Anche se non lo state facendo, sarebbe un errore ignorare le tendenze dell'influencer marketing. Al di là del loro ruolo di efficaci ambasciatori del marchio, gli influencer sono anche dei bravi marketer e gli inserzionisti possono imparare qualcosa da loro.

C'è un motivo per cui l'industria dell'influencer marketing è in piena espansione. Secondo un rapporto di Business Insider Intelligence, il mercato è destinato quasi a raddoppiare da 8 miliardi di dollari nel 2019 a 15 miliardi di dollari entro il 2022. L'impatto economico del coronavirus potrebbe rallentare le cose. Ma alcuni esperti notano che i creativi one-stop-shop sono anche pronti a beneficiare di tempi di proiezione più elevati e studi chiusi.

Dall'ascesa dei creatori alla caduta delle celebrità e tutto quello che c'è in mezzo, ecco le tendenze più importanti degli influencer da tenere d'occhio in questo momento.

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8 tra le più importanti tendenze dell'influencer marketing nel 2020

Tenete d'occhio le principali tendenze degli influencer per essere sicuri di ottenere il massimo dalle vostre collaborazioni.

1. Non usiamo più la parola "io".

Influencer è diventata una brutta parola. "Non mi piace essere chiamato influencer", dice Zaneb Rachid, blogger marocchino di viaggi e moda dietro The Cherry Blossom, in un post su Facebook. "Mi fa sentire a disagio quando lo sento, perché sembra una cosa GRANDE e di solito ha una connotazione negativa, soprattutto con i social media".

L'avversione per il termine non è nuova: l'anno scorso Taylor Lorenz, giornalista di cultura Internet, ha riferito di un allontanamento dall'etichetta. Al contrario, "Creator" sta emergendo come termine preferito. O sta riemergendo. Lorenz fa risalire la sua etimologia di social media al 2011 su YouTube. Facebook gestisce il suo Creator Studio dal 2017. Ma il 2020 potrebbe essere l'anno in cui il termine si imporrà su tutte le piattaforme e scalzerà definitivamente il nome di "Creator".la parola "I" nei luoghi in cui ha regnato sovrana, ovvero Instagram.

L'anno scorso Instagram ha introdotto gli account creatori come alternativa ai profili aziendali. Il trattamento con la C maiuscola offre ai creatori la possibilità di scegliere il termine per il badge del loro profilo. Inizialmente analogico, "Creator" è stato ora sostituito da "Digital Creator". Sono disponibili anche le opzioni "Video Creator" e "Gaming Video Creator", mentre non lo è "Influencer".

Anche TikTok e Byte definiscono le loro star come creatori. I marketer potrebbero seguire l'esempio. Uno dei motivi per cui i creativi evitano il termine "influencer" è che vogliono essere rispettati per il loro lavoro, non per il suo sottoprodotto.

Ecco come lavorare con un influencer (o creatore) di Instagram.

2. La competizione per i creatori si intensificherà

C'è un'altra ragione per cui l'appellativo di "influencer" viene abbandonato: i creatori stanno trovando più modi per essere pagati direttamente per i loro contenuti, piuttosto che monetizzare la loro influenza attraverso sponsorizzazioni a pagamento.

Le star di TikTok ricevono dai fan regali virtuali che possono essere incassati in denaro reale. Byte prevede di pagare i creatori fino a 250.000 dollari per contenuti di qualità. YouTube paga i creatori del suo Partner Program da 2 a 34 dollari per ogni 1.000 visualizzazioni video.

YouTube ha appena preso il glamour Instagrammer James Charles come protagonista di una serie originale. E ora Quibi si sta accaparrando YouTubers con accordi piccanti. Anche le agenzie di Hollywood stanno cercando di sfruttare i talenti social.

Oltre alle sponsorizzazioni e al marketing di affiliazione, gli Instagrammer e gli YouTuber utilizzano le piattaforme per vendere i propri prodotti e, sempre più spesso, traducono la loro popolarità in opportunità di guadagno su più canali e al di fuori di essi. Allegria Gabi Butler ha trasformato la sua fama su Instagram in ingaggi su TikTok, YouTube e Cameo.

I creatori vanno dove scorre il denaro, e lo stesso vale per i brand. In risposta, le piattaforme stanno raddoppiando i "creator hub" che rendono più facile la connessione tra creatori e brand. Alla fine dello scorso anno TikTok ha lanciato Creator Marketplace, e Facebook ha aperto il suo Brand Collabs Manager a selezionati Instagrammers.

Questa è una buona notizia anche per i marchi: secondo uno studio di CreatorIQ e Influencer Marketing Hub, il 39% dei marchi intervistati afferma che è difficile trovare influencer che partecipino alle loro campagne. Sephora, nel frattempo, ha lanciato un proprio hub per i creatori con il suo #SephoraSquad, un programma per beauty-influencer da richiedere.

Leggete la nostra guida completa alle tariffe degli influencer.

3. L'influenza delle celebrità è in declino

Immaginate i social media senza le celebrità. Non è facile, ma alcuni ci hanno provato dopo che la cover di "Imagine" di Gal Gadot ha fatto il giro del mondo, o dopo aver visto l'applauso strappalacrime di Priyanka Chopra per gli operatori sanitari, applaudita da un balcone isolato.

Anche prima della crisi del coronavirus, la stanchezza nei confronti del complesso celebrità-influencer si faceva sentire. Il pagamento di 250.000 dollari da parte di Kendall Jenner per un post su Instagram del Fyre Fest ha toccato un nervo scoperto. Le conseguenze del festival, che ha coinvolto l'inganno di diversi mega-influencer troppo privilegiati, sono state derise sui social media.

Come dimostrano risposte come queste, le persone si sentono truffate dalla cultura degli influencer delle celebrità. Le campagne pubblicitarie come quella di Khloe Kardashian con Febreze sono il motivo per cui la parola "autenticità" è diventata una parola d'ordine. Senza affrontare il divario di ricchezza tra lei e il suo pubblico, il post appare più come uno scherzo che come un'autentica approvazione.

La freddezza delle celebrità è stata esacerbata dalla disuguaglianza sociale e finanziaria. Anche la pigrizia e la mancanza di creatività non aiutano, come dimostrano le reazioni alla partnership con Molecule Sleep di Tom Brady: "Non tutti possiamo permetterci il lusso", si legge in un commento.

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Le celebrità sono diminuite a favore di micro-influencer relazionabili. Le celebrità attireranno sempre l'attenzione, ma senza l'allineamento del marchio, la consapevolezza e la creatività, potrebbe non essere il tipo di attenzione che i marchi desiderano.

4. È più facile diventare un influencer, ma è più difficile rimanerlo.

Il mondo degli influencer sembra stratificarsi all'infinito in livelli successivi, con uno spettro che va dal mega al macro, al micro, al micro-micro e al nano.

Si parla molto dell'ascesa dei micro e dei nano-influencer, e c'è un motivo: le campagne di micro-influencer funzionano. Un'indagine sugli influencer di diversi livelli e piattaforme ha rilevato che i nano-influencer (meno di 1.000 follower) hanno un tasso di coinvolgimento sette volte superiore a quello dei mega-influencer (più di 100.000 follower). Misure come queste sono il motivo per cui il numero di micro-influencersono aumentate del 300% dal 2016.

In genere, i livelli di influencer sono definiti dal numero di follower, ma ciò che sfugge a etichette come queste sulla comunità dei micro-influencer è il tipo di contenuti che i suoi creatori offrono. Dai guru della finanza agli esperti di medicina e ai veri e propri intrattenitori, questo gruppo di creatori costruisce il proprio pubblico attorno alla competenza e al talento, scambiando l'estetica per la sostanza e le citazioni motivazionali per la pratica.In altre parole, sono davvero influenti.

I social media sono anche molto più accessibili per i creatori alle prime armi. La popolarità dei formati "ora lo vedi, ora non lo vedi" come TikTok e le storie rimuovono le barriere di classe che sono alla base dell'estetica dei feed. I creatori non hanno più bisogno di una macchina fotografica costosa, di competenze in photoshop e di un passaporto per produrre contenuti di qualità. C'è lo stesso appetito, se non di più, per le cose vere e crude che chiunque abbia unasmartphone può fare.

L'aumento dei dollari degli inserzionisti e dei flussi di entrate dirette ha reso la carriera di influencer per i creatori a basso reddito non solo fattibile, ma anche redditizia. Allo stesso tempo, i marchi sono desiderosi di promuovere la diversità e l'autenticità attraverso le loro partnership. Sephora descrive la sua squadra di influencer come "narratori unici, non filtrati, non dispiaciuti" e c'è una maggiore pressione per i marchi a celebrare l'originalità.creatori rispetto agli imitatori.

Meno barriere per raggiungere la celebrità sui social significa anche più concorrenza: gli influencer devono lavorare molto duramente per mantenere il loro pubblico costantemente impegnato, il che rende il burnout un problema reale.

Leggete i 17 consigli degli esperti su come sono diventati famosi su Instagram.

5. I valori saranno al centro dei brief degli influencer

Di tutte le recenti tendenze dell'influencer marketing, questa sembra essere positiva sia per gli influencer che per i consumatori.

I consumatori prendono sempre più spesso decisioni di acquisto basate sui loro valori: dall'impatto ambientale alle pratiche inclusive nei luoghi di lavoro, le persone sono disposte a pagare un premio per acquistare da marchi con pratiche in linea con i loro principi.

Di conseguenza, i valori si sono spostati in primo piano nelle campagne dei marchi, soprattutto quando si tratta di influencer marketing. La fiducia del marchio è fondamentale quando si tratta di promuovere i valori, e l'influencer giusto può essere un buon vettore per entrambi. Se gode della fiducia del suo pubblico e già cammina, può avere un impatto maggiore quando parla.

Ma quando è vero il contrario, l'influencer marketing può diventare un rischio per i marchi: le aziende possono subire il contraccolpo della collaborazione con persone che hanno valori problematici e le decisioni discutibili degli influencer possono mettere a repentaglio la reputazione del marchio.

Per esempio, Nordstrom è stata costretta a rispondere alle critiche dopo che la sua ex socia/influencer Arielle Charnas si è trasferita da New York agli Hamptons durante la crisi del coronavirus, nonostante le linee guida federali che limitavano i viaggi non essenziali.

In uno studio, il 49% degli influencer ritiene che la sicurezza del marchio sia occasionalmente un problema quando si tratta di influencer marketing e, in aumento rispetto all'anno scorso, il 34% ritiene che sia sempre un problema. Anche gli influencer sono sotto esame e hanno a cuore la credibilità. Quindi, aspettatevi un controllo più severo da entrambi i lati del tavolo di contrattazione.

6. I partenariati saranno più a lungo termine e meno transazionali.

Proprio come il conteggio dei like è scomparso su Instagram, il ruolo delle vanity metrics è diminuito nelle partnership con gli influencer. Gli obiettivi dei brand per le campagne di influencer si sono spostati dall'awareness alle vendite. Secondo il report di CreatorIQ e Influencer Marketing Hub, la misurazione più comune per le performance delle campagne di influencer è ora quella delle conversioni.

I marketer possono misurare il ritorno sull'investimento, ma i modi per misurarlo sono diventati più flessibili. "Non credo che il ROI sarà mai raggiungibile se i brand continueranno a cercare di utilizzare come misura le metriche digitali tradizionali delle piattaforme al di fuori dei social", afferma James Nord, fondatore della piattaforma di influencer marketing Fohr, sul suo blog, raccomandando ai brand di trattare le visite al profilo Instagram come se fossero un sito web.traffico, seguire le iscrizioni alla newsletter, mettere in risalto le storie come blog aziendale e rendere l'intera esperienza acquistabile.

Le campagne una tantum probabilmente diminuiranno a favore di partnership a lungo termine. "È diventato troppo transazionale e ci stiamo allontanando da questo", ha detto Nord in un'intervista Instagram Live con Matthew Kobach, manager dei media digitali e sociali per la Borsa di New York. "Non faremo campagne di durata inferiore ai tre mesi".

Per Nord, la strategia a lungo termine si rifà all'adagio del marketing "La regola del sette", secondo il quale sono necessari circa sette annunci per ispirare una vendita. Quando la media delle storie di Instagram viene visualizzata solo dal 5% del pubblico e il tasso medio di swipe-up è dell'1%, più post hanno semplicemente maggiori possibilità di raggiungere il pubblico giusto quando è pronto per l'acquisto.

Anche le collaborazioni di lunga durata possono essere più persuasive: mentre le collaborazioni una tantum si presentano più palesemente come pubblicità, quelle regolari rendono più facile credere a un endorsement dell'influencer.

7. I video brevi continuano ad essere un formato top per gli influencer

Se il successo di TikTok non è un'indicazione sufficiente della popolarità dei video brevi, il fatto che Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte e Quibi stiano puntando su questo formato dovrebbe esserlo.

Gli influencer hanno trovato il modo di utilizzare i social video con grande efficacia: che si tratti di lanciare sfide a colpi di hashtag su TikTok o di offrire tutorial di trucco su IGTV, il formato offre ai creatori un modo più dinamico per coinvolgere i follower.

Per molti versi, il video è un formato migliore per i passaggi, le domande e i consigli, e questo tipo di contenuti è particolarmente popolare tra le influencer di bellezza, i career coach, gli esperti di benessere e altre categorie di influencer popolari. Il video è anche un buon modo per farsi scoprire. Su Instagram, i video di IGTV appaiono quattro volte più grandi delle foto nella scheda Esplora.

I live stream sono esplosi sulla scia della crisi del coronavirus e potrebbero avere un potere duraturo, soprattutto perché sono noti per il loro coinvolgimento. Secondo Facebook, i video in diretta hanno una media di coinvolgimento sei volte superiore a quella dei video normali.

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8. In arrivo linee guida più severe per gli inserzionisti

La linea di demarcazione tra contenuti sponsorizzati e contenuti organici degli influencer è sempre stata oscura e i paletti si spostano continuamente con il cambiare dei formati, delle piattaforme e delle politiche. Ma con la spesa per l'influencer marketing più alta che mai e la disinformazione che affligge i social media, le autorità di regolamentazione federali si stanno muovendo.

Ne è un esempio la recente richiesta di revisione delle linee guida sull'endorsement da parte della Federal Trade Commission degli Stati Uniti, che cita una nuova politica di Facebook che consente agli inserzionisti di pagare per promuovere post "organici" di influencer su Instagram come motivazione per la revisione.

L'autorità di regolamentazione ha emesso lettere di avvertimento agli influencer, ma ha in programma di intervenire più duramente sugli inserzionisti. "Quando i singoli influencer sono in grado di postare sui loro interessi per guadagnare denaro extra, questo non è motivo di grande preoccupazione. Ma quando le aziende riciclano la pubblicità pagando qualcuno per un endorsement o una recensione apparentemente autentica, si tratta di payola illegale", afferma il commissario RohitChopra.

Gli elementi delle linee guida esistenti potrebbero presto essere codificati in regole formali, il che significa che gli inserzionisti dovrebbero affrontare sanzioni civili e rispondere dei danni in caso di violazione. La FTC prevede inoltre di sviluppare una serie di requisiti per le piattaforme e per i contratti con gli influencer. Anche le politiche sulla privacy e sulla sicurezza dei bambini potrebbero essere oggetto di un ulteriore esame.

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