Սա փորձված և իրական բանաձև է Instagram-ում նոր բիզնես ստեղծելու համար: Դուք կարող եք նաև գործարկել փոխկապակցված ծրագիր ձեր կայքում և մարդկանց ուղղորդել դեպի դա, սակայն մրցույթի անցկացումը շատ ավելի արագ է:

Ձագարների փուլ. Instagram-ի նախընտրած մարտավարությունը. Փորձեք «նշել ընկերոջը» մրցույթը:

Rakuten-ը, որը կանխիկի վերադարձման հավելվածն է, գիտի, թե ինչ են ուզում իրենց հաճախորդները՝ փող: Ձեր թիրախային լսարանի համար բարձրարժեք մրցանակը միշտ չէ, որ բարձր դրամական արժեք ունի: Դա պարզապես պետք է լինի այնպիսի բան, որը դրդում է մարդկանց մուտք գործել:

Rakuten.ca-ի կողմից տարածված գրառումպիտակված ապրանքանիշերը նույնպես հավանաբար կկիսվեն դրանով:

Մորգան Գրիֆինի կողմից տարածված գրառումը

Սիրու՞մ եք TOFU: Ես չեմ խոսում այդ ցրված կաթնաշոռի մասին, ես նկատի ունեմ «Top of Funnel» բովանդակությունը: Իհարկե, դուք անում եք, քանի որ դա Instagram-ի յուրաքանչյուր հաջողված վաճառքի ձագարի առաջին քայլն է… Բացի այդ, դուք կարդում եք սա հենց հիմա:

Instagram-ը կարող է լինել ձեր բոլորը մեկ վաճառքի ձագարը, քանի դեռ դուք սահմանել եք այն հաջողության է հասնում Instagram-ի կայուն մարքեթինգային ռազմավարությամբ: Այս հոդվածը ձեզ կսովորեցնի, թե ինչպես կարելի է զրոյից ստեղծել Instagram-ի վաճառքի ձագար, ներառյալ բովանդակության խորհուրդներ՝ ձեր աճը արագացնելու համար:

Բոնուս. Ստացեք Instagram-ի գովազդի խաբեության թերթիկը 2022 թ. ներառում է հիմնական լսարանի պատկերացումները, առաջարկվող գովազդի տեսակները և հաջողության համար խորհուրդներ:

Ի՞նչ է վաճառքի ձագարը:

Վաճառքի ձագարը քայլերի մի շարք է, որոնք պոտենցիալ հաճախորդները կատարում են նախքան գնումն ավարտելը: Ավանդաբար, վաճառքի ձագարները բաղկացած են չորս քայլերից.

• Իրազեկություն (օրինակ՝ տեսնել ձեր գովազդը սոցիալական ցանցերում կամ նկատել ձեր ապրանքանիշը տեղական խանութում)
• հետաքրքրություն (օրինակ՝ հետևել ձեր ապրանքանիշին Instagram-ում , զննարկելով ձեր կայքը)
• Գնահատում (օրինակ՝ կարդալ ձեր կարծիքները, սկսել անվճար փորձաշրջան)
• Գործողություն (օրինակ՝ գնումներ կատարելը)

Ձագարը (կամ շրջված եռանկյունի) հաճախորդի ճամփորդության պատկերացումը ցույց է տալիս, թե որքան քիչ հաճախորդներ են հասնում գործընթացի յուրաքանչյուր քայլին, օրինակ՝ ավելի շատ մարդիկ տեղյակ են ձեր արտադրանքի մասին, քան այն կգնեն:

Ահա, թե ինչ տեսք ունի վաճառքի պարզ ձագարը:vibe ։

Դուք իսկապես ցույց տալու մի քանի եղանակներ ներառում են.

• Պատասխանեք թե՛ դրական, թե՛ բացասական մեկնաբանություններին, թե՛ DM-ներին լուծումներով։ -կենտրոնացված մոտեցում:
• Մնա հետևողական ձեր ապրանքանիշի ձայնին: Օրինակ, Wendy’s-ը հայտնի է իր կծու տոնով, մինչդեռ Lululemon-ը պահում է փոխազդեցությունները պատահական և թեթև, բայց պրոֆեսիոնալ: Սխալ պատասխան չկա, պարզապես հետևողական եղեք:
• Նշեք օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը անհատականացված մեկնաբանություններով, որոնք շնորհակալություն են հայտնում ձեր հաճախորդին այն կիսելու համար. այն գործում է որպես սոցիալական ապացույց:
• Լսեք արտադրանքի հետադարձ կապը… և գործեք այն։

Ձողատարի փուլ՝ Շահերի պաշտպանություն

Instagram-ի ընտրության մարտավարություն. Ցույց տվեք՝ սպասարկելու ձեր հաճախորդներին յուրաքանչյուր փոխազդեցության ժամանակ: Եղեք լավ ունկնդիր:

Glossier-ը վերցնում է տորթը, երբ խոսքը վերաբերում է հաճախորդներին տալ այն, ինչ նրանք խնդրում են: Նրանք սովորաբար ցուցադրում են իրական հաճախորդների լուսանկարներ՝ օգտագործելով իրենց արտադրանքը, մոդելների փոխարեն, և մարդկանց հարցնում են, թե ինչ են ուզում, ապա շարունակեք և ստեղծեք այդ ապրանքը:

Դա պարզ է թվում, քանի որ այդպես է, բայց ձեր մարդկանց լսելը իսկապես շատ բան է: բիզնեսում (և սոցիալական ցանցերում) ձեր հաջողության բանալին:

Glossier-ի կողմից տարածված գրառումը (@glossier)

Հեշտությամբ կառավարեք բազմաթիվ բովանդակություն արշավներ SMMExpert-ի բոլորը մեկում պլանավորման, համագործակցության, գովազդի, հաղորդագրությունների և վերլուծական գործառույթներով: Խնայեք ժամանակ ձեր բովանդակությունը տեղադրելու վրա, որպեսզի կարողանաք կենտրոնանալ ձեր ներգրավման վրահանդիսատես. Փորձեք այն այսօր:

Սկսեք

Աճեք Instagram-ում

Հեշտությամբ ստեղծեք, վերլուծեք և պլանավորեք Instagram-ի գրառումները, պատմությունները և ռելլերը SMMExpert-ի հետ: Խնայեք ժամանակ և ստացեք արդյունքներ:

Սակայն ավանդական վաճառքի ձագարները բաց են թողնում ժամանակակից մարքեթինգի երկու կարևոր տարր՝ հավատարմություն և պահպանում:

Լինելու փոխարեն: ձագար, որն ավարտվում է գնումից հետո, այսօրվա վաճառքի ձագարներն ավելի շատ ավազի ժամացույցի ձև ունեն: Գնումից կամ փոխարկումից հետո ժամանակակից ձագարը բացվում է և հաճախորդներին ուղղորդում հետևյալի միջոցով՝

• Հավատարմության պարգևներ
• Ուղղորդումներ
• Բրենդի պաշտպանություն

Երկրորդ կեսը ձեր ձագարին ավելացնելն այն է, ինչը ստեղծում է հավատարիմ և ներգրավված հաճախորդների բազա, որոնք ավելի հավանական է, որ նորից գնեն և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները փոխանցեն ընկերներին: Ձեր Instagram-ն այնուհետև դառնում է լիովին ձևավորված վաճառքի ձագար և ձեր բիզնեսի համար հարաբերությունների զարգացման գործիք: Թույն:

Instagram-ի վաճառքի ձագարի 8 փուլերը

Instagram-ի վաճառքի ձագարը պետք է կազմված լինի 8 փուլից.

1. Իրազեկում
2. Շահագրգռվածություն
3. Ցանկություն
4. Գործողություն
5. Նշվածություն
6. Հավատարմություն
7. Ուղղորդումներ
8. Շահերի պաշտպանություն

Ահա, թե որտեղ է մտնում TOFU-ը: Մենք կարող ենք բաժանել այդ 8 փուլերը 4 տեսակի բովանդակության՝ TOFU, MOFU, BOFU և… ATFU: Բովանդակության յուրաքանչյուր տեսակ ունի հատուկ նպատակներ և ձևաչափեր, որոնք լավագույնս են աշխատում:

TOFU. ձագարի սկիզբ

Ներառում է. իրազեկում, հետաքրքրություն

Այս փուլում ձեր բովանդակությունը պետք է.

• Գրե՛ք ուշադրությունը
• Աճացրեք ձեր հետևորդների թիվը
• Տեղեկացրեք մարդկանց ձեր արտադրանքի մասին
• Տրամադրեք արժեք ևկրթություն (չպահանջել վաճառք)

MOFU. Միջին ձագար

Ներառում է. Ցանկություն

Այս փուլում ձեր բովանդակությունը պետք է`

• Ցույց տվեք մարդկանց, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը պատասխանում նրանց խնդրին
• Ցույց տվեք, թե ինչպես եք դուք տարբերվում մրցակիցներից
• Ստիպեք մարդկանց մտածել ձեզնից գնելու մասին
• Կենտրոնանալ կրթության վերաբերյալ՝ առանց վաճառքի ձգտելու

BOFU. Ներքևի ձագար

Ներառում է. Գործողություն

Այս փուլում ձեր բովանդակությունը պետք է.

• Խնդրե՛ք վաճառքը: (Բայց մի չափազանցեք այն:)

ATFU. Ձագարից հետո

Ներառում է` ներգրավվածություն, հավատարմություն, ուղղորդումներ, պաշտպանություն

Լավ, ես հորինեցի սա նոր հապավում (մարքեթոլոգները սիրում են հապավումները, չէ՞), բայց տեղավորվում է: Այս բաժինը վերաբերում է բովանդակությանը, որը կենտրոնացած է հաճախորդներին փոխակերպելուց հետո պահպանելու և պարգևատրելու վրա: Եվ նրանց վերածելով ապրանքանիշի ջատագովների, ովքեր չեն համբերում բոլորին ասելու, որ գիտեն, թե որքան հիանալի եք դուք:

Այս փուլում ձեր բովանդակությունը պետք է.

• Շարունակեք հարաբերություններ հաստատել
• Խրախուսեք ուղղորդումները և կրկնել բիզնեսը
• Պարգևատրեք ձեր հաճախորդների հավատարմությանը
• Ստիպեք ձեր հաճախորդներին լավ զգան ձեզանից գնումներ կատարելիս
• Առաջարկեք բովանդակալից ներգրավվածություն կանոնավոր փոխազդեցությունների միջոցով
• Ցույց տվեք, ոչ թե պատմեք, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը ապրում իր արժեքներով

Իհարկե, այս ամբողջ բովանդակությունը ստեղծելուց հետո ձեզ անհրաժեշտ է արդյունավետ միջոց այն ժամանակացույց անելու համար, այնպես չէ՞: SMMExpert-ը դուրս է գալիս հիմնական պլանավորումից՝ պարզելով անհատականացված փակցնելու լավագույն ժամանակներըInstagram-ում՝ ավտոմատ կերպով հրապարակումներ անելով ձեզ համար (այո, նույնիսկ Կարուսելներ) և օգտագործելով առաջադեմ սոցիալական լսում:

Գումարած․ SMMExpert-ի միջոցով դուք կարող եք պատասխանել մեկնաբանություններին և DM-ներին ձեր բոլոր հարթակներում, ստանալ պատկերացումներ մանրամասն վերլուծությունների միջոցով, և կառավարեք ձեր վճարովի և օրգանական բովանդակությունը մեկ գործիքի հետ միասին:

Whew. Ահա թե ինչպես կարելի է կազմակերպել ձեր Instagram-ի ողջ բովանդակությունը SMMExpert-ի միջոցով.

Ինչպես ստեղծել Instagram-ի վաճառքի ձագար

Սա այն բովանդակությունն է, որը ձեզ անհրաժեշտ է ձեր ամբողջական վաճառքի ձագար ստեղծելու համար:

1. Բարձրացրեք ապրանքանիշի ճանաչումը Reels-ի և Instagram-ի գովազդների միջոցով

Գաղտնիք չէ, որ Reels-ը հավելվածի ամենաթեժ բանն է այս պահին և ձեր Instagram-ի հաշիվը օրգանապես մեծացնելու ամենահեշտ ձևը: Instagram-ի տասը օգտատերերից ինը դիտում են Reels ամեն շաբաթ: Reels-ը նաև ձեզ համար «Ուսումնասիրել» էջ մտնելու լավագույն միջոցն է՝ ձեր հետևորդների թիվը մեծացնելու վստահ ռազմավարություն:

Սակայն Instagram-ի լավ նպատակաուղղված գովազդից ավելի արագ բան չկա՝ ձեր բրենդը դուրս բերելու համար: Instagram-ի գովազդը կարող է հասնել 13 տարեկանից բարձր Երկրի բնակչության 20%-ին՝ 1,2 միլիարդ մարդու:

Չնայած այն, ինչ աշխատում է մի ընկերության համար, ինքնաբերաբար չի աշխատի մյուսի համար, մեր վերջին ոչ պաշտոնական հարցումը ցույց է տվել, որ վիդեո գովազդները ներկայումս ամենաշատն են: արդյունավետ:

Գովազդային փուլ. Իրազեկում

Instagram-ի ընտրության մարտավարություն. Փորձարկում գովազդի հետ

TransferWise-ը հիանալի աշխատանք կատարեց՝ ցուցադրելով իրենց արտադրանքըօգուտները կարճ, գրավիչ, տեսողականորեն գրավիչ գովազդում: Նրանք գովազդից ստացան 9000 նոր օգտատերերի գրանցում, ընդ որում նրանց բոլոր գրանցումների 40%-ը ստացվել է Instagram Stories-ից:

Բոնուս. Ստացեք Instagram-ի գովազդային խաբեության թերթիկը 2022-ի համար: Անվճար ռեսուրսը ներառում է հիմնական լսարանի պատկերացումները, գովազդի առաջարկվող տեսակները և հաջողության համար խորհուրդներ:

Instagram

2. Ներգրավեք ձեր լսարանը Stories-ում

Instagram Stories-ը կատարյալ վայր է ձեր աճող լսարանին ներգրավելու համար ինտերակտիվ և տեղեկատվական բովանդակությամբ: Բայց ի՞նչ պետք է հրապարակել:

Instagram Stories-ի բանալին այն ոչ պաշտոնական պահելն է: Պրոֆեսիոնալ? Այո՛։ Ողորկե՞լ: Ընտրովի:

Մարդիկ ցանկանում են տեսնել, թե ինչու է ձեր բիզնեսն անում այն, ինչ անում է, ովքեր են ձեր աշխատակիցները, ինչպես եք պատրաստում այն, ինչ անում եք և այլն: Դուք կարող եք ձեր սոցիալական մեդիայի մենեջերին ամեն օր խոսել ձեր լսարանի հետ կամ անանուն պահել ձեր պատմությունները՝ նախապես պատրաստված բովանդակություն ցուցադրելով կամ ձեր հաճախորդներից տեսանյութեր տարածելով (իհարկե, թույլտվությամբ):

Ահա մի քանի գաղափարներ ստանալու համար: Դուք սկսել եք Stories-ով.

• Ստեղծեք կարևոր կետեր՝ ՀՏՀ-ներին պատասխանելու համար, ցուցակագրեք ձեր առաքման տարածաշրջանները կամ քաղաքականությունները, ցուցադրեք «Սկսելու» ուղեցույցը կամ որևէ այլ կարևոր տեղեկատվություն, որը ցանկանում եք, որ նոր հետևորդներն անմիջապես իմանան:
<>
• Ցուցադրեք ձեր արտադրանքը իրական կյանքում. ստեղծեք կարճ տեսանյութեր, որոնք ցույց են տալիս այն տարբեր տեսանկյուններից կամ օգտագործման մեջ, կամ կիսվել հաճախորդների կողմից ներկայացվածբովանդակություն:
• Ավելացրեք հղման կպչուն պիտակներ՝ մարդկանց ուղղորդելու ձեր վեբ կայքի լրացուցիչ տեղեկություններին: (Չնայած մեր վերջին փորձը պարզել է, որ հղումներ ավելացնելը նվազեցնում է Stories-ի ներգրավվածությունը:)

Ձագարների փուլ. Հետաքրքրություն

Instagram-ի ընտրության մարտավարությունը. Ներկայացրեք ձեր արտադրանքը իրական կյանքում պատահական պատմությունների տեսանյութերով:

Nena & Co.-ն ցուցադրում է այս ձեռքի պայուսակի մանրամասներն ու վարպետությունը գերհասարակ արագ տեսանյութով: Ազդեցիկ վիդեո բովանդակության ստեղծումը ժամանակատար կարիք չունի:

Instagram

3. Տեղադրեք ձեր արտադրանքը որպես լուծում, ինչպես նաև բովանդակությամբ

Ցույց տվեք ձեր լսարանին, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը լուծում նրանց խնդրին: Այն մեթոդը, որը դուք անում եք, շատ տարբեր կլինի՝ կախված ձեր ոլորտից: Արագ տեսանյութը սովորաբար ամենալավն է աշխատում. մտածեք TikTok ոճով, կարճ և կենտրոնացած միայն մեկ կետի վրա:

Ժամանակ կամ բյուջե չունե՞ք այս տեսակի բովանդակություն ստեղծելու համար: Գործարկեք ազդեցիկ մարքեթինգային արշավ և օգտագործեք այն, ինչ ստեղծում են ձեր գործընկերները ձեր սեփական պրոֆիլում:

Այո, Reels-ը մեր օրերում մոլեգնում է, բայց լուսանկարների կամ կարուսելային գրառումները նույնպես հիանալի են աշխատում ապրանքները ցուցադրելու համար:

Ձագարային փուլ. Ցանկություն

Instagram-ի ընտրության մարտավարություն. Հրապարակեք ամեն օր, եթե կարող եք, որպեսզի արագորեն մեծացնեք ձեր լսարանը և ստիպեք մարդկանց գնելու պատրաստակամությունը:

Փորձեք ներառել լրացուցիչ ապրանքներ այն ձեռնարկություններից, որոնց հետ փոխկապակցված եք, որպեսզի ձեր Instagram-ի գրառումը թվա ավելի քիչ վաճառքի, և որպես բոնուս,գնահատվում է, բայց նաև փնտրեք նրանց կարծիքը՝ պարզելու, թե ինչպես կարող եք հաջորդ անգամ ավելի լավ գործել:

Ահա մի քանի գաղափար, թե ինչպես դա անել.

• Ստորիաներում հարցում անցկացրեք պարզեք, թե ինչ են մտածում ձեր հաճախորդները նոր ապրանքի գաղափարի մասին, կամ ինչ են նրանք ավելին ուզում:
• Տեք բաց հարցեր տեքստային տուփի Հարցեր կպչուկով Stories-ում, որպեսզի հավաքեք բնութագրեր կամ բարելավելու ուղիներ: 7>Կազմակերպեք կենդանի տեսանյութ՝ կիսվելու արտադրանքի բարելավումներով, որոնց վրա աշխատում է ձեր թիմը, և խնդրեք հաճախորդներին կշռադատել: Ստիպեք նրանց լսելի զգալ՝ ընդունելով և շնորհակալություն հայտնելով նրանց մեկնաբանությունների համար անմիջապես ձեր տեսանյութում:
• Պարբերաբար ցուցադրեք բնութագրերը և ակնարկներ ձեր ցանցում և Stories-ում:
• Մրցույթ անցկացրեք օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակություն հավաքելու համար՝ ապագա արշավներում օգտագործելու համար:

Գործուղային փուլ. Ներգրավում

Instagram-ի ընտրության մարտավարությունը. Օգտագործեք Instagram-ի ներկառուցված գործառույթներ, ինչպիսիք են Հարցումները և Հարցերը՝ ձեր հաճախորդներից կարծիքներ հավաքելու համար:

Լողազգեստներ արտադրող Mimi Hammer-ը գիտի, որ լողազգեստը տեղավորվում է ամենակարեւոր Գործոն, որն ազդում է իրենց հաճախորդների գնման որոշումների վրա: Նրանք լավ են անում՝ այո/ոչ հարցեր տալով տեսողական օրինակներով, որոնց հետևորդները հեշտությամբ կարող են արագ պատասխանել՝ մեծացնելով մարդկանց պատասխանի հավանականությունը:

Instagram

6. Ստեղծեք բացառիկ զեղչեր ձեր Instagram-ի հետևորդների համար

Պարգևատրեք ձեր հաճախորդներին բացառիկ, միայն Instagram-ի զեղչի կոդերով կամ հատուկփաթեթներ, որպեսզի նրանք զգան VIP-ներ: Այս կոդերը միայն ձեր Instagram-ում տարածելը այն կամրապնդի որպես ձեր հիմնական սոցիալական մեդիայի հարթակ, որին հաճախորդները կարող են հետևել:

Instagram-ում հավատարմության պարգևատրման մի քանի ռազմավարություններ են.

• Բացառիկ զեղչի կոդերը:
• Վաղ մուտք դեպի նոր արտադրանքի թողարկում
• Կիսվեք կուլիսային բովանդակությամբ
• Մրցույթներ և նվերներ անցկացրեք՝ ձեր հաճախորդներին շնորհակալություն հայտնելու (և ձեզ նորերը ձեռք բերելու համար)
• Իհարկե, պարբերաբար ցուցադրեք ձեր գործող հավատարմության քարտի ծրագիրը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները գիտեն դրա մասին և ինչպես ստանալ պարգևներ

Ձագարների փուլ. Հավատարմություն

Instagram-ի ընտրության մարտավարությունը. Բացառիկ զեղչեր:

Բացի զեղչի կոդով ձեր գոյություն ունեցող հետևորդների հետ կիսվելուց, դուք կարող եք նաև հեշտությամբ վերածել այն վերաթիրախավորման գովազդի՝ էլ ավելի մեծ վաճառքներ առաջացնելու համար:

7. Անցկացրեք «նշեք ընկերոջը» մրցույթ՝ նոր հետևորդներ ձեռք բերելու համար

Սա Instagram-ի ամենահայտնի մրցույթներից մեկն է, քանի որ մարդկանց համար հեշտ է մասնակցել և արդյունավետ նոր հետևորդներ և ուղղորդումներ ներգրավելու համար:

Ինստագրամում որևէ մրցույթ անցկացնելուց առաջ ծանոթացեք իրավական կանոններին։ Որպես արագ նշում, դուք չեք կարող խնդրել օգտատերերին նշել այլ մարդկանց լուսանկարչական գրառումներում, բայց կարող եք խնդրել մարդկանց նշել ընկերոջը մեկնաբանությունների բաժնում:

Թեգավորման մրցույթների մեծ մասը մարդկանց խնդրում է.

• Հետևեք աքաունթին, եթե նրանք դեռ չեն
• Հավանել գրառումը
• Նշել 5 ընկերների