Tens en compte el màrqueting d'influencers? Encara que no ho siguis, seria un error ignorar les tendències del màrqueting d'influencers. Més enllà del seu paper com a ambaixadors de marca efectius, els influencers també són bons venedors. I els anunciants poden aprendre algunes coses d'ells.

Hi ha una raó per la qual la indústria del màrqueting d'influencers està en auge. Segons un informe de Business Insider Intelligence, el mercat gairebé es duplicarà, passant dels 8.000 milions de dòlars el 2019 als 15.000 milions de dòlars el 2022. L'impacte econòmic del coronavirus podria alentir les coses. Però alguns experts assenyalen que els creatius de finestreta única també estan a punt per beneficiar-se d'un temps de pantalla més elevat i d'estudis tancats.

Des de l'ascens dels creadors fins a la caiguda de les celebritats i tot el que hi ha entremig, aquests són els més importants. Tendències d'influencer importants per mirar ara mateix.

Descarregueu el nostre informe de tendències socials per obtenir totes les dades que necessiteu per planificar una estratègia social rellevant i preparar-vos per tenir èxit a les xarxes socials el 2023.

8 de les tendències de màrqueting d'influencers més importants el 2020

Manteniu-vos al dia d'aquestes tendències d'influencers principals per assegurar-vos que aprofiteu al màxim les vostres associacions.

1. Ja no fem servir la paraula "jo"

Influencer s'ha convertit en una mala paraula. "No m'agrada que em diguin influencer", diu Zaneb Rachid, el blogger marroquí de viatges i moda darrere de The Cherry Blossom, en una publicació a Facebook. “Aixòtenen poder de permanència, sobretot perquè són coneguts per impulsar el compromís. Segons Facebook, el vídeo en directe té una mitjana de sis vegades més implicació que el vídeo normal.

Obteniu informació sobre com organitzar esdeveniments virtuals amb èxit.

8. S'apropen directrius més estrictes per als anunciants

La línia entre el contingut d'influencers patrocinat i orgànic sempre ha estat tèrbola. I les publicacions de l'objectiu es mouen constantment a mesura que canvien els formats, les plataformes i les polítiques. Però amb la despesa en màrqueting d'influencers més alta que mai i la desinformació que afecta les xarxes socials, els reguladors federals estan fent moviments.

Un exemple d'això és la recent crida de la Comissió Federal de Comerç dels Estats Units per revisar les seves directrius d'aprovació. Cita una nova política de Facebook que permet als anunciants pagar per promocionar publicacions d'influencers "orgàniques" a Instagram com a impuls per a la revisió.

El regulador ha emès cartes d'advertència als influencers, però té previst atacar més els anunciants. . "Quan els influencers individuals poden publicar sobre els seus interessos per guanyar diners addicionals al costat, això no és un motiu de gran preocupació. Però quan les empreses blanquegen la publicitat pagant a algú per un aval o una revisió aparentment autèntics, això és una payola il·legal", diu el comissari Rohit Chopra.

Els elements de les directrius existents aviat podrien codificar-se en regles formals, la qual cosa significa que els anunciants s'enfrontarien civils. sancions i ser responsabledanys i perjudicis per infraccions. L'FTC també té previst desenvolupar un conjunt de requisits per a plataformes juntament amb requisits per als contractes d'influencer. Les polítiques de privadesa i seguretat dels nens també poden ser revisades addicionalment.

Feu més fàcil les vostres activitats de màrqueting d'influencers amb SMMExpert. Programeu publicacions, interactueu amb persones influents i mesureu l'èxit dels vostres esforços. Prova-ho gratis avui.

Comenceu

La desagradació del terme no és nova. La periodista de cultura d'Internet Taylor Lorenz va informar sobre un distanciament de l'etiqueta l'any passat. En canvi, "Creador" està emergint com un terme preferit. O ressorgir. Lorenz rastreja la seva etimologia de les xarxes socials fins al 2011 a YouTube. Facebook gestiona el seu Creator Studio des del 2017. Però el 2020 pot ser l'any en què s'adhereix a totes les plataformes i enderroca correctament la paraula "jo" als llocs on ha regnat suprem, és a dir, Instagram.

L'any passat Instagram va presentar Creator. Els comptes com a alternativa als perfils empresarials. El tractament en majúscula ofereix als creadors l'opció de triar el terme per a la seva insígnia de perfil. Inicialment analògic, ara "Creator" s'ha substituït per "Digital Creator". Video Creator i Gaming Video Creator també són opcions. "Influencer" no ho és.

TikTok i Byte també anomenen les seves estrelles com a creadors. Els venedors poden voler seguir el mateix. Una de les raons per les quals els creatius eviten el terme "influenciador" és perquè volen que se'ls respecti la seva feina, no el seu subproducte.

A continuació us expliquem com treballar amb un influencer (o creador) d'Instagram.

2. La competència per als creadors s'escalfarà

Hi ha una altra raó per la qual s'elimina el mantell d'"influencer". Els creadors estan trobant més maneres de pagardirectament pel seu contingut, en lloc de monetitzar la seva influència mitjançant patrocinis de pagament.

Les estrelles de TikTok reben regals virtuals dels fans que es poden cobrar amb diners reals. Byte té previst pagar als creadors fins a 250.000 dòlars per contingut de qualitat. YouTube paga als creadors del seu Programa per a socis entre 2 i 34 dòlars per cada 1.000 visualitzacions de vídeo.

YouTube acaba d'enganxar l'Instagramista glamurós James Charles per protagonitzar una sèrie original. I ara Quibi està agafant youtubers amb ofertes picants. Fins i tot les agències de Hollywood estan intentant aprofitar el talent social.

A més del patrocini i el màrqueting d'afiliació, els instagramers i els youtubers utilitzen les plataformes per vendre la seva pròpia mercaderia. I cada cop més, estan traduint la seva popularitat en oportunitats d'ingressos dins i fora de diversos canals. L'estrella de Cheer , Gabi Butler, va convertir la seva fama d'Instagram en concerts de TikTok, YouTube i Cameo.

Els creadors van on flueix l'efectiu. El mateix passa amb les marques. En resposta, les plataformes s'estan duplicant en els "centres de creadors" que faciliten la connexió dels creadors i les marques. A finals de l'any passat, TikTok va llançar Creator Marketplace i Facebook va obrir el seu gestor de col·laboracions de marques per seleccionar instagramers.

Aquesta també és una bona notícia per a les marques. Segons un estudi de CreatorIQ i Influencer Marketing Hub, el 39% de les marques enquestades diuen que és difícil trobar influencers per participar en les seves campanyes. Sephora,Mentrestant, va llançar un centre de creadors propi amb el seu #SephoraSquad, un programa d'influència de bellesa per sol·licitar-se per unir-se.

Llegiu la nostra guia completa sobre les tarifes d'influencer.

3. La influència dels famosos està en declivi

Imagina les xarxes socials sense celebritats. No és fàcil, però alguns ho van intentar després que la portada de Kumbaya de la celebritat de Gal Gadot "Imagine" fes la volta. O després de copsar els aplaudiments plorosos de Priyanka Chopra per als treballadors sanitaris, aplaudides des d'un balcó aïllat.

Fins i tot abans de la crisi del coronavirus, es mostrava la fatiga amb el complex de celebritats-influencers. El pagament de 250.000 dòlars de Kendall Jenner per una publicació d'Instagram del Fyre Fest va ser nerviós. Les conseqüències del festival, que van implicar l'engany de diversos mega-influencers amb privilegis excessius, es van burlar a les xarxes socials.

Com revelen respostes com aquestes, la gent se sent estafada per la cultura d'influencers famosos. Spon-con com la campanya enlluernada de Khloe Kardashian amb Febreze és per això que la paraula "autenticitat" és ara una paraula de moda. Sense abordar la bretxa de riquesa entre ella i el seu públic, la publicació sembla més una broma que un aval autèntic.

La desigualtat social i financera s'ha agreujat per la desigualtat de les celebritats. La mandra i la manca de creativitat tampoc ajuden, tal com mostren les reaccions a l'associació Molecule Sleep de Tom Brady. "No tots ens podem permetre luxes", diu un comentari.

Baixeu el nostre informe de Tendències socials aobteniu totes les dades que necessiteu per planificar una estratègia social rellevant i prepareu-vos per tenir èxit a les xarxes socials el 2023.

L'estoc de celebritats s'ha reduït a favor de micro-influenciadors relacionats. Les celebritats sempre cridaran l'atenció. Però sense l'alineació, la consciència i la creativitat de la marca, pot ser que no sigui el tipus d'atenció que les marques volen.

4. És més fàcil convertir-se en un influencer, però més difícil mantenir-lo

El món dels influencers sembla estratificar-se sense parar en nivells successius, amb un espectre que s'estén de mega a macro, a micro, a micro-micro, i nano.

Es parla molt de l'auge dels micro i nano-influencers. I hi ha una raó per això: les campanyes de micro-influencer funcionen. Una enquesta d'influencers a través de nivells i plataformes descobreix que els nano-influencers (menys de 1.000 seguidors) tenen una taxa de participació set vegades més alta que els mega-influencers (més de 100.000 seguidors). Mesures com aquestes són la raó per la qual el nombre de campanyes de micro-influencer ha augmentat un 300% des del 2016.

Normalment, els nivells d'influencer es defineixen pel seu nombre de seguidors. Però el que perden etiquetes com aquestes de la comunitat de micro-influencers és el tipus de contingut que ofereixen els seus creadors. Des de gurus financers fins a experts mèdics i animadors de bona fe, aquest quadre de creadors construeix el seu públic al voltant de l'experiència i el talent, intercanviant estètica percites de substància i motivació per a la saviesa pràctica. En altres paraules, són realment influents.

Les xarxes socials també són molt més accessibles per als creadors novells. La popularitat dels formats "ara ho veus, ara no ho veus" com TikTok i històries elimina les barreres de classe que sustenten l'estètica dels aliments. Els creadors ja no necessiten una càmera cara, habilitats de Photoshop i un passaport per produir contingut de qualitat. Hi ha tanta gana, si no més, per coses reals i crues que qualsevol persona amb un telèfon intel·ligent pot fer.

Més diners dels anunciants i els fluxos d'ingressos directes han fet que les carreres d'influencer per als creadors de baixos ingressos no només siguin viables, sinó lucratiu. Al mateix temps, les marques volen promoure la diversitat i l'autenticitat a través de les seves associacions. Sephora descriu el seu equip d'influencers com a "narradors únics, sense filtres, ho sento, no ho sento". A més, hi ha una pressió més gran perquè les marques celebrin els creadors originals en lloc dels imitadors.

Menys barreres per assolir el protagonisme social també significa més competència. Els influencers han de treballar increïblement per mantenir la seva audiència constantment compromesa, fent que l'esgotament sigui un problema real.

Llegiu 17 consells d'experts dels influencers sobre com es van fer famosos a Instagram.

5. Els valors seran fonamentals per als informes d'influencers

De totes les tendències recents de màrqueting d'influencers, aquesta sembla ser positiva tant per als influencers comconsumidors.

Els consumidors prenen cada cop més decisions de compra basades en els seus valors. Des de l'impacte ambiental fins a pràctiques inclusives en llocs de treball, la gent està disposada a pagar una prima per comprar a marques amb pràctiques que s'alineen amb els seus principis.

Com a resultat, els valors han passat al primer pla de les campanyes de marca, especialment quan arriba al màrqueting d'influencers. La confiança en la marca és crucial quan es tracta de promoure valors, i l'influencer adequat pot ser un bon vector per a tots dos. Si tenen la confiança del seu públic i ja caminan, poden tenir més impacte quan parlen de la xerrada.

Però quan passa el contrari, el màrqueting d'influencers pot esdevenir un risc per a les marques. Les empreses poden enfrontar-se a reaccions per associar-se amb persones que tenen valors problemàtics, i les decisions qüestionables dels influencers poden posar en perill la reputació de la marca.

Per exemple, Nordstrom es va veure obligat a fer front a les crítiques després que la seva antiga parella/influencer Arielle Charnas es traslladés de Nova York a els Hamptons durant la crisi del coronavirus, malgrat les directrius federals que restringeixen els viatges no essencials.

En un estudi, el 49% dels influencers creu que de vegades la seguretat de la marca és una preocupació quan es tracta de màrqueting d'influencers. I en un augment respecte l'any passat, el 34% creu que sempre és una preocupació. Els influencers estan sotmesos a escrutini i també es preocupen per la credibilitat. Per tant, espereu que es faci una investigació més fortacol·locar a banda i banda de la taula de negociació.

6. Les associacions seran a llarg termini i menys transaccionals

De la mateixa manera que els recomptes han desaparegut a Instagram, el paper de les mètriques de vanitat ha disminuït en les associacions d'influencers. Els objectius de marca per a les campanyes d'influencer han passat de la consciència a les vendes. Segons l'informe de CreatorIQ i Influencer Marketing Hub, la mesura més habitual del rendiment de les campanyes d'influencer són ara les conversions.

Els màrquetings poden mesurar el retorn de la inversió, però les maneres de mesurar-lo s'han tornat més flexibles. "No crec que el ROI sigui possible si les marques continuen intentant utilitzar mètriques digitals tradicionals de plataformes fora de les xarxes socials com a mesura", diu James Nord, fundador de la plataforma de màrqueting d'influencers Fohr, al seu bloc. Recomana que les marques tractin les visites al perfil d'Instagram com a trànsit al lloc web, els segueix com a inscripcions a butlletins de notícies, les històries destacades com un bloc d'empresa i facin que tota l'experiència es pugui comprar.

És probable que les campanyes puntuals disminueixin a favor de les col·laboracions a llarg termini. . "S'ha convertit en massa transaccional i ens estem allunyant d'això", va dir Nord en una entrevista a Instagram Live amb Matthew Kobach, gerent de xarxes socials i digitals de la Borsa de Nova York. "No farem campanyes de menys de tres mesos."

Per a Nord, l'estratègia a llarg termini es remunta a La regla dels set.adagi de màrqueting. Segons la norma, es necessiten uns set anuncis per inspirar una venda. Quan la història mitjana d'Instagram només la veu el 5% d'un públic i la taxa mitjana de lliscament cap amunt és de l'1%, les diverses publicacions simplement tenen més possibilitats d'arribar al públic adequat quan estiguin a punt per comprar.

Les associacions més llargues també poden ser més persuasives. Quan els anuncis puntuals apareixen més descaradament com a anuncis, les col·laboracions habituals fan que sigui més fàcil creure's en l'aval d'un influencer.

7. El vídeo curt continua sent un format d'influència principal

Si l'èxit de TikTok no és prou indicatiu de la popularitat del vídeo curt, el fet que Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte i Quibi està apostant pel format que hauria de ser.

Els influencers han trobat una manera d'utilitzar el vídeo social amb gran efecte. Tant si s'inicien reptes amb hashtag a TikTok com si ofereixen tutorials de maquillatge a IGTV, el format ofereix als creadors una manera més dinàmica de relacionar-se amb els seguidors.

En molts aspectes, el vídeo és un format millor per a passos pas, Q& Com, i consells, i aquest tipus de contingut és especialment popular entre els influencers de bellesa, els entrenadors professionals, els experts en benestar i altres categories d'influencers populars. El vídeo també és una bona manera de ser descobert. A Instagram, els vídeos d'IGTV apareixen quatre vegades més grans que les fotos a la pestanya d'exploració.

Les reproduccions en directe han esclatat arran de la crisi del coronavirus i poden ser