التفكير في التسويق المؤثر؟ حتى لو لم تكن كذلك ، فسيكون من الخطأ تجاهل اتجاهات التسويق المؤثر. بالإضافة إلى دورهم كسفراء فعالين للعلامة التجارية ، فإن المؤثرين هم أيضًا مجرد مسوقين جيدين. ويمكن للمعلنين الوقوف لتعلم بعض الأشياء منهم.

هناك سبب لازدهار صناعة التسويق المؤثر. وفقًا لتقرير Business Insider Intelligence ، من المقرر أن يتضاعف السوق تقريبًا من 8 مليارات دولار في عام 2019 إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022. قد يؤدي التأثير الاقتصادي لفيروس كورونا إلى إبطاء الأمور. لكن بعض الخبراء يشيرون إلى أن تصميمات المتاجر الشاملة مهيأة أيضًا للاستفادة من أوقات الشاشة الأعلى والاستوديوهات المغلقة.

من صعود المبدعين إلى سقوط المشاهير وكل شيء بينهما ، هؤلاء هم الأكثر اتجاهات المؤثرين الهامة لمشاهدتها الآن.

تنزيل تقرير الاتجاهات الاجتماعية للحصول على جميع البيانات التي تحتاجها لتخطيط استراتيجية اجتماعية ذات صلة وإعداد نفسك للنجاح على الشبكات الاجتماعية في عام 2023.

8 من أهم اتجاهات التسويق المؤثر في 2020

ابق على اطلاع بأهم اتجاهات المؤثرين للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من شراكاتك.

1. لم نعد نستخدم كلمة "أنا" بعد الآن

أصبح المؤثر كلمة سيئة. قال زانيب رشيد ، مدون السفر والموضة المغربي وراء The Cherry Blossom ، في منشور على فيسبوك: "لا أحب أن يُدعى مؤثرًا". "هو - هييتمتعون بالقدرة على البقاء - خاصة وأنهم معروفون بقدرتهم على المشاركة. وفقًا لـ Facebook ، يبلغ متوسط ​​مشاركة الفيديو المباشر ستة أضعاف الفيديو العادي.

تعرف على كيفية استضافة أحداث افتراضية ناجحة.

8. إرشادات أكثر صرامة للمعلنين قادمة

الخط الفاصل بين محتوى المؤثر المدعوم والعضوي كان دائمًا غامضًا. وتتحرك منشورات الأهداف باستمرار مع تغير التنسيقات والأنظمة الأساسية والسياسات. ولكن مع الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين أعلى من أي وقت مضى ، والمعلومات المضللة التي ابتليت بها وسائل التواصل الاجتماعي ، يتخذ المنظمون الفيدراليون خطوات.

أحد الأمثلة على ذلك هو دعوة لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية الأخيرة لمراجعة إرشادات المصادقة الخاصة بها. يستشهد بسياسة Facebook الجديدة التي تسمح للمعلنين بالدفع للترويج لمشاركات المؤثرين "العضوية" على Instagram كقوة دافعة للمراجعة. . "عندما يكون الأفراد المؤثرين قادرين على النشر عن اهتماماتهم لكسب أموال إضافية على الجانب ، فهذا ليس سببًا للقلق الكبير. يقول المفوض روهيت تشوبرا: "عندما تقوم الشركات بغسل الإعلانات عن طريق الدفع لشخص ما مقابل تأييد أو مراجعة أصيلة على ما يبدو ، فإن هذا يعد دفعًا غير قانوني". العقوبات ويكون مسؤولا عنهاالأضرار عن الانتهاكات. تخطط FTC أيضًا لتطوير مجموعة من المتطلبات للمنصات جنبًا إلى جنب مع متطلبات عقود المؤثرين. قد تخضع سياسات خصوصية الأطفال وأمانهم أيضًا لمراجعة إضافية.

اجعل أنشطة التسويق المؤثر أسهل مع SMMExpert. قم بجدولة المنشورات ، والتفاعل مع المؤثرين ، وقياس نجاح جهودك. جربه مجانًا اليوم.

البدء

عدم الإعجاب بالمصطلح ليس جديدًا. أفاد تيلور لورينز ، صحفي ثقافة الإنترنت ، عن الابتعاد عن الملصق العام الماضي. بدلاً من ذلك ، يظهر مصطلح "الخالق" كمصطلح مفضل. أو الظهور من جديد. يتتبع لورنز أصل أصله الخاص بالوسائط الاجتماعية منذ عام 2011 على موقع YouTube. يدير Facebook Creator Studio منذ عام 2017. ولكن قد يكون عام 2020 هو العام الذي يستمر فيه عبر جميع الأنظمة الأساسية ويقلب بشكل صحيح كلمة "I" في الأماكن التي سيطرت فيها على المكانة العليا - وهي Instagram.

في العام الماضي ، قدم Instagram Creator الحسابات كبديل لملفات الأعمال. تمنح معاملة Capital-C لمنشئي المحتوى خيار اختيار مصطلح شارة ملفهم الشخصي. في البداية تم استبدال "Creator" بـ "Digital Creator" التناظرية في البداية. يعد Video Creator و Gaming Video Creator من الخيارات أيضًا. "المؤثر" ليس كذلك.

يطلق TikTok و Byte على نجومهم كمبدعين أيضًا. قد يرغب المسوقون في أن يحذوا حذوها. أحد أسباب تجنب المبدعين لمصطلح "المؤثر" هو رغبتهم في أن يتم احترام عملهم ، وليس نتاجه الثانوي.

إليك كيفية العمل مع مؤثر على Instagram (أو منشئ).

2. ستشتد المنافسة على منشئي المحتوى

هناك سبب آخر لإسقاط عباءة "المؤثر". يجد منشئو المحتوى طرقًا أكثر لكسب المالمباشرة لمحتواهم ، بدلاً من تحقيق الدخل من تأثيرهم من خلال الرعاية المدفوعة.

يتلقى نجوم TikTok هدايا افتراضية من المعجبين يمكن جنيها بأموال حقيقية. تخطط بايت لدفع ما يصل إلى 250000 دولار لمنشئي المحتوى مقابل جودة المحتوى. يدفع YouTube لمنشئي برنامج الشركاء مقابل ما يتراوح بين 2 دولار و 34 دولارًا لكل 1000 مشاهدة للفيديو.

اختار YouTube للتو Instagrammer James Charles الساحر ليشارك في مسلسل أصلي. والآن يخطف Quibi مستخدمي YouTube بصفقات حارة. حتى وكالات هوليوود تحاول الاستفادة من المواهب الاجتماعية.

بالإضافة إلى الرعاية والتسويق بالعمولة ، يستخدم Instagrammers و YouTubers المنصات لبيع سلعهم الخاصة. وهم يترجمون بشكل متزايد شعبيتهم إلى فرص لتحقيق الدخل داخل وخارج قنوات متعددة. Cheer قلبت النجمة Gabi Butler شهرتها في Instagram إلى TikTok و YouTube و Cameo gigs.

يذهب المبدعون إلى حيث يتدفق المال. الشيء نفسه ينطبق على العلامات التجارية. استجابةً لذلك ، تضاعف المنصات في "محاور منشئي المحتوى" التي تسهّل على منشئي المحتوى والعلامات التجارية التواصل. في أواخر العام الماضي ، أطلقت TikTok Creator Marketplace ، وافتتح Facebook مدير Brand Collabs الخاص به لاختيار Instagrammers.

هذه أخبار جيدة للعلامات التجارية أيضًا. وفقًا لدراسة أجراها CreatorIQ و Influencer Marketing Hub ، قال 39٪ من العلامات التجارية التي شملها الاستطلاع أنه من الصعب العثور على المؤثرين للمشاركة في حملاتهم. سيفورا ،في غضون ذلك ، أطلقت مركزًا خاصًا للمبدعين من خلال #SephoraSquad ، وهو برنامج للتقدم للانضمام إلى المؤثرين في الجمال.

اقرأ دليلنا الكامل لمعدلات المؤثرين.

3. تأثير المشاهير في تراجع

تخيل وسائل التواصل الاجتماعي بدون مشاهير. الأمر ليس بالأمر السهل ، لكن البعض حاول بعد أن ظهر غلاف كومبايا الشهير لجال غادوت لـ "تخيل". أو بعد اصطياد بريانكا تشوبرا التصفيق الدامع للعاملين في مجال الرعاية الصحية ، صفقوا من شرفة منعزلة.

حتى قبل أزمة فيروس كورونا ، كان التعب من مجموعة المشاهير المؤثرين واضحًا. أثر دفع تعويضات Kendall Jenner البالغة 250 ألف دولار عن مشاركة Fyre Fest على Instagram على العصب. تعرضت تداعيات المهرجان ، التي تضمنت خداع العديد من أصحاب النفوذ الضخم الذين يتمتعون بامتيازات كبيرة ، للسخرية على وسائل التواصل الاجتماعي.

كما تكشف ردود مثل هذه ، يشعر الناس بالخداع من قبل ثقافة المؤثرين المشاهير. إن حملة Spon-con مثل Khloe Kardashian المذهلة مع Febreze هي السبب في أن كلمة "أصالة" أصبحت الآن كلمة رنانة. بدون معالجة فجوة الثروة بينها وبين جمهورها ، يظهر المنشور على أنه مزحة أكثر من كونه تأييدًا حقيقيًا.

تفاقم انعزال المشاهير بسبب عدم المساواة الاجتماعية والمالية. الكسل وقلة الإبداع لا يساعدان أيضًا ، كما تظهر ردود الفعل على شراكة توم برادي Molecule Sleep. يقرأ أحد التعليقات: "لا يمكننا جميعًا تحمل الكماليات".

نزّل تقرير الاتجاهات الاجتماعية إلىاحصل على جميع البيانات التي تحتاجها للتخطيط لاستراتيجية اجتماعية ذات صلة وأعد نفسك للنجاح على الشبكات الاجتماعية في عام 2023.

انخفض رصيد المشاهير لصالح المؤثرين الجزئيين المرتبطين بهم. المشاهير سوف يلفت الانتباه دائما. ولكن بدون مواءمة العلامة التجارية والوعي والإبداع ، قد لا يكون هذا هو نوع الاهتمام الذي تريده العلامات التجارية.

4. من الأسهل أن تصبح مؤثرًا ، ولكن من الصعب أن تظل واحدًا

يبدو أن عالم المؤثر ينقسم إلى طبقات متتالية ، مع طيف ينتشر من الضخم إلى الماكرو ، إلى الجزئي ، إلى الجزئي ، و nano.

هناك الكثير من الحديث عن صعود المؤثرين الجزئيين والنانو. وهناك سبب لذلك: حملات المؤثرين الجزئي تعمل. وجدت دراسة استقصائية أجريت على المؤثرين عبر المستويات والمنصات أن أصحاب النانو (أقل من 1000 متابع) لديهم معدل مشاركة أعلى بسبع مرات من المؤثرين الكبار (أكثر من 100000 متابع). قياسات كهذه هي سبب زيادة عدد حملات المؤثرين الجزئي بنسبة 300٪ منذ عام 2016.

عادةً ، يتم تحديد مستويات المؤثرين من خلال أعداد المتابعين. لكن ما تفتقده مثل هذه التصنيفات حول مجتمع المؤثرين الجزئي هو نوع المحتوى الذي يقدمه منشئوه. من الخبراء الماليين إلى الخبراء الطبيين والفنانين المخلصين ، يبني هذا الكادر من المبدعين جمهورهم حول الخبرة والموهبة ، ويتبادلون جمالياتاقتباسات جوهرية وتحفيزية للحكمة العملية. بعبارة أخرى ، هم مؤثرون حقًا.

كما أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن الوصول إليها بسهولة من قبل المبدعين المبتدئين. تزيل شعبية تنسيقات "الآن ترى ذلك ، لم تعد كذلك" مثل TikTok والقصص حواجز الفصل التي تدعم جماليات الخلاصة. لم يعد منشئو المحتوى بحاجة إلى كاميرا باهظة الثمن ومهارات فوتوشوب وجواز سفر لإنتاج محتوى عالي الجودة. هناك نفس القدر من الشهية - إن لم يكن أكثر - للأشياء الحقيقية والخام التي يمكن لأي شخص لديه هاتف ذكي صنعها.

المزيد من دولارات المعلنين وتدفقات الإيرادات المباشرة جعلت من المهن المؤثرة للمبدعين ذوي الدخل المنخفض ليس فقط قابلة للتطبيق ، ولكن مربح. في الوقت نفسه ، تحرص العلامات التجارية على تعزيز التنوع والأصالة من خلال شراكاتها. تصف سيفورا فريقها المؤثر بأنهم "رواة قصص فريدون ، غير مصفاة ، وآسف غير آسف". وهناك ضغط متزايد على العلامات التجارية للاحتفال بالمبدعين الأصليين بدلاً من المقلدين.

قلة الحواجز التي تحول دون تحقيق النجومية الاجتماعية تعني أيضًا المزيد من المنافسة. يتعين على المؤثرين العمل بجد بشكل لا يصدق للحفاظ على تفاعل جمهورهم باستمرار - مما يجعل الإرهاق مشكلة حقيقية.

اقرأ 17 نصيحة من الخبراء من المؤثرين حول كيف أصبحوا مشهورين على Instagram.

5. ستكون القيم مركزية في ملخصات المؤثرين

من بين جميع اتجاهات التسويق المؤثر الأخيرة ، يبدو أن هذا المؤشر إيجابي لكل من المؤثرين والمستهلكون.

يتخذ المستهلكون بشكل متزايد قرارات الشراء بناءً على قيمهم. من التأثير البيئي إلى ممارسات أماكن العمل الشاملة ، يكون الناس على استعداد لدفع علاوة للشراء من العلامات التجارية ذات الممارسات التي تتوافق مع مبادئهم.

نتيجة لذلك ، انتقلت القيم إلى صدارة حملات العلامات التجارية ، خاصة عندما تكون يأتي إلى التسويق المؤثر. تعد ثقة العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بتعزيز القيم ، ويمكن أن يكون المؤثر المناسب ناقلًا جيدًا لكليهما. إذا كان لديهم ثقة جمهورهم ويمشون بالفعل ، فيمكن أن يكون لهم تأثير أكبر عندما يتحدثون.

ولكن عندما يكون العكس هو الصحيح ، يمكن أن يصبح التسويق المؤثر خطرًا على العلامات التجارية. يمكن أن تواجه الشركات رد فعل عنيف بسبب الشراكة مع الأشخاص الذين لديهم قيم إشكالية ، وقد تؤدي قرارات المؤثرين المشكوك فيها إلى تعريض سمعة العلامة التجارية للخطر.

على سبيل المثال ، اضطرت شركة Nordstrom إلى مواجهة الانتقادات بعد انتقال شريكتها / المؤثرة السابقة Arielle Charnas من نيويورك إلى The Hamptons خلال أزمة الفيروس التاجي ، على الرغم من الإرشادات الفيدرالية التي تقيد السفر غير الضروري.

في إحدى الدراسات ، يعتقد 49 ٪ من المؤثرين أن سلامة العلامة التجارية تشكل أحيانًا مصدر قلق عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر. وفي زيادة عن العام الماضي ، يعتقد 34٪ ​​أنه يمثل مصدر قلق دائمًا. يخضع المؤثرون للتدقيق ويهتمون بالمصداقية أيضًا. لذلك ، توقع إجراء فحص أقوىضع على جانبي طاولة المساومة

6. ستكون الشراكات أطول أجلاً وأقل معاملات

تمامًا مثلما اختفت التهم على Instagram ، تضاءل دور مقاييس الغرور في شراكات المؤثرين. تحولت أهداف العلامة التجارية لحملات المؤثرين من الوعي إلى المبيعات. وفقًا لتقرير CreatorIQ و Influencer Marketing Hub ، فإن القياس الأكثر شيوعًا لأداء حملة المؤثرين هو التحويلات الآن.

قد يقيس المسوقون عائد الاستثمار ، لكن طرق قياسه أصبحت أكثر مرونة. يقول جيمس نورد ، مؤسس منصة تسويق المؤثرين فور ، على مدونته: "لا أعتقد أن عائد الاستثمار سيكون ممكنًا على الإطلاق إذا استمرت العلامات التجارية في محاولة استخدام المقاييس الرقمية التقليدية من منصات خارج التواصل الاجتماعي كقياس". ويوصي العلامات التجارية بمعاملة زيارات الملف الشخصي على Instagram باعتبارها حركة مرور على موقع الويب ، وتتبعها عمليات الاشتراك في الرسائل الإخبارية ، وتسليط الضوء على القصة كمدونة للشركة ، وجعل التجربة بأكملها قابلة للتسوق.

من المرجح أن تنخفض الحملات لمرة واحدة لصالح الشراكات طويلة الأجل . قال نورد في مقابلة مباشرة على إنستغرام مع ماثيو كوباتش ، مدير الوسائط الرقمية والاجتماعية في بورصة نيويورك: "لقد أصبح الأمر أكثر من اللازم للمعاملات ونحن نتحرك بعيدًا عن ذلك". "لن نقوم بحملات لمدة تقل عن ثلاثة أشهر".

بالنسبة إلى Nord ، تعود الإستراتيجية طويلة المدى إلى The Rule of Sevenالمثل التسويقي. وفقًا للقاعدة ، يتطلب الأمر حوالي سبعة إعلانات للإلهام بعملية بيع. عندما يتم عرض متوسط ​​Instagram Story بنسبة 5٪ فقط من الجمهور ، ويكون متوسط ​​معدل التمرير السريع 1٪ ، فإن المنشورات المتعددة تتمتع بفرصة أفضل للوصول إلى الجمهور المناسب عندما يكونون على استعداد للشراء.

يمكن أن تكون الشراكات الأطول أكثر إقناعًا. عندما تظهر الإعلانات الفردية بشكل صارخ كإعلانات ، فإن عمليات التعاون المنتظمة تجعل من السهل تصديق تأييد المؤثر.

7. يستمر الفيديو القصير في كونه تنسيقًا مؤثرًا رئيسيًا

إذا لم يكن نجاح TikTok كافيًا للإشارة إلى شعبية الفيديو القصير ، فإن حقيقة أن Instagram و Facebook و YouTube و WeChat و Byte و يراهن Quibi على الشكل الذي يجب أن يكون.

وجد المؤثرون طريقة لاستخدام الفيديو الاجتماعي بشكل كبير. سواء كنت تبدأ تحديات الهاشتاج على TikTok أو تقدم دروسًا عن المكياج على IGTV ، فإن التنسيق يمنح المبدعين طريقة أكثر ديناميكية للتفاعل مع المتابعين.

من نواح كثيرة ، يعد الفيديو تنسيقًا أفضل خطوة بخطوة ، أسئلة وأجوبة ؛ As ، والنصائح - وهذا النوع من المحتوى شائع بشكل خاص بين المؤثرين في مجال التجميل والمدربين المهنيين وخبراء العافية وفئات المؤثرين الشهيرة الأخرى. يعد الفيديو أيضًا طريقة جيدة للاكتشاف. على Instagram ، تظهر مقاطع فيديو IGTV أكبر أربع مرات من الصور في علامة تبويب الاستكشاف.

انفجرت التدفقات المباشرة في أعقاب أزمة فيروس كورونا ، وربما