Estás pensando no marketing de influencers? Aínda que non o sexas, sería un erro ignorar as tendencias do marketing influencer. Ademais do seu papel como embaixadores de marca eficaces, os influencers tamén son bos comerciantes. E os anunciantes poden aprender algunhas cousas deles.

Hai unha razón pola que a industria do marketing de influencers está en auxe. Segundo un informe de Business Insider Intelligence, o mercado está previsto que case se duplique, pasando de 8.000 millóns de dólares en 2019 a 15.000 millóns de dólares en 2022. O impacto económico do coronavirus podería ralentizar as cousas. Pero algúns expertos sinalan que os creativos de ventanilla única tamén están a punto de beneficiarse de tempos de pantalla máis altos e de estudos pechados.

Desde o ascenso dos creadores ata a caída das celebridades e todo o que hai en medio, estes son os máis importantes. tendencias de influencia importantes para ver agora mesmo.

Descarga o noso informe de tendencias sociais para obter todos os datos que necesitas para planificar unha estratexia social relevante e prepararte para ter éxito nas redes sociais en 2023.

8 das tendencias máis importantes do marketing de influencers en 2020

Mantente ao día destas principais tendencias de influencers para asegurarte de sacar o máximo proveito das túas asociacións.

1. Xa non usamos a palabra "eu"

Influencer converteuse nunha mala palabra. "Non me gusta que me chamen influenciador", di Zaneb Rachid, o blogueiro marroquí de viaxes e moda detrás de The Cherry Blossom, nunha publicación de Facebook. "Istoteñen poder de permanencia, especialmente porque son coñecidos por impulsar o compromiso. Segundo Facebook, o vídeo en directo ten de media seis veces máis compromiso que o vídeo normal.

Aprende a organizar eventos virtuais exitosos.

8. Están chegando directrices máis estritas para os anunciantes

A liña entre o contido patrocinado e o contido de influencers orgánicos sempre foi turbia. E as publicacións dos obxectivos están en constante movemento a medida que cambian os formatos, as plataformas e as políticas. Pero co gasto en mercadotecnia de influencers máis alto que nunca e a desinformación que asola as redes sociais, os reguladores federais están facendo movementos.

Un exemplo diso é a recente convocatoria da Comisión Federal de Comercio dos Estados Unidos de revisar as súas directrices de aprobación. Cita unha nova política de Facebook que permite aos anunciantes pagar para promocionar publicacións "orgánicas" de influencers en Instagram como un impulso para a revisión.

O regulador emitiu cartas de advertencia aos influencers, pero planea facer máis difícil aos anunciantes. . "Cando os influencers individuais poden publicar sobre os seus intereses para gañar cartos extra, isto non é motivo de gran preocupación. Pero cando as empresas blanquean a publicidade pagando a alguén por un endoso ou revisión aparentemente auténticos, isto é unha payola ilegal”, di o comisario Rohit Chopra.

Os elementos das directrices existentes poderían codificarse pronto en regras formais, o que significa que os anunciantes enfrontaríanse aos civís. sancións e ser responsableindemnizacións por infraccións. A FTC tamén planea desenvolver un conxunto de requisitos para plataformas xunto con requisitos para contratos de influenciadores. As políticas de privacidade e seguridade dos nenos tamén poden someterse a unha revisión adicional.

Failiza as túas actividades de mercadotecnia de influenciadores con SMMExpert. Programa publicacións, interactúa con persoas influyentes e mide o éxito dos teus esforzos. Probao gratis hoxe.

Comezar

Non me gusta o termo non é novo. A xornalista de cultura de Internet Taylor Lorenz informou o ano pasado dun distanciamento co selo. Pola contra, "Creador" está emerxendo como un termo preferido. Ou rexurdir. Lorenz remonta a súa etimoloxía das redes sociais ata 2011 en YouTube. Facebook leva a cabo o seu Creator Studio desde 2017. Pero 2020 pode ser o ano en que se pegue a todas as plataformas e derroque correctamente a palabra "eu" nos lugares onde reina suprema, é dicir, Instagram.

O ano pasado Instagram presentou Creator. As contas como alternativa aos perfís empresariais. O tratamento con maiúsculas dá aos creadores a opción de escoller o termo para a súa insignia de perfil. Inicialmente analóxico, agora "Creator" foi substituído por "Digital Creator". Video Creator e Gaming Video Creator tamén son opcións. "Influencer" non o é.

TikTok e Byte tamén chaman ás súas estrelas como creadores. Os comerciantes poden querer seguir o exemplo. Unha das razóns polas que os creativos evitan o termo "influencer" é porque queren ser respectados polo seu traballo, non polo seu subproduto.

Aquí indícase como traballar cun influencer (ou creador) de Instagram.

2. A competencia para creadores aumentará

Hai outra razón pola que se abandona o manto de "influencer". Os creadores están a atopar máis formas de pagardirectamente polo seu contido, en lugar de monetizar a súa influencia mediante patrocinios pagos.

As estrelas de TikTok reciben agasallos virtuais dos fans que se poden cobrar con diñeiro real. Byte planea pagar aos creadores ata 250.000 dólares por contido de calidade. YouTube paga aos creadores do seu Programa de socios entre 2 $ e 34 $ por cada 1.000 visualizacións de vídeo.

YouTube acaba de conseguir que o glamuroso instagramer James Charles protagonizara unha serie orixinal. E agora Quibi está a buscar YouTubers con ofertas picantes. Mesmo as axencias de Hollywood están tentando aproveitar o talento social.

Ademais do patrocinio e do marketing de afiliados, os usuarios de Instagram e YouTube usan as plataformas para vender a súa propia mercadoría. E cada vez máis, están a traducir a súa popularidade en oportunidades de ingresos dentro e fóra de varias canles. A estrela de Cheer , Gabi Butler, cambiou a súa fama de Instagram en concertos de TikTok, YouTube e Cameo.

Os creadores van onde o fluxo de efectivo. O mesmo pasa coas marcas. Como resposta, as plataformas están duplicando os "centros de creadores" que facilitan a conexión de creadores e marcas. A finais do ano pasado, TikTok lanzou Creator Marketplace e Facebook abriu o seu Xestor de colaboracións de marcas para seleccionar usuarios de Instagram.

Esta é unha boa noticia tamén para as marcas. Segundo un estudo de CreatorIQ e Influencer Marketing Hub, o 39% das marcas enquisadas afirma que é difícil atopar influencers para participar nas súas campañas. Sephora,mentres tanto, lanzou un centro de creadores propio co seu #SephoraSquad, un programa de influencia de beleza para participar.

Le a nosa guía completa sobre as taxas de influencia.

3. A influencia dos famosos está en declive

Imaxina as redes sociais sen celebridades. Non é fácil, pero algúns intentárono despois de que a portada de famosos-kumbaya de "Imagine" de Gal Gadot dera a volta. Ou despois de captar os aplausos llorosos de Priyanka Chopra para os traballadores sanitarios, aplaudidos desde un balcón illado.

Mesmo antes da crise do coronavirus, a fatiga co complexo de famosos e influenciadores estaba amosando. O pago de 250.000 dólares de Kendall Jenner por unha publicación de Instagram do Fyre Fest tocou un nervio. As consecuencias do festival, que supuxo o enganamento de varios mega-influencers con exceso de privilexios, foron burladas nas redes sociais.

Como revelan respostas como estas, a xente séntese estafada pola cultura de influencers de famosos. Spon-con como a deslumbrante campaña de Khloe Kardashian con Febreze é o motivo polo que a palabra "autenticidade" é agora unha palabra de moda. Sen abordar a brecha de riqueza entre ela e a súa audiencia, a publicación aparece máis como unha broma que como un auténtico respaldo.

O afastamento das celebridades agravouse pola desigualdade social e financeira. A preguiza e a falta de creatividade tampouco axudan, como mostran as reaccións á asociación Molecule Sleep de Tom Brady. "Non todos podemos permitirnos luxos", reza un comentario.

Descarga o noso informe de Tendencias sociais paraobtén todos os datos que necesitas para planificar unha estratexia social relevante e prepararte para ter éxito nas redes sociais en 2023.

O stock de famosos baixou a favor dos micro-influencers que se poden identificar. Os famosos sempre chamarán a atención. Pero sen o aliñamento da marca, a conciencia e a creatividade, pode que non sexa o tipo de atención que queren as marcas.

4. É máis fácil converterse nun influencer, pero máis difícil seguir sendo un

O mundo influencer parece estratificarse interminablemente en niveis sucesivos, cun espectro que se estende de mega a macro, a micro, a micromicro. e nano.

Fálase moito do auxe dos micro e nano-influencers. E hai unha razón para iso: as campañas de micro-influencer funcionan. Unha enquisa de influencers en distintos niveis e plataformas descubriu que os nano-influencers (menos de 1.000 seguidores) teñen unha taxa de compromiso sete veces maior que os mega-influencers (máis de 100.000 seguidores). Medidas como estas son as razóns polas que o número de campañas de microinfluenciadores aumentou un 300 % desde 2016.

Normalmente, os niveis de influenciadores defínense polo seu reconto de seguidores. Pero o que botan de menos etiquetas como estas da comunidade de micro-influencers é o tipo de contido que ofrecen os seus creadores. Desde gurús financeiros ata expertos médicos e animadores auténticos, este cadro de creadores constrúe o seu público arredor da experiencia e do talento, intercambiando estética porsubstancia e citas motivadoras para a sabedoría práctica. Noutras palabras, son realmente influentes.

As redes sociais tamén son moito máis accesibles para os creadores novatos. A popularidade dos formatos "agora o ves, agora non" como TikTok e as historias eliminan as barreiras de clase que sustentan a estética dos feeds. Os creadores xa non necesitan unha cámara cara, habilidades de Photoshop e un pasaporte para producir contido de calidade. Hai tanto apetito, se non máis, por cousas reais e en bruto que calquera que teña un teléfono intelixente pode facer.

Máis dólares dos anunciantes e fontes de ingresos directos fixeron que as carreiras de influencers para creadores de baixos ingresos non só sexan viables, senón lucrativo. Ao mesmo tempo, as marcas están interesadas en promover a diversidade e a autenticidade a través das súas asociacións. Sephora describe o seu equipo de influencers como "contadores únicos, sen filtrar, sen perdón". E hai unha maior presión para que as marcas celebren aos creadores orixinais antes que aos imitadores.

Menos barreiras para acadar o estrellato social tamén significa máis competencia. Os influencers teñen que traballar moi duro para manter a súa audiencia constantemente comprometida, convertendo o burnout nun verdadeiro problema.

Le 17 consellos de expertos de influencers sobre como se fixeron famosos en Instagram.

5. Os valores serán fundamentais para os informes de influencers

De todas as tendencias recentes de marketing de influencers, esta parece ser positiva tanto para influencers como paraconsumidores.

Os consumidores toman cada vez máis decisións de compra en función dos seus valores. Desde o impacto ambiental ata prácticas de lugares de traballo inclusivos, as persoas están dispostas a pagar unha prima por comprar a marcas con prácticas que se axusten aos seus principios.

Como resultado, os valores pasaron ao primeiro plano das campañas de marca, especialmente cando chega ao marketing de influencers. A confianza da marca é fundamental cando se trata de promover valores, e o influencer axeitado pode ser un bo vector para ambos. Se contan coa confianza da súa audiencia e xa camiñan, poden ter máis impacto cando falen.

Pero cando ocorre todo o contrario, o marketing de influencers pode converterse nun risco para as marcas. As empresas poden enfrontarse a reaccións negativas por asociarse con persoas que teñen valores problemáticos e as decisións cuestionables dos influencers poden poñer en perigo a reputación da marca.

Por exemplo, Nordstrom viuse obrigada a abordar as críticas despois de que a súa antiga socia/influencer Arielle Charnas mudase de Nova York a os Hamptons durante a crise do coronavirus, a pesar das directrices federais que restrinxen as viaxes non esenciais.

Nun estudo, o 49 % dos influencers cre que a seguridade da marca é ocasionalmente unha preocupación cando se trata de marketing de influencers. E nun aumento con respecto ao ano pasado, o 34% cre que sempre é unha preocupación. Os influencers son obxecto de escrutinio e tamén se preocupan pola credibilidade. Polo tanto, espera unha investigación máis fortecolocar a ambos lados da mesa de negociación.

6. As asociacións serán a longo prazo e serán menos transaccionais

Así como desapareceron as contas en Instagram, o papel das métricas de vanidade diminuíu nas asociacións de influencers. Os obxectivos de marca para as campañas de influencers pasaron da concienciación ás vendas. Segundo o informe de CreatorIQ e Influencer Marketing Hub, a medida máis común para o rendemento das campañas de influencers son agora as conversións.

Os responsables de marketing poden medir o retorno do investimento, pero as formas de medilo fixéronse máis flexibles. "Non creo que o ROI sexa nunca alcanzable se as marcas seguen intentando usar as métricas dixitais tradicionais de plataformas fóra do social como medida", di James Nord, fundador da plataforma de mercadotecnia de influencers Fohr, no seu blog. Recoméndase que as marcas traten as visitas ao perfil de Instagram como tráfico de sitios web, seguen como rexistros de boletíns, historias destacadas como blog de empresa e fagan que toda a experiencia se poida comprar.

É probable que as campañas puntuais diminúan en favor das asociacións a longo prazo. . "Foi demasiado transaccional e afastámonos diso", dixo Nord nunha entrevista en Instagram Live con Matthew Kobach, xerente de redes sociais e dixitais da Bolsa de Nova York. "Non imos facer campañas de menos de tres meses."

Para Nord, a estratexia a longo prazo remóntase a The Rule of Seven.adagio de mercadotecnia. Segundo a regra, son necesarios uns sete anuncios para inspirar unha venda. Cando a historia media de Instagram só é vista polo 5 % da audiencia e a taxa media de deslizamento cara arriba é do 1 %, varias publicacións simplemente teñen máis posibilidades de chegar á audiencia adecuada cando estean listas para comprar.

As asociacións máis longas tamén poden ser máis persuasivas. Onde os anuncios únicos aparecen de forma máis descaradamente como anuncios, as colaboracións habituais fan que sexa máis fácil crer o respaldo dun influencer.

7. Os vídeos curtos seguen sendo un dos principais formatos de influencia

Se o éxito de TikTok non é un indicio suficiente da popularidade dos vídeos curtos, o feito de que Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte e Quibi aposta polo formato que debería ser.

Os influencers atoparon un xeito de usar o vídeo social con gran efecto. Tanto se iniciando desafíos de hashtag en TikTok como ofrecendo titoriais de maquillaxe en IGTV, o formato ofrece aos creadores un xeito máis dinámico de interactuar cos seguidores.

En moitos sentidos, o vídeo é un formato mellor para os pasos a seguir, Q& Como, e consellos, e este tipo de contido é particularmente popular entre os influencers de beleza, os adestradores de carreira, os expertos en benestar e outras categorías populares de influencers. O vídeo tamén é unha boa forma de ser descuberto. En Instagram, os vídeos de IGTV aparecen catro veces máis grandes que as fotos na pestana Explorar.

As emisións en directo explotaron a raíz da crise do coronavirus e poden