Razmišljate o trženju z vplivneži? Tudi če ne, bi bila napaka, če bi prezrli trende trženja z vplivneži. Poleg tega, da so vplivneži učinkoviti ambasadorji blagovnih znamk, so tudi dobri tržniki. In oglaševalci se lahko od njih naučijo nekaj stvari.

Ne brez razloga je industrija trženja vplivnežev v razcvetu. Glede na poročilo Business Insider Intelligence naj bi se trg skoraj podvojil z 8 milijard dolarjev leta 2019 na 15 milijard dolarjev do leta 2022. Gospodarski vpliv koronavirusa bi lahko upočasnil dogajanje. Toda nekateri strokovnjaki opozarjajo, da bodo imeli ustvarjalci, ki delujejo na enem mestu, koristi tudi zaradi daljšega časa predvajanja in zaprtih studiev.

Od vzpona ustvarjalcev do padca zvezdnikov in vsega vmes - to so najpomembnejši trendi vplivnežev, ki jih je treba spremljati v tem trenutku.

Prenesite naše poročilo o družbenih trendih in tako pridobite vse podatke, ki jih potrebujete za načrtovanje ustrezne družbene strategije in si zagotovite uspeh na družabnih omrežjih v letu 2023.

8 najpomembnejših trendov trženja z vplivneži v letu 2020

Spremljajte te najpomembnejše trende na področju vplivnežev in se prepričajte, da boste iz svojih partnerstev potegnili največ.

1. Ne uporabljamo več besede "jaz"

Influencer je postala slaba beseda. "Ne maram, da me imenujejo influencer," pravi Zaneb Rachid, maroški bloger, ki piše o potovanjih in modi za The Cherry Blossom, v objavi na Facebooku. "Ko to slišim, se počutim neprijetno, saj se mi zdi, da je to VELIKA stvar in ima običajno negativno konotacijo, zlasti v družbenih medijih."

Neodobravanje izraza ni novo. Novinar za internetno kulturo Taylor Lorenz je lani poročal o oddaljevanju od te oznake. Namesto tega se "Creator" pojavlja kot prednostni izraz. Ali ponovno pojavlja. Lorenz sledi njegovi etimologiji družbenih medijev že od leta 2011 na YouTubu. Facebook od leta 2017 vodi svoj Creator Studio. Toda 2020 bo morda leto, ko se bo obdržal na vseh platformah in ustrezno strmoglavil.besedo "I" na mestih, kjer je kraljevala, in sicer na Instagramu.

Lani je Instagram kot alternativo poslovnim profilom uvedel račune za ustvarjalce. Obravnava z velikim C ustvarjalcem omogoča, da izberejo izraz za značko svojega profila. Sprva analogni izraz "Creator" je zdaj zamenjan z "Digital Creator". Na voljo sta tudi "Video Creator" in "Gaming Video Creator". "Influencer" pa ne.

Tudi TikTok in Byte svoje zvezde imenujejo ustvarjalci. Tržniki bi jim lahko sledili. Eden od razlogov, zakaj se ustvarjalci izogibajo izrazu "vplivnež", je, da želijo biti spoštovani zaradi svojega dela in ne zaradi njegovega stranskega proizvoda.

Kako sodelovati z vplivnežem (ali ustvarjalcem) Instagrama?

2. Konkurenca za ustvarjalce se bo zaostrila

Obstaja še en razlog, zakaj se "vplivnež" opušča. Ustvarjalci najdejo več načinov za neposredno plačilo za svojo vsebino, namesto da bi svoj vpliv monetizirali s plačanimi sponzorstvi.

Zvezde Tiktoka od oboževalcev prejemajo virtualna darila, ki jih lahko zamenjajo za pravi denar. Byte namerava ustvarjalcem za kakovostno vsebino plačati do 250.000 dolarjev. YouTube ustvarjalcem svojega partnerskega programa plačuje od 2 do 34 dolarjev za vsakih 1.000 ogledov videoposnetka.

YouTube je pravkar pridobil Instagramerja Jamesa Charlesa, da bi zaigral v izvirni seriji, Quibi pa zdaj s pikantnimi pogodbami lovi YouTuberje. Tudi hollywoodske agencije poskušajo izkoristiti talente iz družabnih omrežij.

Instagramerji in YouTuberji poleg sponzorstva in partnerskega trženja platforme uporabljajo tudi za prodajo lastnega blaga. Svojo priljubljenost vse pogosteje pretvarjajo v priložnosti za zaslužek na več kanalih in zunaj njih. Navijaštvo Gabi Butler je svojo slavo na Instagramu spremenila v sodelovanje na TikToku, YouTubu in Cameo.

Ustvarjalci gredo tja, kamor teče denar. Enako velja za blagovne znamke. Kot odgovor na to platforme podvajajo "središča za ustvarjalce", ki ustvarjalcem in blagovnim znamkam omogočajo lažje povezovanje. Konec lanskega leta je TikTok uvedel tržnico za ustvarjalce, Facebook pa je izbranim instagramerjem odprl upravljalnik za sodelovanje z blagovnimi znamkami.

To je dobra novica tudi za blagovne znamke. Po podatkih študije CreatorIQ in Influencer Marketing Hub 39 % vprašanih blagovnih znamk pravi, da je težko najti vplivneže za sodelovanje v njihovih kampanjah. Sephora je medtem s programom #SephoraSquad, v katerem se lahko prijavite za sodelovanje z lepotnimi vplivneži, vzpostavila svoje lastno središče za ustvarjalce.

Preberite naš celoten vodnik po stopnjah vplivnežev.

3. Vpliv slavnih osebnosti upada

Predstavljajte si družbene medije brez zvezdnikov. Ni lahko, a nekateri so poskusili, potem ko je Gal Gadot zaigrala priredbo pesmi "Imagine". Ali ko je Priyanka Chopra z osamljenega balkona zaploskala zdravstvenim delavcem, ki so ji zaploskali.

Že pred koronavirusno krizo se je kazala utrujenost od kompleksa zvezdnikov in vplivnežev. 250.000 dolarjev, ki jih je Kendall Jenner plačala za objavo na Instagramu na festivalu Fyre Fest, je bilo zelo neprijetno. Družbeni mediji so se norčevali iz posledic festivala, ki je vključeval prevaro več preveč privilegiranih mega vplivnežev.

Kot kažejo ti odzivi, se ljudje počutijo prevarane zaradi kulture vplivnežev. Spon-con, kot je kampanja Khloe Kardashian s Febrezejem, je razlog, zakaj je beseda "pristnost" zdaj modna beseda. Brez obravnavanja razlike v bogastvu med njo in njenim občinstvom je objava videti bolj kot šala kot pristna potrditev.

Odmaknjenost zvezdnikov je še večja zaradi družbene in finančne neenakosti. Tudi lenoba in pomanjkanje ustvarjalnosti ne pomagata, kot kažejo odzivi na partnerstvo Toma Bradyja s podjetjem Molecule Sleep. "Vsi si ne moremo privoščiti razkošja," se glasi eden od komentarjev.

Prenesite naše poročilo o družbenih trendih in tako pridobite vse podatke, ki jih potrebujete za načrtovanje ustrezne družbene strategije in si zagotovite uspeh na družabnih omrežjih v letu 2023.

Zvezde so se zmanjšale v korist vplivnežev. Zvezde bodo vedno pritegnile pozornost, vendar brez usklajenosti z blagovno znamko, ozaveščenosti in ustvarjalnosti to morda ne bo tista pozornost, ki si jo blagovne znamke želijo.

4. Lažje je postati vplivnež, težje pa je to ostati

Zdi se, da se svet vplivnežev neskončno razslojuje v zaporedne stopnje, pri čemer se spekter razteza od mega do makro, mikro, mikro-mikro in nano.

Veliko se govori o vzponu mikro in nano vplivnežev. Za to obstaja razlog: kampanje mikro vplivnežev delujejo. Raziskava vplivnežev na različnih ravneh in platformah je pokazala, da imajo nano vplivneži (manj kot 1.000 sledilcev) sedemkrat višjo stopnjo vključenosti kot mega vplivneži (več kot 100.000 sledilcev). Zaradi takšnih meritev je število mikro vplivneževse je od leta 2016 povečalo za 300 %.

Običajno so ravni vplivnežev opredeljene s številom sledilcev. Toda tovrstne oznake pri skupnosti mikro vplivnežev pogrešajo vrsto vsebine, ki jo zagotavljajo njeni ustvarjalci. Od finančnih gurujev do medicinskih strokovnjakov in dobronamernih zabavljačev, ta skupina ustvarjalcev gradi svoje občinstvo na strokovnem znanju in talentu, estetiko zamenjuje za vsebino, motivacijske citate pa za praktične.modrosti. Z drugimi besedami, dejansko so vplivni.

Družbeni mediji so veliko bolj dostopni tudi za ustvarjalce začetnike. Priljubljenost formatov "zdaj vidiš, zdaj ne", kot so TikTok in zgodbe, odpravlja razredne ovire, ki so podlaga estetiki kanalov. Ustvarjalci ne potrebujejo več drage kamere, znanja za delo s Photoshopom in potnega lista, da bi ustvarili kakovostno vsebino. Enako velik apetit - če ne še večji - je za resnične in surove stvari, ki jih vsakdo s svojimlahko naredi pametni telefon.

Zaradi več oglaševalskih dolarjev in neposrednih virov prihodkov so kariere vplivnežev za ustvarjalce z nizkimi dohodki postale ne le uspešne, temveč tudi donosne. Hkrati si blagovne znamke prizadevajo za spodbujanje raznolikosti in pristnosti prek svojih partnerstev. Sephora opisuje svojo skupino vplivnežev kot "edinstvene, nefiltrirane pripovedovalce zgodb, za katere se ne opravičujejo." In povečan je pritisk, da blagovne znamke slavijo izvirneustvarjalci pred posnemovalci.

Manj ovir za doseganje družbene slave pomeni tudi večjo konkurenco. Vplivneži se morajo zelo potruditi, da ohranijo svoje občinstvo v nenehnem zanimanju, zato je izgorelost resnična težava.

Preberite 17 strokovnih nasvetov vplivnežev o tem, kako so zasloveli na Instagramu.

5. Vrednote bodo osrednjega pomena za kratke informacije o vplivnežih

Od vseh nedavnih trendov trženja z vplivneži se zdi, da je ta pozitiven tako za vplivneže kot za potrošnike.

Potrošniki se pri nakupu vse pogosteje odločajo na podlagi svojih vrednot. Ljudje so pripravljeni plačati višjo ceno za nakup blagovnih znamk, katerih prakse so v skladu z njihovimi načeli, od vpliva na okolje do vključujočih delovnih mest.

Zato so vrednote v ospredju kampanj blagovnih znamk, zlasti pri trženju z vplivneži. Zaupanje v blagovno znamko je ključnega pomena pri spodbujanju vrednot, pravi vplivnež pa je lahko dober nosilec obojega. Če ima zaupanje svojega občinstva in se že ravna po svojih vrednotah, ima lahko večji učinek, ko govori o vrednotah.

Če pa je res nasprotno, lahko trženje z vplivneži postane tveganje za blagovne znamke. Podjetja se lahko zaradi sodelovanja z ljudmi, ki imajo problematične vrednote, soočijo z nasprotovanjem, sporne odločitve vplivnežev pa lahko ogrozijo ugled blagovnih znamk.

Družba Nordstrom se je na primer morala odzvati na kritike, potem ko se je njena nekdanja partnerica in influencerka Arielle Charnas v času krize zaradi koronavirusa preselila iz New Yorka v Hamptons, čeprav so zvezne smernice omejevale potovanja, ki niso nujno potrebna.

V eni od raziskav je 49 % vplivnežev menilo, da je varnost blagovne znamke občasno zaskrbljujoča pri trženju z vplivneži. 34 % jih meni, da je vedno zaskrbljujoča. Vplivneži so pod drobnogledom in skrbijo tudi za verodostojnost. Zato pričakujte strožje preverjanje na obeh straneh pogajalske mize.

6. Partnerstva bodo dolgoročnejša in manj transakcijska

Tako kot je na Instagramu izginilo število všečkov, se je v partnerstvih z vplivneži zmanjšala vloga nečimrnosti. Cilji blagovnih znamk pri kampanjah z vplivneži so se premaknili z ozaveščanja na prodajo. Po podatkih poročila CreatorIQ in Influencer Marketing Hub so zdaj najpogostejša meritev uspešnosti kampanj z vplivneži konverzije.

Tržniki lahko merijo donosnost naložb, vendar so načini merjenja postali bolj prilagodljivi. "Mislim, da donosnost naložb ne bo nikoli dosegljiva, če bodo blagovne znamke še naprej poskušale za merjenje uporabljati tradicionalne digitalne metrike s platform zunaj družbenih omrežij," pravi James Nord, ustanovitelj platforme Fohr za trženje vplivnežev, na svojem blogu. Priporoča, da blagovne znamke obiske profilov na Instagramu obravnavajo kot obisk spletne strani.promet, prijave na e-novice, poudarke zgodb kot blog podjetja in omogočanje nakupovanja.

Enkratne kampanje se bodo verjetno zmanjšale v korist dolgoročnih partnerstev. "To je postalo preveč transakcijsko in od tega se oddaljujemo," je dejal Nord v intervjuju za Instagram Live z Matthewom Kobachom, vodjo digitalnih in družbenih medijev pri newyorški borzi. "Kampanj, ki bi trajale manj kot tri mesece, ne bomo več izvajali."

Pri podjetju Nord se dolgoročna strategija vrača k marketinškemu pregovoru Pravilo sedmih oglasov. Po tem pravilu je za navdih za prodajo potrebnih približno sedem oglasov. Ko si povprečno Instagramovo zgodbo ogleda le 5 % občinstva in je povprečna stopnja povlečenja 1 %, ima več objav preprosto več možnosti, da doseže pravo občinstvo, ko je pripravljeno na nakup.

Dolgotrajnejša partnerstva so lahko tudi prepričljivejša. Medtem ko so enkratni oglasi bolj očitni, je pri rednih sodelovanjih lažje verjeti potrditvi vplivneža.

7. Kratki videoposnetki so še vedno najboljši format za vplivneže

Če uspeh Tiktoka še ni dovolj velik dokaz priljubljenosti kratkih videoposnetkov, bi moralo biti dejstvo, da na ta format stavijo Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte in Quibi.

Vplivneži so našli način za učinkovito uporabo družabnih videoposnetkov. Ne glede na to, ali začenjajo izzive s hashtagi na TikToku ali ponujajo vaje ličenja na IGTV, ta format ustvarjalcem omogoča bolj dinamičen način sodelovanja s sledilci.

Videoposnetek je v mnogih pogledih boljši format za korake po korakih, vprašanja in nasvete - in ta vrsta vsebine je še posebej priljubljena pri lepotnih vplivnežih, kariernih trenerjih, strokovnjakih za dobro počutje in drugih priljubljenih kategorijah vplivnežev. Video je tudi dober način za odkrivanje. Na Instagramu so videoposnetki IGTV v zavihku Raziskovanje štirikrat večji od fotografij.

Prenosi v živo so se razmahnili po krizi s koronavirusom in morda bodo ostali močni - še posebej, ker so znani po tem, da spodbujajo sodelovanje. Po podatkih Facebooka je povprečno šestkrat večja vključenost videoposnetkov v živo kot pri običajnih videoposnetkih.

Naučite se, kako gostiti uspešne virtualne dogodke.

8. Prihajajo strožje smernice za oglaševalce

Meja med sponzoriranimi in organskimi vsebinami vplivnežev je že od nekdaj nejasna. Cilji se nenehno premikajo, saj se spreminjajo formati, platforme in politike. Ker pa je poraba za trženje vplivnežev večja kot kdaj koli prej in ker družbene medije pestijo dezinformacije, zvezni regulatorji sprejemajo ukrepe.

Primer tega je nedavni poziv ameriške zvezne trgovinske komisije k pregledu smernic za potrjevanje. Kot spodbudo za pregled navaja novo politiko Facebooka, ki oglaševalcem omogoča, da plačajo za promocijo "organskih" objav vplivnežev na Instagramu.

Regulator je vplivnežem izdal opozorilna pisma, vendar namerava ostreje ukrepati proti oglaševalcem. "Kadar posamezni vplivneži lahko objavljajo o svojih interesih in s tem dodatno zaslužijo, to ni razlog za veliko zaskrbljenost. Kadar pa podjetja perejo oglaševanje tako, da nekomu plačajo za navidezno pristno potrditev ali recenzijo, gre za nezakonito "payolo"," pravi komisar Rohit.Chopra.

Elementi obstoječih smernic bi lahko bili kmalu kodificirani v uradna pravila, kar pomeni, da bi oglaševalcem grozile civilne kazni in odškodninska odgovornost za kršitve. FTC načrtuje tudi pripravo sklopa zahtev za platforme in zahtev za pogodbe z vplivneži. Dodatno bodo morda pregledane tudi politike zasebnosti in varnosti otrok.

S SMMExpertom si olajšajte trženjske dejavnosti vplivnežev. Načrtujte objave, sodelujte z vplivneži in merite uspešnost svojih prizadevanj. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom