Luați în considerare marketingul de influențare? Chiar dacă nu sunteți, ar fi o greșeală să ignorați tendințele de marketing de influențare. Dincolo de rolul lor de ambasadori eficienți ai brandului, influencerii sunt, de asemenea, doar buni marketeri. Iar agenții de publicitate pot învăța câteva lucruri de la ei.

Există un motiv pentru care industria marketingului influencerilor este în plină expansiune. Potrivit unui raport al Business Insider Intelligence, piața aproape că se va dubla, de la 8 miliarde de dolari în 2019 la 15 miliarde de dolari până în 2022. Impactul economic al coronavirusului ar putea încetini lucrurile. Dar unii experți notează că creativii one-stop-shop sunt, de asemenea, pregătiți să beneficieze de timpi de ecran mai mari și de studiouri închise.

De la ascensiunea creatorilor la căderea celebrităților și la tot ceea ce se află între acestea, acestea sunt cele mai importante tendințe ale influencerilor care trebuie urmărite în acest moment.

Descărcați raportul nostru privind tendințele sociale pentru a obține toate datele de care aveți nevoie pentru a planifica o strategie socială relevantă și pentru a vă pregăti pentru succesul în social în 2023.

8 dintre cele mai importante tendințe de influencer marketing în 2020

Rămâneți la curent cu aceste tendințe de top în materie de influenceri pentru a vă asigura că profitați la maximum de parteneriatele dumneavoastră.

1. Nu mai folosim cuvântul "eu"

Influencerul a devenit un cuvânt urât. "Nu-mi place să fiu numit influencer", spune Zaneb Rachid, bloggerul marocan de călătorii și modă din spatele The Cherry Blossom, într-o postare pe Facebook. "Mă face să mă simt inconfortabil când îl aud, deoarece pare un lucru MARE și de obicei are o conotație negativă, mai ales cu social media."

Aversiunea față de acest termen nu este nouă. Jurnalistul de cultură pe internet Taylor Lorenz a raportat o distanțare față de această etichetă anul trecut. În schimb, "Creator" apare ca un termen preferat. Sau reapare. Lorenz urmărește etimologia sa în social media până în 2011 pe YouTube. Facebook a avut Studioul său de Creator din 2017. Dar 2020 ar putea fi anul în care acesta se va lipi de toate platformele și va răsturna în mod corespunzătorcuvântul "I" în locurile în care a domnit suprem - și anume, Instagram.

Anul trecut, Instagram a introdus conturile de creator ca o alternativă la profilurile de afaceri. Tratamentul cu majuscule le oferă creatorilor opțiunea de a alege termenul pentru insigna profilului lor. Inițial analog, "Creator" a fost înlocuit acum cu "Creator digital." Creatorul video și Creatorul video de jocuri sunt, de asemenea, opțiuni. "Influencer" nu este.

TikTok și Byte își numesc și ele vedetele drept creatori. Poate că agenții de marketing vor dori să le urmeze exemplul. Unul dintre motivele pentru care creativii evită termenul "influencer" este că vor să fie respectați pentru munca lor, nu pentru produsul secundar al acesteia.

Iată cum să lucrezi cu un influencer (sau creator) de Instagram.

2. Concurența pentru creatori se va intensifica

Mai există un alt motiv pentru care se renunță la eticheta de "influencer". Creatorii găsesc tot mai multe modalități de a fi plătiți direct pentru conținutul lor, în loc să își monetizeze influența prin sponsorizări plătite.

Vedetele TikTok primesc Cadouri virtuale de la fani, care pot fi încasate în bani reali. Byte intenționează să plătească creatorii până la 250.000 de dolari pentru conținut de calitate. YouTube plătește creatorii din programul său de parteneriat între 2 și 34 de dolari pentru fiecare 1.000 de vizualizări video.

YouTube tocmai l-a luat pe fascinantul Instagrammer James Charles pentru a juca într-un serial original. Iar acum Quibi îi ia pe YouTuberi cu oferte picante. Chiar și agențiile de la Hollywood încearcă să profite de talentele sociale.

Pe lângă sponsorizare și marketing afiliat, Instagrammerii și YouTuberii folosesc platformele pentru a-și vinde propria marfă. Și, din ce în ce mai mult, aceștia își traduc popularitatea în oportunități de venituri pe mai multe canale și în afara acestora. Cheer Gabi Butler și-a transformat faima de pe Instagram în TikTok, YouTube și Cameo.

Creatorii se duc acolo unde curg banii. Același lucru este valabil și pentru branduri. Ca răspuns, platformele se dublează pe "hub-uri pentru creatori", care facilitează conectarea dintre creatori și branduri. La sfârșitul anului trecut, TikTok a lansat Creator Marketplace, iar Facebook a deschis Managerul de colaborări cu branduri pentru anumiți instagrameri.

Aceasta este o veste bună și pentru branduri. Conform unui studiu realizat de CreatorIQ și Influencer Marketing Hub, 39% dintre brandurile intervievate spun că este dificil să găsească influenceri care să participe la campaniile lor. Sephora, între timp, a lansat un hub de creatori propriu cu #SephoraSquad, un program de influenceri de frumusețe la care se pot înscrie.

Citiți ghidul nostru complet privind tarifele pentru influenceri.

3. Influența celebrităților este în declin

Imaginează-ți social media fără celebrități. Nu este ușor, dar unii au încercat după ce a făcut turul celebrității Gal Gadot cu "Imagine" sau după ce a surprins aplauzele lacrimogene ale Priyankăi Chopra pentru personalul medical, aplaudată de la un balcon izolat.

Chiar și înainte de criza coronavirusului, se simțea oboseala față de complexul celebrităților-influencerilor. Plata de 250.000 de dolari a lui Kendall Jenner pentru o postare pe Instagram în cadrul Fyre Fest a atins un punct sensibil. Repercusiunile festivalului, care au implicat înșelarea mai multor mega-influencer supraprivilegiați, au fost ironizate pe rețelele de socializare.

După cum arată astfel de răspunsuri, oamenii se simt înșelați de cultura celebrităților influencer. Spon-con ca și campania de patos a lui Khloe Kardashian cu Febreze este motivul pentru care cuvântul "autenticitate" este acum un cuvânt la modă. Fără a aborda diferența de avere dintre ea și publicul ei, postarea pare mai mult o glumă decât o aprobare autentică.

Distanța dintre celebrități a fost exacerbată de inegalitatea socială și financiară. Nici lenea și lipsa de creativitate nu ajută, după cum arată reacțiile la parteneriatul lui Tom Brady cu Molecule Sleep. "Nu ne putem permite cu toții luxul", se arată într-un comentariu.

Descărcați raportul nostru privind tendințele sociale pentru a obține toate datele de care aveți nevoie pentru a planifica o strategie socială relevantă și pentru a vă pregăti pentru succesul în social în 2023.

Celebritățile au pierdut din valoare în favoarea micro-influencerilor relaționabili. Celebritățile vor atrage întotdeauna atenția. Dar fără aliniere la marcă, conștientizare și creativitate, s-ar putea să nu fie genul de atenție pe care brandurile și-o doresc.

4. Este mai ușor să devii un influencer, dar mai greu să rămâi unul

Lumea influencerilor pare să se stratifice la nesfârșit în niveluri succesive, cu un spectru care se întinde de la mega la macro, la micro, la micro-micro și nano.

Se vorbește mult despre ascensiunea micro și nano-influencerilor. Și există un motiv pentru asta: campaniile de micro-influencer funcționează. Un studiu al influencerilor pe toate nivelurile și platformele a constatat că nano-influencerii (mai puțin de 1.000 de urmăritori) au o rată de implicare de șapte ori mai mare decât mega-influencerii (peste 100.000 de urmăritori). Măsurătorile de acest gen sunt motivul pentru care numărul de micro-influenceriiau crescut cu 300% din 2016.

În mod obișnuit, nivelurile de influenceri sunt definite de numărul de urmăritori. Dar ceea ce ratează astfel de etichete despre comunitatea micro-influencerilor este tipul de conținut pe care îl oferă creatorii săi. De la guru financiari la experți în medicină și animatori de bună credință, acest cadru de creatori își construiește audiența în jurul expertizei și talentului, schimbând estetica cu substanța și citatele motivaționale cu citatele practice.înțelepciune. Cu alte cuvinte, sunt de fapt influente.

Social media este, de asemenea, mult mai accesibilă pentru creatorii începători. Popularitatea formatelor de tip "acum vezi, acum nu mai vezi", precum TikTok și stories, elimină barierele de clasă care stau la baza esteticii feed-urilor. Creatorii nu mai au nevoie de un aparat foto scump, de abilități de photoshop și de un pașaport pentru a produce conținut de calitate. Există la fel de mult apetit - dacă nu mai mult - pentru lucruri reale și crude pe care oricine cu unsmartphone poate face.

Mai mulți bani de la agenții de publicitate și fluxuri de venituri directe au făcut ca carierele de influencer pentru creatorii cu venituri mici să fie nu doar viabile, ci și profitabile. În același timp, mărcile sunt dornice să promoveze diversitatea și autenticitatea prin parteneriatele lor. Sephora își descrie echipa de influenceri ca fiind "povestitori unici, nefiltrați, fără scuze." Și există o presiune sporită pentru ca mărcile să celebreze originalitateacreatorii în detrimentul imitatorilor.

Mai puține bariere pentru a atinge celebritatea socială înseamnă, de asemenea, mai multă competiție. Influencerii trebuie să muncească incredibil de mult pentru a-și menține audiența în mod constant angajată - ceea ce face din epuizare o problemă reală.

Citește 17 sfaturi de expert de la influenceri despre cum au devenit faimoși pe Instagram.

5. Valorile vor fi în centrul briefingurilor pentru influenceri

Dintre toate tendințele recente în materie de influencer marketing, aceasta pare să fie pozitivă atât pentru influenceri, cât și pentru consumatori.

De la impactul asupra mediului până la practicile incluzive la locul de muncă, oamenii sunt dispuși să plătească o primă pentru a cumpăra de la mărci cu practici care se aliniază cu principiile lor.

Drept urmare, valorile au trecut în prim-planul campaniilor de brand, mai ales când vine vorba de marketingul influencerilor. Încrederea în brand este crucială atunci când vine vorba de promovarea valorilor, iar influencerul potrivit poate fi un bun vector pentru ambele. Dacă au încrederea publicului lor și sunt deja pe calea cea bună, pot avea un impact mai mare atunci când vorbesc.

Dar atunci când este adevărat contrariul, marketingul influencerilor poate deveni un risc pentru branduri. Companiile se pot confrunta cu reacții negative pentru că se asociază cu persoane care au valori problematice, iar deciziile discutabile ale influencerilor pot pune în pericol reputația brandurilor.

De exemplu, Nordstrom a fost nevoit să răspundă criticilor după ce fosta sa parteneră/influencer Arielle Charnas s-a mutat din New York în Hamptons în timpul crizei coronavirusului, în ciuda directivelor federale care restricționează călătoriile neesențiale.

Într-un studiu, 49% dintre influenceri cred că siguranța brandului este ocazional o preocupare atunci când vine vorba de marketingul influencerilor. Și, într-o creștere față de anul trecut, 34% cred că este întotdeauna o preocupare. Influencerii sunt supuși unei examinări amănunțite și țin și ei la credibilitate. Așadar, așteptați-vă la o verificare mai puternică de ambele părți ale mesei de negocieri.

6. Parteneriatele vor fi pe termen mai lung și mai puțin tranzacționale

La fel cum numărul de like-uri a dispărut pe Instagram, rolul metricilor de vanitate s-a diminuat în parteneriatele cu influenceri. Obiectivele brandurilor pentru campaniile cu influenceri au trecut de la awareness la vânzări. Potrivit raportului CreatorIQ și Influencer Marketing Hub, cea mai frecventă măsurătoare a performanței campaniilor cu influenceri este acum conversiile.

Marketerii pot măsura randamentul investițiilor, dar modalitățile de măsurare au devenit mai flexibile. "Nu cred că ROI va fi vreodată realizabil dacă brandurile continuă să încerce să folosească ca măsurători metricele digitale tradiționale de pe platformele din afara celor sociale", spune James Nord, fondatorul platformei de influencer marketing Fohr, pe blogul său. El recomandă brandurilor să trateze vizitele pe profilul Instagram ca pe un site webtrafic, urmăriri ca înscrieri la newsletter, povestiri ca un blog al companiei și face ca întreaga experiență să poată fi cumpărată.

Campaniile punctuale vor scădea probabil în favoarea parteneriatelor pe termen lung. "A devenit mult prea tranzacțional și ne îndepărtăm de acest lucru", a declarat Nord într-un interviu Instagram Live cu Matthew Kobach, manager de media digitală și socială pentru New York Stock Exchange. "Nu vom face campanii cu o durată mai mică de trei luni."

Pentru Nord, strategia pe termen lung se întoarce la zicala de marketing "Regula celor șapte". Conform regulii, este nevoie de aproximativ șapte reclame pentru a inspira o vânzare. Când povestea Instagram Story este vizualizată în medie de doar 5% din public, iar rata medie de acces este de 1%, postările multiple au pur și simplu o șansă mai bună de a ajunge la publicul potrivit atunci când acesta este pregătit să cumpere.

Parteneriatele de lungă durată pot fi, de asemenea, mai convingătoare. În timp ce parteneriatele unice sunt mai evidente ca fiind reclame, colaborările regulate fac mai ușor de crezut în sprijinul unui influencer.

7. Videoclipul scurt continuă să fie un format de top pentru influenceri

Dacă succesul lui TikTok nu este un indiciu suficient pentru popularitatea videoclipurilor scurte, ar trebui să fie un indiciu și faptul că Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte și Quibi pariază pe acest format.

Influencerii au găsit o modalitate de a folosi video-ul social cu mare efect. Fie că lansează provocări hashtag pe TikTok sau oferă tutoriale de machiaj pe IGTV, formatul le oferă creatorilor o modalitate mai dinamică de a se implica cu adepții.

În multe privințe, videoclipul este un format mai bun pentru pas cu pas, întrebări și răspunsuri și sfaturi - iar acest tip de conținut este deosebit de popular printre influencerii de frumusețe, antrenorii de carieră, experții în wellness și alte categorii populare de influenceri. Videoclipul este, de asemenea, o modalitate bună de a fi descoperit. Pe Instagram, videoclipurile IGTV apar de patru ori mai mari decât fotografiile în fila de explorare.

Transmisiunile live au explodat în urma crizei coronavirusului și s-ar putea să aibă putere de supraviețuire - mai ales că sunt cunoscute pentru că stimulează implicarea. Potrivit Facebook, transmisiunile video live au în medie o implicare de șase ori mai mare decât cele obișnuite.

Aflați cum să organizați evenimente virtuale de succes.

8. Urmează orientări mai stricte pentru agenții de publicitate

Linia dintre conținutul sponsorizat și cel organic al influencerilor a fost întotdeauna neclară, iar punctele de control se deplasează în mod constant, pe măsură ce formatele, platformele și politicile se schimbă. Dar, având în vedere că cheltuielile pentru marketingul influencerilor sunt mai mari ca niciodată, iar dezinformarea afectează rețelele sociale, autoritățile federale de reglementare fac mișcări.

Un exemplu în acest sens este recenta solicitare a Comisiei Federale pentru Comerț din SUA de revizuire a orientărilor sale în materie de aprobare, care citează drept motiv pentru această revizuire o nouă politică a Facebook care permite agenților de publicitate să plătească pentru a promova postările "organice" ale influencerilor pe Instagram.

Autoritatea de reglementare a emis scrisori de avertizare către influenceri, dar intenționează să fie mai dură cu agenții de publicitate. "Atunci când influencerii individuali sunt capabili să posteze despre interesele lor pentru a câștiga bani în plus pe lângă, acest lucru nu este un motiv de îngrijorare majoră. Dar atunci când companiile spală publicitatea prin plata cuiva pentru o aprobare sau o recenzie aparent autentică, aceasta este o payola ilegală", spune comisarul RohitChopra.

Elemente ale orientărilor existente ar putea fi în curând codificate în reguli formale, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate ar putea fi pasibili de sancțiuni civile și ar putea fi răspunzători pentru daune în cazul încălcărilor. FTC intenționează, de asemenea, să dezvolte un set de cerințe pentru platforme, împreună cu cerințe pentru contractele cu influencerii. Politicile de confidențialitate și de siguranță pentru copii ar putea, de asemenea, să facă obiectul unei revizuiri suplimentare.

Facilitează-ți mai ușor activitățile de influencer marketing cu SMMExpert. Programează postările, interacționează cu influencerii și măsoară succesul eforturilor tale. Încearcă-l gratuit astăzi.

Începeți