Бұл Instagram-да жаңа бизнесті енгізудің сыналған және шынайы формуласы. Сондай-ақ веб-сайтыңызда серіктестік бағдарламасын іске қосып, адамдарды соған бағыттай аласыз, бірақ конкурсты өткізу әлдеқайда жылдамырақ.

Шұңқыр кезеңі: Реферат

Instagram таңдау тактикасы: «Досыңызды белгілеу» байқауын өткізіп көріңіз.

Cashback қолданбасы Rakuten тұтынушыларының не қалайтынын біледі: Ақша! Сіздің мақсатты аудиторияңызға жоғары құнды сыйлық әрқашан ақшалай құндылықта жоғары бола бермейді. Бұл жай ғана адамдарды кіруге ынталандыратын нәрсе болуы керек.

Rakuten.ca бөліскен жазбатегтелген брендтер де оны бөлісуі мүмкін.

Морган Гриффин бөліскен жазба

Сізге TOFU ұнай ма? Мен бұл бұршақ сүзбе туралы айтып отырған жоқпын, мен «Шұңқырдың жоғарғы жағы» мазмұнын айтып отырмын. Әрине, сіз жасайсыз, себебі бұл Instagram желісіндегі әрбір сәтті сатылым шұңқырының алғашқы қадамы… Оған қоса, сіз мұны дәл қазір оқып жатырсыз.

Инстаграм сіз орнатқаныңызда барлығы бір-бір сатылым шұңқыры бола алады. Бұл Instagram-дың сенімді маркетингтік стратегиясы арқылы табысқа жетуге мүмкіндік береді. Бұл мақала сізге Instagram сату шұңқырын нөлден бастап қалай жасауға болатынын көрсетеді, оның ішінде сіздің өсуіңізді жылдамдатуға арналған мазмұндық кеңестер бар.

Бонус: 2022 жылға арналған Instagram жарнамалық парағын алыңыз. Тегін ресурс негізгі аудитория түсініктерін, ұсынылған жарнама түрлерін және табысқа жету туралы кеңестерді қамтиды.

Сатылым шұңқыры дегеніміз не?

Сату шұңқыры – әлеуетті тұтынушылар сатып алуды аяқтамас бұрын орындайтын қадамдар қатары. Дәстүрлі түрде, сату шұңқырлары төрт қадамнан тұрады:

• Білу (мысалы, әлеуметтік желіде жарнамаңызды көру немесе жергілікті дүкенде сіздің брендіңізді байқау)
• Қызығушылық (мысалы, Instagram-да брендіңізді қадағалау) , веб-сайтыңызды шолу)
• Бағалау (мысалы: пікірлеріңізді оқу, тегін сынақ нұсқасын бастау)
• Әрекет (мысалы, сатып алу)

Шұңқыр (немесе төңкерілген) үшбұрыш) тұтынушы сапарының визуализациясы процестің әр қадамына қаншалықты аз тұтынушылар келетінін көрсетеді — мысалы, өніміңізді сатып алатын адамдардан көбірек адамдар біледі.

Міне, қарапайым сату шұңқыры осылай көрінеді.vibe .

Сіздің шынымен шынайы екеніңізді көрсетудің бірнеше жолы мыналарды қамтиды:

• Оң және теріс пікірлерге және шешімдерге жауап беру. -фокусталған тәсіл.
• Брендіңіздің дауысына сәйкес болыңыз. Мысалы, Wendy's өзінің ащы үнімен танымал, ал Лулулемон өзара әрекеттесуді кездейсоқ және жеңіл, бірақ кәсіби түрде сақтайды. Ешқандай қате жауап жоқ, тек дәйекті болыңыз.
• Тұтынушыға бөліскені үшін алғыс білдіретін жекелендірілген пікірлері бар пайдаланушы жасаған мазмұнды көрсетіңіз — ол әлеуметтік дәлел ретінде әрекет етеді.
• Өнім пікірін тыңдаңыз... және әрекет етіңіз. ол.

Шұңқыр кезеңі: Үгіт-насихаттау

Инстаграмның таңдау тактикасы: Әр әрекеттесу кезінде тұтынушыларға қызмет көрсету үшін көрсетіңіз. Жақсы тыңдаушы болыңыз.

Глоссиер өз тұтынушыларына сұрағандарын беруге келгенде тортты алады. Олар үлгілерді емес, өз өнімдерін пайдаланып, нақты тұтынушы фотосуреттерін үнемі көрсетеді және адамдардан не қалайтынын сұрайды, содан кейін жалғастырып, сол өнімді жасаңыз.

Ол қарапайым естіледі, өйткені солай, бірақ сіздің адамдарыңызды тыңдау шынымен де. бизнестегі (және әлеуметтік желілердегі) көптеген табыстарыңыздың кілті.

Glossier (@glossier) бөліскен жазба

Бірнеше мазмұнды оңай басқарыңыз SMMExpert-тің барлығы бір жерде жоспарлау, бірлесіп жұмыс істеу, жарнамалау, хабар алмасу және талдау мүмкіндіктері бар науқандар. Мазмұныңызды жариялауға уақытыңызды үнемдеңіз, осылайша сіз өзіңізді қызықтыруға назар аудара аласызаудитория. Бүгін көріңіз.

Бастау

Инстаграмда өсу

Инстаграмдағы жазбаларды, әңгімелер мен роликтерді оңай жасаңыз, талдаңыз және жоспарлаңыз SMMExpert көмегімен. Уақытты үнемдеңіз және нәтижеге қол жеткізіңіз.

Дегенмен, дәстүрлі сату шұңқырлары заманауи маркетингтің екі маңызды элементін жіберіп алады: адалдық пен ұстап тұру.

Болудың орнына. сатып алғаннан кейін аяқталатын шұңқыр, бүгінгі сату шұңқырлары көбірек құм сағаты тәрізді. Сатып алу немесе түрлендіруден кейін заманауи шұңқыр сақтық көшірмелерін ашады және тұтынушыларды келесілер арқылы басқарады:

• Адалдық сыйақылары
• Сілтемелер
• Бренді қорғау

Шұңқырға екінші жартыны қосу - бұл қайта сатып алатын және сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді достарыңызға ұсынатын адал және белсенді тұтынушылар базасын қалыптастырады. Содан кейін сіздің Instagram бизнесіңіз үшін толық қалыптасқан сату шұңқыры мен қарым-қатынасты дамыту құралына айналады. Керемет.

Instagram сату шұңқырының 8 кезеңі

Жақсы майланған Instagram сату шұңқыры 8 кезеңнен тұруы керек:

1. Білу
2. Қызығушылық
3. Қалау
4. Әрекет
5. Келісім
6. Адалдық
7. Жіберу
8. Адвокаси

Мұнда TOFU кіреді. Біз бұл 8 кезеңді мазмұнның 4 түріне бөлуге болады: TOFU, MOFU, BOFU және... ATFU. Әрбір мазмұн түрінің ең жақсы жұмыс істейтін нақты мақсаттары мен пішімдері бар.

TOFU: Шұңқырдың жоғарғы жағы

Қамтығады: хабардарлық, қызығушылық

Бұл кезеңде мазмұныңыз қажет:

• Назар аударыңыз
• Жазушыларыңыздың санын көбейтіңіз
• Адамдарға өнімдеріңіз туралы хабардар етіңіз
• Құндылықты қамтамасыз етіңіз жәнебілім (сатуды сұрамайды)

MOFU: Шұңқырдың ортасы

Қамтырады: Қалау

Бұл кезеңде мазмұныңыз қажет:

• Адамдарға сіздің өніміңіз олардың мәселесіне қалай жауап беретінін көрсетіңіз
• Бәсекелестіктен несімен ерекшеленетініңізді көрсетіңіз
• Адамдарды сізден сатып алу мүмкіндігін қарастырыңыз
• Фокуляция білім туралы, сатуға итермелемей

BOFU: Шұңқырдың төменгі жағы

Қамтығады: Әрекет

Бұл кезеңде мазмұныңыз қажет:

• Сатуды сұраңыз! (Бірақ оны асыра алмаңыз.)

ATFU: Шұңқырдан кейін

Қамтығады: тарту, адалдық, сілтемелер, адвокатура

Жарайды, мен мұны ойлап таптым. жаңа аббревиатура (маркетерлер жақсы аббревиатура, дұрыс?), бірақ ол сәйкес келеді. Бұл бөлім тұтынушыларды түрлендіруден кейін сақтауға және марапаттауға бағытталған мазмұн туралы. Және оларды барлығына сіздің қаншалықты керемет екеніңізді айту үшін шыдамайтын бренд қорғаушыларына айналдыру.

Бұл кезеңде мазмұныңызға:

• Қарым-қатынас орнатуды жалғастыру
• Жіберулерді ынталандыру және бизнесті қайталау
• Клиенттердің адалдығын марапаттау
• Тұтынушыларды сізден сатып алуды жақсы сезіну
• Үнемі өзара әрекеттесу арқылы мазмұнды қатысуды ұсыныңыз
• Компанияңыздың өз құндылықтарын қалай өмір сүретінін айтпаңыз, көрсетіңіз

Әрине, осы мазмұнды жасағаннан кейін оны жоспарлаудың тиімді әдісі қажет, солай емес пе? SMMExpert орналастыру үшін жекелендірілген ең жақсы уақыттарды анықтау арқылы негізгі жоспарлаудан асып түседіInstagram-да сіз үшін автоматты түрде жариялау (иә, тіпті Карусельдер!) және кеңейтілген әлеуметтік тыңдауды пайдалану.

Сонымен қатар: SMMExpert көмегімен сіз барлық платформаларыңыздағы пікірлер мен хабарламаларға жауап бере аласыз, егжей-тегжейлі талдаулар арқылы түсінік ала аласыз, және ақылы және органикалық мазмұнды бір құралмен бірге басқарыңыз.

Whew. Міне, Instagram желісіндегі барлық мазмұнды SMMExpert көмегімен реттелген түрде сақтау жолы:

Instagram сату шұңқырын қалай жасауға болады

Бұл сізге толық сату шұңқырын жасау үшін қажет мазмұн.

1. Reels және Instagram жарнамалары арқылы бренд туралы хабардарлықты арттырыңыз

Reels дәл қазір қолданбадағы ең қызық нәрсе және Instagram тіркелгіңізді органикалық түрде өсірудің ең оңай жолы екені ешкімге құпия емес. Инстаграмның он қолданушысының тоғызы апта сайын Reels көреді. Сондай-ақ, роликтер «Зерттеу» бетіне кірудің ең жақсы жолы: жазылушылар санын арттырудың сенімді стратегиясы.

Дегенмен, брендіңізді жеткізу үшін жақсы бағытталған Instagram жарнамаларынан жылдам ештеңе жоқ. Instagram жарнамалары 13 жастан асқан Жер тұрғындарының 20%-ын қамтуы мүмкін: 1,2 миллиард адам.

Бір компанияда жұмыс істейтін нәрсе екіншісі үшін автоматты түрде жұмыс істемейтінімен, жақында жүргізген бейресми сауалнама бейне жарнамалардың қазіргі уақытта ең көп екенін көрсетті. тиімді.

Шұңқыр кезеңі: Хабардар болу

Инстаграмның таңдау тактикасы: Жарнамалармен тәжірибе

TransferWise өз өнімдерін көрсетуде тамаша жұмыс жасадықысқа, тартымды, көрнекі жарнаманың пайдасы. Олар жарнамадан 9 000 жаңа пайдаланушы тіркелімін алды, олардың барлық тіркелулерінің 40% Instagram Stories-тен келеді.

Бонус: 2022 жылға арналған Instagram жарнамасының хит парағын алыңыз. Тегін ресурста негізгі аудитория туралы түсініктер, ұсынылған жарнама түрлері және табысқа жету туралы кеңестер бар.

Instagram

2. Аудиторияңызды Stories қолданбасына тартыңыз

Instagram Stories - интерактивті және ақпараттық мазмұнмен өсіп келе жатқан аудиторияңызды тарту үшін тамаша орын. Бірақ не жариялау керек?

Instagram Stories-тің кілті - оны бейресми түрде сақтау. Кәсіби? Иә. Жылтыратылған ба? Қосымша.

Адамдар сіздің бизнесіңіздің не істейтінін, қызметкерлеріңіздің кім екенін, сіз жасаған нәрсені қалай жасайтыныңызды және т.б. көргісі келеді. Әлеуметтік медиа менеджеріңізді күнделікті аудиториямен сөйлесуіне немесе алдын ала дайындалған мазмұнды көрсету немесе тұтынушыларыңыздың бейнелерін бөлісу (әрине, рұқсатпен) арқылы Stories анонимділігін сақтауға болады.

Міне, бірнеше идеяны алуға болады. Сіз Stories қолданбасынан бастадыңыз:

• Жиі қойылатын сұрақтарға жауап беру, тасымалдау аймақтарын немесе саясаттарын тізімдеу, Жұмысты бастау нұсқаулығын немесе жаңа жазылушылар дереу білуін қалайтын кез келген басқа негізгі ақпаратты көрсету үшін маңызды сәттерді жасаңыз.
• Өніміңізді нақты өмірде көрсетіңіз: оны әртүрлі бұрыштардан немесе пайдалануда көрсететін қысқа бейнелер жасаңыз немесе тұтынушы ұсынған ақпаратты бөлісіңіз.мазмұны.
• Адамдарды веб-сайтыңыздағы қосымша ақпаратқа бағыттау үшін сілтеме стикерлерін қосыңыз. (Бірақ, біздің жақында жүргізген тәжірибе сілтемелерді қосу Stories қатысуын төмендететінін анықтады.)

Шұңқыр кезеңі: Қызығушылық

Инстаграмдағы таңдау тактикасы: Кездейсоқ Stories бейнелері арқылы өніміңізді шынайы өмірде көрсетіңіз.

Nena & Co. бұл сөмкенің егжей-тегжейлері мен шеберлігін өте қарапайым жылдам бейне арқылы көрсетеді. Әсер ететін бейне мазмұнын жасау көп уақытты қажет етпейді.

Instagram

3. Өніміңізді қалай жасау керек мазмұны бар шешім ретінде орналастырыңыз

Аудиторияңызға өніміңіз олардың мәселесінің шешімі екенін көрсетіңіз. Сіз жасайтын әдіс салаңызға байланысты әр түрлі болады. Жылдам бейне әдетте жақсы жұмыс істейді: TikTok стилінде ойлаңыз, қысқа және тек бір нүктеге назар аударыңыз.

Мұндай мазмұнды жасауға уақыт немесе бюджет жоқ па? Әсер етуші маркетингтік науқанды іске қосыңыз және серіктестеріңіз жасаған нәрселерді жеке профиліңізде пайдаланыңыз.

Иә, роликтер бүгінде өте танымал, бірақ фотосуреттер немесе карусель посттары өнімдерді көрсету үшін де тамаша жұмыс істейді.

Шұңқыр кезеңі: Қалау

Таңдалған Instagram тактикасы: Аудиторияңызды тез өсіріп, адамдарды сатып алуға дайындай алсаңыз, күн сайын ролик жариялаңыз.

Инстаграмдағы жазбаңыздың сатылымы аз болып көрінуі үшін және бонус ретінде серіктестікке жататын кәсіпорындардың қосымша өнімдерін көрсетіп көріңіз,Сондай-ақ келесі жолы қалай жақсырақ жұмыс істеуге болатынын білу үшін олардың пікірлерін іздеңіз.

Мұны қалай жасауға болатыны туралы бірнеше идеялар бар:

• Ол үшін Stories-те сауалнама жүргізіңіз. Тұтынушыларыңыздың жаңа өнім идеясы туралы не ойлайтынын немесе олар нені көбірек қалайтынын біліңіз.
• Пікірлерді немесе жақсарту жолдарын жинау үшін Stories қолданбасында "Сұрақтар" мәтіндік өрісі арқылы ашық сұрақтар қойыңыз.
• Топ жұмыс істеп жатқан өнімді жақсартуларымен бөлісу үшін тікелей бейнені ұйымдастырыңыз және тұтынушылардан таразылауын сұраңыз. Бейнеңізде тікелей пікірлері үшін оларды мойындау және алғыс айту арқылы олардың еститінін сезіндіріңіз.
• Үнемі пікірлер мен пікірлерді көрсетіңіз. шолулар тордағы және Stories ішіндегі шолулар.
• Болашақ науқандарда пайдалану үшін пайдаланушы жасаған мазмұнды жинау үшін конкурс өткізіңіз.

Шұңқыр кезеңі: Келісім

Инстаграмның таңдау тактикасы: Клиенттеріңізден кері байланыс жинау үшін Сауалнамалар және Сұрақтар сияқты кірістірілген Instagram мүмкіндіктерін пайдаланыңыз.

Мими Хаммер купальниктің қалай сәйкес келетінін біледі. ең маңызды тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне әсер ететін фактор. Олар ізбасарларға жылдам жауап беруге болатын көрнекі мысалдармен иә/жоқ сұрақтарын қоюды жақсы орындайды, бұл адамдардың жауап беру ықтималдығын арттырады

Instagram

6. Instagram жазылушыларыңыз үшін эксклюзивті жеңілдіктер жасаңыз

Тұтынушыларыңызды эксклюзивті, тек Instagram жеңілдік кодтарымен немесе арнайы кодтармен марапаттаңыз.оларды VIP ретінде сезіну үшін пакеттер. Бұл кодтарды тек Instagram-да бөлісу оны тұтынушылардың қадағалай алатын негізгі әлеуметтік медиа платформасы ретінде нығайтады.

Инстаграмда қолдану үшін адалдықты марапаттаудың бірнеше стратегиялары:

• Эксклюзивті жеңілдік кодтары
• Жаңа өнім шығарылымдарына ерте қол жеткізу
• Сахна артындағы мазмұнды бөлісу
• Клиенттерге алғыс білдіру үшін конкурстар мен сыйлықтарды өткізіңіз (және жаңаларын алыңыз!)
• Әрине, тұтынушыларыңыз бұл туралы және сыйақыларды қалай алуға болатынын білу үшін қолданыстағы адалдық картасы бағдарламасын жүйелі түрде көрсетіңіз

Шұңқыр кезеңі: Адалдық

Instagram таңдау тактикасы: Эксклюзивті жеңілдіктер.

Жеңілдік кодын бұрыннан бар жазылушыларыңызбен бөлісумен қатар, одан да көп сатылымдар жасау үшін оны қайта мақсатты жарнамаға оңай айналдыра аласыз.

7. Жаңа жазылушыларды тарту үшін «досыңызды белгілеу» байқауын өткізіңіз

Бұл Instagram-дағы ең танымал конкурстардың бірі, себебі бұл адамдарға кіру оңай және жаңа жазылушылар мен сілтемелерді тарту үшін тиімді.

Инстаграмда кез келген конкурсты өткізбес бұрын, заңды ережелермен танысыңыз. Жылдам ескертпе ретінде пайдаланушылардан фото жазбалардағы басқа адамдарды белгілеуді сұрай алмайсыз, бірақ пікірлер бөлімінде адамдардан досыңызды белгілеуді сұрауға болады.

Көптеген тегтеу конкурстары адамдардан:

• Егер олар әлі тіркелмеген болса, оны бақылаңыз
• Постқа лайк басыңыз
• 5 досыңызды белгілеңіз