インフルエンサーマーケティングを検討されている方、そうでない方も、インフルエンサーマーケティングのトレンドを無視することはできません。 インフルエンサーは、ブランドアンバサダーとしての役割に加え、優れたマーケターでもあります。 広告主は、彼らからいくつかのことを学ぶことができるのです。

インフルエンサーマーケティング業界が活況を呈しているのには理由がある。 Business Insider Intelligenceのレポートによると、市場は2019年の80億ドルから2022年には150億ドルへとほぼ倍増するという。 コロナウイルスの経済効果は鈍化するかもしれない。 しかし、ワンストップショップのクリエイターも上映時間の増加やスタジオの閉鎖によって恩恵を受ける態勢にあると指摘する専門家がいる。

クリエイターの台頭からセレブの凋落まで、今最も注目すべきインフルエンサーのトレンドを紹介します。

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2020年、最も重要なインフルエンサーマーケティングの8つのトレンド

インフルエンサーのトレンドを把握し、パートナーシップを最大限に活用しましょう。

1.私たちは「私」という言葉を使わなくなった

インフルエンサーは悪い言葉になっている "インフルエンサーと呼ばれるのは好きではない "と、The Cherry Blossomを運営するモロッコ人旅行・ファッションブロガーのZaneb RachidはFacebookの投稿で言う。 "それを聞くと、BIGなことのようで不快になる。" 特にソーシャルメディアでは通常ネガティブな意味合いを持つ.

この言葉に対する嫌悪感は今に始まったことではなく、インターネット文化ジャーナリストのTaylor Lorenzは昨年、このレッテルからの距離を報告しました。 代わりに、「Creator」が好ましい言葉として浮上しています。 あるいは再浮上しています。 Lorenzはそのソーシャルメディアの語源を2011年にYouTubeまで遡り、Facebookは2017年からCreator Studioを行っています。 しかし2020年はすべてのプラットフォームで定着して、適切に打倒する年になるかもしれません。という言葉が、Instagramという最高の場所に君臨しています。

昨年、Instagramはビジネスプロフィールに代わるものとして、Creatorアカウントを導入しました。 このCreatorアカウントでは、クリエイターはプロフィールバッジの用語を選択することができます。 当初アナログだった「Creator」は、現在「Digital Creator」に置き換えられました。 Video CreatorとGaming Video Creatorも選択できます。 「Influencer」は選べません。

TikTokやByteもスターをクリエイターと呼んでいます。 マーケターもそれに倣うべきかもしれません。 クリエイターがインフルエンサーという言葉を避ける理由の一つは、その副産物ではなく、仕事に対して尊敬されたいということでしょう。

ここでは、Instagramのインフルエンサー（クリエイター）との連携についてご紹介します。

2.クリエイターの獲得競争が激化する

インフルエンサーという呼称が使われなくなった理由はもう一つあり、クリエイターは、スポンサーシップによって影響力をマネタイズするのではなく、コンテンツに対して直接報酬を得る方法を見出すようになったからです。

TikTokのスターはファンからバーチャルギフトを受け取り、それを実際のお金に換えることができます。 Byteは質の高いコンテンツに対して最大25万ドルをクリエーターに支払う予定です。 YouTubeはパートナープログラムのクリエーターに、1,000回のビデオ再生ごとに2ドルから34ドルの報酬を支払っています。

YouTubeは、グラマーなインスタグラマー、ジェームズ・チャールズをオリジナルシリーズに出演させ、QuibiはYouTuberを獲得しています。 ハリウッドのエージェントも、ソーシャルタレントの活用を試みているのです。

スポンサーシップやアフィリエイトに加え、インスタグラマーやユーチューバーは自らの商品を販売するためにこのプラットフォームを利用しており、その人気を複数のチャンネルでの収益機会につなげようとする動きが加速しています。 応援する Gabi Butlerは、Instagramで有名になり、TikTok、YouTube、Cameoの仕事をするようになりました。

昨年末にはTikTokがCreator Marketplaceを、FacebookがBrand Collabs Managerを特定のインスタグラマーに開放しました。

CreatorIQとInfluencer Marketing Hubの調査によると、39%のブランドがキャンペーンに参加してくれるインフルエンサーを見つけるのが難しいと答えています。 一方、Sephoraは独自のクリエイターハブを立ち上げ、#SephoraSquadという参加型ビューティーインフルエンサープログラムを立ち上げています。

インフルエンサー料金の完全ガイドをお読みください。

3.著名人の影響力が低下している

セレブリティのいないソーシャルメディアを想像してみてください。 簡単ではありませんが、Gal Gadotが「Imagine」のセレブリティ・クンバヤ・カバーを披露して話題になった後、あるいはプリヤンカー・チョープラーが人里離れたバルコニーから医療従事者に涙ながらに拍手した後、試した人もいたでしょう。

コロナウイルスの危機以前から、セレブリティ・インフルエンサー・コンプレックスに対する疲労は現れていました。 Kendall JennerがFyre FestのInstagram投稿に対して支払った25万ドルは、神経に障りました。 このフェスティバルは、特権的なメガ・インフルエンサー数人が騙されるという形で、ソーシャルメディア上で馬鹿にされました。

このような反応からわかるように、人々は有名人のインフルエンサー文化に詐欺にあったと感じています。 クロエ・カーダシアンのファブリーズとの寝技キャンペーンのようなスポンコンが、今や「本物」という言葉が流行語になった理由です。 彼女と彼女の視聴者との貧富の差に言及しなければ、この記事は本物の推薦というより冗談に見えてしまうのです。

トム・ブレイディのモレキュール・スリープ社とのパートナーシップに対する反応に見られるように、怠惰や創造性の欠如は、その助けにはなりません。 私たちは皆、贅沢をする余裕がないのです」というコメントがあります。

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セレブリティは常に注目を集めますが、ブランドとの整合性、認知度、創造性がなければ、ブランドが望むような注目にはならないかもしれません。

4.インフルエンサーになるのは簡単だが、なり続けるのは難しい

インフルエンサーの世界は、メガ、マクロ、マイクロ、マイクロマイクロ、ナノと、果てしなく階層が広がっているように見えます。

マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーが話題になっています。 マイクロインフルエンサーによるキャンペーンは効果的です。 階層やプラットフォームを問わずインフルエンサーを調査したところ、ナノインフルエンサー（フォロワー1,000人未満）はメガインフルエンサー（フォロワー10万人以上）に比べて7倍も高いエンゲージメント率を示しています。 こうした測定結果からマイクロインフルエンサーの数が増えているのは、このためです。のキャンペーンは、2016年から300％増加しています。

一般的にインフルエンサーはフォロワー数でランク付けされますが、マイクロインフルエンサー・コミュニティは、金融の達人から医療専門家、エンターテイナーまで、専門知識と才能を持つクリエイターが、美学と実質、モチベーションを高める名言と実用性を兼ね備えたコンテンツを提供することで視聴者を獲得しています。つまり、実際に影響力があるのです。

TikTokやStoriesのような「今見て、今見ない」フォーマットの普及は、フィードの美学を支えてきた階級の壁を取り払いました。 クリエイターが質の高いコンテンツを制作するのに、高価なカメラやフォトショップのスキル、パスポートはもはや必要ありません。 リアルで生のコンテンツに対する欲求は同じくらい、いやそれ以上に、フィードを持つすべての人が持っています。スマートフォンが作ることができる

広告主の収入と直接的な収益源が増えたことで、低所得のクリエイターがインフルエンサーとして活躍できるようになりました。 同時に、ブランドはパートナーシップを通じて多様性と信頼性を促進することに熱心です。 Sephoraは、インフルエンサースクワッドを「ユニークでフィルターを通さない、申し訳程度のストーリーテラー」と表現していますが、ブランドに対して、オリジナルを称賛する圧力も強まっています。模倣者より創造者

スターダムになるための障壁が少ないということは、それだけ競争が激しいということでもあります。 インフルエンサーは、常にオーディエンスの関心を引き続けるために非常にハードな仕事をしなければならず、燃え尽き症候群は本当に問題なのです。

インフルエンサーがどのようにインスタグラムで有名になったか、17の専門的なヒントをお読みください。

5.バリューはインフルエンサーの概要の中心になる

最近のインフルエンサーマーケティングのトレンドの中でも、これはインフルエンサーと消費者の双方にとってプラスになるような気がします。

消費者は自分の価値観に基づいた購買決定をするようになってきており、環境への影響から包括的な労働環境の実践に至るまで、人々は自分の主義主張に沿った活動を行うブランドから購入するために割増料金を支払うことを望んでいます。

その結果、ブランドキャンペーン、特にインフルエンサーマーケティングにおいて、バリューが前面に押し出されるようになりました。 バリューの訴求にはブランドの信頼が不可欠ですが、適切なインフルエンサーは、その両方にとって良いベクトルとなります。 彼らがオーディエンスの信頼を得て、すでに歩んでいれば、彼らが話をすることでよりインパクトを与えることができるようになるのです。

しかし、その逆であれば、インフルエンサーマーケティングはブランドにとってリスクとなり、企業は問題のある価値観を持つ人々と提携することで反発を受け、疑問のあるインフルエンサーの決定はブランドの評判を落とすことになりかねません。

例えば、ノードストロームは、元パートナー兼インフルエンサーのアリエル・チャナスがコロナウイルス危機の際に、連邦政府のガイドラインで必要以外の出張を制限されているにもかかわらず、ニューヨークからハンプトンズに移動したことから、批判への対応を迫られることになった。

ある調査では、インフルエンサーの49%が、インフルエンサーマーケティングに関してブランドの安全性が時々懸念されると考えています。 また、昨年より増加して、34%が常に懸念されると考えています。 インフルエンサーも監視下に置かれ、信頼性を重視します。 したがって、交渉のテーブルの両側でより強い審査が行われることが期待されます。

6.パートナーシップはより長期的で、取引的なものではなくなります。

Instagramで「いいね！」の数が消えたように、インフルエンサーのパートナーシップにおいても、虚栄心の指標の役割は減少しています。 インフルエンサーキャンペーンのブランド目標は、認知から売上へとシフトしています。 CreatorIQとInfluencer Marketing Hubのレポートによると、インフルエンサーのキャンペーンパフォーマンスを測るのに最も一般的になったのはコンバージョン数です。

このような状況下において、「ROIは、ブランドがソーシャル以外のプラットフォームの伝統的なデジタル指標を測定値として使用しようとし続けるならば、決して達成できないだろう」と、インフルエンサーマーケティングプラットフォームFohrの創設者ジェームズ・ノルドはそのブログで述べています。 彼は、ブランドがInstagramプロフィール訪問をウェブサイトとして扱うことを推奨しています。のトラフィック、ニュースレターの登録数としてのフォロー、企業ブログとしてのストーリーハイライト、そしてショッピングを可能にする全体的な体験を提供します。

Nord氏は、ニューヨーク証券取引所のデジタル＆ソーシャルメディアマネージャーであるMatthew Kobach氏とInstagram Liveで対談し、「3ヶ月未満のキャンペーンは行わない」と述べています。

Nordの場合、長期的な戦略は「7つの法則」というマーケティング格言に立ち返ります。 この法則によると、販売を促すには約7回の広告が必要です。 Instagramストーリーは平均5%のオーディエンスしか見ておらず、平均スワイプアップ率は1%であることから、複数の投稿は、購入の準備ができているオーディエンスに届くチャンスがあるだけでなく、より効果的なのです。

また、長期的なパートナーシップは、より説得力があります。 単発のコラボレーションは広告として露骨に現れますが、定期的なコラボレーションはインフルエンサーの推薦をより信じやすくします。

7.短編動画は引き続きトップインフルエンサーのフォーマットである

TikTokの成功がショートビデオの人気を示すのに十分でなければ、Instagram、Facebook、YouTube、WeChat、Byte、Quibiがこのフォーマットに賭けているという事実が示すように、ショートビデオの人気が高まるはずです。

TikTokでハッシュタグに挑戦したり、IGTVでメイクアップのチュートリアルをしたりと、インフルエンサーはソーシャルビデオを効果的に活用する方法を見出しています。

多くの点で、動画はステップバイステップ、Q&A、ヒントなどに適したフォーマットです。 このタイプのコンテンツは、美容インフルエンサー、キャリアコーチ、ウェルネス専門家、その他の人気インフルエンサーのカテゴリーで特に人気があります。 動画はまた、発見されるのに良い方法です。 Instagramでは、IGTV動画は写真よりも4倍大きく探索タブに表示されています。

ライブストリームは、コロナウイルスの危機をきっかけに爆発的に普及し、特にエンゲージメントを高めることで知られているため、今後も力を持つかもしれません。 Facebookによると、ライブビデオは通常のビデオの平均6倍以上のエンゲージメントを獲得しています。

バーチャルイベントを成功させる方法をご紹介します。

8.広告主に対するガイドラインの厳格化が進む

インフルエンサーのコンテンツは、スポンサーとオーガニックの境界があいまいで、フォーマットやプラットフォーム、ポリシーの変更に伴い、常にゴールポストが動いています。 しかし、インフルエンサーマーケティングの支出がこれまでになく増加し、ソーシャルメディアがデマに悩まされる中、連邦規制当局が動き出しています。

その一例として、米国連邦取引委員会が最近、エンドースメント・ガイドラインの見直しを呼びかけたことが挙げられます。 見直しのきっかけとして、Facebookの新しいポリシーで、広告主がお金を払ってInstagramの「オーガニック」インフルエンサーの投稿を宣伝することができるようになったことを挙げています。

規制当局は、インフルエンサーに警告書を発行していますが、広告主に対してはより厳しく取り締まる方針です。「個人のインフルエンサーが自分の関心事について投稿して副収入を得ることができる場合、これは大きな懸念材料にはなりません。 しかし、企業が誰かにお金を払って一見本物のように見える推薦やレビューをさせることで広告を洗浄する場合、これは違法なペイオラです」、とRohitコミッショナー は述べています。チョープラ

FTCは、インフルエンサーとの契約に関する要件とともに、プラットフォームに関する要件も策定する予定です。 また、子どものプライバシーや安全に関するポリシーも、さらに検討される可能性があります。

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