Bu Instagramda yangi biznesni jalb qilishning sinab ko'rilgan va haqiqiy formulasi. Shuningdek, siz o'z veb-saytingizda hamkorlik dasturini ishga tushirishingiz va odamlarni unga yo'naltirishingiz mumkin, ammo tanlovni o'tkazish ancha tezdir.

Yo'llanma bosqichi: Yo'naltirish

Instagramning tanlagan taktikasi: “Doʻstingizni belgilash” tanlovini oʻtkazib koʻring.

Naqd pulni qaytarish uchun moʻljallangan Rakuten ilovasi oʻz mijozlari nimani xohlashini biladi: Pul! Maqsadli auditoriyangiz uchun yuqori qiymatli mukofot har doim ham pul qiymatida yuqori emas. Bu shunchaki odamlarni kirishga undaydigan narsa bo'lishi kerak.

Rakuten.ca tomonidan ulashilgan postBelgilangan brendlar ham buni baham ko'rishlari mumkin.

Morgan Griffin tomonidan baham ko'rilgan post

Sizga TOFU yoqadimi? Men bu jiggly loviya tvorogi haqida gapirmayapman, men "Top of Hunnel" mazmunini nazarda tutyapman. Albatta, shunday qilasiz, chunki bu har bir muvaffaqiyatli Instagram savdo hunisining birinchi qadamidir... Bundan tashqari, siz hozir buni oʻqiyapsiz.

Instagram, agar siz oʻrnatgan boʻlsangiz, barchasi birda-bir savdo tizimi boʻlishi mumkin. Bu qat'iy Instagram marketing strategiyasi bilan muvaffaqiyatga erishadi. Ushbu maqola sizga Instagram savdo hunisini noldan qanday yaratishni o'rgatadi, jumladan, sizning o'sishingizni keskin oshirish uchun kontent maslahatlari.

Bonus: 2022 yil uchun Instagram reklama varaqini oling. Bepul resurs asosiy auditoriya tushunchalari, tavsiya etilgan reklama turlari va muvaffaqiyatga erishish bo‘yicha maslahatlarni o‘z ichiga oladi.

Savdo kanali nima?

Savdo hunisi - bu potentsial mijozlar xaridni yakunlashdan oldin bajaradigan bir qator qadamlardir. An'anaga ko'ra, savdo hunilari to'rt bosqichdan iborat:

• Ogohlik (masalan, ijtimoiy tarmoqlarda reklamangizni ko'rish yoki mahalliy do'konda brendingizni payqash)
• Qiziqish (masalan, Instagramda brendingizni kuzatish , veb-saytingizni ko'rib chiqish)
• Baholash (masalan, sharhlaringizni o'qish, bepul sinov muddatini boshlash)
• Harakat (masalan, xarid qilish)

Huni (yoki teskari aylantirilgan) uchburchak) mijozlar sayohatining vizualizatsiyasi jarayonning har bir bosqichiga qanchalik kam mijozlar yetib borishini ko'rsatadi — masalan, mahsulotingizni sotib oladigandan ko'ra ko'proq odamlar bilishadi.

Oddiy savdo hunisi shunday ko'rinadi.vibe .

Sizning haqiqatan ekanligingizni ko'rsatishning bir necha yo'li quyidagilardan iborat:

• Ijobiy va salbiy fikrlar va xabarlarga yechimlar bilan javob bering. -fokuslangan yondashuv.
• Brend ovozingizga mos keling. Masalan, Wendy's o'zining achchiq ohangi bilan mashhur, Lululemon esa o'zaro ta'sirni tasodifiy va engil, ammo professional tarzda saqlaydi. Hech qanday notoʻgʻri javob yoʻq, faqat izchil boʻling.
• Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentni baham koʻrgani uchun minnatdorchilik bildiruvchi shaxsiy fikr-mulohazalarini taqdim eting — bu ijtimoiy dalil sifatida xizmat qiladi.
• Mahsulot fikrini tinglang… va amal qiling. u.

Huni bosqichi: Taqlid qilish

Instagram tanlov taktikasi: Har bir muloqotda mijozlaringizga xizmat ko'rsatish uchun ko'ring. Yaxshi tinglovchi bo'ling.

Glossier o'z mijozlariga ular so'ragan narsalarni berishda tortni oladi. Ular muntazam ravishda modellar o‘rniga o‘z mahsulotlaridan foydalangan holda haqiqiy mijozlarning suratlarini namoyish etadilar va odamlardan nima istayotganini so‘rang, so‘ng o‘sha mahsulotni yarating.

Bu oddiy ko‘rinadi, chunki shunday, lekin odamlaringizni tinglash haqiqatan ham. biznesdagi (va ijtimoiy tarmoqlardagi) muvaffaqiyatlaringizning kalitidir.

Glossier (@glossier) tomonidan ulashilgan post

Bir nechta kontentni osongina boshqaring SMMExpert-ning barcha birida rejalashtirish, hamkorlik, reklama, xabar almashish va tahlil xususiyatlariga ega kampaniyalar. Kontentingizni joylashtirishga vaqtingizni tejang, shunda siz o'zingizning diqqatingizni o'zingizga jalb qilishingiz mumkintomoshabinlar. Bugun sinab ko'ring.

Ishga kirishish

Instagramda o'sish

Instagram postlari, hikoyalari va makaralarini osongina yarating, tahlil qiling va rejani tuzing SMExpert bilan. Vaqtni tejang va natijalarga erishing.

Biroq, an'anaviy savdo hunilari zamonaviy marketingning ikkita muhim elementini o'tkazib yuboradi: sodiqlik va ushlab turish.

Bo'lish o'rniga. xariddan keyin tugaydigan huni, bugungi savdo hunilari ko'proq qum soati shakliga ega. Xarid yoki konversiyadan so'ng, zamonaviy voronka zaxira nusxasini ochadi va mijozlarni quyidagilar orqali boshqaradi:

• Sodiqlik mukofotlari
• Referallar
• Brend targ'iboti

Ikkinchi yarmini huningizga qo'shish - bu sodiq va faol mijozlar bazasini shakllantiradi, ular yana sotib olishlari va mahsulot yoki xizmatlaringizni do'stlaringizga havola qilishlari mumkin. Keyin sizning Instagramingiz biznesingiz uchun to'liq shakllangan savdo hunisi va munosabatlarni rivojlantirish vositasiga aylanadi. Ajoyib.

Instagram savdo hunisining 8 bosqichi

Yaxshi yog'langan Instagram savdo hunisi 8 bosqichdan iborat bo'lishi kerak:

1. Ogohlik
2. Qiziqish
3. Xohish
4. Harakat
5. Uzoqlik
6. Sodiqlik
7. Referallar
8. Advokatlik

Mana bu yerda TOFU kiradi. Biz bu 8 bosqichni 4 turdagi tarkibga boʻlishimiz mumkin: TOFU, MOFU, BOFU va… ATFU. Har bir kontent turi eng yaxshi ishlaydigan maxsus maqsadlar va formatlarga ega.

TOFU: Hunining tepasi

O'z ichiga oladi: Ogohlik, qiziqish

Ushbu bosqichda kontentingiz quyidagilarga muhtoj:

• E'tiborni jalb qiling
• O'z kuzatuvchilaringiz sonini ko'paytiring
• Mahsulotlaringiz haqida odamlarga ma'lumot bering
• Qiymat bilan ta'minlang vata'lim (sotishni so'ramaydi)

MOFU: Hunining o'rtasi

O'z ichiga oladi: Desire

Ushbu bosqichda sizning kontentingiz:

• Odamlarga mahsulotingiz ularning muammosiga qanday javob berishini ko'rsating
• Raqobatchilardan qanday farq qilayotganingizni ko'rsating
• Odamlarni sizdan xarid qilish haqida o'ylang
• Diqqatni jamlang ta'lim bo'yicha, sotuvga shoshilmasdan

BOFU: Hunining pastki qismi

O'z ichiga oladi: Harakat

Ushbu bosqichda kontentingiz quyidagilarga muhtoj:

• Sotishni so'rang! (Ammo haddan tashqari oshirib yubormang.)

ATFU: Hunidan keyin

O'z ichiga oladi: Ishtirok, sodiqlik, tavsiyalar, advokatlik

Yaxshi, men buni o'ylab topdim. yangi qisqartma (marketers love qisqartmalar, to'g'rimi?), lekin u mos keladi. Ushbu bo'lim mijozlar konvertatsiya qilinganidan keyin ularni saqlab qolish va mukofotlashga qaratilgan kontent haqida. Va ularni har kimga sizning naqadar zo'r ekanligingizni aytishni kutmaydigan brend himoyachilariga aylantiring.

Bu bosqichda kontentingiz quyidagilarga muhtoj:

• O'zaro munosabatlarni o'rnatishda davom eting
• Yo'llanmalarni rag'batlantiring va biznesni takrorlang
• Mijozlaringizning sodiqligini mukofotlang
• Mijozlaringizni sizdan xarid qilishdan xursand bo'ling
• Doimiy muloqotlar orqali mazmunli ishtirokni taklif qiling
• Kompaniyangiz o'z qadriyatlarini qanday yashayotganini aytmang, ko'rsating

Albatta, bu kontentni yaratganingizdan so'ng, uni rejalashtirishning samarali usuli kerak, to'g'rimi? SMMExpert nashr qilish uchun moslashtirilgan eng yaxshi vaqtlarni aniqlash orqali asosiy rejalashtirishdan tashqariga chiqadiInstagramda avtomatik ravishda siz uchun postlar (ha, hatto Karusellar!) va rivojlangan ijtimoiy tinglashdan foydalanasiz.

Bundan tashqari: SMMExpert yordamida siz barcha platformalaringizdagi sharhlar va xabarlarga javob berishingiz, batafsil tahlillar bilan tushunchaga ega boʻlishingiz, va pullik va organik kontentingizni bitta vosita bilan birga boshqaring.

Whew. SMMExpert yordamida barcha Instagram huni tarkibini qanday tartibli saqlash mumkin:

Instagram savdo hunisini qanday yaratish mumkin

Bu sizga to'liq savdo hunini yaratish uchun kerak bo'lgan kontentdir.

1. Reels va Instagram reklamalari bilan brend xabardorligini oshiring

Hech kimga sir emaski, Reels hozirda ilovadagi eng issiq narsa va Instagram akkauntingizni organik ravishda rivojlantirishning eng oson usuli. Instagram foydalanuvchilarining o'ntasidan to'qqiztasi har hafta Reels-ni tomosha qiladi. Makaralar, shuningdek, Tashrif sahifasiga kirishning eng yaxshi usuli: obunachilaringiz sonini oshirishning ishonchli strategiyasi.

Biroq, brendingizni ommaga yetkazish uchun maqsadli Instagram reklamalaridan tezroq narsa yo‘q. Instagram reklamalari potentsial ravishda 13 yoshdan oshgan Yer aholisining 20 foizini qamrab olishi mumkin: 1,2 milliard kishi.

Bir kompaniyada ishlaydigan narsa boshqasi uchun avtomatik ravishda ishlamasa-da, yaqinda o'tkazilgan norasmiy so'rovnomamiz shuni ko'rsatdiki, video reklamalar hozirda eng ko'p bo'lgan. samarali.

Vuni bosqichi: Ogohlik

Instagramda tanlagan taktika: Reklamalar bilan tajriba

TransferWise o'z mahsulotlarini namoyish qilishda ajoyib ish qildiqisqa, jozibali, ko'zga ko'rinadigan reklamada foyda keltiradi. Ular reklama orqali 9000 ta yangi foydalanuvchi roʻyxatga olishlariga ega boʻlishdi, ularning 40% barcha roʻyxatdan oʻtishlari Instagram Stories-dan kelgan.

Bonus: 2022-yil uchun Instagram reklama varaqini oling. Bepul resursda asosiy auditoriya tushunchalari, tavsiya etilgan reklama turlari va muvaffaqiyatga oid maslahatlar mavjud.

Instagram

2. Tomoshabinlaringizni Hikoyalarga jalb qiling

Instagram Stories interaktiv va informatsion kontent bilan oʻsib borayotgan auditoriyangizni jalb qilish uchun ajoyib joy. Lekin siz nima yozishingiz kerak?

Instagram Stories-ning kaliti uni norasmiy saqlashdir. Professional? Ha. Jilolanganmi? Majburiy emas.

Odamlar sizning biznesingiz nima uchun qilayotganini, xodimlaringiz kimligini, nima yaratganingizni va hokazolarni bilishni xohlashadi. Ijtimoiy media menejeringiz har kuni auditoriyangiz bilan gaplashishi yoki oldindan tayyorlangan kontentni taqdim etish yoki mijozlaringizdan videolarni baham ko'rish orqali hikoyalaringizni anonim saqlashingiz mumkin (albatta, ruxsat bilan).

Bu yerda bir nechta g'oyalar mavjud. Siz Hikoyalar bilan boshladingiz:

• Koʻp soʻraladigan savollarga javob berish uchun diqqatga sazovor joylarni yarating, yetkazib berish mintaqalari yoki siyosatlarini sanab oʻting, Ishga kirishish boʻyicha qoʻllanma yoki yangi obunachilar darhol bilishini istagan boshqa asosiy maʼlumotlarni taqdim eting.
• Mahsulotingizni real hayotda ko'rsating: uni turli tomonlardan yoki foydalanishda ko'rsatadigan qisqa videolar yarating yoki mijoz tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarni ulashing.kontent.
• Odamlarni veb-saytingizdagi qoʻshimcha maʼlumotlarga yoʻnaltirish uchun havola stikerlarini qoʻshing. (Garchi bizning yaqinda oʻtkazgan tajribamiz shuni koʻrsatdiki, havolalar qoʻshilishi Stories ishtirokini kamaytiradi.)

Huni bosqichi: Qiziqish

Instagramda tanlash taktikasi: Tasodifiy Stories videolari bilan mahsulotingizni real hayotda namoyish eting.

Nena & Co. bu sumkaning detallari va mahoratini juda oddiy tezkor video bilan namoyish etadi. Ta'sirli video kontentini yaratish ko'p vaqt talab qilmaydi.

Instagram

3. Mahsulotingizni qanday qilish kerakligi mazmuni bilan yechim sifatida joylashtiring

Tomoshabinlaringizga mahsulotingiz ularning muammosiga qanday yechim ekanligini ko'rsating. Siz qiladigan usul sanoatingizga qarab juda farq qiladi. Tezkor video odatda eng yaxshi ishlaydi: TikTok uslubida o'ylab ko'ring, qisqa va faqat bir nuqtaga e'tibor qarating.

Bunday kontent yaratish uchun vaqt yoki byudjet yo'qmi? Ta'sir o'tkazuvchi marketing kampaniyasini o'tkazing va hamkorlaringiz yaratgan narsadan shaxsiy profilingizda foydalaning.

Ha, Reels bugungi kunda juda mashhur, ammo fotosuratlar yoki karusel postlari mahsulotlarni namoyish qilish uchun ham juda yaxshi ishlaydi.

Huni bosqichi: Desire

Instagramda tanlagan taktika: Agar iloji boʻlsa, auditoriyangizni tez koʻpaytirish va odamlarni xarid qilishga undash uchun har kuni maʼlumot joylang.

Instagram postingizni kamroq sotilishini ta'minlash uchun o'zingiz bog'langan kompaniyalarning qo'shimcha mahsulotlarini taqdim qilib ko'ring va bonus sifatida,Ularning fikr-mulohazalarini izlab, keyingi safar qanday qilib yaxshiroq ishlashingiz mumkinligini bilib oling.

Buni qanday amalga oshirish boʻyicha baʼzi fikrlar:

• Hikoyalarda soʻrovnoma oʻtkazing. Mijozlaringiz yangi mahsulot g‘oyasi haqida qanday fikrda ekanligini yoki ular nimani ko‘proq xohlashini bilib oling.
• Tasdiqlar yoki yaxshilash yo‘llarini to‘plash uchun Hikoyalardagi Savollar stikeri bilan ochiq savollar bering.
• Jamoangiz ustida ishlayotgan mahsulot yaxshilanishlarini baham koʻrish uchun jonli videoni tashkil qiling va mijozlardan oʻylab koʻrishlarini soʻrang. Toʻgʻridan-toʻgʻri videongizda fikr-mulohazalari uchun ularga minnatdorchilik bildirish va ularga minnatdorchilik bildirish orqali ularni eshitgandek his eting.
• Doimiy ravishda sharhlar va sharhlarni taqdim eting. sharhlar tarmoq va Hikoyalarda.
• Kelajak kampaniyalarda foydalanish uchun foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentni toʻplash uchun tanlov oʻtkazing.

Yoʻnalish bosqichi: Oʻzaro bogʻlanish

Instagram-ning tanlagan taktikasi: Mijozlaringizdan fikr-mulohazalarni yig'ish uchun So'rovlar va Savollar kabi Instagram-ning o'rnatilgan funksiyalaridan foydalaning.

Mimi Hammer suzish kiyimlari shirkati suzish kiyimi qanday mos kelishini biladi. juda muhim mijozlarning sotib olish qarorlariga ta'sir qiluvchi omil. Ular “ha/yo‘q” savollarini ko‘rgazmali misollar bilan yaxshi bajaradilar, ular izdoshlar tezda javob berishlari mumkin, bu esa odamlarning javob berish ehtimolini oshiradi.

Instagram

6. Instagram obunachilari uchun eksklyuziv chegirmalarni yarating

Mijozlaringizni faqat Instagram uchun maxsus chegirma kodlari yoki maxsus chegirma kodlari bilan mukofotlang.o'zlarini VIP kabi his qilishlari uchun to'plamlar. Ushbu kodlarni faqat Instagram’da baham ko‘rish uni mijozlar kuzatishi mumkin bo‘lgan asosiy ijtimoiy media platforma sifatida mustahkamlaydi.

Instagramda foydalanish uchun bir nechta sodiqlikni mukofotlash strategiyalari:

• Eksklyuziv chegirma kodlari
• Yangi mahsulotlarning taqdimotiga erta kirish
• Sahna ortidagi kontentni baham ko'ring
• Mijozlarga minnatdorchilik bildirish uchun tanlovlar va sovg'alar o'tkazing (va sizga yangilarini qo'lga kiriting!)
• Albatta, mijozlaringiz bu haqda va qanday qilib mukofot olishlari haqida bilishlariga ishonch hosil qilish uchun mavjud sodiqlik kartangiz dasturini muntazam ravishda namoyish eting

Voni bosqichi: Sodiqlik

Instagram-ning tanlagan taktikasi: Eksklyuziv chegirmalar.

Mavjud obunachilaringiz bilan chegirma kodini baham ko'rish bilan bir qatorda, yanada ko'proq sotuvlar yaratish uchun uni osongina qayta maqsadli reklamaga aylantirishingiz mumkin.

7. Yangi obunachilarni orttirish uchun “do‘stingizni belgilang” tanlovini o‘tkazing

Bu eng mashhur Instagram tanlovlaridan biri, chunki u odamlarga kirishi oson va yangi obunachilar va tavsiyanomalarni jalb qilishda samarali.

Instagramda har qanday tanlov o‘tkazishdan oldin qonuniy qoidalar bilan tanishib chiqing. Tezkor eslatma sifatida siz foydalanuvchilardan boshqa odamlarni fotosuratlar postlarida belgilashni soʻrashingiz mumkin emas, lekin siz odamlardan sharhlar boʻlimida doʻstingizni belgilashni soʻrashingiz mumkin.

Koʻpchilik teg qoʻyish tanlovlari odamlardan:

• Agar akkauntni kuzatib boring, agar u hali bo'lmasa
• Postga yoqdi
• 5 do'stingizni belgilang