Размишљате о маркетингу утицајних људи? Чак и ако нисте, била би грешка игнорисати трендове маркетинга утицајних људи. Поред своје улоге ефикасних амбасадора бренда, утицајни су такође само добри трговци. И оглашивачи могу да науче неколико ствари од њих.

Постоји разлог зашто индустрија утицајног маркетинга цвета. Према извештају Бусинесс Инсидер Интеллигенце, тржиште би требало да се скоро удвостручи са 8 милијарди долара у 2019. на 15 милијарди долара до 2022. Економски утицај коронавируса могао би да успори ствари. Али неки стручњаци примећују да су креативци на једном месту такође спремни да имају користи од дужег времена екрана и затворених студија.

Од успона креатора до пада славних личности и свега између, ово је највише важни трендови утицајних које треба да пратите управо сада.

Преузмите наш извештај о друштвеним трендовима да бисте добили све податке који су вам потребни за планирање релевантне друштвене стратегије и постављање себе за успех на друштвеним мрежама 2023.

8 најважнијих трендова утицаја у маркетингу у 2020.

Останите у току са овим врхунским утицајним трендовима да бисте били сигурни да извлачите максимум из својих партнерстава.

1. Више не користимо реч „ја“

Инфлуенцер је постао лоша реч. „Не волим да ме називају утицајним“, каже Занеб Рацхид, марокански блогер о путовањима и моди који стоји иза Тхе Цхерри Блоссом, у објави на Фејсбуку. "Тоимају отпорност - поготово зато што су познати по томе што подстичу ангажман. Према Фацебоок-у, видео уживо у просеку има шест пута више ангажовања од обичног видеа.

Научите како да организујете успешне виртуелне догађаје.

8. Стижу строже смернице за оглашиваче

Граница између спонзорисаног и органског утицајног садржаја је увек била нејасна. А циљеви се стално померају како се мењају формати, платформе и политике. Али с обзиром да је потрошња на маркетинг утицајних људи већа него икад, и дезинформације које муче друштвене медије, савезни регулатори повлаче потезе.

Један пример за то је недавни позив америчке Федералне трговинске комисије да се преиспитају њене смернице за одобравање. Као подстицај за ревизију наводи се нова политика Фејсбука која омогућава оглашивачима да плаћају за промовисање „органских“ постова утицајних људи на Инстаграму.

Регулатор је издао писма упозорења инфлуенсерима, али планира да се оштрије обруши на оглашиваче . „Када су поједини инфлуенсери у могућности да објаве о својим интересима како би зарадили додатни новац са стране, то није разлог за велику забринутост. Али када компаније перу оглашавање тако што плаћају некоме за наизглед аутентично одобрење или рецензију, то је незаконита паиола“, каже комесар Рохит Чопра.

Елементи постојећих смерница би ускоро могли да буду кодификовани у формална правила, што значи да би се оглашивачи суочили са грађанским казне и бити одговоран заодштете за прекршаје. ФТЦ такође планира да развије скуп захтева за платформе заједно са захтевима за уговоре са утицајним особама. Политике приватности и безбедности деце такође могу бити предмет додатног прегледа.

Олакшајте своје утицајне маркетиншке активности уз СММЕкперт. Закажите објаве, ступите у контакт са утицајним људима и мерите успех својих напора. Испробајте бесплатно данас.

Започните

Не свиђа ми се тај термин није ново. Новинар интернет културе Тејлор Лоренц известио је о удаљавању од етикете прошле године. Уместо тога, „Креатор“ се појављује као преферирани термин. Или се поново појављују. Лоренц прати своју етимологију друштвених медија још од 2011. на Јутјубу. Фацебоок води свој Студио за креаторе од 2017. Али 2020. може бити година када ће се задржати на свим платформама и на прави начин избацити реч „ја“ на местима на којима доминира – наиме, Инстаграм.

Прошле године је Инстаграм представио Креатора Налози као алтернатива пословним профилима. Третман великим словима даје креаторима могућност да одаберу термин за своју значку профила. Првобитно аналогно, „Креатор“ је сада замењено „Дигиталним креатором“. Видео Цреатор и Гаминг Видео Цреатор су такође опције. „Инфлуенцер“ није.

ТикТок и Бите такође своје звезде називају креаторима. Маркетари ће можда желети да следе њихов пример. Један од разлога зашто креативци избегавају термин „инфлуенцер“ је тај што желе да буду поштовани због свог рада, а не његовог нуспроизвода.

Ево како да радите са инфлуенцером (или креатором) на Инстаграму.

2. Конкуренција за креаторе ће се загрејати

Постоји још један разлог зашто се плашт „инфлуенцера“ одбацује. Креатори проналазе више начина да буду плаћенидиректно за њихов садржај, уместо да монетизују свој утицај путем плаћених спонзорстава.

ТикТок звезде добијају виртуелне поклоне од фанова који се могу уновчити за прави новац. Бите планира да плати креаторима до 250.000 долара за квалитетан садржај. ИоуТубе плаћа својим креаторима партнерског програма од 2 до 34 долара за сваких 1000 прегледа видеа.

ИоуТубе је управо ухватио гламурозног Инстаграммера Џејмса Чарлса да глуми у оригиналној серији. А сада Куиби граби Јутјубере зачињеним понудама. Чак и холивудске агенције покушавају да искористе друштвене таленте.

Поред спонзорства и придруженог маркетинга, Инстаграммери и Јутјубери користе платформе за продају сопствене робе. И све више, своју популарност претварају у могућности прихода на – и ван – више канала. Звезда Цхеер Габи Бутлер је своју славу на Инстаграму пренела на ТикТок, ИоуТубе и Цамео концерте.

Креатори иду тамо где новац тече. Исто важи и за брендове. Као одговор, платформе се удвостручују на „хубовима за креаторе“ који олакшавају повезивање креатора и брендова. Крајем прошле године ТикТок је покренуо Цреатор Маркетплаце, а Фацебоок је отворио свој Бранд Цоллабс Манагер за одабир Инстаграммера.

Ово је добра вест и за брендове. Према студији коју су спровели ЦреаторИК и Инфлуенцер Маркетинг Хуб, 39% анкетираних брендова каже да је тешко пронаћи инфлуенцере који би учествовали у њиховим кампањама. Сепхора,у међувремену, покренуо је сопствени центар за креаторе са својим #СепхораСкуад, програмом за утицање на лепоту.

Прочитајте наш комплетан водич за стопе утицаја.

3. Утицај славних је у опадању

Замислите друштвене медије без славних. Није лако, али неки су покушали након што је Гал Гадотова обрада славне кумбаје „Имагине“ прошла у круг. Или након што је ухватила сузни аплауз Пријанке Чопре за здравствене раднике, аплауз са осамљеног балкона.

Чак и пре кризе са корона вирусом, показивао се умор од комплекса утицајних познатих личности. Исплата Кендал Џенер од 250.000 долара за објаву на Инстаграму Фире Фест-а је погодила живце. Последице фестивала, које су укључивале превару неколико превише привилегованих мега-инфлуенцера, биле су исмејане на друштвеним мрежама.

Као што одговори попут ових откривају, људи се осећају превареним од стране културе утицајних познатих личности. Спон-цон попут заслепљене кампање Кхлое Кардасхиан са Фебрезе је разлог зашто је реч „аутентичност“ сада популарна реч. Без обраћања пажње на јаз у богатству између ње и њене публике, објава више делује као шала него као искрена подршка.

Особност славних је погоршана друштвеном и финансијском неједнакошћу. Лењост и недостатак креативности такође не помажу, као што показују реакције на партнерство Тома Брејдија Молецуле Слееп. „Не можемо сви себи да приуштимо луксуз“, стоји у једном коментару.

Преузмите наш извештај о друштвеним трендовима нанабавите све податке који су вам потребни да планирате релевантну друштвену стратегију и поставите се за успех на друштвеним мрежама 2023.

Стога славних је опала у корист повезаних микро-инфлуенцера. Познате личности ће увек привући пажњу. Али без усклађености бренда, свести и креативности, то можда неће бити она врста пажње коју брендови желе.

4. Лакше је постати утицајни, али теже остати такав

Чини се да се свет утицајних особа бескрајно раслојава на узастопне нивое, са спектром који се простире од мега до макро, до микро, до микро-микро, и нано.

Много се прича о порасту микро и нано-инфлуенцера. И постоји разлог за то: кампање микро-инфлуенцера функционишу. Истраживање инфлуенцера на различитим нивоима и платформама открива да нано-инфлуенцери (мање од 1.000 пратилаца) имају седам пута већу стопу ангажовања од мега инфлуенцера (више од 100.000 пратилаца). Оваква мерења су разлог зашто се број кампања микро-инфлуенцера повећао за 300% од 2016.

Уобичајено, нивои утицајних су дефинисани бројем пратилаца. Али оно што оваквим етикетама недостаје о заједници микро-инфлуенцера је врста садржаја коју испоручују њени креатори. Од финансијских гуруа до медицинских стручњака и верних забављача, овај кадар креатора гради своју публику на основу стручности и талента, размењујући естетику засадржај и мотивациони цитати за практичну мудрост. Другим речима, они су заправо утицајни.

Друштвени медији су такође много доступнији за креаторе почетнике. Популарност формата „сада то видите, сада не видите“ као што су ТикТок и приче уклањају класне баријере које подупиру естетику хране. Креаторима више није потребна скупа камера, вештине фотошопа и пасош да би произвели квалитетан садржај. Има исто толико апетита—ако не и више—за стварне и сирове ствари које свако ко има паметни телефон може да направи.

Више долара оглашивача и директних токова прихода учинили су каријеру утицајних креатора са ниским примањима не само одрживом, већ и Донекле. У исто време, брендови желе да промовишу разноликост и аутентичност кроз своја партнерства. Сепхора описује свој тим утицајних људи као „јединствене, нефилтриране, извини-не-извини приповедаче“. И повећан је притисак на брендове да славе оригиналне креаторе у односу на имитаторе.

Мање препрека за постизање друштвене славе значи и већу конкуренцију. Инфлуенцери морају да раде невероватно напорно да би своју публику стално ангажовали – што изгарање постаје прави проблем.

Прочитајте 17 стручних савета инфлуенцера о томе како су постали познати на Инстаграму.

5. Вредности ће бити централне за инфлуенсерске извештаје

Од свих недавних трендова у маркетингу утицајних, овај изгледа позитиван и за утицајне ипотрошачи.

Потрошачи све више доносе одлуке о куповини засновани на својим вредностима. Од утицаја на животну средину до инклузивних пракси на радним местима, људи су спремни да плате премију за куповину од брендова са праксама које су у складу са њиховим принципима.

Као резултат тога, вредности су прешле у први план кампања брендова, посебно када се долази до маркетинга утицаја. Поверење у бренд је кључно када је у питању промовисање вредности, а прави утицајни може бити добар вектор за обоје. Ако имају поверење своје публике и већ ходају, могу имати већи утицај када говоре.

Али када је супротно истина, маркетинг утицаја може да постане ризик за брендове. Компаније се могу суочити са негативним реакцијама због партнерства са људима који имају проблематичне вредности, а сумњиве одлуке утицајних могу да угрозе репутацију бренда.

На пример, Нордстром је био приморан да одговори на критике након што се њена бивша партнерка/инфлуенцерка Ариелле Цхарнас преселила из Њујорка у Хамптонс током кризе са корона вирусом, упркос савезним смерницама које ограничавају путовања која нису неопходна.

У једној студији, 49% инфлуенсера верује да је безбедност бренда повремено забрињавајућа када је у питању маркетинг утицајних људи. А у порасту у односу на прошлу годину, 34% верује да је то увек забрињавајуће. Инфлуенцери су под лупом и такође брину о кредибилитету. Дакле, очекујте снажнију проверуместо са обе стране стола за преговарање.

6. Партнерства ће бити дуготрајнија и мање трансакцијска

Баш као што је број нестао на Инстаграму, улога метрике сујете се смањила у партнерствима са утицајним људима. Циљеви бренда за кампање утицаја су се померили са свести на продају. Према извештају ЦреаторИК-а и Инфлуенцер Маркетинг Хуб-а, најчешће мерење учинка кампање утицајних људи су сада конверзије.

Маркетери могу да мере повраћај улагања, али начини за његово мерење су постали флексибилнији. „Не мислим да ће РОИ икада бити достижан ако брендови наставе да покушавају да користе традиционалне дигиталне метрике са платформи ван друштвених мрежа као мерење“, каже Џејмс Норд, оснивач маркетиншке платформе за утицаје Фохр, на свом блогу. Он препоручује да брендови третирају посете Инстаграм профилу као саобраћај на веб-сајту, прате као пријаве за билтен, истакнуте приче као блог компаније и учине целокупно искуство за куповину.

Једнократне кампање ће се вероватно смањити у корист дугорочних партнерстава . „Постало је превише трансакцијско и ми се удаљавамо од тога“, рекао је Норд у Инстаграм Ливе интервјуу са Метјуом Кобахом, менаџером дигиталних и друштвених медија за Њујоршку берзу. „Нећемо спроводити кампање краће од три месеца.“

За Норд, дугорочна стратегија сеже до Правила седаммаркетиншка пословица. Према правилу, потребно је око седам реклама да би подстакли продају. Када просечну Инстаграм причу погледа само 5% публике, а просечна стопа превлачења нагоре је 1%, више постова једноставно имају веће шансе да досегну праву публику када буду спремни да купе.

Дужа партнерства такође могу бити убедљивија. Тамо где се једнократни догађаји очигледније виде као рекламе, редовна сарадња олакшава веровање утицајним особама.

7. Кратки видео и даље представља врхунски формат утицаја

Ако успех ТикТок-а није довољан показатељ популарности кратког видеа, чињеница да Инстаграм, Фацебоок, ИоуТубе, ВеЦхат, Бите и Куиби се клади на формат који би требало да буде.

Инфлуенцери су пронашли начин да користе видео на друштвеним мрежама са великим ефектом. Било да покрећете изазове са хасхтаговима на ТикТок-у или нудите туторијале за шминкање на ИГТВ-у, формат даје креаторима динамичнији начин за интеракцију са пратиоцима.

На много начина, видео је бољи формат за корак по корак, К&амп; Као и савети—а ова врста садржаја је посебно популарна међу утицајним личностима, тренерима за каријеру, стручњацима за велнес и другим популарним категоријама утицајних људи. Видео је такође добар начин да будете откривени. На Инстаграму, ИГТВ видео снимци се појављују четири пута већи од фотографија на картици за истраживање.

Стримови уживо су експлодирали у светлу кризе са корона вирусом и могу