვანელო ან ნებისმიერი სხვა ძირითადი ინფორმაცია, რომელიც გსურთ, რომ ახალმა მიმდევრებმა დაუყოვნებლივ იცოდნენ.
<>
• აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი რეალურ ცხოვრებაში: შექმენით მოკლე ვიდეოები, რომლებიც აჩვენებენ მას სხვადასხვა კუთხიდან ან გამოყენებაში, ან გააზიარეთ მომხმარებლების მიერ გაგზავნილიშიგთავსი.
• დაამატეთ ბმულის სტიკერები, რათა ხალხს მიაწოდოს მეტი ინფორმაცია თქვენს ვებსაიტზე. (თუმცა, ჩვენმა ბოლო ექსპერიმენტმა დაადგინა, რომ ბმულების დამატება ამცირებს Stories-ის ჩართულობას.)

Funnel ეტაპი: ინტერესი

Instagram-ის არჩევანის ტაქტიკა: აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი რეალურ ცხოვრებაში შემთხვევითი ამბების ვიდეოებით.

Nena & Co. აჩვენებს ამ ჩანთის დეტალებს და ოსტატობას სუპერ მარტივი სწრაფი ვიდეოთი. გავლენიანი ვიდეო კონტენტის შექმნა არ საჭიროებს დროს მოითხოვს.

Instagram

3. განათავსეთ თქვენი პროდუქტი, როგორც გამოსავალი, როგორი შინაარსით

აჩვენეთ თქვენს აუდიტორიას, როგორ არის თქვენი პროდუქტი მათი პრობლემის გადაწყვეტა. მეთოდი, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, ძალიან განსხვავდება თქვენი ინდუსტრიის მიხედვით. სწრაფი ვიდეო ჩვეულებრივ საუკეთესოდ მუშაობს: იფიქრეთ TikTok-ის სტილში, მოკლედ და ფოკუსირდით მხოლოდ ერთ წერტილზე.

არ გაქვთ დრო ან ბიუჯეტი ამ ტიპის კონტენტის შესაქმნელად? აწარმოეთ გავლენიანი მარკეტინგული კამპანია და გამოიყენეთ ის, რასაც თქვენი პარტნიორები ქმნიან თქვენს საკუთარ პროფილზე.

დიახ, Reels დღეს ძალიან პოპულარულია, მაგრამ ფოტოების ან კარუსელის პოსტები მშვენივრად მუშაობს პროდუქტების ჩვენებისთვისაც.

Funnel ეტაპი: Desire

Instagram-ის არჩევანის ტაქტიკა: გამოაქვეყნეთ Reel ყოველდღე, თუ შეგიძლიათ, რომ სწრაფად გაიზარდოთ თქვენი აუდიტორია და ხალხი მზად იყოს შესაძენად.

სცადეთ აჩვენოთ დამატებითი პროდუქტები იმ ბიზნესებიდან, რომლებთანაც თქვენ ხართ აფილირებული, რათა თქვენი Instagram პოსტი ნაკლებად გაყიდვად ჩანდეს და ბონუსად,ღირებულია, მაგრამ ასევე მოიძიეთ მათი გამოხმაურება, რათა გაარკვიოთ, როგორ შეძლებთ კიდევ უფრო უკეთესს შემდეგ ჯერზე.

აქ არის რამდენიმე იდეა, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს:

• ჩაატარეთ გამოკითხვა Stories-ში გაარკვიეთ, რას ფიქრობენ თქვენი კლიენტები ახალი პროდუქტის იდეაზე, ან რა სურთ მათ მეტი.
• დასვით ღია კითხვები ტექსტური ველით კითხვები სტიკერით Stories-ში, რათა შეაგროვოთ ჩვენებები ან გაუმჯობესების გზები.
<> 7>მოაწყვეთ პირდაპირი ვიდეო, რათა გააზიაროთ პროდუქტის გაუმჯობესებები, რომლებზეც მუშაობს თქვენი გუნდი და სთხოვეთ კლიენტებს შეაფასონ. აგრძნობინეთ მათ მოსმენა, აღიარებით და მადლობა გადაუხადეთ მათ კომენტარებისთვის პირდაპირ თქვენს ვიდეოში.
• რეგულარულად აჩვენეთ ჩვენებები და მიმოხილვები თქვენს ბადეში და Stories-ში.
• გაატარეთ კონკურსი მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტის მოსაგროვებლად, რათა გამოიყენოთ მომავალ კამპანიებში.

სამარხი ეტაპი: ჩართულობა

ინსტაგრამის არჩევანის ტაქტიკა: გამოიყენეთ ინსტაგრამის ჩაშენებული ფუნქციები, როგორიცაა გამოკითხვები და კითხვები თქვენი მომხმარებლებისგან გამოხმაურების მოსაპოვებლად.

საცურაო კოსტუმების კომპანიამ Mimi Hammer-მა იცის, რომ საცურაო კოსტუმი უხდება. ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მათი მომხმარებლების ყიდვის გადაწყვეტილებაზე. ისინი კარგად სვამენ დიახ/არა კითხვებს ვიზუალური მაგალითებით, რომლებზეც მიმდევრებისთვის ადვილია სწრაფად პასუხის გაცემა, რაც ზრდის ალბათობას, რომ ხალხი ამას გააკეთებს.

Instagram

6. შექმენით ექსკლუზიური ფასდაკლებები თქვენი Instagram-ის მიმდევრებისთვის

დააჯილდოვეთ თქვენი მომხმარებლები ექსკლუზიური, მხოლოდ ინსტაგრამის ფასდაკლების კოდებით ან სპეციალურიპაკეტები, რათა მათ თავი იგრძნონ VIP-ებად. ამ კოდების მხოლოდ თქვენს ინსტაგრამზე გაზიარება განამტკიცებს მას, როგორც თქვენს მთავარ სოციალურ მედიის პლატფორმას, რომელსაც მომხმარებლები მიჰყვებიან.

ინსტაგრამზე ლოიალობის დაჯილდოების რამდენიმე სტრატეგია არის:

• ექსკლუზიური ფასდაკლების კოდები
• ახალი პროდუქტის გამოშვებაზე ადრეული წვდომა
• გააზიარეთ კულისებში არსებული კონტენტი
• აწარმოეთ კონკურსები და საჩუქრები, რათა მადლობა გადაუხადოთ თქვენს მომხმარებლებს (და მიიღოთ ახალი!)
• რა თქმა უნდა, რეგულარულად აჩვენეთ თქვენი არსებული ლოიალობის ბარათის პროგრამა, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენმა მომხმარებლებმა იციან ამის შესახებ და როგორ მიიღონ ჯილდოები

ძაბრის ეტაპი: ლოიალობა

ინსტაგრამის არჩევანის ტაქტიკა: ექსკლუზიური ფასდაკლებები.

გარდა იმისა, რომ ფასდაკლების კოდი გაუზიაროთ თქვენს არსებულ მიმდევრებს, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მარტივად გადააქციოთ ის გადასამიზნე რეკლამად კიდევ უფრო მეტი გაყიდვების შესაქმნელად.

7. ჩაატარეთ კონკურსი „მონიშნე მეგობარი“ ახალი მიმდევრების მოსაპოვებლად

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ინსტაგრამის კონკურსი, რადგან ხალხისთვის ადვილია შესვლა და ეფექტურია ახალი მიმდევრებისა და რეფერალტების მოსაზიდად.

ინსტაგრამზე რაიმე კონკურსის გამართვამდე, გაეცანით იურიდიულ წესებს. მოკლედ, თქვენ არ შეგიძლიათ სთხოვოთ მომხმარებლებს სხვა ადამიანების მონიშვნა ფოტოპოსტებში, მაგრამ შეგიძლიათ სთხოვოთ ხალხს მონიშნონ მეგობარი კომენტარების განყოფილებაში.

თეგირების კონკურსების უმეტესობა ხალხს სთხოვს: