Rozważasz influencer marketing? Nawet jeśli nie jesteś, błędem byłoby ignorowanie trendów influencer marketingu. Poza rolą skutecznych ambasadorów marki, influencerzy są również po prostu dobrymi marketingowcami. A reklamodawcy mogą się od nich nauczyć kilku rzeczy.

Nie bez powodu branża influencer marketingu przeżywa boom. Według raportu Business Insider Intelligence, rynek ma się prawie podwoić z 8 miliardów dolarów w 2019 roku do 15 miliardów dolarów do 2022 roku. Wpływ ekonomiczny koronawirusa może spowolnić rzeczy. Ale niektórzy eksperci zauważają, że kreatywni z jednym punktem sprzedaży są również gotowi skorzystać z wyższych czasów ekranowych i zamkniętych studiów.

Od wzrostu twórców do upadku celebrytów i wszystkiego pomiędzy, oto najważniejsze trendy influencer, które należy teraz obserwować.

Pobierz nasz raport Social Trends aby uzyskać wszystkie dane potrzebne do zaplanowania odpowiedniej strategii społecznej i nastawienia się na sukces w socialu w 2023 roku.

8 najważniejszych trendów influencer marketingu w 2020 r.

Bądź na bieżąco z tymi najważniejszymi trendami dotyczącymi influencerów, aby mieć pewność, że wyciągasz jak najwięcej korzyści ze swojej współpracy.

1. Nie używamy już słowa "ja".

Influencer stał się złym słowem. "Nie lubię być nazywany influencerem", mówi Zaneb Rachid, marokański bloger podróżniczy i modowy za The Cherry Blossom, w poście na Facebooku. "Sprawia, że czuję się nieswojo, gdy go słyszę, ponieważ wydaje się, że jest to DUŻA rzecz i zwykle ma negatywne konotacje, zwłaszcza w przypadku mediów społecznościowych".

Niechęć do tego terminu nie jest niczym nowym. Dziennikarz internetowy Taylor Lorenz donosił w zeszłym roku o zdystansowaniu się od tej etykiety. Zamiast tego, "Creator" wyłania się jako preferowany termin. Lub pojawia się na nowo. Lorenz śledzi etymologię tego terminu w mediach społecznościowych od 2011 roku na YouTube. Facebook prowadzi swoje Studio Twórców od 2017 roku. Ale 2020 może być rokiem, w którym będzie on stosowany na wszystkich platformach i właściwie obalony.słowo "I" w miejscach, w których króluje - czyli na Instagramie.

W zeszłym roku Instagram wprowadził konta Creator Accounts jako alternatywę dla profili biznesowych. Zabieg z wielkim C daje twórcom możliwość wyboru określenia dla ich plakietki profilowej. Początkowo analogowe, "Creator" zostało teraz zastąpione przez "Digital Creator." Video Creator i Gaming Video Creator są również opcjami. "Influencer" nie jest.

TikTok i Byte również określają swoje gwiazdy jako twórców. Marketerzy mogą chcieć pójść w ich ślady. Jednym z powodów, dla których twórcy stronią od terminu "influencer" jest to, że chcą być szanowani za swoją pracę, a nie jej produkt uboczny.

Oto jak pracować z influencerem (lub twórcą) na Instagramie.

2. konkurencja o twórców będzie się rozgrzewać

Twórcy znajdują coraz więcej sposobów na otrzymanie bezpośredniego wynagrodzenia za swoje treści, zamiast zarabiać na swoich wpływach poprzez płatne sponsorowanie.

Gwiazdy TikTok otrzymują od fanów wirtualne prezenty, które można wymienić na prawdziwe pieniądze. Byte planuje płacić twórcom do 250 tys. dolarów za wysokiej jakości treści. YouTube płaci twórcom w ramach programu partnerskiego od 2 do 34 dolarów za każde 1 tys. wyświetleń wideo.

YouTube pozyskał właśnie Instagramera Jamesa Charlesa, który wystąpi w oryginalnym serialu, a teraz Quibi podbiera YouTuberom pikantne oferty. Nawet hollywoodzkie agencje starają się wykorzystać społeczne talenty.

Oprócz sponsoringu i marketingu afiliacyjnego, Instagramerzy i YouTuberzy wykorzystują platformy do sprzedaży własnych towarów. I coraz częściej przekładają swoją popularność na możliwości zarobkowe na wielu kanałach i poza nimi. Cheer Gabi Butler zamieniła swoją sławę z Instagrama na TikTok, YouTube i Cameo.

Twórcy idą tam, gdzie płynie gotówka. To samo tyczy się marek. W odpowiedzi na to platformy podwajają "huby twórców", które ułatwiają łączenie się twórców i marek. Pod koniec ubiegłego roku TikTok uruchomił Creator Marketplace, a Facebook otworzył swój Brand Collabs Manager dla wybranych Instagramowiczów.

To dobra wiadomość również dla marek. Według badań przeprowadzonych przez CreatorIQ i Influencer Marketing Hub, 39% badanych marek twierdzi, że trudno jest znaleźć influencerów do udziału w ich kampaniach. Sephora natomiast uruchomiła swój własny creator hub z programem #SephoraSquad, który polega na zgłoszeniu się do programu beauty-influencer.

Przeczytaj nasz kompletny przewodnik po stawkach dla influencerów.

3. wpływy celebrytów są w zaniku

Wyobraźmy sobie media społecznościowe bez celebrytów. Nie jest to łatwe, ale niektórzy próbowali po tym, jak celebrytka-kumbaya Gal Gadot wykonała cover "Imagine". Albo po tym, jak Priyanka Chopra nagrała łzawe oklaski dla pracowników służby zdrowia, klaszcząc z ustronnego balkonu.

Jeszcze przed kryzysem związanym z koronawirusem, zmęczenie kompleksem celebrytów-influencerów było widoczne. 250 000 dolarów wypłaty dla Kendall Jenner za post na Instagramie w ramach Fyre Fest uderzyło w nerwy. Opad festiwalu, który obejmował duplikację kilku nadmiernie uprzywilejowanych mega-influencerów, był wyśmiewany w mediach społecznościowych.

Jak pokazują odpowiedzi, ludzie czują się oszukani przez kulturę influencerów. Spon-con, taki jak kampania Khloe Kardashian z Febreze, jest powodem, dla którego słowo "autentyczność" jest teraz słowem kluczowym. Bez zajęcia się różnicą w zamożności między nią a jej publicznością, post jest bardziej jak żart niż prawdziwe poparcie.

Wycofanie się gwiazd pogłębia nierówności społeczne i finansowe. Lenistwo i brak kreatywności też nie pomagają, jak pokazują reakcje na partnerstwo Toma Brady'ego z Molecule Sleep. "Nie wszystkich stać na luksusy" - czytamy w jednym z komentarzy.

Pobierz nasz raport Social Trends aby uzyskać wszystkie dane potrzebne do zaplanowania odpowiedniej strategii społecznej i nastawienia się na sukces w socialu w 2023 roku.

Celebryci zawsze będą przyciągać uwagę, ale bez dopasowania do marki, świadomości i kreatywności, może to nie być ten rodzaj uwagi, którego pragną marki.

4. łatwiej zostać influencerem, ale trudniej nim zostać

Świat influencerów zdaje się w nieskończoność rozwarstwiać na kolejne tiery, a jego spektrum rozciąga się od mega, przez makro, do mikro, mikromikro i nano.

Wiele mówi się o wzroście popularności mikro- i nano-influencerów. I jest ku temu powód: kampanie z udziałem mikro-influencerów działają. Badanie przeprowadzone wśród influencerów na różnych poziomach i platformach wykazało, że nano-influencerzy (mniej niż 1000 followersów) mają siedmiokrotnie wyższy wskaźnik zaangażowania niż mega-influencerzy (ponad 100 000 followersów). Pomiary takie jak te sprawiają, że liczba mikro-influencerówkampanie wzrosły o 300% od 2016 roku.

Zazwyczaj poziomy influencerów definiuje się na podstawie liczby ich followersów. Jednak to, czego brakuje w tego typu etykietach na temat społeczności mikroinfluencerów, to rodzaj treści, które dostarczają jej twórcy. Od guru finansowego, przez ekspertów medycznych, po prawdziwych artystów rozrywkowych - ta grupa twórców buduje swoją publiczność wokół wiedzy i talentu, zamieniając estetykę na treść, a motywacyjne cytaty na praktyczne wskazówki.mądrość. Innymi słowy, są faktycznie wpływowe.

Media społecznościowe są również o wiele bardziej dostępne dla początkujących twórców. Popularność formatów "teraz widzisz, teraz nie", takich jak TikTok i stories, usuwa bariery klasowe, które leżą u podstaw estetyki feedów. Twórcy nie potrzebują już drogiego aparatu, umiejętności posługiwania się photoshopem i paszportu, aby tworzyć wysokiej jakości treści. Istnieje równie duży apetyt - jeśli nie większy - na prawdziwe i surowe rzeczy, które każdy posiadaczsmartfon może zrobić.

Większa ilość reklamodawców i bezpośrednie źródła przychodów sprawiły, że kariera influencera dla twórców o niskich dochodach stała się nie tylko opłacalna, ale i lukratywna. Jednocześnie marki chętnie promują różnorodność i autentyczność poprzez swoje partnerstwa. Sephora opisuje swój skład influencerów jako "wyjątkowych, niefiltrowanych, nie przepraszających za nic opowiadających".twórców nad imitatorami.

Mniej barier na drodze do osiągnięcia społecznej sławy oznacza również większą konkurencję. Influencerzy muszą pracować niezwykle ciężko, aby utrzymać swoich odbiorców w ciągłym zaangażowaniu - wypalenie zawodowe jest więc realnym problemem.

Przeczytaj 17 eksperckich porad od influencerów, jak stali się sławni na Instagramie.

5. wartości będą głównym elementem briefów dla influencerów

Ze wszystkich ostatnich trendów influencer marketingu, ten wydaje się być pozytywny zarówno dla influencerów, jak i konsumentów.

Konsumenci coraz częściej podejmują decyzje o zakupie w oparciu o swoje wartości. Od wpływu na środowisko naturalne po praktyki w miejscach pracy sprzyjające włączeniu społecznemu, ludzie są skłonni zapłacić wyższą cenę za zakup od marek stosujących praktyki zgodne z ich zasadami.

W rezultacie wartości przesunęły się na pierwszy plan w kampaniach marek, zwłaszcza jeśli chodzi o influencer marketing. Zaufanie do marki jest kluczowe, jeśli chodzi o promowanie wartości, a odpowiedni influencer może być dobrym wektorem dla obu. Jeśli ma on zaufanie swoich odbiorców i już chodzi zgodnie z zasadami, może mieć większy wpływ, gdy mówi to, co mówi.

Ale kiedy jest odwrotnie, influencer marketing może stać się ryzykiem dla marek. Firmy mogą spotkać się z backlash'em za współpracę z osobami, które mają problematyczne wartości, a wątpliwe decyzje influencerów mogą zagrozić reputacji marki.

Na przykład Nordstrom został zmuszony do zajęcia się krytyką po tym, jak jego była partnerka/influencerka Arielle Charnas przeniosła się z Nowego Jorku do Hamptons podczas kryzysu związanego z koronawirusem, pomimo federalnych wytycznych ograniczających podróże inne niż służbowe.

W jednym z badań 49% influencerów uważa, że bezpieczeństwo marki jest sporadycznie przedmiotem zainteresowania, jeśli chodzi o influencer marketing. W porównaniu z ubiegłym rokiem, 34% uważa, że jest to zawsze przedmiotem zainteresowania. Influencerzy są poddawani kontroli i zależy im również na wiarygodności. Należy więc oczekiwać, że po obu stronach stołu negocjacyjnego będzie miała miejsce silniejsza lustracja.

6. partnerstwa będą miały charakter długoterminowy i mniej transakcyjny

Tak jak na Instagramie zniknęły liczniki like'ów, tak w partnerstwach z influencerami zmalała rola vanity metrics. Cele marek w kampaniach z influencerami przesunęły się z świadomości na sprzedaż. Według raportu CreatorIQ i Influencer Marketing Hub najczęstszą miarą efektywności kampanii z influencerami są teraz konwersje.

Marketerzy mogą mierzyć zwrot z inwestycji, ale sposoby jego mierzenia stały się bardziej elastyczne. "Nie sądzę, że ROI będzie kiedykolwiek osiągalny, jeśli marki nadal będą próbowały używać tradycyjnych cyfrowych metryk z platform poza społecznościowych jako pomiaru" - mówi James Nord, założyciel platformy influencer marketingu Fohr, na swoim blogu. Zaleca on markom traktowanie wizyt na profilu na Instagramie jako wizyt na stronie internetowejruch, śledzi jako zapisy do newslettera, podkreśla historię jako blog firmowy, a także sprawia, że całe doświadczenie staje się shoppable.

Jednorazowe kampanie prawdopodobnie zmniejszą się na rzecz długoterminowych partnerstw. "Stało się to zdecydowanie zbyt transakcyjne i odchodzimy od tego" - powiedział Nord w wywiadzie Instagram Live z Matthew Kobachem, menedżerem ds. mediów cyfrowych i społecznych dla nowojorskiej giełdy. "Nie będziemy robić kampanii o długości poniżej trzech miesięcy".

Dla Norda, długoterminowa strategia wraca do reguły siedmiu marketingowych powiedzeń. Według tej reguły, potrzeba około siedmiu reklam, aby zainspirować sprzedaż. Kiedy przeciętne Instagram Story jest oglądane tylko przez 5% publiczności, a średni współczynnik swipe-up wynosi 1%, wiele postów po prostu mają większe szanse na dotarcie do właściwej publiczności, kiedy są gotowi do zakupu.

Dłuższe partnerstwo może być również bardziej przekonujące. Podczas gdy jednorazowe działania są bardziej rażące jako reklamy, regularne kolaboracje sprawiają, że łatwiej jest uwierzyć w poparcie influencera.

7. krótkie wideo nadal jest najlepszym formatem dla influencerów

Jeśli sukces TikTok nie jest wystarczającym wyznacznikiem popularności krótkiego wideo, to fakt, że Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte i Quibi stawiają na ten format, powinien być.

Influencerzy znaleźli sposób, aby wykorzystać wideo społecznościowe do wspaniałego efektu. Niezależnie od tego, czy rozpoczynają wyzwania z hashtagiem na TikTok, czy oferują tutoriale makijażu na IGTV, format ten daje twórcom bardziej dynamiczny sposób angażowania się w zwolenników.

Pod wieloma względami wideo jest lepszym formatem do prezentacji krok po kroku, pytań i odpowiedzi oraz wskazówek - a ten rodzaj treści jest szczególnie popularny wśród influencerów zajmujących się urodą, trenerami kariery, ekspertami w dziedzinie wellness i innymi popularnymi kategoriami influencerów. Wideo to także dobry sposób na to, by zostać odkrytym. Na Instagramie filmy IGTV pojawiają się w zakładce explore cztery razy większe niż zdjęcia.

Strumienie na żywo wybuchły w następstwie kryzysu związanego z koronawirusem, i mogą mieć siłę przebicia - zwłaszcza, że są znane z napędzania zaangażowania. Według Facebooka, wideo na żywo średnio ma sześć razy więcej zaangażowania niż zwykłe wideo.

Dowiedz się, jak prowadzić udane wydarzenia wirtualne.

8. nadchodzą ostrzejsze wytyczne dla reklamodawców

Granica między treściami sponsorowanymi a organicznymi zawsze była niejasna, a słupki bramki ciągle się zmieniają wraz ze zmianami formatów, platform i zasad. Jednak w sytuacji, gdy wydatki na influencer marketing są wyższe niż kiedykolwiek, a dezinformacja nęka media społecznościowe, federalne organy regulacyjne podejmują działania.

Jednym z przykładów jest niedawne wezwanie Federalnej Komisji Handlu USA do rewizji swoich wytycznych dotyczących zatwierdzania. Jako impuls do rewizji podaje nową politykę Facebooka, która pozwala reklamodawcom płacić za promowanie "organicznych" postów influencerów na Instagramie.

Regulator wydał listy ostrzegawcze do influencerów, ale planuje zejść mocniej na reklamodawców. "Kiedy indywidualni influencerzy są w stanie pisać o swoich zainteresowaniach, aby zarobić dodatkowe pieniądze na boku, nie jest to powód do większego niepokoju. Ale kiedy firmy piorą reklamy płacąc komuś za pozornie autentyczne poparcie lub recenzję, jest to nielegalna payola", mówi komisarz RohitChopra.

Elementy istniejących wytycznych mogą wkrótce zostać skodyfikowane w formalne zasady, co oznacza, że reklamodawcy będą musieli liczyć się z karami cywilnymi i ponosić odpowiedzialność odszkodowawczą za naruszenia. FTC planuje również opracowanie zestawu wymagań dla platform wraz z wymaganiami dotyczącymi umów z influencerami. Polityka prywatności i bezpieczeństwa dzieci może również zostać poddana dodatkowemu przeglądowi.

Ułatw sobie działania influencer marketingowe dzięki SMMExpert. Zaplanuj posty, zaangażuj influencerów i zmierz sukces swoich działań. Wypróbuj za darmo już dziś.

Rozpocznij