Ini adalah formula yang dicuba dan benar untuk membawa masuk perniagaan baharu di Instagram. Anda juga boleh melancarkan program ahli gabungan di tapak web anda dan mengarahkan orang ke perkara itu, tetapi menjalankan peraduan adalah lebih pantas.

Peringkat corong: Rujukan

Taktik Instagram pilihan: Cuba peraduan "tanda nama rakan".

Rakuten, apl pulangan tunai, mengetahui perkara yang pelanggan mahukan: Wang! Hadiah bernilai tinggi kepada khalayak sasaran anda tidak selalunya tinggi dalam nilai kewangan. Ia hanya perlu sesuatu yang mendorong orang ramai untuk masuk.

Siaran yang dikongsi oleh Rakuten.cajenama yang ditandakan berkemungkinan berkongsinya juga.

Siaran yang dikongsi oleh Morgan Griffin

Adakah anda suka TOFU? Saya tidak bercakap tentang bahan dadih kacang bergoyang itu, saya maksudkan kandungan "Atas Corong". Sudah tentu, anda lakukan, kerana ia adalah langkah pertama bagi setiap corong jualan Instagram yang berjaya… Selain itu, anda sedang membaca ini sekarang.

Instagram boleh menjadi corong jualan semua-dalam-satu anda, selagi anda menetapkan itu untuk kejayaan dengan strategi pemasaran Instagram yang mantap. Artikel ini akan membimbing anda melalui cara membuat corong jualan Instagram dari awal, termasuk petua kandungan untuk melonjakkan pertumbuhan anda.

Bonus: Dapatkan helaian tipu pengiklanan Instagram untuk 2022. Sumber percuma termasuk cerapan khalayak utama, jenis iklan yang disyorkan dan petua untuk berjaya.

Apakah itu corong jualan?

Corong jualan ialah satu siri langkah yang bakal pelanggan ambil sebelum mereka melengkapkan pembelian. Secara tradisinya, corong jualan terdiri daripada empat langkah:

• Kesedaran (cth. melihat iklan anda di media sosial atau melihat jenama anda di kedai tempatan)
• Minat (cth. mengikuti jenama anda di Instagram , menyemak imbas tapak web anda)
• Penilaian (cth. membaca ulasan anda, memulakan percubaan percuma)
• Tindakan (cth. membuat pembelian)

Corong (atau terbalik segi tiga) visualisasi perjalanan pelanggan menggambarkan betapa kurang pelanggan yang mencapai setiap langkah proses — contohnya, lebih ramai orang menyedari produk anda daripada yang akhirnya akan membelinya.

Begini rupa corong jualan ringkasvibe .

Beberapa cara untuk menunjukkan anda benar-benar tulen termasuk:

• Balas komen positif dan negatif serta DM dengan penyelesaian -pendekatan berfokus.
• Kekal konsisten dengan suara jenama anda. Sebagai contoh, Wendy's terkenal dengan nada pedasnya manakala Lululemon mengekalkan interaksi kasual dan ringan, tetapi profesional. Tiada jawapan yang salah, cuma konsisten.
• Tampilkan kandungan yang dijana pengguna dengan ulasan diperibadikan yang berterima kasih kepada pelanggan anda kerana berkongsinya — ia bertindak sebagai bukti sosial.
• Dengar maklum balas produk… dan bertindak ke atas itu.

Peringkat corong: Advokasi

Taktik Instagram pilihan: Hadir untuk melayani pelanggan anda dalam setiap interaksi. Jadilah pendengar yang baik.

Glossier mengambil kek apabila memberikan pelanggan mereka apa yang mereka minta. Mereka secara rutin memaparkan foto pelanggan sebenar menggunakan produk mereka, bukannya model, dan bertanya kepada orang apa yang mereka mahu, kemudian teruskan dan buat produk itu.

Bunyinya mudah, kerana memang begitu, tetapi mendengar orang anda benar-benar kunci kepada banyak kejayaan anda dalam perniagaan (dan di media sosial).

Siaran yang dikongsi oleh Glossier (@glossier)

Urus berbilang kandungan dengan mudah kempen dengan ciri penjadualan, kerjasama, pengiklanan, pemesejan dan analisis semua-dalam-satu SMMExpert. Jimat masa untuk menyiarkan kandungan anda supaya anda boleh memberi tumpuan untuk melibatkan diri andapenonton. Cubalah hari ini.

Mulakan

Kembang di Instagram

Buat, analisis dan jadualkan siaran, Cerita dan Kekili Instagram dengan mudah dengan SMMExpert. Jimat masa dan dapatkan hasil.

Walau bagaimanapun, corong jualan tradisional kehilangan dua elemen penting pemasaran moden: kesetiaan dan pengekalan.

Daripada menjadi corong yang berakhir selepas pembelian, corong jualan hari ini mempunyai lebih kepada bentuk jam pasir. Selepas pembelian atau penukaran, corong moden membuka sandaran dan menjalankan pelanggan melalui:

• Ganjaran kesetiaan
• Rujukan
• Advokasi jenama

Menambahkan separuh kedua pada corong anda ialah perkara yang membina asas pelanggan yang setia dan terlibat, yang lebih berkemungkinan untuk membeli semula dan merujuk produk atau perkhidmatan anda kepada rakan. Instagram anda kemudiannya menjadi corong jualan dan alat pembangunan perhubungan yang terbentuk sepenuhnya untuk perniagaan anda. Sejuk.

8 peringkat corong jualan Instagram

Corong jualan Instagram yang penuh minyak hendaklah terdiri daripada 8 peringkat:

1. Kesedaran
2. Minat
3. Keinginan
4. Tindakan
5. Penglibatan
6. Kesetiaan
7. Rujukan
8. Advokasi

Di sinilah TOFU masuk. Kita boleh memecahkan 8 peringkat tersebut kepada 4 jenis kandungan: TAUHU, MOFU, BOFU dan… ATFU. Setiap jenis kandungan mempunyai matlamat dan format tertentu yang paling berkesan.

TOFU: Bahagian Atas Corong

Termasuk: Kesedaran, Minat

Pada peringkat ini, kandungan anda perlu:

• Tarik perhatian
• Tingkatkan bilangan pengikut anda
• Sedarkan orang ramai tentang produk anda
• Berikan nilai danpendidikan (bukan minta jualan)

MOFU: Tengah Corong

Termasuk: Keinginan

Pada peringkat ini, kandungan anda perlu:

• Tunjukkan kepada orang bagaimana produk anda adalah jawapan kepada masalah mereka
• Tunjukkan cara anda berbeza daripada persaingan
• Buat orang mempertimbangkan untuk membeli daripada anda
• Fokus mengenai pendidikan, tanpa memaksa untuk jualan

BOFU: Bottom of Corong

Termasuk: Tindakan

Pada peringkat ini, kandungan anda perlu:

• Minta jualan! (Tetapi jangan keterlaluan.)

ATFU: Selepas Corong

Termasuk: Penglibatan, Kesetiaan, Rujukan, Advokasi

Baiklah, saya membuat ini akronim baharu (pemasar suka akronim, bukan?), tetapi ia sesuai. Bahagian ini adalah mengenai kandungan yang memfokuskan pada mengekalkan dan memberi ganjaran kepada pelanggan selepas mereka menukar. Dan, mengubah mereka menjadi penyokong jenama yang tidak sabar untuk memberitahu semua orang bahawa mereka tahu betapa hebatnya anda.

Pada peringkat ini, kandungan anda perlu:

• Teruskan membina hubungan
• Menggalakkan rujukan dan mengulangi perniagaan
• Beri ganjaran kesetiaan pelanggan anda
• Jadikan pelanggan anda berasa gembira untuk membeli daripada anda
• Tawarkan penglibatan yang bermakna dengan interaksi tetap
• Tunjukkan, bukan beritahu, cara syarikat anda mengamalkan nilainya

Sudah tentu, sebaik sahaja anda membuat semua kandungan ini, anda memerlukan cara yang cekap untuk menjadualkannya, bukan? SMMExpert melangkaui penjadualan asas dengan memikirkan masa terbaik yang diperibadikan untuk membuat siarandi Instagram, menyiarkan secara automatik untuk anda (ya, malah Karusel!), dan menggunakan pendengaran sosial lanjutan.

Selain itu: Menggunakan SMMExpert, anda boleh membalas ulasan dan DM merentas semua platform anda, mendapatkan cerapan dengan analitik terperinci, dan urus kandungan berbayar dan organik anda bersama-sama dengan satu alat.

Wah. Berikut ialah cara untuk memastikan semua kandungan corong Instagram anda teratur dengan SMMExpert:

Cara membuat corong jualan Instagram

Ini ialah kandungan yang anda perlukan untuk membuat corong jualan lengkap anda.

1. Tingkatkan kesedaran jenama dengan iklan Reels dan Instagram

Bukan rahsia lagi bahawa Reels ialah perkara paling hangat pada apl sekarang dan cara paling mudah untuk mengembangkan akaun Instagram anda secara organik. Sembilan daripada sepuluh pengguna Instagram menonton Reels setiap minggu. Kekili juga merupakan cara terbaik untuk anda masuk ke halaman Teroka: Strategi yang pasti untuk meningkatkan bilangan pengikut anda.

Walau bagaimanapun, tiada apa yang lebih pantas daripada iklan Instagram yang disasarkan dengan baik untuk memperkenalkan jenama anda. Iklan Instagram berpotensi menjangkau 20% penduduk Bumi lebih 13: 1.2 bilion orang.

Walaupun perkara yang berfungsi untuk satu syarikat tidak akan berfungsi secara automatik untuk syarikat lain, tinjauan tidak rasmi baru-baru ini mendapati iklan video adalah yang paling banyak. berkesan.

Peringkat corong: Kesedaran

Taktik Instagram pilihan: Eksperimen dengan iklan

TransferWise melakukan kerja yang hebat dalam menunjukkan produk merekamanfaat dalam iklan yang pendek, menarik dan menarik secara visual. Mereka memperoleh 9,000 pendaftaran pengguna baharu daripada iklan tersebut, dengan 40% daripada semua pendaftaran mereka datang daripada Cerita Instagram.

Bonus: Dapatkan helaian tipu pengiklanan Instagram untuk 2022. Sumber percuma termasuk cerapan khalayak utama, jenis iklan yang disyorkan dan petua untuk berjaya.

Instagram

2. Libatkan khalayak anda dalam Stories

Instagram Stories ialah tempat yang sesuai untuk melibatkan khalayak anda yang semakin meningkat dengan kandungan interaktif dan bermaklumat. Tetapi apakah yang perlu anda siarkan?

Kunci kepada Cerita Instagram ialah memastikannya tidak rasmi. Profesional? ya. Digilap? Pilihan.

Orang ramai ingin melihat sebab perniagaan anda melakukan apa yang dilakukannya, siapa pekerja anda, cara anda membuat apa yang anda hasilkan dan sebagainya. Anda boleh meminta pengurus media sosial anda bercakap dengan khalayak anda setiap hari, atau mengekalkan Stories anda tanpa nama dengan menampilkan kandungan prabuatan atau berkongsi video daripada pelanggan anda (dengan kebenaran, sudah tentu).

Berikut ialah beberapa idea untuk diperoleh anda bermula dengan Cerita:

• Buat Sorotan untuk menjawab Soalan Lazim, menyenaraikan wilayah atau dasar penghantaran anda, menampilkan panduan Bermula atau sebarang maklumat penting lain yang anda mahu pengikut baharu ketahui dengan segera.
• Pamerkan produk anda dalam kehidupan sebenar: Buat video pendek yang memaparkannya dari sudut yang berbeza atau sedang digunakan, atau kongsi yang diserahkan oleh pelanggankandungan.
• Tambahkan pelekat pautan untuk mengarahkan orang ke maklumat lanjut di tapak web anda. (Walaupun, percubaan terbaru kami mendapati bahawa menambah pautan mengurangkan penglibatan Stories.)

Peringkat corong: Minat

Taktik Instagram pilihan: Tampilkan produk anda dalam kehidupan sebenar dengan video Stories kasual.

Nena & Co. menunjukkan perincian dan ketukangan beg tangan ini dengan video pantas yang sangat ringkas. Mencipta kandungan video yang berkesan tidak perlu memakan masa.

Instagram

3. Letakkan produk anda sebagai penyelesaian dengan kandungan cara-cara

Tunjukkan kepada khalayak anda bagaimana produk anda adalah penyelesaian kepada masalah mereka. Kaedah yang anda lakukan akan berbeza-beza, bergantung pada industri anda. Video pantas biasanya berfungsi paling baik: Fikirkan gaya TikTok, pendek dan fokus pada satu mata sahaja.

Tiada masa atau belanjawan untuk mencipta kandungan jenis ini? Jalankan kempen pemasaran influencer dan gunakan perkara yang dibuat oleh rakan kongsi anda pada profil anda sendiri.

Ya, Reels sangat popular hari ini, tetapi siaran foto atau karusel juga berfungsi dengan baik untuk mempamerkan produk.

Peringkat corong: Keinginan

Taktik Instagram pilihan: Siarkan Kekili setiap hari jika anda boleh untuk mengembangkan khalayak anda dengan pantas dan menarik minat orang ramai untuk membeli.

Cuba tampilkan produk pelengkap daripada perniagaan yang bergabung dengan anda untuk menjadikan siaran Instagram anda kelihatan kurang jualan, dan sebagai bonus,dihargai, tetapi juga dapatkan maklum balas mereka untuk mengetahui cara anda boleh melakukan yang lebih baik pada masa akan datang.

Berikut ialah beberapa idea tentang cara untuk melakukannya:

• Jalankan tinjauan pendapat dalam Stories untuk ketahui pendapat pelanggan anda tentang idea produk baharu atau perkara yang lebih mereka mahukan.
• Tanya soalan terbuka menggunakan kotak teks Pelekat soalan dalam Cerita untuk mengumpulkan testimoni atau cara menambah baik.
• Atur video langsung untuk berkongsi penambahbaikan produk yang sedang diusahakan oleh pasukan anda dan minta pelanggan untuk mempertimbangkannya. Buat mereka berasa didengari dengan mengakui dan berterima kasih kepada mereka atas ulasan mereka secara langsung dalam video anda.
• Secara kerap menampilkan testimoni dan ulasan dalam grid anda dan dalam Stories.
• Jalankan peraduan untuk mengumpulkan kandungan yang dijana pengguna untuk digunakan dalam kempen akan datang.

Peringkat corong: Penglibatan

Taktik Instagram pilihan: Gunakan ciri Instagram terbina dalam seperti Undian dan Soalan untuk mengumpulkan maklum balas daripada pelanggan anda.

Syarikat pakaian renang Mimi Hammer tahu bahawa pakaian renang sesuai adalah paling penting faktor yang mempengaruhi keputusan membeli pelanggan mereka. Mereka melakukan kerja yang baik untuk bertanya soalan ya/tidak dengan contoh visual yang mudah dijawab oleh pengikut dengan cepat, meningkatkan kemungkinan orang akan menjawabnya.

Instagram

6. Buat diskaun eksklusif untuk pengikut Instagram anda

Hadiah pelanggan anda dengan kod diskaun eksklusif Instagram sahaja atau istimewaberkas untuk membuatkan mereka berasa seperti VIP. Berkongsi kod ini hanya di Instagram anda akan mengukuhkannya sebagai platform media sosial utama anda untuk diikuti oleh pelanggan.

Beberapa strategi ganjaran kesetiaan untuk digunakan di Instagram ialah:

• Kod diskaun eksklusif
• Akses awal kepada pelancaran produk baharu
• Kongsi kandungan di belakang tabir
• Jalankan peraduan dan hadiah untuk berterima kasih kepada pelanggan anda (dan dapatkan yang baharu untuk anda!)
• Sudah tentu, tampilkan program kad kesetiaan sedia ada anda dengan kerap untuk memastikan pelanggan anda mengetahui tentangnya dan cara memperoleh ganjaran

Peringkat corong: Kesetiaan

Taktik Instagram pilihan: Diskaun eksklusif.

Selain berkongsi kod diskaun dengan pengikut sedia ada anda, anda juga boleh menukarnya dengan mudah menjadi iklan penyasaran semula untuk menjana lebih banyak jualan.

7. Jalankan peraduan “tag rakan” untuk mendapatkan pengikut baharu

Ini adalah salah satu peraduan Instagram paling popular kerana mudah untuk orang ramai menyertai dan berkesan untuk menarik pengikut dan rujukan baharu.

Sebelum menjalankan sebarang peraduan di Instagram, biasakan diri anda dengan peraturan undang-undang. Sebagai nota ringkas, anda tidak boleh meminta pengguna menandai nama orang lain dalam siaran foto, tetapi anda boleh meminta orang untuk menandakan nama rakan di bahagian ulasan.

Kebanyakan peraduan mengetag meminta orang ramai untuk:

• Ikuti akaun, jika mereka belum lagi
• Suka siaran
• Tag 5 rakan dalam