Po merrni parasysh marketingun me ndikim? Edhe nëse nuk jeni, do të ishte gabim të injoroni tendencat e marketingut me ndikim. Përtej rolit të tyre si ambasadorë efektivë të markës, ndikuesit janë gjithashtu thjesht tregtarë të mirë. Dhe reklamuesit mund të durojnë të mësojnë disa gjëra prej tyre.

Ka një arsye pse industria e marketingut me ndikim po lulëzon. Sipas një raporti të Business Insider Intelligence, tregu është gati të dyfishohet nga 8 miliardë dollarë në 2019 në 15 miliardë dollarë deri në vitin 2022. Ndikimi ekonomik i koronavirusit mund të ngadalësojë gjërat. Por disa ekspertë vënë në dukje se krijuesit me një ndalesë janë gjithashtu të gatshëm të përfitojnë nga koha më e lartë e ekranit dhe studiot e mbyllura.

Nga rritja e krijuesve deri te rënia e të famshëmve dhe gjithçka tjetër në mes, këto janë më të tendencat e rëndësishme të ndikuesve për t'u parë tani.

Shkarkoni raportin tonë të tendencave sociale për të marrë të gjitha të dhënat që ju nevojiten për të planifikuar një strategji sociale përkatëse dhe për të vendosur veten për sukses në rrjetet sociale në 2023.

8 nga tendencat më të rëndësishme të marketingut me ndikim në 2020

Qëndroni në krye të këtyre tendencave kryesore të ndikuesve për t'u siguruar që po përfitoni sa më shumë nga partneritetet tuaja.

1. Ne nuk e përdorim më fjalën "Unë"

Influencer është bërë një fjalë e keqe. “Nuk më pëlqen të quhem influencues”, thotë Zaneb Rachid, blogerja marokene e udhëtimeve dhe modës pas The Cherry Blossom, në një postim në Facebook. “Ajokanë fuqi të qëndrueshme - veçanërisht pasi ata janë të njohur për angazhimin e tyre. Sipas Facebook, videoja e drejtpërdrejtë ka mesatarisht gjashtë herë më shumë angazhim sesa videot e zakonshme.

Mësoni si të organizoni ngjarje të suksesshme virtuale.

8. Udhëzimet më të rrepta për reklamuesit po vijnë

Linja midis përmbajtjes së sponsorizuar dhe ndikuese organike ka qenë gjithmonë e errët. Dhe postimet e qëllimeve po lëvizin vazhdimisht ndërsa formatet, platformat dhe politikat ndryshojnë. Por me shpenzimet e marketingut me ndikim më të lartë se kurrë dhe me dezinformatat që rrënojnë mediat sociale, rregullatorët federalë po bëjnë lëvizje.

Një shembull i kësaj është thirrja e fundit e Komisionit Federal të Tregtisë së SHBA-së për rishikimin e udhëzimeve të tij të miratimit. Ai citon një politikë të re të Facebook-ut që lejon reklamuesit të paguajnë për të promovuar postimet e influencuesve "organikë" në Instagram si një shtysë për rishikim.

Rregullorja ka lëshuar letra paralajmëruese për ndikuesit, por planifikon të ulet më ashpër ndaj reklamuesve . “Kur ndikuesit individualë janë në gjendje të postojnë në lidhje me interesat e tyre për të fituar para shtesë, kjo nuk është një shkak për shqetësim të madh. Por kur kompanitë pastrojnë reklamat duke paguar dikë për një miratim ose rishikim në dukje autentike, kjo është e paligjshme," thotë komisioneri Rohit Chopra.

Elementët e udhëzimeve ekzistuese së shpejti mund të kodifikohen në rregulla formale, që do të thotë se reklamuesit do të përballen me civil dënimet dhe të jetë përgjegjës përdëmshpërblim për shkelje. FTC gjithashtu planifikon të zhvillojë një sërë kërkesash për platformat së bashku me kërkesat për kontratat me ndikim. Politikat e privatësisë dhe sigurisë së fëmijëve mund të jenë gjithashtu nën shqyrtim shtesë.

Bëni më të lehtë aktivitetet tuaja të marketingut me ndikim me SMMExpert. Programoni postimet, angazhohuni me ndikues dhe matni suksesin e përpjekjeve tuaja. Provojeni falas sot.

Filloni

Mos pëlqimi i termit nuk është i ri. Gazetari i kulturës në internet Taylor Lorenz raportoi për një distancim nga labeli vitin e kaluar. Në vend të kësaj, "Krijuesi" po shfaqet si një term i preferuar. Ose rishfaqja. Lorenz e gjurmon etimologjinë e tij të mediave sociale që nga viti 2011 në YouTube. Facebook ka drejtuar Creator Studio e tij që nga viti 2017. Por viti 2020 mund të jetë viti që ai ngjitet në të gjitha platformat dhe rrëzon siç duhet fjalën "unë" në vendet ku mbretëron supreme—domethënë Instagram.

Vitin e kaluar Instagram prezantoi Creator Llogaritë si një alternativë ndaj profileve të biznesit. Trajtimi me kapital C u jep krijuesve mundësinë për të zgjedhur termin për distinktivin e profilit të tyre. Fillimisht analoge, "Krijuesi" tani është zëvendësuar me "Krijuesi dixhital". Krijuesi i videove dhe Krijuesi i videove të lojërave janë gjithashtu opsione. "Influencer" nuk është.

TikTok dhe Byte i quajnë yjet e tyre gjithashtu si krijues. Tregtarët mund të dëshirojnë të ndjekin shembullin. Një arsye pse krijuesit e shmangin termin "ndikues" është sepse ata duan të respektohen për punën e tyre, jo për nënproduktin e saj.

Ja se si të punoni me një ndikues (ose krijues në Instagram).

2. Konkurrenca për krijuesit do të nxehet

Ka një arsye tjetër që manteli i "ndikuesit" po hiqet. Krijuesit po gjejnë më shumë mënyra për t'u paguardrejtpërdrejt për përmbajtjen e tyre, në vend që të fitojnë para nga ndikimi i tyre nëpërmjet sponsorizimeve me pagesë.

Yjet e TikTok marrin Dhurata Virtuale nga fansat që mund të arkëtohen për para të vërteta. Byte planifikon të paguajë krijuesit deri në 250,000 dollarë për përmbajtje cilësore. YouTube i paguan krijuesit e tij të Programit të Partnerëve për diku nga 2 deri në 34 dollarë për çdo 1000 shikime video.

YouTube sapo ka rrëmbyer Instagramin magjepsës James Charles për të luajtur në një serial origjinal. Dhe tani Quibi po rrëmben YouTubers me oferta pikante. Edhe agjencitë e Hollivudit po përpiqen të shfrytëzojnë talentet sociale.

Përveç sponsorizimit dhe marketingut të filialeve, instagrammerët dhe YouTubers përdorin platformat për të shitur mallrat e tyre. Dhe gjithnjë e më shumë, ata po e përkthejnë popullaritetin e tyre në mundësi të ardhurash në dhe jashtë kanaleve të shumta. Ylli i Cheer Gabi Butler e shndërroi famën e saj në Instagram në koncerte TikTok, YouTube dhe Cameo.

Krijuesit shkojnë atje ku rrjedhin paratë. E njëjta gjë vlen edhe për markat. Si përgjigje, platformat po dyfishojnë "nyjet e krijuesve" që e bëjnë më të lehtë lidhjen e krijuesve dhe markave. Në fund të vitit të kaluar TikTok lançoi Creator Marketplace dhe Facebook hapi Menaxherin e tij të Brand Collabs për të zgjedhur Instagrammerët.

Ky është një lajm i mirë edhe për markat. Sipas një studimi nga CreatorIQ dhe Influencer Marketing Hub, 39% e markave të anketuara thonë se është e vështirë të gjesh ndikues për të marrë pjesë në fushatat e tyre. Sefora,ndërkohë, lançoi një qendër krijuese të vetën me #SephoraSquad, një program aplikimi për t'u bashkuar me ndikimin e bukurisë.

Lexo udhëzuesin tonë të plotë për normat e ndikuesve.

3. Ndikimi i të famshëmve është në rënie

Imagjinoni mediat sociale pa të famshëm. Nuk është e lehtë, por disa u përpoqën pasi kopertina e famshme kumbaya e Gal Gadot e "Imagine" bëri bujë. Ose pasi kapja duartrokitjet e përlotura të Priyanka Chopra për punonjësit e kujdesit shëndetësor, duartrokitje nga një ballkon i izoluar.

Edhe përpara krizës së koronavirusit, lodhja me kompleksin e famshëm-ndikues-influencës po shfaqej. Pagimi prej 250,000 dollarësh i Kendall Jenner për një postim në Fyre Fest në Instagram krijoi një nerv. Pasojat e festivalit, që përfshinin mashtrimin e disa mega-ndikuesve të tepërt të privilegjuar, u tallën në mediat sociale.

Siç zbulojnë përgjigjet si këto, njerëzit ndihen të mashtruar nga kultura e influencuesve të famshëm. Sponsor si fushata mahnitëse e Khloe Kardashian me Febreze është arsyeja pse fjala "autenticitet" është tani një fjalë kryesore. Pa adresuar hendekun e pasurisë midis saj dhe audiencës së saj, postimi vjen më shumë si një shaka sesa një miratim i vërtetë.

Interheqja e njerëzve të famshëm është përkeqësuar nga pabarazia sociale dhe financiare. Nuk ndihmojnë as dembelizmi dhe mungesa e kreativitetit, siç tregojnë reagimet ndaj partneritetit të Tom Brady-t në Molecule Sleep. “Ne nuk mund të përballojmë të gjithë luksin”, thuhet në një koment.

Shkarkoni raportin tonë të tendencave sociale nëmerrni të gjitha të dhënat që ju nevojiten për të planifikuar një strategji sociale përkatëse dhe për të vendosur veten për sukses në social në 2023.

Stoku i njerëzve të famshëm ka rënë në favor të mikro-ndikuesve të afërt. Të famshmit gjithmonë do të tërheqin vëmendjen. Por pa përafrimin e markës, ndërgjegjësimin dhe kreativitetin, mund të mos jetë lloji i vëmendjes që duan markat.

4. Është më e lehtë të bëhesh ndikues, por më e vështirë të mbetesh

Bota e ndikuesve duket se shtresohet pafundësisht në nivele të njëpasnjëshme, me një spektër që përhapet nga mega në makro, në mikro, në mikro-mikro, dhe nano.

Po flitet shumë për rritjen e mikro dhe nano-ndikuesve. Dhe ka arsye për këtë: Fushatat me mikro-ndikues funksionojnë. Një sondazh i ndikuesve në nivele dhe platforma zbulon se nano-ndikuesit (më pak se 1,000 ndjekës) kanë një shkallë angazhimi shtatë herë më të lartë se mega ndikuesit (më shumë se 100,000 ndjekës). Matjet si këto janë arsyeja pse numri i fushatave të mikro-ndikuesve është rritur me 300% që nga viti 2016.

Në mënyrë tipike, nivelet e ndikuesve përcaktohen nga numri i ndjekësve të tyre. Por ajo që etiketat si këto humbasin për komunitetin e mikro-ndikuesve është lloji i përmbajtjes që ofrojnë krijuesit e tij. Nga gurutë financiarë te ekspertët mjekësorë dhe artistët e mirëfilltë, ky kuadër krijuesish ndërton audiencën e tyre rreth ekspertizës dhe talentit, duke shkëmbyer estetikën përthelbi dhe citate motivuese për urtësi praktike. Me fjalë të tjera, ato janë në fakt me ndikim.

Mediet sociale janë gjithashtu shumë më të aksesueshme për krijuesit fillestarë. Popullariteti i formateve "tani e sheh, tani jo" si TikTok dhe tregimet heqin barrierat klasore që mbështesin estetikën e ushqimit. Krijuesit nuk kanë më nevojë për një aparat fotografik të shtrenjtë, aftësi në photoshop dhe një pasaportë për të prodhuar përmbajtje cilësore. Ka po aq oreks—nëse jo më shumë—për gjëra të vërteta dhe të papërpunuara që mund të bëjë kushdo me një telefon inteligjent.

Më shumë dollarë nga reklamuesit dhe rrjedhat e drejtpërdrejta të të ardhurave kanë bërë që karriera ndikuese për krijuesit me të ardhura të ulëta jo vetëm të zbatueshme, por fitimprurëse. Në të njëjtën kohë, markat janë të prirura të promovojnë diversitetin dhe autenticitetin përmes partneriteteve të tyre. Sephora e përshkruan skuadrën e saj të ndikuesve si "rrëfimtarë unikë, të pafiltruar, për të ardhur keq dhe jo keq". Dhe ka një presion të shtuar për markat për të festuar krijuesit origjinalë në vend të imituesve.

Më pak barriera për arritjen e yllit social do të thotë gjithashtu më shumë konkurrencë. Ndikuesit duhet të punojnë jashtëzakonisht shumë për ta mbajtur audiencën e tyre të angazhuar vazhdimisht—duke e bërë djegien një problem real.

Lexoni 17 këshilla ekspertësh nga ndikuesit se si u bënë të famshëm në Instagram.

5. Vlerat do të jenë qendrore për përmbledhjet e ndikuesve

Nga të gjitha tendencat e fundit të marketingut me ndikim, kjo duket të jetë pozitive si për ndikuesit ashtu edhe përkonsumatorët.

Konsumatorët po marrin gjithnjë e më shumë vendime për blerje të informuar nga vlerat e tyre. Nga ndikimi mjedisor te praktikat gjithëpërfshirëse të vendeve të punës, njerëzit janë të gatshëm të paguajnë një çmim për të blerë nga markat me praktika që përputhen me parimet e tyre.

Si rezultat, vlerat kanë kaluar në plan të parë të fushatave të markave, veçanërisht kur ato vjen tek marketingu me ndikim. Besimi i markës është thelbësor kur bëhet fjalë për promovimin e vlerave dhe ndikuesi i duhur mund të jetë një vektor i mirë për të dy. Nëse ata kanë besimin e audiencës së tyre dhe tashmë ecin, ata mund të kenë më shumë ndikim kur flasin.

Por kur është e vërtetë e kundërta, marketingu me ndikim mund të bëhet një rrezik për markat. Kompanitë mund të përballen me reagime të kundërta për partneritetin me njerëz që kanë vlera problematike dhe vendimet e dyshimta të ndikuesve mund të rrezikojnë reputacionin e markës.

Për shembull, Nordstrom u detyrua të adresonte kritikat pasi ish-partnerja/ndikuesja e saj Arielle Charnas u zhvendos nga Nju Jorku në Hamptons gjatë krizës së koronavirusit, pavarësisht udhëzimeve federale që kufizojnë udhëtimet jo thelbësore.

Në një studim, 49% e ndikuesve besojnë se siguria e markës është herë pas here një shqetësim kur bëhet fjalë për marketingun me ndikim. Dhe në një rritje nga viti i kaluar, 34% besojnë se është gjithmonë një shqetësim. Ndikuesit janë nën vëzhgim dhe kujdesen për besueshmërinë gjithashtu. Pra, prisni që të bëhet një vetting më i fortëvendoseni në të dy anët e tryezës së bisedimeve.

6. Partneritetet do të jenë afatgjata dhe më pak transaksionale

Ashtu siç janë zhdukur numërimet në Instagram, roli i metrikës së kotësisë është zvogëluar në partneritetet me ndikim. Qëllimet e markës për fushatat me ndikim kanë kaluar nga ndërgjegjësimi në shitje. Sipas raportit të CreatorIQ dhe Influencer Marketing Hub, matja më e zakonshme për performancën e fushatës me ndikim janë tani konvertimet.

Tregtarët mund të matin kthimin nga investimi, por mënyrat për ta matur atë janë bërë më fleksibël. "Unë nuk mendoj se ROI do të jetë ndonjëherë i arritshëm nëse markat vazhdojnë të përpiqen të përdorin matjet tradicionale dixhitale nga platforma jashtë sociale si matje," thotë James Nord, themeluesi i platformës së marketingut me ndikim Fohr, në blogun e saj. Ai rekomandon që markat t'i trajtojnë vizitat e profilit në Instagram si trafik në uebsajt, t'i ndjekin si regjistrime në buletinin e buletinit, pikat kryesore të historive si një blog kompanie dhe ta bëjnë të gjithë përvojën të blihet.

Fushatat e njëhershme ka të ngjarë të ulen në favor të partneriteteve afatgjata . "Është bërë shumë transaksionale dhe ne po largohemi nga kjo," tha Nord në një intervistë në Instagram Live me Matthew Kobach, menaxher i mediave dixhitale dhe sociale për Bursën e Nju Jorkut. "Ne nuk do të bëjmë fushata nën tre muaj."

Për Nord, strategjia afatgjatë shkon prapa në Rregullin e Shtatë.adage marketingu. Sipas rregullit, duhen rreth shtatë reklama për të frymëzuar një shitje. Kur historia mesatare në Instagram shikohet vetëm nga 5% e audiencës dhe shkalla mesatare e rrëshqitjes me rrëshqitje lart është 1%, postimet e shumta thjesht kanë një shans më të mirë për të arritur audiencën e duhur kur të jenë gati për të blerë.

Partneritetet më të gjata mund të jenë gjithashtu më bindëse. Aty ku ato të njëanshme hasen më qartë si reklama, bashkëpunimet e rregullta e bëjnë më të lehtë të besosh një miratim ndikues.

7. Videoja e shkurtër vazhdon të jetë një format me ndikim të lartë

Nëse suksesi i TikTok nuk mjafton si tregues i popullaritetit të videos së shkurtër, fakti që Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte dhe Quibi janë duke vënë bast mbi formatin që duhet të jetë.

Ndikuesit kanë gjetur një mënyrë për ta përdorur videon sociale me efekt të madh. Qoftë duke filluar sfidat me hashtag në TikTok ose duke ofruar mësime grimi në IGTV, formati u jep krijuesve një mënyrë më dinamike për t'u angazhuar me ndjekësit.

Në shumë mënyra, video është një format më i mirë për hap pas hapi, Q& Si dhe këshilla—dhe kjo lloj përmbajtjeje është veçanërisht e popullarizuar me ndikuesit e bukurisë, trajnerët e karrierës, ekspertët e shëndetit dhe kategoritë e tjera të njohura të ndikuesve. Videoja është gjithashtu një mënyrë e mirë për t'u zbuluar. Në Instagram, videot e IGTV shfaqen katër herë më të mëdha se fotot në skedën e eksplorimit.

Transmetimet e drejtpërdrejta janë shpërthyer në vazhdën e krizës së koronavirusit dhe ato mund të