Mempertimbangkan influencer marketing? Bahkan jika Anda tidak, akan menjadi kesalahan untuk mengabaikan tren influencer marketing. Di luar peran mereka sebagai duta merek yang efektif, influencer juga hanya pemasar yang baik. Dan pengiklan dapat berdiri untuk belajar beberapa hal dari mereka.

Menurut laporan Business Insider Intelligence, pasar ini akan meningkat hampir dua kali lipat dari $8 miliar pada tahun 2019 menjadi $15 miliar pada tahun 2022. Dampak ekonomi dari virus corona dapat memperlambat segalanya. Tetapi beberapa ahli mencatat bahwa materi iklan satu atap juga siap untuk mendapatkan keuntungan dari waktu layar yang lebih tinggi dan studio yang ditutup.

Dari kebangkitan kreator hingga jatuhnya selebritas dan segala sesuatu di antaranya, ini adalah tren influencer yang paling penting untuk diperhatikan saat ini.

Unduh laporan Tren Sosial kami untuk mendapatkan semua data yang Anda butuhkan untuk merencanakan strategi sosial yang relevan dan menyiapkan diri Anda untuk sukses di media sosial pada tahun 2023.

8 tren pemasaran influencer paling penting pada tahun 2020

Tetap di atas tren influencer teratas ini untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kemitraan Anda.

1. Kita tidak menggunakan kata "Aku" lagi

Influencer telah menjadi kata yang buruk. "Saya tidak suka disebut sebagai influencer," kata Zaneb Rachid, blogger perjalanan dan mode Maroko di balik The Cherry Blossom, dalam sebuah posting Facebook. "Itu membuat saya merasa tidak nyaman ketika saya mendengarnya, karena sepertinya itu adalah hal yang BESAR dan biasanya memiliki konotasi negatif, terutama dengan media sosial."

Ketidaksukaan terhadap istilah tersebut bukanlah hal baru. Jurnalis budaya internet Taylor Lorenz melaporkan tentang menjauhkan diri dari label tersebut tahun lalu. Sebaliknya, "Kreator" muncul sebagai istilah yang lebih disukai. Atau muncul kembali. Lorenz menelusuri etimologi media sosialnya kembali ke tahun 2011 di YouTube. Facebook telah menjalankan Creator Studio sejak 2017. Tapi 2020 mungkin tahun di mana istilah ini melekat di semua platform dan benar-benar menggulingkankata "I" di tempat-tempat yang berkuasa - yaitu, Instagram.

Tahun lalu Instagram memperkenalkan Akun Kreator sebagai alternatif untuk profil bisnis. Perlakuan huruf besar-C memberi kreator opsi untuk memilih istilah untuk lencana profil mereka. Awalnya analog, "Kreator" sekarang telah diganti dengan "Kreator Digital." Kreator Video dan Kreator Video Gaming juga merupakan opsi. "Influencer" tidak.

TikTok dan Byte menyebut bintang-bintang mereka sebagai kreator juga. Pemasar mungkin ingin mengikutinya. Salah satu alasan mengapa para kreatif menghindari istilah "influencer" adalah karena mereka ingin dihormati karena pekerjaan mereka, bukan produk sampingannya.

Berikut cara bekerja dengan influencer (atau kreator) Instagram.

2. Persaingan untuk kreator akan memanas

Ada alasan lain mengapa mantel "influencer" mulai ditinggalkan. Para kreator menemukan lebih banyak cara untuk dibayar secara langsung untuk konten mereka, daripada memonetisasi pengaruh mereka melalui sponsor berbayar.

Bintang TikTok menerima Hadiah Virtual dari penggemar yang dapat diuangkan dengan uang sungguhan. Byte berencana membayar kreator hingga $250.000 untuk konten berkualitas. YouTube membayar kreator Program Mitranya mulai dari $2 hingga $34 untuk setiap 1.000 penayangan video.

YouTube baru saja menangkap Instagrammer glamor James Charles untuk membintangi serial orisinal. Dan sekarang Quibi menangkap YouTuber dengan kesepakatan pedas. Bahkan agensi Hollywood mencoba memanfaatkan bakat sosial.

Selain sponsorship dan pemasaran afiliasi, Instagrammer dan YouTuber menggunakan platform untuk menjual barang dagangan mereka sendiri. Dan semakin banyak, mereka menerjemahkan popularitas mereka ke peluang pendapatan di dalam-dan di luar-berbagai saluran. Bersorak bintang Gabi Butler membalik ketenaran Instagram-nya menjadi TikTok, YouTube, dan pertunjukan Cameo.

Kreator pergi ke mana uang mengalir. Hal yang sama berlaku untuk merek. Sebagai tanggapan, platform menggandakan "hub kreator" yang membuatnya lebih mudah bagi kreator dan merek untuk terhubung. Akhir tahun lalu TikTok meluncurkan Creator Marketplace, dan Facebook membuka Brand Collabs Manager-nya untuk memilih Instagrammers.

Menurut sebuah studi oleh CreatorIQ dan Influencer Marketing Hub, 39% dari merek yang disurvei mengatakan sulit untuk menemukan influencer untuk berpartisipasi dalam kampanye mereka. Sementara itu, Sephora, meluncurkan pusat kreatornya sendiri dengan #SephoraSquad, program influencer kecantikan yang berlaku untuk bergabung.

Baca panduan lengkap kami untuk tarif influencer.

3. Pengaruh selebriti sedang menurun

Bayangkan media sosial tanpa selebritas. Tidak mudah, tetapi beberapa orang mencoba setelah Gal Gadot melakukan cover lagu "Imagine" yang dibawakan oleh selebritas-kumbaya. Atau setelah menyaksikan tepuk tangan penuh air mata Priyanka Chopra untuk para petugas kesehatan, bertepuk tangan dari balkon terpencil.

Bahkan sebelum krisis virus korona, kelelahan dengan selebriti-influencer-kompleks telah terlihat. Pembayaran $250.000 Kendall Jenner untuk postingan Instagram Fyre Fest telah mengetuk saraf. Kejatuhan festival, yang melibatkan penipuan beberapa mega-influencer yang terlalu diistimewakan, diejek di media sosial.

Seperti yang diungkapkan oleh tanggapan seperti ini, orang-orang merasa tertipu oleh budaya influencer selebriti. Spon-con seperti kampanye Khloe Kardashian dengan Febreze adalah alasan mengapa kata "keaslian" sekarang menjadi kata kunci. Tanpa membahas kesenjangan kekayaan antara dia dan audiensnya, postingan tersebut lebih terlihat sebagai lelucon daripada dukungan yang tulus.

Kemalasan dan kurangnya kreativitas juga tidak membantu, seperti yang ditunjukkan oleh reaksi terhadap kerja sama Molecule Sleep Tom Brady. "Kita semua tidak mampu membeli kemewahan," demikian bunyi salah satu komentar.

Unduh laporan Tren Sosial kami untuk mendapatkan semua data yang Anda butuhkan untuk merencanakan strategi sosial yang relevan dan menyiapkan diri Anda untuk sukses di media sosial pada tahun 2023.

Stok selebriti telah turun demi micro-influencer yang dapat diandalkan. Selebriti akan selalu menarik perhatian. Tetapi tanpa keselarasan merek, kesadaran, dan kreativitas, itu mungkin bukan jenis perhatian yang diinginkan merek.

4. Lebih mudah untuk menjadi influencer, tetapi lebih sulit untuk tetap menjadi influencer

Dunia influencer tampaknya tanpa henti bertingkat-tingkat menjadi tingkatan yang berurutan, dengan spektrum yang menyebar dari mega ke makro, ke mikro, ke mikro-mikro, dan nano.

Ada banyak pembicaraan tentang kebangkitan mikro dan nano-influencer. Dan ada alasannya: Kampanye mikro-influencer berhasil. Sebuah survei influencer di seluruh tingkatan dan platform menemukan bahwa nano-influencer (kurang dari 1.000 pengikut) memiliki tingkat keterlibatan tujuh kali lebih tinggi daripada mega influencer (lebih dari 100.000 pengikut). Pengukuran seperti ini adalah alasan mengapa jumlah micro-influencerkampanye telah meningkat 300% sejak tahun 2016.

Biasanya, tingkatan influencer ditentukan oleh jumlah pengikut mereka. Tetapi label seperti ini yang terlewatkan tentang komunitas micro-influencer adalah jenis konten yang disampaikan oleh pembuatnya. Dari ahli keuangan hingga ahli medis dan penghibur yang bonafide, kader kreator ini membangun audiens mereka di sekitar keahlian dan bakat, menukar estetika dengan substansi dan kutipan motivasi untuk praktis.Dengan kata lain, mereka benar-benar berpengaruh.

Media sosial juga jauh lebih mudah diakses oleh kreator pemula. Popularitas format "sekarang Anda melihatnya, sekarang Anda tidak" seperti TikTok dan stories menghilangkan batasan kelas yang mendukung estetika feed. Kreator tidak lagi membutuhkan kamera yang mahal, keterampilan photoshop, dan paspor untuk menghasilkan konten yang berkualitas. Ada banyak selera - jika tidak lebih - untuk hal-hal yang nyata dan mentah yang dapat dilakukan siapa saja yang memiliki kamera.smartphone bisa membuat.

Lebih banyak dolar pengiklan dan aliran pendapatan langsung telah membuat karier influencer untuk kreator berpenghasilan rendah tidak hanya layak, tetapi juga menguntungkan. Pada saat yang sama, merek-merek ingin mempromosikan keragaman dan keaslian melalui kemitraan mereka. Sephora menggambarkan regu influencer-nya sebagai "pendongeng yang unik, tanpa filter, maaf-tidak-maaf." Dan ada tekanan yang meningkat bagi merek-merek untuk merayakan keasliannya.pencipta daripada peniru.

Lebih sedikit hambatan untuk mencapai ketenaran sosial juga berarti lebih banyak persaingan. Influencer harus bekerja sangat keras untuk menjaga agar audiens mereka terus terlibat-membuat kelelahan menjadi masalah nyata.

Baca 17 tips ahli dari influencer tentang bagaimana mereka menjadi terkenal di Instagram.

5. Nilai-nilai akan menjadi pusat dari pengarahan influencer

Dari semua tren influencer marketing baru-baru ini, yang satu ini tampaknya positif bagi influencer dan konsumen.

Dari dampak lingkungan hingga praktik tempat kerja yang inklusif, orang bersedia membayar mahal untuk membeli dari merek dengan praktik yang selaras dengan prinsip-prinsip mereka.

Akibatnya, nilai-nilai telah bergerak ke latar depan kampanye merek, terutama dalam hal pemasaran influencer. Kepercayaan merek sangat penting dalam hal mempromosikan nilai-nilai, dan influencer yang tepat dapat menjadi vektor yang baik untuk keduanya. Jika mereka memiliki kepercayaan dari audiens mereka dan sudah berjalan dengan baik, mereka dapat memiliki dampak lebih besar ketika mereka berbicara.

Tetapi ketika yang terjadi adalah sebaliknya, influencer marketing dapat menjadi risiko bagi merek. Perusahaan dapat menghadapi reaksi keras karena bermitra dengan orang-orang yang memiliki nilai bermasalah, dan keputusan influencer yang dipertanyakan dapat membahayakan reputasi merek.

Misalnya, Nordstrom dipaksa untuk mengatasi kritik setelah mantan mitra/influencernya, Arielle Charnas, pindah dari New York ke Hamptons selama krisis virus corona, meskipun ada pedoman federal yang membatasi perjalanan yang tidak penting.

Dalam sebuah penelitian, 49% influencer percaya bahwa keamanan merek kadang-kadang menjadi perhatian dalam hal pemasaran influencer. Dan dalam peningkatan dari tahun lalu, 34% percaya bahwa hal itu selalu menjadi perhatian. Influencer juga berada di bawah pengawasan dan peduli tentang kredibilitas. Jadi, perkirakan pemeriksaan yang lebih kuat akan terjadi di kedua sisi meja tawar-menawar.

6. Kemitraan akan bersifat jangka panjang dan tidak transaksional

Sama seperti jumlah like yang menghilang di Instagram, peran metrik kesombongan telah berkurang dalam kemitraan influencer. Sasaran merek untuk kampanye influencer telah bergeser dari kesadaran ke penjualan. Menurut laporan CreatorIQ dan Influencer Marketing Hub, pengukuran paling umum untuk kinerja kampanye influencer sekarang adalah konversi.

Pemasar dapat mengukur laba atas investasi, tetapi cara mengukurnya menjadi lebih fleksibel. "Saya tidak berpikir ROI akan pernah dapat dicapai jika merek terus mencoba dan menggunakan metrik digital tradisional dari platform di luar sosial sebagai pengukuran," kata James Nord, pendiri platform pemasaran influencer Fohr, di blognya. Dia merekomendasikan merek memperlakukan kunjungan profil Instagram sebagai kunjungan situs web.lalu lintas, mengikuti sebagai pendaftaran buletin, sorotan cerita sebagai blog perusahaan, dan membuat seluruh pengalaman dapat dibeli.

Kampanye satu kali kemungkinan akan berkurang demi kemitraan jangka panjang. "Ini menjadi terlalu transaksional dan kami menjauh dari itu," kata Nord dalam wawancara Instagram Live dengan Matthew Kobach, manajer media digital dan sosial untuk Bursa Efek New York. "Kami tidak akan melakukan kampanye di bawah tiga bulan."

Untuk Nord, strategi jangka panjang kembali ke pepatah pemasaran The Rule of Seven. Menurut aturan tersebut, dibutuhkan sekitar tujuh iklan untuk menginspirasi penjualan. Ketika Instagram Story rata-rata hanya dilihat oleh 5% audiens, dan tingkat gesekan rata-rata adalah 1%, beberapa postingan memiliki peluang lebih baik untuk menjangkau audiens yang tepat ketika mereka siap untuk membeli.

Kemitraan yang lebih lama juga bisa lebih persuasif. Ketika satu kali muncul lebih terang-terangan sebagai iklan, kolaborasi reguler membuatnya lebih mudah untuk mempercayai dukungan influencer.

7. Video pendek terus menjadi format influencer teratas

Jika kesuksesan TikTok tidak cukup menjadi indikasi popularitas video pendek, fakta bahwa Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte, dan Quibi bertaruh pada format tersebut seharusnya.

Influencer telah menemukan cara untuk menggunakan video sosial dengan efek yang luar biasa. Apakah memulai tantangan hashtag di TikTok atau menawarkan tutorial makeup di IGTV, formatnya memberi kreator cara yang lebih dinamis untuk terlibat dengan pengikut.

Dalam banyak hal, video adalah format yang lebih baik untuk langkah demi langkah, Tanya Jawab, dan tips - dan jenis konten ini sangat populer di kalangan influencer kecantikan, pelatih karier, pakar kesehatan, dan kategori influencer populer lainnya. Video juga merupakan cara yang baik untuk ditemukan. Di Instagram, video IGTV muncul empat kali lebih besar dari foto di tab jelajahi.

Live streaming telah meledak setelah krisis virus corona, dan mereka mungkin memiliki kekuatan yang bertahan - terutama karena mereka dikenal untuk mendorong keterlibatan. Menurut Facebook, video langsung rata-rata enam kali lebih banyak keterlibatan daripada video biasa.

Pelajari cara menyelenggarakan acara virtual yang sukses.

8. Pedoman yang lebih ketat untuk pengiklan akan datang

Garis antara konten influencer yang disponsori dan organik selalu suram. Dan pos-pos tujuan terus bergerak seiring dengan perubahan format, platform, dan kebijakan. Tetapi dengan pengeluaran pemasaran influencer yang lebih tinggi dari sebelumnya, dan disinformasi yang mengganggu media sosial, regulator federal bergerak.

Salah satu contohnya adalah seruan Komisi Perdagangan Federal A.S. baru-baru ini untuk meninjau pedoman pengesahannya. Komisi ini mengutip kebijakan Facebook baru yang memungkinkan pengiklan membayar untuk mempromosikan postingan influencer "organik" di Instagram sebagai dorongan untuk peninjauan tersebut.

Regulator telah mengeluarkan surat peringatan kepada influencer, tetapi berencana untuk lebih keras menindak pengiklan. "Ketika influencer individu dapat memposting tentang minat mereka untuk mendapatkan uang tambahan sebagai sampingan, ini tidak perlu dikhawatirkan. Tetapi ketika perusahaan mencuci iklan dengan membayar seseorang untuk dukungan atau ulasan yang tampaknya otentik, ini adalah payola ilegal," kata komisaris RohitChopra.

Elemen-elemen pedoman yang ada dapat segera dikodifikasikan ke dalam aturan formal, yang berarti pengiklan akan menghadapi hukuman perdata dan bertanggung jawab atas kerusakan atas pelanggaran. FTC juga berencana untuk mengembangkan seperangkat persyaratan untuk platform bersama dengan persyaratan untuk kontrak influencer. Kebijakan privasi dan keamanan anak-anak juga dapat ditinjau lebih lanjut.

Jadwalkan posting, terlibat dengan influencer, dan ukur keberhasilan upaya Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai