Ertu að íhuga markaðssetningu áhrifavalda? Jafnvel ef þú ert það ekki, þá væri það mistök að hunsa markaðsþróun áhrifavalda. Fyrir utan hlutverk sitt sem áhrifaríkir sendiherrar vörumerkja eru áhrifavaldar líka bara góðir markaðsmenn. Og auglýsendur geta staðist að læra nokkra hluti af þeim.

Það er ástæða fyrir því að markaðsiðnaðurinn fyrir áhrifavald er í mikilli uppsveiflu. Samkvæmt skýrslu Business Insider Intelligence stefnir í að markaðurinn muni næstum tvöfaldast úr 8 milljörðum dollara árið 2019 í 15 milljarða dollara árið 2022. Efnahagsleg áhrif kransæðavírussins gætu hægt á hlutunum. En sumir sérfræðingar taka fram að sköpunarverkið á einum stað er líka tilbúið til að njóta góðs af hærri skjátíma og lokuðum vinnustofum.

Frá uppgangi höfunda til falls fræga fólksins og allt þar á milli, þetta eru mest mikilvægar áhrifastefnur til að horfa á núna.

Sæktu skýrslu okkar um félagslega þróun til að fá öll þau gögn sem þú þarft til að skipuleggja viðeigandi félagslega stefnu og stilla þig upp til að ná árangri á félagslegum vettvangi árið 2023.

8 af mikilvægustu markaðstrendunum fyrir áhrifavalda árið 2020

Fylgstu með þessum helstu áhrifastefnur til að tryggja að þú fáir sem mest út úr samstarfinu þínu.

1. Við notum ekki „ég“ orðið lengur

Áhrifavaldur er orðið slæmt orð. „Mér líkar ekki við að vera kallaður áhrifamaður,“ segir Zaneb Rachid, marokkóski ferða- og tískubloggarinn á bak við The Cherry Blossom, í Facebook-færslu. "Þaðhafa viðvarandi kraft - sérstaklega þar sem þeir eru þekktir fyrir að knýja fram þátttöku. Samkvæmt Facebook er lifandi myndskeið að meðaltali sex sinnum meiri þátttaka en venjuleg myndbönd.

Lærðu hvernig á að halda árangursríka sýndarviðburði.

8. Strangari viðmiðunarreglur fyrir auglýsendur eru að koma

Mörkin á milli kostaðs og lífræns áhrifavalda hafa alltaf verið gruggug. Og markmiðsfærslurnar eru stöðugt á hreyfingu eftir því sem snið, vettvangar og stefnur breytast. En þar sem útgjöld fyrir markaðssetningu áhrifavalda eru hærri en nokkru sinni fyrr, og óupplýsingar sem hrjáir samfélagsmiðla, eru alríkiseftirlitsaðilar að gera ráðstafanir.

Eitt dæmi um þetta er nýleg ákall bandaríska alríkisviðskiptaráðsins um endurskoðun á leiðbeiningum sínum um samþykki. Þar er vitnað í nýja Facebook-stefnu sem gerir auglýsendum kleift að greiða fyrir að kynna „lífrænar“ áhrifafærslur á Instagram sem hvata að endurskoðuninni.

Eftirlitsstofnunin hefur gefið út viðvörunarbréf til áhrifavalda en ætlar að koma harðar niður á auglýsendum. . „Þegar einstakir áhrifavaldar geta skrifað um hagsmuni sína til að vinna sér inn auka pening til hliðar er þetta ekki áhyggjuefni. En þegar fyrirtæki þvo auglýsingar með því að borga einhverjum fyrir að því er virðist ósvikin meðmæli eða umsögn, þá er þetta ólöglegt payola,“ segir framkvæmdastjórinn Rohit Chopra.

Bráðum gætu þættir núverandi leiðbeininga verið settir í formlegar reglur, sem þýðir að auglýsendur myndu standa frammi fyrir borgaralegum hætti. sektir og bera ábyrgð áskaðabætur vegna brota. FTC ætlar einnig að þróa sett af kröfum fyrir vettvang ásamt kröfum um áhrifavaldssamninga. Persónuverndar- og öryggisstefnur barna gætu einnig verið í frekari endurskoðun.

Gerðu áhrifavalda markaðsstarf þitt auðveldara með SMMExpert. Skipuleggðu færslur, áttu samskipti við áhrifavalda og mældu árangur viðleitni þinna. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu

Óþóknun á hugtakinu er ekki nýtt. Netmenningarblaðamaðurinn Taylor Lorenz greindi frá fjarlægð frá merkinu á síðasta ári. Þess í stað er „Skapari“ að koma fram sem ákjósanlegt hugtak. Eða að koma upp aftur. Lorenz rekur orðsifjafræði sína á samfélagsmiðlum aftur til ársins 2011 á YouTube. Facebook hefur rekið Creator Studio sitt síðan 2017. En árið 2020 gæti verið árið sem það festist á öllum kerfum og kollvarpar „ég“ orðinu almennilega á stöðum þar sem það hefur ríkt æðsta ríkið — nefnilega Instagram.

Á síðasta ári kynnti Instagram Creator Reikningar sem valkostur við viðskiptasnið. Capital-C meðferðin gefur höfundum möguleika á að velja hugtakið fyrir prófílmerki sitt. Upphaflega hliðstæða, „Creator“ hefur nú verið skipt út fyrir „Digital Creator“. Video Creator og Gaming Video Creator eru einnig valkostir. „Áhrifavaldur“ er það ekki.

TikTok og Byte kalla stjörnurnar sínar líka sem höfunda. Markaðsmenn gætu viljað fylgja í kjölfarið. Ein ástæða fyrir því að höfundar sniðganga hugtakið „áhrifavaldur“ er vegna þess að þeir vilja njóta virðingar fyrir vinnu sína, ekki aukaafurð þess.

Svona á að vinna með Instagram áhrifavaldi (eða skapara).

2. Samkeppni um höfunda mun harðna

Það er önnur ástæða þess að „áhrifavaldurinn“ er sleppt. Höfundar eru að finna fleiri leiðir til að fá borgaðbeint fyrir efnið sitt, frekar en að afla tekna af áhrifum sínum með greiddum styrktaraðilum.

TikTok stjörnur fá sýndargjafir frá aðdáendum sem hægt er að greiða inn fyrir alvöru peninga. Byte ætlar að borga höfundum allt að $250.000 fyrir gæðaefni. YouTube greiðir höfundum samstarfsverkefnisins allt frá $2 til $34 fyrir hverjar 1.000 vídeóskoðanir.

YouTube fékk nýlega töfrandi Instagrammarann ​​James Charles til að leika í upprunalegri seríu. Og núna er Quibi að hrifsa til sín YouTubers með sterkum tilboðum. Jafnvel Hollywood auglýsingastofur eru að reyna að nýta félagslega hæfileika.

Auk kostunar og tengdrar markaðssetningar nota Instagrammarar og YouTubers vettvanginn til að selja eigin varning. Og í auknum mæli eru þeir að þýða vinsældir sínar yfir á tekjumöguleika á – og utan – á mörgum rásum. Cheer stjarnan Gabi Butler fletti Instagram-frægð sinni yfir á TikTok, YouTube og Cameo tónleika.

Höfundar fara þangað sem peningaflæðið streymir. Sama á við um vörumerki. Til að bregðast við, eru pallar að tvöfaldast á „höfundamiðstöðvum“ sem auðvelda höfundum og vörumerkjum að tengjast. Seint á síðasta ári opnaði TikTok Creator Marketplace og Facebook opnaði vörumerkjasamstarfsstjórann til að velja Instagrammera.

Þetta eru líka góðar fréttir fyrir vörumerki. Samkvæmt rannsókn CreatorIQ og Influencer Marketing Hub segja 39% vörumerkja sem könnuð voru að það sé erfitt að finna áhrifavalda til að taka þátt í herferðum þeirra. Sephora,á meðan, hleypti af stokkunum eigin höfundamiðstöð með #SephoraSquad, forriti til að taka þátt í fegurðaráhrifavaldi.

Lestu heildarleiðbeiningarnar okkar um verð áhrifavalda.

3. Áhrif orðstíra eru að minnka

Ímyndaðu þér samfélagsmiðla án frægra einstaklinga. Það er ekki auðvelt, en sumir reyndu eftir að Gal Gadot-kumbaya-forsíðu Gal Gadot af „Imagine“ komst á kreik. Eða eftir að hafa gripið tárvot lófaklapp Priyanka Chopra til heilbrigðisstarfsmanna, klappað af afskekktum svölum.

Jafnvel fyrir kransæðaveirukreppuna var þreyta með fræga-áhrifamannasamstæðuna að koma í ljós. $250.000 útborgun Kendall Jenner fyrir Fyre Fest Instagram færslu sló á taug. Hátíðaráhrif hátíðarinnar, sem fól í sér blekkingu nokkurra ofurforréttinda stóráhrifamanna, var hæðst að á samfélagsmiðlum.

Eins og svör eins og þessi leiða í ljós finnst fólki svikið af menningu fræga áhrifavalda. Spon-con eins og yfirþyrmandi herferð Khloe Kardashian með Febreze er ástæðan fyrir því að orðið „áreiðanleiki“ er nú tískuorð. Án þess að taka á auðsmuninum á milli hennar og áhorfenda virðist færslan meira sem brandari en ósvikinn stuðning.

Fjarlægni fræga fólksins hefur aukist vegna félagslegs og fjárhagslegs misréttis. Leti og skortur á sköpunargáfu hjálpa heldur ekki eins og viðbrögð við Molecule Sleep samstarfi Tom Brady sýna. „Við höfum ekki öll efni á lúxus,“ segir í einni athugasemd.

Sæktu skýrslu okkar um samfélagsþróun tilfáðu öll þau gögn sem þú þarft til að skipuleggja viðeigandi félagslega stefnu og stilla þig upp til að ná árangri á félagslegum vettvangi árið 2023.

Stofn fræga fólksins hefur minnkað í þágu tengdra öráhrifamanna. Frægt fólk mun alltaf vekja athygli. En án vörumerkjasamræmingar, meðvitundar og sköpunar gæti það ekki verið sú athygli sem vörumerki vilja.

4. Það er auðveldara að verða áhrifamaður, en erfiðara að vera einn

Áhrifamannaheimurinn virðist endalaust skiptast upp í röð, með litróf sem dreifist frá mega yfir í fjölbreytileika, í ör, í ör-ör, og nanó.

Það er mikið talað um uppgang ör- og nanóáhrifavalda. Og það er ástæða fyrir því: Öráhrifaherferðir virka. Könnun meðal áhrifavalda á milli stiga og kerfa leiðir í ljós að nanó-áhrifavaldar (innan við 1.000 fylgjendur) eru með sjöfalt hærra þátttökuhlutfall en mega áhrifavaldar (meira en 100.000 fylgjendur). Mælingar sem þessar eru hvers vegna fjöldi öráhrifaherferða hefur aukist um 300% síðan 2016.

Venjulega eru áhrifaflokkar skilgreindir af fylgjendafjölda þeirra. En það sem merki eins og þessi sakna um öráhrifasamfélagið er hvers konar efni höfundar þess skila. Allt frá fjármálagúrúum til læknasérfræðinga og góðra skemmtikrafta, þessi hópur höfunda byggir áhorfendur sína í kringum sérfræðiþekkingu og hæfileika og skiptast á fagurfræði fyrirefnis- og hvatningartilvitnanir fyrir hagnýta visku. Með öðrum orðum, þeir hafa í raun áhrif.

Samfélagsmiðlar eru líka mun aðgengilegri fyrir nýliða. Vinsældir „nú sérðu það, núna sérðu það ekki“ snið eins og TikTok og sögur fjarlægja bekkjarhindranir sem liggja undir fagurfræði fóðurs. Höfundar þurfa ekki lengur dýra myndavél, Photoshop-kunnáttu og vegabréf til að framleiða gæðaefni. Það er alveg jafn mikil lyst – ef ekki meira – fyrir alvöru og hráu efni sem allir sem eiga snjallsíma geta búið til.

Fleiri auglýsendadalir og beinir tekjustraumar hafa gert áhrifamannaferil fyrir lágtekjuhöfunda ekki aðeins raunhæfan, heldur ábatasamur. Á sama tíma hafa vörumerki mikinn áhuga á að stuðla að fjölbreytileika og áreiðanleika með samstarfi sínu. Sephora lýsir áhrifamannahópnum sínum sem „einstökum, ósíuðum, því miður-ekki-fyrirgefðu sögumönnum. Og það er aukinn þrýstingur á vörumerki að fagna upprunalegum höfundum fram yfir eftirherma.

Færri hindranir fyrir því að ná félagslegri stjörnumerki þýðir líka meiri samkeppni. Áhrifavaldar þurfa að leggja ótrúlega mikið á sig til að halda áhorfendum sínum stöðugt við efnið – sem gerir kulnun að raunverulegu vandamáli.

Lestu 17 ráðleggingar sérfræðinga frá áhrifamönnum um hvernig þeir urðu frægir á Instagram.

5. Gildi verða miðpunktur áhrifavalda

Af öllum nýlegum markaðstrendum áhrifavalda virðist þessi vera jákvæð fyrir bæði áhrifavalda ogneytendur.

Neytendur taka í auknum mæli kaupákvarðanir með hliðsjón af gildum sínum. Frá umhverfisáhrifum til vinnustaða án aðgreiningar, fólk er tilbúið að borga iðgjald fyrir að kaupa af vörumerkjum með venjur sem eru í samræmi við meginreglur þeirra.

Í kjölfarið hafa gildi færst í forgrunn vörumerkjaherferða, sérstaklega þegar þau kemur að markaðssetningu áhrifavalda. Vörumerkjatraust skiptir sköpum þegar kemur að því að efla gildi og rétti áhrifavaldurinn getur verið góður vektor fyrir bæði. Ef þeir hafa traust áhorfenda sinna og ganga nú þegar í göngutúr geta þeir haft meiri áhrif þegar þeir tala málin.

En þegar þessu er öfugt farið getur markaðssetning áhrifavalda orðið hættuleg fyrir vörumerki. Fyrirtæki geta orðið fyrir bakslagi vegna samstarfs við fólk sem hefur erfið gildi og vafasamar ákvarðanir áhrifavalda geta stefnt orðspori vörumerkja í hættu.

Til dæmis neyddist Nordstrom til að taka á gagnrýni eftir að fyrrverandi samstarfsaðili/áhrifavaldur Arielle Charnas flutti frá New York til Hamptons í kransæðaveirukreppunni, þrátt fyrir alríkisreglur sem takmarka ferðalög sem ekki eru nauðsynleg.

Í einni rannsókn telja 49% áhrifavalda að öryggi vörumerkja sé stundum áhyggjuefni þegar kemur að markaðssetningu áhrifavalda. Og í aukningu frá í fyrra telja 34% að það sé alltaf áhyggjuefni. Áhrifavaldar eru undir smásjá og hugsa um trúverðugleika líka. Svo búist við sterkari eftirlitisæti beggja vegna samningaborðsins.

6. Samstarf verður til lengri tíma og minna viðskipta

Rétt eins og talningar hafa horfið á Instagram, hefur hlutverk hégómamælinga minnkað í samstarfi áhrifamanna. Vörumerkjamarkmið fyrir áhrifaherferðir hafa færst frá vitundarvakningu yfir í sölu. Samkvæmt skýrslu CreatorIQ og Influencer Marketing Hub er algengasta mælingin fyrir árangur herferða áhrifavalda núna viðskipti.

Markaðsmenn mæla kannski arðsemi af fjárfestingu, en leiðir til að mæla hana hafa orðið sveigjanlegri. „Ég held að arðsemi muni aldrei nást ef vörumerki halda áfram að reyna að nota hefðbundna stafræna mælikvarða frá kerfum utan félagslegra sem mælingar,“ segir James Nord, stofnandi áhrifavalda markaðssetningarvettvangsins Fohr, á bloggi sínu. Hann mælir með því að vörumerki líti á heimsóknir á Instagram prófíl sem umferð á vefsvæði, fylgist með sem fréttabréfaskráningum, hápunktum sögunnar sem fyrirtækisbloggi og geri alla upplifunina verslanlega.

Einskiptisherferðum mun líklega fækka í þágu langtímasamstarfs. . „Þetta er orðið allt of viðskiptalegt og við erum að hverfa frá því,“ sagði Nord í Instagram Live viðtali við Matthew Kobach, yfirmann stafrænna og samfélagsmiðla fyrir New York Stock Exchange. „Við ætlum ekki að gera herferðir sem eru styttri en þriggja mánaða.“

Hjá Nord nær langtímastefnan aftur til reglu sjöundamarkaðssetning. Samkvæmt reglunni þarf um sjö auglýsingar til að hvetja til sölu. Þegar að meðaltali Instagram Story er aðeins horft af 5% af áhorfendum og meðaltal strjúka upp er 1%, eiga margar færslur einfaldlega meiri möguleika á að ná til rétta markhópsins þegar þeir eru tilbúnir til að kaupa.

Lengra samstarf getur líka verið sannfærandi. Þar sem einstök atriði koma skýrar fram sem auglýsingar, gerir reglulegt samstarf það auðveldara að trúa meðmælum áhrifavalda.

7. Stutt myndband heldur áfram að vera sniðið fyrir áhrifavalda

Ef velgengni TikTok er ekki næg vísbending um vinsældir stuttra myndbanda, þá er sú staðreynd að Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte og Quibi eru að veðja á sniðið ætti að vera.

Áhrifavaldar hafa fundið leið til að nota samfélagsmyndbönd með miklum árangri. Hvort sem það er að byrja á hashtag áskorunum á TikTok eða bjóða upp á förðunarkennslu á IGTV, þá gefur sniðið höfundum kraftmeiri leið til að eiga samskipti við fylgjendur.

Að mörgu leyti er myndband betra snið fyrir skref fyrir skref, Q& Eins og ábendingar - og þessi tegund af efni er sérstaklega vinsæl meðal fegurðaráhrifavalda, ferilþjálfara, vellíðunarsérfræðinga og annarra vinsælra áhrifavalda. Myndband er líka góð leið til að uppgötva. Á Instagram birtast IGTV myndbönd fjórum sinnum stærri en myndir á könnunarflipanum.

Beinstraumar hafa blásið upp í kjölfar kransæðaveirukreppunnar og þeir gætu hugsanlega