Հաշվի առնելով ազդեցիկ մարքեթինգը: Նույնիսկ եթե դուք չեք, սխալ կլինի անտեսել ազդեցիկ շուկայավարման միտումները: Բրենդի արդյունավետ դեսպանների դերից բացի, ազդեցիկները նաև լավ շուկայավարներ են: Իսկ գովազդատուները կարող են դիմանալ նրանցից մի քանի բան սովորելու:

Կա պատճառ, որ ազդեցիկ մարքեթինգի արդյունաբերությունը ծաղկում է: Ըստ Business Insider Intelligence-ի հաշվետվության՝ շուկան նախատեսվում է գրեթե կրկնապատկել՝ 2019 թվականի 8 միլիարդ դոլարից մինչև 2022 թվականը հասնելով 15 միլիարդ դոլարի: Կորոնավիրուսի տնտեսական ազդեցությունը կարող է դանդաղեցնել իրավիճակը: Սակայն որոշ փորձագետներ նշում են, որ մեկ պատուհանի կրեատիվները նույնպես պատրաստ են օգուտ քաղել էկրանների ավելի բարձր ժամանակից և փակ ստուդիաներից:

Ստեղծագործողների աճից մինչև հայտնիների անկումը և դրա միջև եղած ամեն ինչ, սրանք ամենաշատն են: ազդեցիկների կարևոր միտումներ, որոնք պետք է դիտել հենց հիմա:

Ներբեռնեք մեր Սոցիալական միտումների հաշվետվությունը ստանալու համար անհրաժեշտ բոլոր տվյալները՝ համապատասխան սոցիալական ռազմավարություն պլանավորելու և 2023 թվականին սոցիալական ցանցում հաջողության հասնելու համար:

2020-ի ամենակարևոր ազդեցիկ մարքեթինգի միտումներից 8-ը

Մնացեք այս լավագույն ազդեցիկ միտումների վրա, որպեսզի համոզվեք, որ առավելագույն օգուտ եք քաղում ձեր գործընկերություններից:

1. Մենք այլևս չենք օգտագործում «ես» բառը

Influencer-ը վատ բառ է դարձել։ «Ինձ դուր չի գալիս, որ ինձ ազդեցիկ անվանեն», - ասում է Զանեբ Ռաչիդը՝ Մարոկկացի ճանապարհորդության և նորաձևության բլոգերը, որը հետևում է The Cherry Blossom-ին, ֆեյսբուքյան գրառման մեջ: «Այնունեն մնալու իշխանություն, հատկապես, քանի որ նրանք հայտնի են իրենց ներգրավվածությամբ: Ըստ Facebook-ի՝ ուղիղ եթերով տեսանյութը միջինում վեց անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն է, քան սովորական տեսանյութը:

Իմացեք, թե ինչպես կազմակերպել հաջող վիրտուալ միջոցառումներ:

8. Գովազդատուների համար ավելի խիստ ուղեցույցներ են գալիս

Հովանավորվող և օրգանական ազդեցության բովանդակության միջև սահմանը միշտ մշուշոտ է եղել: Իսկ նպատակային գրառումներն անընդհատ շարժվում են, երբ փոխվում են ձևաչափերը, հարթակներն ու քաղաքականությունը: Բայց քանի որ ազդեցիկ շուկայավարման ծախսերն ավելի բարձր են, քան երբևէ, և ապատեղեկատվությունը պատուհասում է սոցիալական մեդիաներին, դաշնային կարգավորիչները քայլեր են անում:

Դրա օրինակներից մեկն է ԱՄՆ Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի վերջին կոչը՝ վերանայել իր հաստատման ուղեցույցները: Այն վկայակոչում է Facebook-ի նոր քաղաքականությունը, որը թույլ է տալիս գովազդատուներին վճարել Instagram-ում «օրգանական» ազդեցիկ գրառումները խթանելու համար՝ որպես վերանայման խթան:

Կարգավորիչը նախազգուշական նամակներ է ուղարկել ազդեցիկներին, սակայն նախատեսում է ավելի կոշտ արձագանքել գովազդատուներին: . «Երբ անհատ ազդեցիկները կարողանում են հրապարակել իրենց հետաքրքրությունների մասին՝ կողքից լրացուցիչ գումար վաստակելու համար, դա մեծ անհանգստության պատճառ չէ: Բայց երբ ընկերությունները լվանում են գովազդը՝ վճարելով ինչ-որ մեկին թվացյալ վավերական հաստատման կամ վերանայման համար, դա անօրինական է», - ասում է հանձնակատար Ռոհիտ Չոպրան:

Գոյություն ունեցող ուղեցույցների տարրերը շուտով կարող են կոդավորվել որպես պաշտոնական կանոններ, ինչը նշանակում է, որ գովազդատուները կկանգնեն քաղաքացիական անձանց հետ: տույժեր և պատասխանատվություն կրելխախտումների համար փոխհատուցում. FTC-ն նաև նախատեսում է մշակել մի շարք պահանջներ հարթակների համար, ինչպես նաև ազդեցիկ պայմանագրերի պահանջները: Երեխաների գաղտնիության և անվտանգության քաղաքականությունը կարող է նաև լրացուցիչ վերանայման ենթարկվել:

Դյուրացրեք ձեր ազդեցիկ մարքեթինգային գործունեությունը SMMExpert-ի միջոցով: Պլանավորեք գրառումներ, զբաղվեք ազդեցիկ մարդկանց հետ և չափեք ձեր ջանքերի հաջողությունը: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսել

Այս տերմինին չհավանելը նորություն չէ: Ինտերնետ մշակույթի լրագրող Թեյլոր Լորենցը անցյալ տարի հայտնել էր պիտակից հեռավորության մասին: Փոխարենը՝ «Ստեղծող»-ը հայտնվում է որպես նախընտրելի տերմին։ Կամ նորից առաջանալը: Լորենցը իր սոցիալական մեդիայի ստուգաբանությունը սկսել է 2011 թվականին YouTube-ում: Facebook-ը գործարկում է իր Creator Studio-ն 2017 թվականից: Սակայն 2020 թվականը կարող է լինել այն տարին, երբ այն կպչունանա բոլոր հարթակներում և պատշաճ կերպով տապալեց «ես» բառը այն վայրերում, որտեղ նա գերիշխում է, մասնավորապես՝ Instagram-ը:

Անցյալ տարի Instagram-ը ներկայացրեց Creator-ը: Հաշիվները որպես բիզնես պրոֆիլների այլընտրանք: Կապիտալ-C բուժումը ստեղծողներին հնարավորություն է տալիս ընտրել իրենց պրոֆիլի կրծքանշանի տերմինը: Ի սկզբանե անալոգային «Creator»-ն այժմ փոխարինվել է «Digital Creator»-ով: Video Creator-ը և Gaming Video Creator-ը նույնպես տարբերակներ են: «Influencer»-ը չէ:

TikTok-ը և Byte-ը նույնպես իրենց աստղերին անվանում են որպես ստեղծողներ: Շուկայավարները կարող են ցանկանալ հետևել օրինակին: Կրեատիվների կողմից «ազդեցիկ» տերմինից խուսափելու պատճառներից մեկն այն է, որ նրանք ցանկանում են, որ իրենց հարգեն իրենց աշխատանքի համար, այլ ոչ թե դրա կողմնակի արտադրանքի համար:

Ահա, թե ինչպես աշխատել Instagram-ի ազդեցիկ (կամ ստեղծողի) հետ:

2. Ստեղծագործողների համար մրցակցությունը կթեժանանա

Կա ևս մեկ պատճառ, որ «ազդեցիկ» թիկնոցը հանվում է: Ստեղծողները վճարվելու ավելի շատ եղանակներ են գտնումուղղակիորեն իրենց բովանդակության համար, այլ ոչ թե վճարովի հովանավորությունների միջոցով դրամայնացնելու իրենց ազդեցությունը:

TikTok-ի աստղերը երկրպագուներից վիրտուալ նվերներ են ստանում, որոնք կարող են կանխիկացվել իրական գումարով: Byte-ը նախատեսում է ստեղծողներին վճարել մինչև $250,000 որակյալ բովանդակության համար: YouTube-ն իր գործընկերների ծրագրի ստեղծողներին վճարում է $2-ից $34 յուրաքանչյուր 1000 տեսահոլովակի դիտման համար:

YouTube-ը հենց նոր գրավեց Instagram-ի գլամուր Ջեյմս Չարլզը` օրիգինալ սերիալում նկարահանվելու համար: Եվ այժմ Quibi-ն հափշտակում է YouTube-ներից կծու գործարքներով: Նույնիսկ հոլիվուդյան գործակալությունները փորձում են օգտվել սոցիալական տաղանդներից:

Ի հավելումն հովանավորության և մասնաճյուղային մարքեթինգի, Instagram-ի և YouTube-ի օգտատերերն օգտագործում են հարթակներն իրենց սեփական ապրանքները վաճառելու համար: Եվ գնալով, նրանք իրենց ժողովրդականությունը թարգմանում են բազմաթիվ ալիքներով և անջատված եկամուտների հնարավորություններով: Cheer աստղ Գաբի Բաթլերը Instagram-ի իր համբավը վերածեց TikTok-ի, YouTube-ի և Cameo-ի համերգների:

Ստեղծագործողները գնում են այնտեղ, որտեղ դրամական միջոցները հոսում են: Նույնը վերաբերում է ապրանքանիշերին: Ի պատասխան՝ պլատֆորմները կրկնապատկվում են «ստեղծողների կենտրոնների» թիվը, որոնք հեշտացնում են ստեղծողների և ապրանքանիշերի կապը: Անցյալ տարեվերջին TikTok-ը գործարկեց Creator Marketplace-ը, և Facebook-ը բացեց իր Brand Collabs Manager-ը Instagram-ի ընտրողների համար:

Սա լավ նորություն է նաև ապրանքանիշերի համար: CreatorIQ-ի և Influencer Marketing Hub-ի ուսումնասիրության համաձայն՝ հարցված բրենդների 39%-ն ասում է, որ դժվար է գտնել ազդեցություն ունեցողներ՝ մասնակցելու իրենց արշավներին: Սեֆորա,Միևնույն ժամանակ, նա գործարկեց իր սեփական ստեղծողների կենտրոնը իր #SephoraSquad-ով, որը դիմում է գեղեցկության ազդեցիկ ծրագրով միանալու համար:

Կարդացեք մեր ամբողջական ուղեցույցը ազդեցիկների տոկոսադրույքների վերաբերյալ:

3. Հայտնի մարդկանց ազդեցությունը նվազում է

Պատկերացրեք սոցիալական մեդիան առանց հայտնիների: Դա հեշտ չէ, բայց ոմանք փորձեցին այն բանից հետո, երբ Գալ Գադոտի «Imagine»-ի հայտնի-kumbaya շապիկը շրջվեց: Կամ բուժաշխատողների համար Պրիյանկա Չոպրայի արցունքոտ ծափերը որսալուց հետո, որոնք ծափահարում էին մեկուսացված պատշգամբից:

Նույնիսկ կորոնավիրուսային ճգնաժամից առաջ հոգնածություն էր երևում հանրահայտ-ազդեցիկ-բարդույթից: Քենդալ Ջենների 250,000 դոլար վճարումը Fyre Fest Instagram-ի գրառման համար նյարդայնացրել է: Փառատոնի հետևանքները, որոնք ներառում էին մի քանի չափազանց արտոնյալ մեգա ազդեցիկների խաբեություն, ծաղրի արժանացան սոցիալական ցանցերում:

Ինչպես բացահայտում են նման արձագանքները, մարդիկ իրենց խաբված են զգում հայտնի մարդկանց ազդեցիկ մշակույթի կողմից: Քլոե Քարդաշյանի ապշեցուցիչ քարոզարշավը, ինչպիսին է Febreze-ի հետ շփոթված արշավը, այն է, թե ինչու «հավաստիություն» բառն այժմ հնչում է: Առանց անդրադառնալու նրա և իր լսարանի միջև հարստության անջրպետին, գրառումն ավելի շատ կատակի է, քան իսկական հավանության:

Հանրահայտ մարդկանց մեկուսացումը սրվել է սոցիալական և ֆինանսական անհավասարության պատճառով: Ծուլությունն ու կրեատիվության բացակայությունը նույնպես չեն օգնում, ինչպես ցույց են տալիս արձագանքները Թոմ Բրեյդիի «Molecule Sleep» համագործակցությանը: «Մենք բոլորս չենք կարող մեզ շքեղություն թույլ տալ», - ասվում է մեկնաբանություններից մեկում:

Ներբեռնեք մեր Սոցիալական միտումների հաշվետվությունը ստացեք բոլոր տվյալները, որոնք անհրաժեշտ են համապատասխան սոցիալական ռազմավարություն պլանավորելու և 2023 թվականին սոցիալական ցանցում հաջողության հասնելու համար:

Հայտնիների բաժնետոմսերն իջել են հօգուտ հարաբերական միկրո ինֆլյուենսերների: Հայտնիները միշտ ուշադրություն կգրավեն։ Բայց առանց ապրանքանիշի համապատասխանեցման, իրազեկվածության և կրեատիվության, դա կարող է լինել այնպիսի ուշադրություն, ինչպիսին ցանկանում են ապրանքանիշերը:

4. Ավելի հեշտ է դառնալ ազդեցիկ, բայց ավելի դժվար է մնալ այդպիսին

Ազդեցողների աշխարհը կարծես անվերջ շերտավորվում է հաջորդական շերտերի մեջ՝ սպեկտրով, որը տարածվում է մեգա-մակրո, միկրո, միկրո-միկրո, և նանո:

Շատ է խոսվում միկրո և նանո ինֆլյուենսերների աճի մասին: Եվ դրա համար պատճառ կա. միկրո ազդեցիկ արշավներն աշխատում են: Տարբեր մակարդակներում և հարթակներում ազդեցիկների հարցումը ցույց է տալիս, որ նանո ազդեցիկները (1000-ից պակաս հետևորդներ) ունեն յոթ անգամ ավելի բարձր ներգրավվածության մակարդակ, քան մեգա ազդեցիկները (ավելի քան 100,000 հետևորդ): Այսպիսի չափումներն են պատճառը, որ միկրո ազդեցիկ արշավների թիվը 2016 թվականից ի վեր աճել է 300%-ով:

Սովորաբար, ազդեցիկների մակարդակները որոշվում են իրենց հետևորդների թվով: Բայց այն, ինչ նման պիտակները բաց են թողնում միկրո ազդեցիկ համայնքի մասին, դա այն բովանդակության տեսակն է, որը ստեղծողները մատուցում են: Ֆինանսական գուրուներից մինչև բժշկական փորձագետներ և բարեխիղճ ժամանցի հեղինակներ, ստեղծագործողների այս կադրը կառուցում է իր լսարանը փորձառության և տաղանդի շուրջ՝ փոխանակելով գեղագիտությունը։էություն և մոտիվացիոն մեջբերումներ գործնական իմաստության համար: Այլ կերպ ասած, նրանք իրականում ազդեցիկ են:

Սոցիալական մեդիան նույնպես շատ ավելի հասանելի է սկսնակ ստեղծագործողների համար: «Այժմ տեսնում ես, հիմա՝ ոչ» ձևաչափերի հանրաճանաչությունը, ինչպիսին է TikTok-ը և պատմությունները, վերացնում են դասակարգային խոչընդոտները, որոնք հիմքում են կերակրման գեղագիտությունը: Ստեղծագործողներն այլևս կարիք չունեն թանկարժեք տեսախցիկի, ֆոտոշոփի հմտությունների և անձնագրի՝ որակյալ բովանդակություն արտադրելու համար: Նույնքան ախորժակ կա, եթե ոչ ավելին, իրական և հումքի համար, որը կարող է պատրաստել յուրաքանչյուրը, ով ունի սմարթֆոն:

Ավելի շատ գովազդատուների դոլարները և ուղղակի եկամուտների հոսքերը ազդեցիկ կարիերան դարձրել են ցածր եկամուտ ունեցող ստեղծողների համար ոչ միայն կենսունակ, այլև եկամտաբեր. Միևնույն ժամանակ, բրենդները ցանկանում են խթանել բազմազանությունն ու իսկությունը իրենց գործընկերությունների միջոցով: Sephora-ն իր ազդեցիկ թիմին նկարագրում է որպես «եզակի, չֆիլտրված, ափսոսանք պատմողներ»: Եվ աճում է ճնշումը բրենդների վրա՝ նշելու օրիգինալ ստեղծագործողներին ընդօրինակողների փոխարեն:

Սոցիալական աստղի հասնելու ավելի քիչ խոչընդոտները նաև ավելի շատ մրցակցություն են նշանակում: Ինֆլյուենսերները պետք է աներևակայելի քրտնաջան աշխատեն, որպեսզի իրենց լսարանը մշտապես ներգրավված լինի՝ այրումը դարձնելով իրական խնդիր:

Կարդացեք 17 փորձագիտական ​​խորհուրդներ ինֆլյենսերներից այն մասին, թե ինչպես են նրանք դարձել հայտնի Instagram-ում:

5: Արժեքները կենտրոնական կլինեն ինֆլենսերների համառոտագրերի համար

Վերջին ազդեցիկ շուկայավարման միտումներից սա դրական է թվում և՛ ազդեցիկ, և՛ ազդեցիկ մարդկանց համար:սպառողներ:

Սպառողները գնալով ավելի ու ավելի են որոշում կայացնում գնումների մասին՝ տեղեկացված իրենց արժեքներից: Շրջակա միջավայրի վրա ազդեցությունից մինչև ներառական աշխատատեղերի գործելաոճը, մարդիկ պատրաստ են պրեմիում վճարել ապրանքանիշերից գնելու համար, որոնք համապատասխանում են իրենց սկզբունքներին:

Արդյունքում, արժեքները տեղափոխվել են բրենդային արշավների առաջին պլան, հատկապես երբ այն գալիս է ազդեցիկ մարքեթինգին: Ապրանքանիշի վստահությունը շատ կարևոր է, երբ խոսքը վերաբերում է արժեքների առաջխաղացմանը, և ճիշտ ազդեցություն ունեցողը կարող է լավ վեկտոր լինել երկուսի համար: Եթե ​​նրանք ունեն իրենց լսարանի վստահությունը և արդեն քայլում են, նրանք կարող են ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ ելույթի ժամանակ:

Սակայն երբ հակառակն է, ազդեցիկ մարքեթինգը կարող է ռիսկ դառնալ բրենդների համար: Ընկերությունները կարող են բախվել խնդրահարույց արժեքներ ունեցող մարդկանց հետ համագործակցելու համար, և կասկածելի ազդեցիկ որոշումները կարող են վտանգել ապրանքանիշի հեղինակությունը:

Օրինակ, Nordstrom-ը ստիպված եղավ անդրադառնալ քննադատությանը այն բանից հետո, երբ իր նախկին գործընկեր/ազդեցիկ Արիել Չարնասը տեղափոխվեց Նյու Յորքից: Հեմփթոնները կորոնավիրուսային ճգնաժամի ժամանակ, չնայած դաշնային ուղեցույցներին, որոնք սահմանափակում են ոչ էական ճանապարհորդությունները:

Մեկ ուսումնասիրության մեջ ազդեցիկների 49%-ը կարծում է, որ ապրանքանիշի անվտանգությունը երբեմն մտահոգիչ է, երբ խոսքը վերաբերում է ազդեցիկ մարքեթինգին: Իսկ անցյալ տարվա համեմատ աճի դեպքում 34%-ը կարծում է, որ դա միշտ մտահոգիչ է: Ինֆլյուենսերները գտնվում են հսկողության տակ և հոգ են տանում նաև վստահելիության մասին: Այսպիսով, ակնկալեք ավելի ուժեղ ստուգումդնել սակարկությունների սեղանի երկու կողմերում:

6. Գործընկերությունները կլինեն ավելի երկարաժամկետ և ավելի քիչ գործարքային

Ինչպես Instagram-ում անհետացել են հավանումների քանակը, այնպես էլ ունայնության չափանիշների դերը նվազել է ազդեցիկ գործընկերության մեջ: Բրենդի նպատակները ազդեցիկ արշավների համար իրազեկությունից տեղափոխվել են վաճառք: Ըստ CreatorIQ-ի և Influencer Marketing Hub-ի հաշվետվության՝ ազդեցիկ քարոզարշավի արդյունավետության ամենատարածված չափումն այժմ փոխարկումներն են:

Մարկետոլոգները կարող են չափել ներդրումների վերադարձը, սակայն այն չափելու եղանակներն ավելի ճկուն են դարձել: «Չեմ կարծում, որ ROI-ն երբևէ հասանելի կլինի, եթե բրենդները շարունակեն փորձել և օգտագործել ավանդական թվային չափումներ սոցիալական հարթակներից դուրս՝ որպես չափում», - ասում է Ջեյմս Նորդը՝ ազդեցիկ մարքեթինգային պլատֆորմի հիմնադիր Fohr, իր բլոգում: Նա խորհուրդ է տալիս բրենդներին Instagram-ի պրոֆիլի այցելությունները վերաբերվել որպես վեբկայքի թրաֆիկ, հետևել որպես տեղեկագրերի գրանցումներ, պատմությունների կարևոր իրադարձություններ որպես ընկերության բլոգ և դարձնել ամբողջ փորձը գնելու համար:

Միանգամյա արշավները հավանաբար կնվազեն հօգուտ երկարաժամկետ համագործակցության: . «Դա չափազանց գործարքային է դարձել, և մենք հեռանում ենք դրանից», - ասաց Նորդը Instagram Live-ի հարցազրույցում Նյու Յորքի ֆոնդային բորսայի թվային և սոցիալական մեդիայի մենեջեր Մեթյու Կոբախի հետ: «Մենք չենք պատրաստվում երեք ամսից պակաս արշավներ իրականացնել»:

Նորդի համար երկարաժամկետ ռազմավարությունը վերադառնում է Յոթի կանոնին:մարքեթինգային ասացվածք. Համաձայն կանոնի՝ վաճառքը ոգեշնչելու համար պահանջվում է մոտ յոթ գովազդ։ Երբ Instagram-ի միջին պատմությունը դիտում է լսարանի միայն 5%-ը, իսկ սահեցման միջին տոկոսադրույքը կազմում է 1%, մի քանի գրառումները պարզապես ավելի լավ հնարավորություն ունեն հասնելու ճիշտ լսարանին, երբ նրանք պատրաստ են գնել:

7: Կարճ տեսանյութը շարունակում է մնալ ամենաազդեցիկ ձևաչափը

Եթե TikTok-ի հաջողությունը բավարար չէ կարճ տեսահոլովակի հանրաճանաչության վկայությունը, ապա այն փաստը, որ Instagram-ը, Facebook-ը, YouTube-ը, WeChat-ը, Byte-ը և այլն: Quibi-ն խաղադրույք է կատարում այն ​​ձևաչափի վրա, որը պետք է լինի:

Ազդեցողները գտել են սոցիալական տեսանյութը մեծ ազդեցություն ունենալու համար օգտագործելու միջոց: Անկախ նրանից՝ սկսելով հեշթեգով մարտահրավերներ TikTok-ում, թե առաջարկեք դիմահարդարման դասընթացներ IGTV-ում, ձևաչափը ստեղծողներին հնարավորություն է տալիս ավելի դինամիկ ձևով շփվել հետևորդների հետ:

Շատ առումներով տեսանյութը քայլ առ քայլ ավելի լավ ձևաչափ է, Q& Որպես, և խորհուրդներ, և այս տեսակի բովանդակությունը հատկապես հայտնի է գեղեցկության ազդեցիկ մարդկանց, կարիերայի մարզիչների, առողջության փորձագետների և այլ հայտնի ազդեցիկ կատեգորիաների կողմից: Տեսանյութը նաև բացահայտվելու լավ միջոց է: Instagram-ում IGTV տեսանյութերը չորս անգամ ավելի մեծ են, քան ուսումնասիրության ներդիրի լուսանկարները:

Ուղիղ հեռարձակումները պայթել են կորոնավիրուսային ճգնաժամի հետևանքով, և դրանք կարող են