Ystyried marchnata dylanwadwyr? Hyd yn oed os nad ydych chi, byddai'n gamgymeriad anwybyddu tueddiadau marchnata dylanwadwyr. Y tu hwnt i'w rôl fel llysgenhadon brand effeithiol, mae dylanwadwyr hefyd yn farchnatwyr da. A gall hysbysebwyr sefyll i ddysgu ychydig o bethau ganddyn nhw.

Mae yna reswm bod y diwydiant marchnata dylanwadwyr yn ffynnu. Yn ôl adroddiad Business Insider Intelligence, mae’r farchnad ar fin dyblu o $8 biliwn yn 2019 i $15 biliwn erbyn 2022. Gallai effaith economaidd y coronafeirws arafu pethau. Ond mae rhai arbenigwyr yn nodi bod y gweithwyr creadigol siop-un-stop hefyd yn barod i elwa ar amseroedd sgrin uwch a stiwdios caeedig.

O dwf crewyr i gwymp enwogion a phopeth rhyngddynt, dyma'r mwyaf tueddiadau dylanwadwyr pwysig i'w gwylio ar hyn o bryd.

Lawrlwythwch ein hadroddiad Tueddiadau Cymdeithasol i gael yr holl ddata sydd ei angen arnoch i gynllunio strategaeth gymdeithasol berthnasol a gosod eich hun ar gyfer llwyddiant ym maes cymdeithasol yn 2023.

8 o'r tueddiadau marchnata dylanwadwyr pwysicaf yn 2020

Arhoswch ar ben y tueddiadau dylanwadwyr gorau hyn i wneud yn siŵr eich bod yn cael y gorau o'ch partneriaethau.

1 . Nid ydym yn defnyddio’r gair “I” bellach

Mae Dylanwadwr wedi dod yn air drwg. “Dydw i ddim yn hoffi cael fy ngalw’n ddylanwadwr,” meddai Zaneb Rachid, y blogiwr teithio a ffasiwn Moroco y tu ôl i The Cherry Blossom, mewn post Facebook. “Mae’nwedi aros mewn grym - yn enwedig gan eu bod yn adnabyddus am ysgogi ymgysylltiad. Yn ôl Facebook, mae fideo byw ar gyfartaledd chwe gwaith yn fwy o ymgysylltu na fideo arferol.

Dysgwch sut i gynnal digwyddiadau rhithwir llwyddiannus.

8. Mae canllawiau llymach ar gyfer hysbysebwyr yn dod

Mae'r llinell rhwng cynnwys noddedig a dylanwadwyr organig wedi bod yn wallgof erioed. Ac mae'r postiadau nod yn symud yn gyson wrth i fformatau, llwyfannau a pholisïau newid. Ond gyda gwariant marchnata dylanwadwyr yn uwch nag erioed, a diffyg gwybodaeth yn plagio cyfryngau cymdeithasol, mae rheoleiddwyr ffederal yn symud.

Un enghraifft o hyn yw galwad diweddar Comisiwn Masnach Ffederal yr Unol Daleithiau am adolygiad o'i ganllawiau cymeradwyo. Mae'n dyfynnu polisi Facebook newydd sy'n caniatáu i hysbysebwyr dalu i hyrwyddo swyddi dylanwadwyr “organig” ar Instagram fel ysgogiad ar gyfer yr adolygiad.

Mae'r rheolydd wedi cyhoeddi llythyrau rhybudd i ddylanwadwyr, ond mae'n bwriadu dod i lawr yn galetach ar hysbysebwyr . “Pan mae dylanwadwyr unigol yn gallu postio am eu diddordebau i ennill arian ychwanegol ar yr ochr, nid yw hyn yn destun pryder mawr. Ond pan fydd cwmnïau'n gwyngalchu hysbysebion trwy dalu rhywun am gymeradwyaeth neu adolygiad sy'n ymddangos yn ddilys, mae hyn yn payola anghyfreithlon,” meddai'r comisiynydd Rohit Chopra.

Gallai elfennau o ganllawiau presennol gael eu codeiddio'n rheolau ffurfiol cyn bo hir, sy'n golygu y byddai hysbysebwyr yn wynebu sifil. cosbau a bod yn atebol amdanyntiawndal am droseddau. Mae'r FTC hefyd yn bwriadu datblygu set o ofynion ar gyfer llwyfannau ynghyd â gofynion ar gyfer contractau dylanwadwyr. Efallai y bydd polisïau preifatrwydd a diogelwch plant hefyd yn cael eu hadolygu ymhellach.

Gwnewch eich gweithgareddau marchnata dylanwadwyr yn haws gyda SMExpert. Trefnwch bostiadau, ymgysylltu â dylanwadwyr, a mesur llwyddiant eich ymdrechion. Rhowch gynnig arni am ddim heddiw.

Cychwyn Arni

Nid yw atgasedd at y term yn newydd. Adroddodd y newyddiadurwr diwylliant rhyngrwyd Taylor Lorenz ar bellter oddi wrth y label y llynedd. Yn lle hynny, mae “Crëwr” yn dod i'r amlwg fel term dewisol. Neu ail-ymddangos. Mae Lorenz yn olrhain ei darddiad cyfryngau cymdeithasol yn ôl i 2011 ar YouTube. Mae Facebook wedi bod yn rhedeg ei Creator Studio ers 2017. Ond efallai mai 2020 yw'r flwyddyn y mae'n glynu ar draws yr holl lwyfannau ac yn dymchwel yn iawn y gair “I” mewn mannau lle mae'n teyrnasu'n oruchaf - sef, Instagram.

Y llynedd cyflwynodd Instagram Creator Cyfrifon fel dewis amgen i broffiliau busnes. Mae'r driniaeth cyfalaf-C yn rhoi'r opsiwn i grewyr ddewis y term ar gyfer eu bathodyn proffil. I ddechrau analog, mae “Creator” bellach wedi'i ddisodli gan “Crëwr Digidol.” Mae Video Creator a Gaming Video Creator hefyd yn opsiynau. Nid yw “dylanwadwr”.

Mae TikTok a Byte yn galw eu sêr fel crewyr hefyd. Efallai y bydd marchnatwyr eisiau dilyn yr un peth. Un rheswm y mae pobl greadigol yn gwrthod y term “dylanwadwr” yw oherwydd eu bod am gael eu parchu am eu gwaith, nid ei sgil-gynnyrch.

Dyma sut i weithio gyda dylanwadwr (neu greawdwr) Instagram

5>2. Bydd cystadleuaeth am grewyr yn cynhesu

Mae rheswm arall bod mantell y “dylanwadwr” yn cael ei gollwng. Mae crewyr yn dod o hyd i fwy o ffyrdd o gael eu taluyn uniongyrchol am eu cynnwys, yn hytrach na rhoi gwerth ariannol ar eu dylanwad trwy nawdd taledig.

Mae sêr TikTok yn derbyn Anrhegion Rhithwir gan gefnogwyr y gellir eu cyfnewid am arian go iawn. Mae Byte yn bwriadu talu hyd at $250,000 i grewyr am gynnwys o safon. Mae YouTube yn talu i'w grewyr Rhaglen Bartner am unrhyw le rhwng $2 a $34 am bob 1,000 o wyliadau fideo.

Mae YouTube newydd ennill cyfaredd yr Instagrammer James Charles i serennu mewn cyfres wreiddiol. Ac yn awr mae Quibi yn cipio YouTubers gyda bargeinion sbeislyd. Mae hyd yn oed asiantaethau Hollywood yn ceisio manteisio ar dalent gymdeithasol.

Yn ogystal â nawdd a marchnata cysylltiedig, mae Instagrammers a YouTubers yn defnyddio'r llwyfannau i werthu eu nwyddau eu hunain. Ac yn gynyddol, maent yn trosi eu poblogrwydd i gyfleoedd refeniw ar - ac oddi ar - sianeli lluosog. Trodd seren Cheer Gabi Butler ei enwogrwydd Instagram i gigs TikTok, YouTube, a Cameo.

Mae crewyr yn mynd lle mae'r arian yn llifo. Mae'r un peth yn wir am frandiau. Mewn ymateb, mae platfformau yn dyblu i lawr ar “ganolbwyntiau creuwyr” sy'n ei gwneud hi'n haws i grewyr a brandiau gysylltu. Yn hwyr y llynedd lansiodd TikTok Creator Marketplace, ac agorodd Facebook ei Reolwr Brand Collabs i ddewis Instagrammers.

Mae hyn yn newyddion da i frandiau hefyd. Yn ôl astudiaeth gan CreatorIQ a Influencer Marketing Hub, dywed 39% o frandiau a holwyd ei bod yn anodd dod o hyd i ddylanwadwyr i gymryd rhan yn eu hymgyrchoedd. Sephora,yn y cyfamser, wedi lansio canolbwynt creu ei hun gyda'i #SephoraSquad, rhaglen gwneud cais i ymuno â harddwch-dylanwadwyr.

Darllenwch ein canllaw cyflawn i gyfraddau dylanwadwyr.

3. Dylanwad enwogion ar drai

Dychmygwch gyfryngau cymdeithasol heb enwogion. Nid yw'n hawdd, ond ceisiodd rhai ar ôl i glawr kumbaya enwog Gal Gadot o "Imagine" wneud y rowndiau. Neu ar ôl dal cymeradwyaeth ddagrau Priyanka Chopra i weithwyr gofal iechyd, wedi’i glapio o falconi diarffordd.

Hyd yn oed cyn argyfwng y coronafirws, roedd blinder gyda’r cymhleth enwogion-dylanwadwyr yn dangos. Fe wnaeth taliad $250,000 Kendall Jenner ar gyfer post Instagram Fyre Fest fanteisio ar nerf. Cafodd canlyniad yr ŵyl, a oedd yn cynnwys twyllo nifer o ddylanwadwyr mega gor-freintiedig, ei watwar ar y cyfryngau cymdeithasol.

Fel y mae ymatebion fel y rhain yn datgelu, mae pobl yn teimlo eu bod yn cael eu twyllo gan ddiwylliant dylanwadwyr enwog. Spon-con fel ymgyrch wefreiddiol Khloe Kardashian gyda Febreze yw pam mae’r gair “dilysrwydd” bellach yn air cyffrous. Heb fynd i'r afael â'r bwlch cyfoeth rhyngddi hi a'i chynulleidfa, mae'r post yn dod ar draws mwy fel jôc na chymeradwyaeth wirioneddol.

Mae arwahanrwydd enwogion wedi'i waethygu gan anghydraddoldeb cymdeithasol ac ariannol. Nid yw diogi a diffyg creadigrwydd yn helpu chwaith, fel y dengys yr ymatebion i bartneriaeth Molecule Sleep Tom Brady. “Ni allwn i gyd fforddio moethau,” darllenodd un sylw.

Lawrlwythwch ein hadroddiad Tueddiadau Cymdeithasol icael yr holl ddata sydd ei angen arnoch i gynllunio strategaeth gymdeithasol berthnasol a gosod eich hun ar gyfer llwyddiant ar gymdeithasol yn 2023.

Mae'r stoc o enwogion wedi gostwng o blaid micro-ddylanwadwyr cyfnewidiadwy. Bydd enwogion bob amser yn tynnu sylw. Ond heb aliniad brand, ymwybyddiaeth a chreadigrwydd, efallai nad dyma'r math o sylw y mae brandiau ei eisiau.

4. Mae'n haws dod yn ddylanwadwr, ond yn anoddach aros yn un

Mae'n ymddangos bod byd y dylanwadwyr yn haenu'n ddiddiwedd i haenau olynol, gyda sbectrwm sy'n ymledu o mega i facro, i ficro, i ficro-micro, a nano.

Mae llawer o sôn am y cynnydd mewn micro-ddylanwadwyr a nano-ddylanwadwyr. Ac mae rheswm amdano: mae ymgyrchoedd micro-ddylanwadwyr yn gweithio. Mae arolwg o ddylanwadwyr ar draws haenau a llwyfannau yn canfod bod gan nano-ddylanwadwyr (llai na 1,000 o ddilynwyr) gyfradd ymgysylltu saith gwaith yn uwch na dylanwadwyr mega (mwy na 100,000 o ddilynwyr). Mesuriadau fel y rhain yw pam mae nifer yr ymgyrchoedd micro-ddylanwadwyr wedi cynyddu 300% ers 2016.

Yn nodweddiadol, mae haenau dylanwadwyr yn cael eu diffinio gan eu cyfrif dilynwyr. Ond yr hyn y mae labeli fel y rhain yn ei golli am y gymuned micro-ddylanwadwyr yw'r math o gynnwys y mae ei chrewyr yn ei ddarparu. O gurus ariannol i arbenigwyr meddygol a diddanwyr bonafide, mae'r cnewyllyn hwn o grewyr yn adeiladu eu cynulleidfa o amgylch arbenigedd a thalent, gan gyfnewid estheteg amdyfyniadau o sylwedd a chymhelliant ar gyfer doethineb ymarferol. Mewn geiriau eraill, maen nhw'n ddylanwadol mewn gwirionedd.

Mae cyfryngau cymdeithasol hefyd yn llawer mwy hygyrch i grewyr dibrofiad. Mae poblogrwydd fformatau “nawr rydych chi'n ei weld, nawr ddim” fel TikTok a straeon yn dileu'r rhwystrau dosbarth sy'n sail i estheteg porthiant. Nid oes angen camera drud, sgiliau photoshop, a phasbort ar grewyr mwyach i gynhyrchu cynnwys o safon. Mae yna gymaint o archwaeth—os nad mwy—am bethau go iawn ac amrwd y gall unrhyw un sydd â ffôn clyfar eu gwneud.

Mae mwy o ddoleri hysbysebwyr a ffrydiau refeniw uniongyrchol wedi gwneud gyrfaoedd dylanwadol i grewyr incwm isel nid yn unig yn ymarferol, ond hefyd proffidiol. Ar yr un pryd, mae brandiau'n awyddus i hyrwyddo amrywiaeth a dilysrwydd trwy eu partneriaethau. Mae Sephora yn disgrifio ei garfan dylanwadwyr fel “storïwyr unigryw, di-hid, sori-ddim-sori.” Ac mae pwysau cynyddol ar frandiau i ddathlu crewyr gwreiddiol dros efelychwyr.

Mae llai o rwystrau i ennill enwogrwydd cymdeithasol hefyd yn golygu mwy o gystadleuaeth. Mae'n rhaid i ddylanwadwyr weithio'n galed iawn i gadw eu cynulleidfa i ymgysylltu'n gyson - gan wneud gorbryderu yn broblem wirioneddol.

Darllenwch 17 o awgrymiadau arbenigol gan ddylanwadwyr ar sut y daethant yn enwog ar Instagram.

5. Bydd gwerthoedd yn ganolog i friffiau dylanwadwyr

O'r holl dueddiadau marchnata dylanwadwyr diweddar, mae'n ymddangos bod yr un hwn yn gadarnhaol i ddylanwadwyr adefnyddwyr.

Mae defnyddwyr yn gynyddol yn gwneud penderfyniadau prynu ar sail eu gwerthoedd. O arferion effaith amgylcheddol i arferion gweithleoedd cynhwysol, mae pobl yn barod i dalu premiwm i brynu gan frandiau sydd ag arferion sy'n cyd-fynd â'u hegwyddorion.

O ganlyniad, mae gwerthoedd wedi symud i flaen y gad mewn ymgyrchoedd brand, yn enwedig pan fo hynny'n wir. yn dod i farchnata dylanwadwyr. Mae ymddiriedaeth brand yn hanfodol o ran hyrwyddo gwerthoedd, a gall y dylanwadwr cywir fod yn fector da i'r ddau. Os ydynt yn ymddiried yn eu cynulleidfa ac eisoes yn cerdded y daith, gallant gael mwy o effaith pan fyddant yn siarad y sgwrs.

Ond pan fydd y gwrthwyneb yn wir, gall marchnata dylanwadwyr ddod yn risg i frandiau. Gall cwmnïau wynebu adlach am weithio mewn partneriaeth â phobl sydd â gwerthoedd problemus, a gall penderfyniadau dylanwadol amheus beryglu enw da brand.

Er enghraifft, gorfodwyd Nordstrom i fynd i’r afael â beirniadaeth ar ôl i’w gyn bartner/dylanwadwr Arielle Charnas adleoli o Efrog Newydd i yr Hamptons yn ystod yr argyfwng coronafirws, er gwaethaf canllawiau ffederal yn cyfyngu ar deithio nad yw'n hanfodol.

Mewn un astudiaeth, mae 49% o ddylanwadwyr yn credu bod diogelwch brand yn bryder weithiau o ran marchnata dylanwadwyr. Ac mewn cynnydd ers y llynedd, mae 34% yn credu ei fod bob amser yn bryder. Mae dylanwadwyr yn destun craffu ac yn poeni am hygrededd hefyd. Felly, disgwyliwch fetio cryfachgosod ar ddwy ochr y bwrdd bargeinio.

6. Bydd partneriaethau yn fwy hirdymor ac yn llai trafodion

Yn union fel y mae cyfrifon tebyg wedi diflannu ar Instagram, mae rôl metrigau gwagedd wedi lleihau mewn partneriaethau dylanwadwyr. Mae nodau brand ar gyfer ymgyrchoedd dylanwadwyr wedi symud o ymwybyddiaeth i werthiannau. Yn ôl adroddiad CreatorIQ a Influencer Marketing Hub, y mesuriad mwyaf cyffredin ar gyfer perfformiad ymgyrch dylanwadwyr bellach yw trawsnewidiadau.

Efallai y bydd marchnadwyr yn mesur elw ar fuddsoddiad, ond mae ffyrdd o’i fesur wedi dod yn fwy hyblyg. “Nid wyf yn credu y bydd ROI byth yn gyraeddadwy os bydd brandiau’n parhau i geisio defnyddio metrigau digidol traddodiadol o lwyfannau y tu allan i gymdeithasol fel mesur,” meddai James Nord, sylfaenydd platfform marchnata dylanwadwyr Fohr, ar ei blog. Mae'n argymell bod brandiau'n trin ymweliadau proffil Instagram fel traffig gwefan, yn dilyn fel llofnodion cylchlythyr, uchafbwyntiau stori fel blog cwmni, a gwneud y profiad cyfan yn werthadwy.

Mae ymgyrchoedd untro yn debygol o ostwng o blaid partneriaethau hirdymor . “Mae wedi dod yn llawer rhy drafodiadol ac rydyn ni’n symud i ffwrdd o hynny,” meddai Nord mewn cyfweliad Instagram Live gyda Matthew Kobach, rheolwr cyfryngau digidol a chymdeithasol ar gyfer Cyfnewidfa Stoc Efrog Newydd. “Dydyn ni ddim yn mynd i gynnal ymgyrchoedd llai na thri mis o hyd.”

Ar gyfer Nord, mae’r strategaeth hirdymor yn mynd yn ôl i The Rule of Sevendywediad marchnata. Yn ôl y rheol, mae'n cymryd tua saith hysbyseb i ysbrydoli gwerthiant. Pan mai dim ond 5% o gynulleidfa sy'n edrych ar Stori Instagram ar gyfartaledd, a'r gyfradd gyfartalog yn 1%, mae mwy nag un neges yn fwy tebygol o gyrraedd y gynulleidfa gywir pan fyddant yn barod i brynu.

Gall partneriaethau hirach hefyd fod yn fwy perswadiol. Lle mae rhaglenni untro yn fwy amlwg fel hysbysebion, mae cydweithredu rheolaidd yn ei gwneud hi'n haws credu cymeradwyaeth dylanwadwr.

7. Mae fideo byr yn parhau i fod yn fformat dylanwadwr blaenllaw

Os nad yw llwyddiant TikTok yn ddigon o arwydd o boblogrwydd fideo byr, mae'r ffaith bod Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte a Mae Quibi yn betio ar y fformat ddylai fod.

Mae dylanwadwyr wedi dod o hyd i ffordd i ddefnyddio fideo cymdeithasol yn effeithiol iawn. Boed yn cychwyn heriau hashnod ar TikTok neu'n cynnig tiwtorialau colur ar IGTV, mae'r fformat yn rhoi ffordd fwy deinamig i grewyr ymgysylltu â dilynwyr.

Mewn sawl ffordd, mae fideo yn fformat gwell ar gyfer cam-wrth-gam, Q& Fel, ac awgrymiadau - ac mae'r math hwn o gynnwys yn arbennig o boblogaidd gyda dylanwadwyr harddwch, hyfforddwyr gyrfa, arbenigwyr lles, a chategorïau dylanwadwyr poblogaidd eraill. Mae fideo hefyd yn ffordd dda o gael eich darganfod. Ar Instagram, mae fideos IGTV yn ymddangos bedair gwaith yn fwy na lluniau yn y tab archwilio.

Mae ffrydiau byw wedi chwythu i fyny yn sgil yr argyfwng coronafirws, ac efallai y byddant