Kaalute mõjutajaturundust? Isegi kui te seda ei tee, oleks viga ignoreerida mõjutajaturunduse trende. Lisaks nende rollile tõhusate brändi saadikutena on mõjutajad ka lihtsalt head turundajad. Ja reklaamijad võivad neilt mõndagi õppida.

Mõjutajate turundustööstus õitseb mitte ilma põhjuseta. Business Insider Intelligence'i aruande kohaselt peaks turg 2019. aasta 8 miljardilt dollarilt 2022. aastaks peaaegu kahekordistuma 15 miljardi dollarini. Koroona majanduslik mõju võib asja aeglustada. Kuid mõned eksperdid märgivad, et ka ühekordsed loovisikud on valmis kasu saama suuremast ekraaniajast ja suletud stuudiotest.

Alates loojate tõusust kuni kuulsuste languseni ja kõigest vahepealsest - need on kõige olulisemad mõjutajate trendid, mida praegu jälgida.

Lae alla meie sotsiaalseid suundumusi käsitlev aruanne et saada kõik andmed, mida vajate asjakohase sotsiaalstrateegia kavandamiseks ja sotsiaalvaldkonnas edu saavutamiseks aastal 2023.

8 kõige olulisemat mõjutajaturunduse trendi 2020. aastal

Ole kursis nende tipptrendidega, et saada oma partnerlussuhetest kõige rohkem kasu.

1. Me ei kasuta enam sõna "mina".

"Mulle ei meeldi, kui mind nimetatakse mõjutajaks," ütleb Zaneb Rachid, Maroko reisi- ja moeblogija The Cherry Blossom'i taga, Facebooki postituses. "See tekitab minus ebamugavustunnet, kui ma seda kuulen, sest see tundub nagu SUUR ja tavaliselt on see negatiivse tähendusega, eriti sotsiaalmeedia puhul."

Vastumeelsus selle termini vastu ei ole uus. Internetikultuuri ajakirjanik Taylor Lorenz teatas eelmisel aastal sellest etiketist distantseerumisest. Selle asemel on "looja" tekkimas eelistatud terminiks. Või uuesti tekkimas. Lorenz jälgib selle sotsiaalmeedia etümoloogiat kuni 2011. aastani YouTube'is. Facebook on oma loojate stuudiot pidanud alates 2017. aastast. Aga 2020 võib olla see aasta, mil see jääb üle kõigi platvormide ja kukutab korralikult üle"I" sõna kohtades, kus see on valitsenud - nimelt Instagramis.

Eelmisel aastal võttis Instagram kasutusele Creator Accounts kui alternatiivi äriprofiilidele. Suure C-ga kohtlemine annab loojatele võimaluse valida oma profiili märgi termin. Algselt analoogne "Creator" on nüüdseks asendatud "Digital Creator". Video Creator ja Gaming Video Creator on samuti valikud. "Influencer" ei ole.

TikTok ja Byte nimetavad oma staare samuti loojateks. Turundajad võiksid järgida seda eeskuju. Üks põhjus, miks loojad väldivad terminit "influencer", on see, et nad tahavad, et neid austataks nende töö eest, mitte selle kõrvalsaaduse eest.

Siin on, kuidas teha koostööd Instagrami mõjutajaga (või loojaga).

2. Konkurents loojate pärast kuumeneb

On veel üks põhjus, miks "mõjutaja" mantlist loobutakse: loojad leiavad üha rohkem võimalusi, kuidas saada oma sisu eest otse tasu, selle asemel, et oma mõju tasulise sponsorluse kaudu rahaks muuta.

TikToki staarid saavad fännidelt virtuaalseid kingitusi, mida saab lunastada pärisraha eest. Byte plaanib kvaliteetse sisu eest maksta loojatele kuni 250 000 dollarit. YouTube maksab oma partnerprogrammi loojatele iga 1000 video vaatamise eest 2-34 dollarit.

YouTube napsas äsja glamuurse Instagrammer James Charlesi originaalsarja staari. Ja nüüd püüab Quibi YouTubereid vürtsikate lepingutega. Isegi Hollywoodi agentuurid üritavad sotsiaalseid talente ära kasutada.

Lisaks sponsorlusele ja affiliate-turundusele kasutavad Instagrammarid ja YouTuber kasutavad platvorme ka oma kaupade müümiseks. Ja üha enam muudavad nad oma populaarsust tuluvõimalusteks mitmetes kanalites ja väljaspool neid. Hurraa staar Gabi Butler muutis oma Instagrami kuulsuse TikToki-, YouTube'i- ja Cameo-kontsertideks.

Loomine läheb sinna, kus raha voolab. Sama kehtib ka brändide kohta. Vastuseks sellele on platvormid kahekordistanud "loojate keskusi", mis lihtsustavad loojate ja brändide ühendamist. Eelmise aasta lõpus käivitas TikTok Creator Marketplace'i ja Facebook avas oma Brand Collabs Manager'i valitud Instagrammeritele.

See on hea uudis ka brändide jaoks. 39% küsitletud brändidest ütleb CreatorIQ ja Influencer Marketing Hubi uuringu kohaselt, et nende kampaaniates osalemiseks on raske leida mõjutajaid. Sephora käivitas aga omaenda loojate keskuse #SephoraSquadiga, mis on kosmeetikainfoandjate programm, millega saab liituda.

Lugege meie täielikku juhendit mõjutajate määrade kohta.

3. Kuulsuste mõju on vähenemas

Kujutage ette sotsiaalmeediat ilma kuulsusteta. See ei ole lihtne, kuid mõned proovisid pärast seda, kui Gal Gadoti kuulsuste-kumbaya cover "Imagine" tegi ringi. Või pärast seda, kui tabasid Priyanka Chopra pisaraisse aplausi tervishoiutöötajatele, kes plaksutasid eraldatud rõdult.

Juba enne koroonaviiruskriisi ilmnes väsimus kuulsus-influencer-kompleksist. Kendall Jenneri 250 000 dollariline väljamakse Fyre Festi Instagrami postituse eest tabas närvi. Festivali kukkumist, mis hõlmas mitmete üle-eestiliste megainfluencerite petmist, mõnitati sotsiaalmeedias.

Nagu sellised vastused näitavad, tunnevad inimesed, et kuulsuste mõjutajakultuur petab neid. Khloe Kardashiani ja Febreze'i voodikampaania on põhjus, miks sõna "autentsus" on nüüd moesõna. Ilma tema ja tema publiku vahelise jõukuslõhega tegelemata mõjub postitus pigem naljana kui tõelise kinnitamisena.

Kuulsuste eemalejäämist on süvendanud sotsiaalne ja rahaline ebavõrdsus. Ka laiskus ja loovuse puudumine ei aita, nagu näitavad reaktsioonid Tom Brady Molecule Sleepi partnerlusele. "Me kõik ei saa endale luksust lubada," seisab ühes kommentaaris.

Lae alla meie sotsiaalseid suundumusi käsitlev aruanne et saada kõik andmed, mida vajate asjakohase sotsiaalstrateegia kavandamiseks ja sotsiaalvaldkonnas edu saavutamiseks aastal 2023.

Kuulsuste väärtus on langenud võrreldavate mikro-tuletajate kasuks. Kuulsused tõmbavad alati tähelepanu. Kuid ilma brändi ühtlustamise, teadlikkuse ja loovuseta ei pruugi see olla selline tähelepanu, mida brändid soovivad.

4. Mõjutajaks on lihtsam saada, kuid raskem on selleks jääda

Tundub, et mõjutajate maailm jaguneb lõputult järjestikuste tasandite kaupa, mille spekter ulatub megast makro-, mikro-, mikro-mikro- ja nanomikrosfääri.

Mikro- ja nano mõjutajate tõusust räägitakse palju. Ja selleks on põhjust: mikro mõjutajate kampaaniad toimivad. Tasandite ja platvormide lõikes tehtud mõjutajate uuringust selgub, et nano mõjutajatel (alla 1000 jälgija) on seitse korda suurem kaasamismäär kui mega mõjutajatel (üle 100 000 jälgija). Sellised mõõtmised on põhjus, miks mikro mõjutajate arv onkampaaniad on alates 2016. aastast kasvanud 300%.

Tavaliselt määratletakse mõjutajate tasemeid nende jälgijate arvu järgi. Kuid sellised sildid jätavad mikro-influencer-kogukonna puhul tähelepanuta selle sisu tüübi, mida selle loojad pakuvad. Alates finantsgurudest kuni meditsiiniekspertide ja tõeliste meelelahutajateni ehitavad need loojad oma publikut teadmiste ja talendi ümber, vahetades esteetika sisu vastu ja motiveerivad tsitaadid praktilise sisu vastu.tarkus. Teisisõnu, nad on tegelikult mõjukad.

Sotsiaalmeedia on ka algajatele loojatele palju kättesaadavam. "Nüüd näed seda, nüüd ei näe" formaatide nagu TikTok ja lood populaarsus kaotab klassipiirid, mis on feed-esteetika aluseks. Loojad ei vaja enam kallist kaamerat, photoshopi oskusi ja passi, et toota kvaliteetset sisu. On sama palju isu - kui mitte rohkem - tõelise ja toore materjali järele, mida igaüks, kellel onnutitelefoni saab teha.

Rohkem reklaamiraha ja otsesed tuluvood on muutnud mõjutajate karjääri madala sissetulekuga loojate jaoks mitte ainult elujõuliseks, vaid ka tulutoovaks. Samal ajal soovivad brändid oma partnerluse kaudu edendada mitmekesisust ja autentsust. Sephora kirjeldab oma mõjutajate meeskonda kui "unikaalseid, filtreerimata, sorry-ei-kahju jutustajad." Ja brändide jaoks on suurenenud surve tähistada originaalseidloojad üle jäljendajate.

Väiksemad takistused sotsiaalse kuulsuse saavutamisel tähendavad ka suuremat konkurentsi. Mõjutajad peavad tegema uskumatult palju tööd, et hoida oma publikut pidevalt kaasatuna, mis muudab läbipõlemise tõeliseks probleemiks.

Loe 17 ekspertide nõuannet mõjutajatelt, kuidas nad said Instagrami kuulsaks.

5. Väärtused on mõjutajate lühikirjeldustes kesksel kohal.

Kõikidest hiljutistest mõjutajate turundustrendidest näib see olevat positiivne nii mõjutajate kui ka tarbijate jaoks.

Tarbijad teevad ostuotsuseid üha enam oma väärtustest lähtuvalt. Alates keskkonnamõjust kuni kaasavate töökohtadeni on inimesed valmis maksma lisatasu, et osta kaubamärkidelt, mille tegevus on kooskõlas nende põhimõtetega.

Selle tulemusena on väärtused liikunud brändikampaaniate esiplaanile, eriti kui tegemist on mõjutajaturundusega. Brändi usaldus on väärtuste edendamisel ülioluline ja õige mõjutaja võib olla hea vektor mõlema jaoks. Kui neil on oma sihtrühma usaldus ja nad juba käivad nii, nagu nad räägivad, on neil suurem mõju, kui nad räägivad nii, nagu nad räägivad.

Kui aga olukord on vastupidine, võib mõjutajaturundus muutuda riskiks kaubamärkide jaoks. Ettevõtted võivad sattuda tagasilöögi alla, kui nad teevad koostööd inimestega, kellel on problemaatilised väärtused, ning küsitavad mõjutajate otsused võivad ohustada brändi mainet.

Näiteks oli Nordstrom sunnitud tegelema kriitikaga pärast seda, kui tema endine partner/liidrik Arielle Charnas kolis koronaviiruskriisi ajal New Yorgist Hamptonsisse, hoolimata föderaalsetest suunistest, mis piiravad mittevajalikke reise.

Ühes uuringus usub 49% mõjutajatest, et brändi ohutus on aeg-ajalt mureks, kui tegemist on mõjutajaturundusega. 34% usub, et see on alati mureks, mis on suurenenud võrreldes eelmise aastaga. Ka mõjutajad on kontrolli all ja hoolivad usaldusväärsusest. Seega oodake, et mõlemal pool läbirääkimislauda toimub tugevam kontroll.

6. Partnerlussuhted on pikemaajalised ja vähem tehingulised

Nii nagu Instagramis on kadunud like'ide arv, on ka influencerite partnerluses vähenenud vanity meetrikate roll. Brändi eesmärgid influencerite kampaaniate puhul on nihkunud teadlikkuse asemel müügile. CreatorIQ ja Influencer Marketing Hubi aruande kohaselt on influencerite kampaaniate tulemuslikkuse kõige levinum mõõtmisviis nüüd konversioonid.

Turundajad võivad mõõta investeeringutasuvust, kuid selle mõõtmise viisid on muutunud paindlikumaks. "Ma ei usu, et investeeringutasuvus on kunagi saavutatav, kui brändid püüavad jätkuvalt kasutada mõõtmiseks traditsioonilisi digitaalseid mõõdikuid platvormidelt väljaspool sotsiaalvõrgustikku," ütleb James Nord, influencer marketing platvormi Fohr asutaja, oma blogis. Ta soovitab brändidel käsitleda Instagrami profiili külastusi nagu veebilehte.liiklust, järgneb uudiskirja tellimine, loo esiletõstmine ettevõtte blogina ja kogu kogemuse muutmine ostetavaks.

Ühekordsed kampaaniad vähenevad tõenäoliselt pikaajalise partnerluse kasuks. "See on muutunud liiga tehinguliseks ja me liigume sellest eemale," ütles Nord Instagrami Live intervjuus Matthew Kobachile, New Yorgi börsi digitaalse ja sotsiaalse meedia juhile. "Me ei kavatse teha alla kolme kuu pikkuseid kampaaniaid."

Nordi jaoks on pikaajaline strateegia seotud turundussõnaga The Rule of Seven. Selle reegli kohaselt on vaja umbes seitse reklaami, et inspireerida müüki. Kui Instagram Story'd vaatab keskmiselt vaid 5% publikust ja keskmine swipe-up määr on 1%, on mitmel postitusel lihtsalt suurem võimalus jõuda õige publikuni, kui see on valmis ostma.

Pikemad partnerlussuhted võivad olla ka veenvamad. Kui ühekordsed partnerlussuhted mõjuvad räigemalt reklaamina, siis regulaarsete koostööde puhul on lihtsam uskuda mõjutaja kinnitust.

7. Lühivideo on jätkuvalt peamine mõjutajate formaat

Kui TikToki edu ei ole veel piisav märk lühivideo populaarsusest, siis peaks see olema piisav märk sellest, et Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte ja Quibi panustavad sellele formaadile.

Mõjutajad on leidnud viisi, kuidas kasutada sotsiaalseid videoid väga efektiivselt. Kas nad alustavad hashtag väljakutseid TikTokis või pakuvad IGTV-s meigiõpetusi, see formaat annab loojatele dünaamilisema viisi, kuidas järgijatega suhelda.

Mitmel moel on video parem formaat samm-sammult, küsimuste ja nõuannete jaoks - ja seda tüüpi sisu on eriti populaarne ilu mõjutajate, karjääritreenerite, terviseekspertide ja teiste populaarsete mõjutajate kategooriate seas. Video on ka hea viis avastamiseks. Instagramis ilmuvad IGTV videod neli korda suuremad kui fotod vahekaardil explore.

Otseülekanded on koronaviiruskriisi tõttu plahvatuslikult kasvanud ja neil võib olla püsiv jõud - eriti kuna nad on tuntud kaasamise edendajana. Facebooki andmetel on live-video keskmiselt kuus korda rohkem kaasamist kui tavaline video.

Õppige, kuidas korraldada edukaid virtuaalseid üritusi.

8. Tulevad rangemad suunised reklaamijatele

Piir sponsoreeritud ja orgaanilise mõjutajate sisu vahel on alati olnud hägune. Ja sihtpostid liiguvad pidevalt, kuna formaadid, platvormid ja poliitikad muutuvad. Kuid kuna mõjutajate turunduse kulutused on suuremad kui kunagi varem ja sotsiaalmeediat vaevab desinformatsioon, teevad föderaalsed reguleerivad asutused samme.

Üks näide sellest on USA föderaalse kaubanduskomisjoni hiljutine üleskutse vaadata läbi oma kinnitamise suunised. Ta viitab läbivaatamise ajendiks Facebooki uuele poliitikale, mis lubab reklaamijatel maksta "orgaaniliste" mõjutajate postituste reklaamimise eest Instagramis.

Reguleeriv asutus on väljastanud hoiatuskirju mõjutajatele, kuid kavatseb reklaamijate suhtes karmimalt tegutseda. "Kui üksikud mõjutajad saavad oma huvidest postitada, et teenida kõrvalt lisaraha, ei ole see põhjust suureks muretsemiseks. Aga kui ettevõtted pesevad reklaami, makstes kellelegi näiliselt autentse kinnituse või ülevaate eest, on see ebaseaduslik payola," ütleb volinik RohitChopra.

Olemasolevate suuniste elemendid võidakse varsti kodifitseerida ametlikeks eeskirjadeks, mis tähendab, et reklaamijad seisavad silmitsi tsiviilõigusliku karistusega ja vastutavad rikkumiste eest kahju hüvitamise eest. FTC kavatseb ka välja töötada platvormidele esitatavad nõuded koos mõjutajate lepingutele esitatavate nõuetega. Samuti võidakse täiendavalt läbi vaadata laste privaatsus- ja ohutuspõhimõtted.

Lihtsustage oma mõjutajaturundustegevust SMMExpertiga. Planeerige postitusi, suhelda mõjutajatega ja mõõtke oma jõupingutuste edukust. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta