Ĉu vi konsideras influan merkatadon? Eĉ se vi ne estas, estus eraro ignori influajn merkatajn tendencojn. Preter ilia rolo kiel efikaj mark-ambasadoroj, influantoj ankaŭ estas nur bonaj merkatistoj. Kaj reklamantoj povas lerni kelkajn aferojn de ili.

Estas kialo, ke la merkata industrio de influantoj prosperas. Laŭ raporto de Business Insider Intelligence, la merkato preskaŭ duobliĝos de 8 miliardoj USD en 2019 ĝis 15 miliardoj USD antaŭ 2022. La ekonomia efiko de la koronavirus povus malrapidigi aferojn. Sed iuj fakuloj rimarkas, ke la unu-vendeblaj kreaĵoj ankaŭ pretas profiti de pli altaj ekrantempoj kaj fermitaj studioj.

De la pliiĝo de kreintoj ĝis la falo de famuloj kaj ĉio intere, ĉi tiuj estas la plej multaj. gravaj influaj tendencoj por spekti nun.

Elŝutu nian raporton pri Sociaj Tendencoj por akiri ĉiujn datumojn, kiujn vi bezonas por plani koncernan socian strategion kaj prepari vin por sukceso en sociaj en 2023.

8 el la plej gravaj tendencoj pri merkatado de influantoj en 2020

Restu al la supro de ĉi tiuj ĉefaj tendencoj de influantoj por certigi, ke vi profitas la plej grandan parton de viaj partnerecoj.

1. Ni ne plu uzas la "mi" vorton

Influanto fariĝis malbona vorto. "Mi ne ŝatas esti nomata influanto," diras Zaneb Rachid, la maroka vojaĝanta kaj moda blogisto malantaŭ The Cherry Blossom, en Facebook-afiŝo. “Ĝihavas rezistpovon—precipe ĉar ili estas konataj pro stirado de engaĝiĝo. Laŭ Facebook, viva video averaĝe sesoble pli da engaĝiĝo ol regula video.

Lernu kiel gastigi sukcesajn virtualajn eventojn.

8. Pli striktaj gvidlinioj por reklamantoj venas

La linio inter sponsorita kaj organika influa enhavo ĉiam estis malklara. Kaj la celpostenoj konstante moviĝas dum formatoj, platformoj kaj politikoj ŝanĝiĝas. Sed kun influantmerkatiga elspezo pli alta ol iam ajn, kaj misinformado turmentanta sociajn amaskomunikilarojn, federaciaj reguligistoj faras movojn.

Unu ekzemplo de ĉi tio estas la lastatempa alvoko de la usona Federacia Komerca Komisiono por revizio de ĝiaj apogaj gvidlinioj. Ĝi citas novan Facebook-politikon, kiu permesas al reklamantoj pagi por reklami "organikajn" influajn afiŝojn sur Instagram kiel instigon por la revizio.

La reguligisto elsendis avertajn leterojn al influantoj, sed planas pli malfaciligi la reklamantojn. . "Kiam individuaj influantoj povas afiŝi pri siaj interesoj por gajni kroman monon flanke, ĉi tio ne estas kaŭzo de grava zorgo. Sed kiam kompanioj lavas reklamadon pagante iun por ŝajne aŭtentika subteno aŭ revizio, tio estas kontraŭleĝa payola, "diras komisaro Rohit Chopra.

Elementoj de ekzistantaj gvidlinioj povus baldaŭ esti kodigitaj en formalajn regulojn, tio signifas, ke reklamantoj alfrontus civilajn regulojn. punoj kaj esti respondeca pordamaĝoj pro malobservoj. La FTC ankaŭ planas evoluigi aron de postuloj por platformoj kune kun postuloj por influkontraktoj. La privatecaj kaj sekurecaj politikoj de infanoj ankaŭ povas esti sub plia revizio.

Faciligi viajn merkatajn agadojn por influantoj kun SMMExpert. Planu afiŝojn, interagiĝu kun influantoj kaj mezuru la sukceson de viaj klopodoj. Provu ĝin senpage hodiaŭ.

Komencu

Malŝato de la termino ne estas nova. Interreta kulturĵurnalisto Taylor Lorenz raportis pri malproksimigo de la etikedo pasintjare. Anstataŭe, "Kreinto" aperas kiel preferata termino. Aŭ reaperanta. Lorenz spuras sian socian amaskomunikilaron etimologion reen al 2011 sur Jutubo. Facebook administras sian Creator Studion ekde 2017. Sed 2020 eble estos la jaro kiam ĝi restas tra ĉiuj platformoj kaj ĝuste renversas la "mi" vorton en lokoj kie ĝi regas supere—nome, Instagram.

Lastan jaron Instagram prezentis Creator. Kontoj kiel alternativo al komercaj profiloj. La majuskla C-traktado donas al kreintoj la eblon elekti la terminon por sia profilinsigno. Komence analoga, "Kreinto" nun estis anstataŭigita per "Cifereca Kreinto". Video Creator kaj Gaming Video Creator ankaŭ estas opcioj. "Influanto" ne estas.

TikTok kaj Byte ankaŭ nomas siajn stelojn kiel kreintoj. Komercistoj eble volas sekvi la ekzemplon. Unu kial kreintoj evitas la esprimon "influanto" estas ĉar ili volas esti respektataj pro sia laboro, ne ĝia kromprodukto.

Jen kiel labori kun Instagram-influanto (aŭ kreinto).

2. Konkurado por kreintoj varmiĝos

Estas alia kialo, ke la mantelo de "influanto" estas forigita. Kreintoj trovas pli da manieroj esti pagitajrekte por ilia enhavo, anstataŭ monetigi ilian influon per pagitaj sponsoradoj.

TikTok-steluloj ricevas Virtualajn Donacojn de ŝatantoj, kiujn oni povas enspezi por reala mono. Byte planas pagi kreintojn ĝis $250,000 por bonkvalita enhavo. Jutubo pagas siajn kreintojn de Partneroprogramoj por ie ajn de $ 2 ĝis $ 34 por ĉiu 1,000 vidbendoj.

YouTube ĵus kaptis ŝikan Instagramiston James Charles por ĉefroli originalan serion. Kaj nun Quibi kaptas jutubistojn kun spicaj ofertoj. Eĉ Hollywood-agentejoj provas kapti socian talenton.

Krom sponsorado kaj filia merkatado, Instagrammers kaj Jutubistoj uzas la platformojn por vendi siajn proprajn varojn. Kaj ĉiam pli, ili tradukas sian popularecon al enspezaj ŝancoj sur—kaj ekster—multaj kanaloj. Homa -stelulo Gabi Butler ŝanĝis sian Instagram-famon en TikTok, YouTube, kaj Cameo-gigojn.

Kreistoj iras kien la kontantfluo. Same validas por markoj. En respondo, platformoj duobliĝas je "kreintoj", kiuj faciligas la konekton por kreintoj kaj markoj. Fine de la pasinta jaro TikTok lanĉis Creator Marketplace, kaj Facebook malfermis sian Brand Colabs Manager por elekti Instagrammerojn.

Ĉi tio estas bona novaĵo ankaŭ por markoj. Laŭ studo de CreatorIQ kaj Influencer Marketing Hub, 39% de markoj enketitaj diras, ke estas malfacile trovi influantojn por partopreni en siaj kampanjoj. Sephora,dume, lanĉis propran kreivan centron kun ĝia #SephoraSquad, programo por aliĝi al beleco-influanto.

Legu nian kompletan gvidilon pri influaj tarifoj.

3. Famulinfluo malpliiĝas

Imagu sociajn amaskomunikilarojn sen famuloj. Ne estas facila, sed iuj provis post kiam la famulo-kumbaya kovrilo de Gal Gadot de "Imagine" faris la rondojn. Aŭ post kapti la larman aplaŭdon de Priyanka Chopra por sanlaboristoj, aplaŭdis de izolita balkono.

Eĉ antaŭ la koronavirus-krizo, laceco kun la famulo-influanto-komplekso montriĝis. La pago de $250,000 de Kendall Jenner por Instagram-afiŝo de Fyre Fest kaptis nervon. La sekvo de la festivalo, kiu implikis la trompojn de pluraj tro-privilegiaj mega-influantoj, estis mokita en sociaj amaskomunikiloj.

Kiel respondoj kiel ĉi tiuj malkaŝas, homoj sentas trompitaj de famula influkulturo. Spon-kon kiel la brila kampanjo de Khloe Kardashian kun Febreze estas kial la vorto "aŭtenteco" nun estas furorvorto. Sen traktado de la riĉa breĉo inter ŝi kaj ŝia spektantaro, la afiŝo aspektas pli kiel ŝerco ol aŭtentika subteno.

Famulo-malsameco estis pligravigita de socia kaj financa malegaleco. Maldiligento kaj manko de kreemo ankaŭ ne helpas, kiel montras reagoj al la partnereco de Molecule Sleep de Tom Brady. "Ni ne ĉiuj povas pagi luksojn," legas unu komento.

Elŝutu nian raporton pri Sociaj Tendencoj alakiru ĉiujn datumojn, kiujn vi bezonas por plani koncernan socian strategion kaj prepari vin por sukceso en sociaj en 2023.

La stoko de famuloj malpliiĝis en favoro de rilataj mikro-influantoj. Famuloj ĉiam altiros la atenton. Sed sen marka vicigo, konscio kaj kreemo, ĝi eble ne estas tia atento kiun markoj volas.

4. Estas pli facile fariĝi influanto, sed pli malfacile resti unu

La influmondo ŝajnas senfine tavoliĝi en sinsekvajn nivelojn, kun spektro kiu disvastiĝas de mega ĝis makro, ĝis mikro, ĝis mikromikro, kaj nano.

Oni multe parolas pri la pliiĝo de mikro kaj nano-influantoj. Kaj estas kialo por tio: Mikro-influaj kampanjoj funkcias. Enketo de influantoj trans niveloj kaj platformoj trovas, ke nano-influantoj (malpli ol 1,000 adeptoj) havas sepoble pli altan engaĝiĝprocenton ol mega-influantoj (pli ol 100,000 sekvantoj). Mezuradoj kiel ĉi tiuj estas kial la nombro da mikro-influaj kampanjoj pliiĝis je 300% ekde 2016.

Tipe, influantaj niveloj estas difinitaj per siaj sekvantoj. Sed kion etikedoj kiel ĉi tiuj mankas pri la mikro-influanta komunumo estas la speco de enhavo liveras de ĝiaj kreintoj. De financaj guruoj ĝis medicinaj fakuloj kaj bonfidaj distristoj, ĉi tiu kadro de kreintoj konstruas sian publikon ĉirkaŭ kompetenteco kaj talento, interŝanĝante estetikon kontraŭsubstancaj kaj instigaj citaĵoj por praktika saĝo. Alivorte, ili efektive estas influaj.

Sociaj amaskomunikiloj ankaŭ estas multe pli alireblaj por novulaj kreintoj. La populareco de "nun vi vidas ĝin, nun vi ne" formatoj kiel TikTok kaj rakontoj forigas la klasajn barojn, kiuj subtenas la nutran estetikon. Kreintoj ne plu bezonas multekostan fotilon, fotoshop-kapablojn kaj pasporton por produkti kvalitan enhavon. Estas same multe da apetito—se ne pli—por realaj kaj krudaj aĵoj kiujn ĉiu kun inteligenta telefono povas fari.

Pli da reklamisto-dolaroj kaj rektaj enspezoj igis influkarieron por malriĉaj kreintoj ne nur realigeblaj, sed enspeziga. Samtempe, markoj emas antaŭenigi diversecon kaj aŭtentecon per siaj partnerecoj. Sephora priskribas ĝian influan taĉmenton kiel "unikajn, nefiltritajn, bedaŭras ne bedaŭras rakontistojn." Kaj estas pliigita premo por markoj festi originalajn kreintojn super imitantoj.

Malpli da baroj por atingi socian stelulecon ankaŭ signifas pli da konkurado. Influantoj devas nekredeble labori por teni sian spektantaron konstante engaĝita—farante elĉerpiĝon vera problemo.

Legu 17 fakajn konsiletojn de influantoj pri kiel ili famiĝis en Instagram.

5. Valoroj estos centraj por influaj informoj

El ĉiuj lastatempaj tendencoj pri merkatado de influantoj, ĉi tiu ŝajnas esti pozitiva por ambaŭ influantoj kajkonsumantoj.

Konsumantoj ĉiam pli faras aĉetdecidojn informitajn de siaj valoroj. De media efiko ĝis inkluzivaj laborlokaj praktikoj, homoj pretas pagi superpagon por aĉeti de markoj kun praktikoj kiuj kongruas kun iliaj principoj.

Kiel rezulto, valoroj moviĝis al la malfono de markkampanjoj, precipe kiam ĝi venas al influencermerkatado. Markfido estas kerna kiam temas pri reklamado de valoroj, kaj la ĝusta influanto povas esti bona vektoro por ambaŭ. Se ili havas la fidon de sia publiko kaj jam promenas, ili povas havi pli da efiko kiam ili parolas.

Sed kiam la malo estas vera, influa merkatado povas fariĝi risko por markoj. Firmaoj povas alfronti kontraŭreagon pro partnerado kun homoj kiuj havas problemajn valorojn, kaj dubindaj influaj decidoj povas endanĝerigi markreputacion.

Ekzemple, Nordstrom estis devigita trakti kritikon post kiam sia iama partnero/influanto Arielle Charnas translokiĝis de Novjorko al Novjorko. la Hamptons dum la koronavirus-krizo, malgraŭ federaciaj gvidlinioj limigantaj neesencajn vojaĝojn.

En unu studo, 49% de influantoj opinias, ke marksekureco estas foje zorgo kiam temas pri influa merkatado. Kaj en pliiĝo ol la pasinta jaro, 34% opinias, ke ĝi ĉiam estas zorgo. Influantoj estas ekzamenitaj kaj zorgas ankaŭ pri kredindeco. Do, atendu pli fortan ekzamenadon prenimetu ambaŭflanke de la marĉanda tablo.

6. Partnerecoj estos pli longdaŭraj kaj malpli transakciaj

Same kiel la nombroj malaperis en Instagram, la rolo de vantaj mezuroj malpliiĝis en influaj partnerecoj. Markaj celoj por influkampanjoj ŝanĝiĝis de konscio al vendo. Laŭ la raporto de CreatorIQ kaj Influencer Marketing Hub, la plej ofta mezurado por influkampanja rendimento nun estas konvertiĝoj.

Merkatistoj povas mezuri revenon de investo, sed manieroj mezuri ĝin fariĝis pli flekseblaj. "Mi ne pensas, ke ROI iam estos atingebla se markoj daŭre provos uzi tradiciajn ciferecajn metrikojn de platformoj ekster sociaj kiel mezuradon," diras James Nord, fondinto de influencer-merkata platformo Fohr, en sia blogo. Li rekomendas, ke markoj traktu Instagram-profilajn vizitojn kiel retejan trafikon, sekvas kiel bultenajn aliĝojn, rakontojn kiel kompanian blogon kaj faru la tutan sperton aĉetebla.

Unufojaj kampanjoj probable malpliiĝos favore al longdaŭraj partnerecoj. . "Ĝi fariĝis multe tro transakcia kaj ni malproksimiĝas de tio," Nord diris en Instagram Live intervjuo kun Matthew Kobach, administranto de ciferecaj kaj sociaj amaskomunikiloj por la Novjorka Borso. "Ni ne faros kampanjojn malpli ol tri monatojn."

Por Nord, la longperspektiva strategio revenas al La Regulo de Sep.merkatika adago. Laŭ la regulo, necesas ĉirkaŭ sep reklamoj por inspiri vendon. Kiam la averaĝa Instagram-Rakonto estas spektata nur de 5% de spektantaro, kaj la averaĝa rapideco de svingado estas 1%, pluraj afiŝoj simple havas pli bonan ŝancon atingi la ĝustan publikon kiam ili estas pretaj aĉeti.

Pli longaj partnerecoj ankaŭ povas esti pli konvinkaj. Kie unufojaj aperas pli malkaŝe kiel reklamoj, regulaj kunlaboradoj faciligas kredi subtenon de influanto.

7. Mallonga video daŭre estas ĉefa influa formato

Se la sukceso de TikTok ne sufiĉas kiel indiko de la populareco de mallonga video, la fakto ke Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte kaj Quibi vetas je la formato devus esti.

Influantoj trovis manieron uzi socian videon bonege. Ĉu komencante haŝetikeddefiojn ĉe TikTok aŭ proponante ŝminkajn lernilojn en IGTV, la formato donas al kreintoj pli dinamikan manieron engaĝiĝi kun sekvantoj.

Multrilate, video estas pli bona formato por paŝo post paŝoj, Q& Kiel, kaj konsiletoj—kaj ĉi tiu speco de enhavo estas precipe populara ĉe belecaj influantoj, karieraj trejnistoj, bonfartaj fakuloj kaj aliaj popularaj influantoj. Video ankaŭ estas bona maniero por esti malkovrita. En Instagram, IGTV-vidbendoj aperas kvaroble pli grandaj ol fotoj en la esplorlangeto.

Vivaj riveretoj eksplodis post la koronavirus-krizo, kaj ili eble