Harkitsetko vaikuttajamarkkinointia? Vaikka et harkitsisikaan, olisi virhe jättää vaikuttajamarkkinoinnin trendit huomiotta. Vaikuttajat ovat paitsi tehokkaita brändilähettiläitä, myös hyviä markkinoijia. Mainostajat voivat oppia heiltä muutamia asioita.

Vaikuttajamarkkinointiala kukoistaa syystä. Business Insider Intelligence -raportin mukaan markkinat lähes kaksinkertaistuvat 8 miljardista dollarista vuonna 2019 15 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä. Koronaviruksen taloudelliset vaikutukset voivat hidastaa kehitystä. Jotkut asiantuntijat kuitenkin huomauttavat, että yhden luukun luovan työn tekijät ovat myös valmiita hyötymään suuremmista näyttöajoista ja suljetuista studioista.

Nämä ovat tärkeimpiä vaikuttajatrendejä, joita kannattaa seurata juuri nyt, aina tekijöiden noususta julkkisten laskuun ja kaikkea siltä väliltä.

Lataa Social Trends -raportti saadaksesi kaikki tiedot, joita tarvitset sosiaalisen median strategian suunnitteluun ja sosiaalisen median menestykseen vuonna 2023.

8 tärkeintä vaikuttajamarkkinoinnin trendiä vuonna 2020

Pysy ajan tasalla näistä tärkeimmistä vaikuttajatrendeistä varmistaaksesi, että saat parhaan mahdollisen hyödyn irti kumppanuuksistasi.

1. Emme käytä enää "minä"-sanaa.

Vaikuttajasta on tullut huono sana. "En pidä siitä, että minua kutsutaan vaikuttajaksi", sanoo Zaneb Rachid, marokkolainen matka- ja muotibloggaaja The Cherry Blossom -blogin takana Facebookissa. "Se saa minut tuntemaan oloni epämukavaksi, kun kuulen sen, koska se vaikuttaa SUURelta asialta ja sillä on yleensä negatiivinen sävy, erityisesti sosiaalisessa mediassa."

Vastenmielisyys termiä kohtaan ei ole uutta. Internet-kulttuurin toimittaja Taylor Lorenz raportoi viime vuonna etääntymisestä nimityksestä. Sen sijaan "Creator" on nousemassa suosikkitermiksi. Tai nousemassa uudelleen esiin. Lorenz jäljittää sen sosiaalisen median etymologian pitkälle vuoteen 2011 asti YouTubessa. Facebook on ylläpitänyt Creator-studiota vuodesta 2017. 2020 saattaa kuitenkin olla vuosi, jolloin se pysyy kaikilla alustoilla ja syrjäyttää kunnolla"I"-sanaa paikoissa, joissa se on ollut ylivoimainen - nimittäin Instagramissa.

Instagram otti viime vuonna käyttöön Creator-tilit vaihtoehtona yritysprofiileille. Ison C-kirjaimen käsittely antaa luojille mahdollisuuden valita termi profiilimerkkiinsä. Alun perin analoginen "Creator" on nyt korvattu termillä "Digital Creator." Video Creator ja Gaming Video Creator ovat myös vaihtoehtoja. "Influencer" ei ole.

Myös TikTok ja Byte kutsuvat tähtejään luojiksi. Markkinoijat saattavat haluta seurata esimerkkiä. Yksi syy siihen, miksi luovat ihmiset välttelevät termiä "vaikuttaja", on se, että he haluavat tulla kunnioitetuiksi työstään, eivät sen sivutuotteesta.

Näin teet yhteistyötä Instagram-vaikuttajan (tai -luojan) kanssa.

2. Kilpailu tekijöistä kiristyy

On toinenkin syy siihen, miksi "vaikuttajan" viittaa ollaan hylkäämässä: tekijät löytävät yhä useampia tapoja saada suoraa palkkaa sisällöstään sen sijaan, että he käyttäisivät vaikutusvaltaansa rahana maksettujen sponsorointisopimusten kautta.

TikTok-tähdet saavat faneilta virtuaalilahjoja, jotka voi vaihtaa oikeaan rahaan. Byte aikoo maksaa tekijöille jopa 250 000 dollaria laadukkaasta sisällöstä. YouTube maksaa Partner Program -ohjelmansa tekijöille 2-34 dollaria jokaista tuhatta videon katselukertaa kohden.

YouTube nappasi juuri glamourin Instagram-mies James Charlesin alkuperäisen sarjan tähdeksi. Ja nyt Quibi nappaa YouTubettajia mausteisilla sopimuksilla. Jopa Hollywood-toimistot yrittävät hyödyntää sosiaalisia kykyjä.

Sponsorointi- ja affiliate-markkinoinnin lisäksi instagrammaajat ja YouTubettajat käyttävät alustoja myydäkseen omia tuotteitaan. Ja yhä useammin he muuttavat suosionsa tulonlähteiksi useilla kanavilla ja niiden ulkopuolella. Cheer tähti Gabi Butler käänsi Instagram-maineensa TikTok-, YouTube- ja Cameo-keikoiksi.

Luojat menevät sinne, minne raha virtaa. Sama pätee myös brändeihin. Vastauksena tähän alustat lisäävät "luojien keskittymiä", jotka helpottavat luojien ja brändien yhteydenpitoa. Viime vuoden lopulla TikTok lanseerasi Creator Marketplacen, ja Facebook avasi Brand Collabs Managerin valituille Instagramerille.

Tämä on hyvä uutinen myös tuotemerkeille. CreatorIQ:n ja Influencer Marketing Hubin tutkimuksen mukaan 39 prosenttia haastatelluista tuotemerkeistä sanoo, että on vaikeaa löytää vaikuttajia osallistumaan heidän kampanjoihinsa. Sephora puolestaan lanseerasi oman Creator Hubin #SephoraSquadilla, joka on kauneusvaikuttajien ohjelma, johon voi hakea mukaan.

Lue täydellinen oppaamme vaikuttajahinnoista.

3. Julkisuuden vaikutusvalta on vähenemässä

Kuvittele sosiaalista mediaa ilman julkkiksia. Se ei ole helppoa, mutta jotkut yrittivät sen jälkeen, kun Gal Gadotin julkkis-kumbaya-cover "Imagine" teki kierroksen. Tai sen jälkeen, kun Priyanka Chopra taputti kyynelehtiviä suosionosoituksia terveydenhuollon työntekijöille eristäytyneeltä parvekkeelta.

Jo ennen coronavirus-kriisiä väsymys julkkis-vaikuttaja-kompleksiin oli näkynyt. Kendall Jennerin 250 000 dollarin korvaus Fyre Festin Instagram-postauksesta osui hermoon. Festivaalin seurauksia, joihin liittyi useiden yli-oikeutettujen megavaikuttajien huijaaminen, pilkattiin sosiaalisessa mediassa.

Kuten tällaiset vastaukset paljastavat, ihmiset tuntevat itsensä huijatuksi julkkisvaikuttajakulttuurin avulla. Khloe Kardashianin Febrezen kanssa tekemän kampanjan kaltaiset sponssit ovat syynä siihen, että sana "aitous" on nyt muotisana. Ilman, että hän puuttuu yleisönsä ja hänen yleisönsä väliseen varallisuuseroon, viesti vaikuttaa enemmän vitsiltä kuin aidolta tukemiselta.

Julkkisten etäisyyttä on pahentanut sosiaalinen ja taloudellinen epätasa-arvo. Laiskuus ja luovuuden puute eivät myöskään auta, kuten Tom Bradyn Molecule Sleep -kumppanuuteen kohdistuneet reaktiot osoittavat. "Meillä kaikilla ei ole varaa ylellisyyksiin", lukee eräässä kommentissa.

Lataa Social Trends -raportti saadaksesi kaikki tiedot, joita tarvitset sosiaalisen median strategian suunnitteluun ja sosiaalisen median menestykseen vuonna 2023.

Julkkisten arvo on laskenut helposti lähestyttävien mikrovaikuttajien hyväksi. Julkkikset tulevat aina herättämään huomiota, mutta ilman brändin yhdenmukaistamista, tietoisuutta ja luovuutta se ei välttämättä ole sellaista huomiota, jota brändit haluavat.

4. Vaikuttajaksi on helpompi tulla, mutta vaikeampi pysyä vaikuttajana.

Vaikuttajamaailma näyttää jakautuvan loputtomasti peräkkäisiin tasoihin, joiden kirjo ulottuu megasta makroon, mikroon, mikromikroon ja nanoon.

Mikro- ja nanovaikuttajien noususta puhutaan paljon, ja siihen on syynsä: mikrovaikuttajakampanjat toimivat. Eri tasojen ja alustojen vaikuttajista tehdyssä tutkimuksessa havaittiin, että nanovaikuttajilla (alle 1000 seuraajaa) on seitsemän kertaa suurempi sitoutumisprosentti kuin megavaikuttajilla (yli 100 000 seuraajaa). Tällaiset mittaukset ovat syynä siihen, että mikrovaikuttajien määrä on kasvanut.kampanjat ovat lisääntyneet 300 prosenttia vuodesta 2016.

Vaikuttajatasot määritellään yleensä seuraajamäärän perusteella. Tällaiset nimikkeet eivät kuitenkaan kerro mikrovaikuttajayhteisöstä sitä, minkälaista sisältöä sen tekijät tuottavat. Talousguruista lääketieteen asiantuntijoihin ja todellisiin viihdyttäjiin nämä tekijät rakentavat yleisönsä asiantuntemuksen ja lahjakkuuden ympärille ja vaihtavat estetiikan sisältöön ja motivoivat lainaukset käytännönläheisiin....Toisin sanoen ne ovat todella vaikutusvaltaisia.

Sosiaalinen media on myös paljon helpommin aloittelevien tekijöiden ulottuvilla. TikTokin ja tarinoiden kaltaisten "nyt näet sen, nyt et näe" -formaattien suosio poistaa luokkarajoja, jotka ovat feedin estetiikan taustalla. Tekijät eivät enää tarvitse kallista kameraa, photoshop-taitoja ja passia tuottaakseen laadukasta sisältöä. On yhtä paljon - ellei enemmänkin - halua aidoille ja raaoille jutuille, joita kuka tahansa, jolla on tietokone, voi tehdä.älypuhelin voi tehdä.

Mainostajien dollareiden ja suorien tulovirtojen lisääntyminen on tehnyt pienituloisten tekijöiden vaikuttajaurasta paitsi elinkelpoisen myös tuottoisan. Samaan aikaan brändit haluavat edistää moninaisuutta ja aitoutta kumppanuuksiensa kautta. Sephora kuvailee vaikuttajaryhmäänsä "ainutlaatuisiksi, suodattamattomiksi, anteeksipyytelemättömiksi tarinankertojiksi". Brändeihin kohdistuu yhä enemmän paineita juhlistaa omaperäistäluojat jäljittelijöiden sijaan.

Vaikuttajien on tehtävä uskomattoman kovasti töitä pitääkseen yleisönsä jatkuvasti mukana, joten loppuunpalaminen on todellinen ongelma.

Lue 17 asiantuntijavinkkiä vaikuttajilta siitä, miten heistä tuli kuuluisia Instagramissa.

5. Arvot ovat keskeisellä sijalla vaikuttajien tiedotuksissa.

Kaikista viimeaikaisista vaikuttajamarkkinointitrendeistä tämä vaikuttaa myönteiseltä sekä vaikuttajien että kuluttajien kannalta.

Kuluttajat tekevät yhä useammin ostopäätöksiä arvojensa perusteella. Ihmiset ovat valmiita maksamaan lisämaksua ostaakseen tuotemerkiltä, jonka käytännöt ovat heidän periaatteidensa mukaisia.

Tämän seurauksena arvot ovat siirtyneet brändikampanjoiden etualalle, erityisesti vaikuttajamarkkinoinnin yhteydessä. Brändin luottamus on ratkaisevan tärkeää arvojen edistämisessä, ja oikea vaikuttaja voi olla hyvä vektori molemmille. Jos hänellä on yleisönsä luottamus ja jos hän jo toimii niin kuin pitääkin, hänellä voi olla enemmän vaikutusta, kun hän puhuu niin kuin pitääkin.

Mutta kun asia on päinvastoin, vaikuttajamarkkinoinnista voi tulla riski tuotemerkeille. Yritykset voivat joutua vastareaktion kohteeksi, jos ne tekevät yhteistyötä sellaisten ihmisten kanssa, joilla on ongelmallisia arvoja, ja kyseenalaiset vaikuttajapäätökset voivat vaarantaa tuotemerkin maineen.

Esimerkiksi Nordstrom joutui käsittelemään kritiikkiä sen jälkeen, kun sen entinen yhteistyökumppani/vaikuttaja Arielle Charnas muutti New Yorkista Hamptonsiin koronaviruskriisin aikana huolimatta liittovaltion ohjeista, joilla rajoitettiin muita kuin välttämättömiä matkoja.

Eräässä tutkimuksessa 49 prosenttia vaikuttajista uskoo, että brändin turvallisuus on joskus huolenaihe vaikuttajamarkkinoinnissa. 34 prosenttia uskoo, että se on aina huolenaihe, mikä on enemmän kuin viime vuonna. Vaikuttajat joutuvat tarkkailun kohteeksi, ja hekin pitävät huolta uskottavuudesta. Odota siis, että molemmin puolin neuvottelupöytää tehdään entistä tiukempaa tarkastusta.

6. Kumppanuuksista tulee pitkäaikaisempia ja vähemmän transaktiokeskeisiä

Aivan kuten tykkääjien lukumäärät ovat kadonneet Instagramissa, turhamaisuusmittareiden rooli on vähentynyt vaikuttajakumppanuuksissa. Vaikuttajakampanjoiden bränditavoitteet ovat siirtyneet tunnettuudesta myyntiin. CreatorIQ:n ja Influencer Marketing Hubin raportin mukaan vaikuttajakampanjoiden tuloksellisuuden yleisin mittari on nyt konversiot.

Markkinoijat voivat mitata sijoitetun pääoman tuottoa, mutta tavat mitata sitä ovat muuttuneet joustavammiksi. "En usko, että sijoitetun pääoman tuottoa voidaan koskaan saavuttaa, jos brändit yrittävät edelleen käyttää mittaamiseen perinteisiä digitaalisia mittareita sosiaalisten verkostojen ulkopuolisilta alustoilta", sanoo vaikuttajamarkkinointialusta Fohrin perustaja James Nord blogissaan. Hän suosittelee, että brändit käsittelevät Instagram-profiilin käyntejä verkkosivuston käynteinä.liikennettä, seuraa uutiskirjeen tilauksia, tarinan kohokohtia yritysblogina ja tekee koko kokemuksesta ostettavissa olevan.

Kertaluonteiset kampanjat todennäköisesti vähenevät pitkäaikaisten kumppanuuksien hyväksi. "Siitä on tullut aivan liian transaktionaalista, ja olemme siirtymässä pois siitä", Nord sanoi Instagram Live -haastattelussa New Yorkin pörssin digitaalisesta ja sosiaalisesta mediasta vastaavan johtajan Matthew Kobachin kanssa. "Emme aio tehdä alle kolmen kuukauden mittaisia kampanjoita."

Nordin pitkän aikavälin strategia pohjautuu The Rule of Seven -markkinointisääntöön. Säännön mukaan tarvitaan noin seitsemän mainosta myynnin aikaansaamiseksi. Kun keskimäärin vain 5 prosenttia yleisöstä katsoo Instagram-tarinaa ja keskimääräinen swipe-up-aste on 1 prosentti, useilla postauksilla on yksinkertaisesti paremmat mahdollisuudet tavoittaa oikea yleisö, kun se on valmis ostamaan.

Pitkäaikaiset kumppanuudet voivat myös olla vakuuttavampia. Kun kertaluonteiset kumppanuudet vaikuttavat räikeämmin mainoksilta, säännölliset yhteistyösopimukset helpottavat vaikuttajan suosittelun uskomista.

7. Lyhytvideo on edelleen huippuvaikuttajamuoto.

Jos TikTokin menestys ei ole riittävä osoitus lyhyiden videoiden suosiosta, sen pitäisi olla osoitus siitä, että Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte ja Quibi panostavat tähän muotoon.

Vaikuttajat ovat löytäneet tavan käyttää sosiaalista videota tehokkaasti. Olipa kyse sitten hashtag-haasteiden aloittamisesta TikTokissa tai meikkiopastuksista IGTV:ssä, formaatti tarjoaa tekijöille dynaamisemman tavan olla yhteydessä seuraajiin.

Video on monella tapaa parempi muoto askel askeleelta, kysymykset ja vinkit - ja tämäntyyppinen sisältö on erityisen suosittua kauneusvaikuttajien, uravalmentajien, hyvinvointiasiantuntijoiden ja muiden suosittujen vaikuttajaryhmien keskuudessa. Video on myös hyvä tapa tulla löydetyksi. Instagramissa IGTV-videot näkyvät neljä kertaa suurempina kuin valokuvat Tutustu-välilehdellä.

Suorat lähetykset ovat räjähtäneet käsiin koronaviruskriisin seurauksena, ja niillä saattaa olla voimaa - varsinkin kun ne ovat tunnettuja sitoutumisen lisäämisestä. Facebookin mukaan suorat videot ovat keskimäärin kuusi kertaa sitoutuneempia kuin tavalliset videot.

Opi järjestämään onnistuneita virtuaalitapahtumia.

8. Mainostajille on tulossa tiukemmat ohjeet.

Sponsoroidun ja orgaanisen vaikuttajasisällön välinen raja on aina ollut häilyvä, ja tavoiteasemat liikkuvat jatkuvasti formaattien, alustojen ja käytäntöjen muuttuessa. Mutta koska vaikuttajamarkkinointiin käytetään enemmän rahaa kuin koskaan ja sosiaalista mediaa vaivaa disinformaatio, liittovaltion sääntelyviranomaiset ovat ryhtyneet toimiin.

Esimerkkinä tästä on Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomission äskettäinen kehotus tarkistaa hyväksyntäohjeitaan. Se mainitsee uudelleentarkastelun syynä Facebookin uuden politiikan, jonka mukaan mainostajat voivat maksaa "orgaanisten" vaikuttajien Instagram-julkaisujen mainostamisesta.

Sääntelyviranomainen on antanut varoituskirjeitä vaikuttajille, mutta aikoo puuttua kovemmin mainostajiin. "Kun yksittäiset vaikuttajat voivat julkaista kiinnostuksenkohteistaan ja ansaita näin ylimääräistä rahaa, tämä ei ole suuri huolenaihe. Mutta kun yritykset pesevät mainontaa maksamalla jollekin näennäisen aidosta suosittelusta tai arvostelusta, kyseessä on laiton maksupalkkaus", sanoo komissaari RohitChopra.

Nykyisten ohjeiden osat voidaan pian kodifioida virallisiksi säännöiksi, mikä tarkoittaa, että mainostajille voidaan määrätä siviilioikeudellisia rangaistuksia ja vahingonkorvausvelvollisuutta rikkomuksista. FTC aikoo myös laatia alustoja koskevia vaatimuksia sekä vaikuttajasopimuksia koskevia vaatimuksia. Lasten yksityisyydensuojaa ja turvallisuutta koskevia käytäntöjä saatetaan myös tarkastella uudelleen.

Helpota vaikuttajamarkkinointitoimintojasi SMMExpertin avulla. Ajasta postaukset, ota yhteyttä vaikuttajiin ja mittaa toimien onnistumista. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita