Influencer pazarlamayı düşünüyor musunuz? Düşünmüyorsanız bile influencer pazarlama trendlerini görmezden gelmek hata olur. Etkili marka elçileri olarak rollerinin ötesinde influencer'lar aynı zamanda iyi birer pazarlamacıdır. Reklamverenlerin de onlardan öğreneceği birkaç şey var.

Business Insider Intelligence raporuna göre, 2019'da 8 milyar dolar olan pazarın 2022'ye kadar neredeyse iki katına çıkarak 15 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Koronavirüsün ekonomik etkisi işleri yavaşlatabilir. Ancak bazı uzmanlar, tek noktadan alışveriş yapan reklamcıların daha yüksek ekran süreleri ve kapalı stüdyolardan da yararlanmaya hazır olduğunu belirtiyor.

İçerik oluşturucuların yükselişinden ünlülerin düşüşüne ve aradaki her şeye kadar, şu anda izlenmesi gereken en önemli influencer trendleri bunlar.

Sosyal Eğilimler raporumuzu indirin İlgili bir sosyal strateji planlamak ve 2023'te sosyal medyada başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm verileri elde etmek için.

2020'deki en önemli 8 influencer pazarlama trendi

Ortaklıklarınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için bu en önemli influencer trendlerini takip edin.

1. Artık "ben" kelimesini kullanmıyoruz

Influencer kötü bir kelime haline geldi. The Cherry Blossom'ın arkasındaki Faslı seyahat ve moda blogger'ı Zaneb Rachid bir Facebook gönderisinde "Influencer olarak adlandırılmaktan hoşlanmıyorum" diyor. "Bunu duyduğumda kendimi rahatsız hissediyorum, çünkü BÜYÜK bir şey gibi görünüyor ve genellikle olumsuz bir çağrışımı var, özellikle de sosyal medyada."

İnternet kültürü gazetecisi Taylor Lorenz, geçen yıl bu etiketten uzaklaşıldığını bildirmişti. Bunun yerine "Creator" tercih edilen bir terim olarak ortaya çıkıyor. Ya da yeniden ortaya çıkıyor. Lorenz, sosyal medya etimolojisinin izini YouTube'da 2011'e kadar sürüyor. Facebook, 2017'den beri Creator Studio'yu çalıştırıyor. Ancak 2020, tüm platformlarda yapıştığı ve düzgün bir şekilde devrildiği yıl olabilir."Ben" kelimesinin hüküm sürdüğü yerlerde, yani Instagram'da.

Geçen yıl Instagram, işletme profillerine alternatif olarak İçerik Oluşturucu Hesaplarını tanıttı. Büyük C harfi uygulaması, içerik oluşturuculara profil rozetleri için terim seçme seçeneği sunuyor. Başlangıçta analog olan "İçerik Oluşturucu" artık "Dijital İçerik Oluşturucu" ile değiştirildi. Video İçerik Oluşturucu ve Oyun Videosu İçerik Oluşturucu da seçenekler arasında.

TikTok ve Byte da yıldızlarını yaratıcı olarak adlandırıyor. Pazarlamacılar da aynı şeyi yapmak isteyebilir. Yaratıcıların "influencer" teriminden kaçınmalarının bir nedeni, yan ürünlerine değil, yaptıkları işe saygı duyulmasını istemeleridir.

İşte bir Instagram influencer'ı (veya yaratıcısı) ile nasıl çalışılacağı.

2. Yaratıcılar için rekabet kızışacak

"Etkileyici" sıfatının terk edilmesinin bir başka nedeni daha var: İçerik oluşturucular, nüfuzlarını ücretli sponsorluklar yoluyla paraya çevirmek yerine, içerikleri için doğrudan ödeme almanın daha fazla yolunu buluyorlar.

TikTok yıldızları, hayranlarından gerçek paraya çevrilebilen Sanal Hediyeler alıyor. Byte, içerik oluşturuculara kaliteli içerik için 250.000 dolara kadar ödeme yapmayı planlıyor. YouTube, İş Ortağı Programı içerik oluşturucularına her 1.000 video görüntülemesi için 2 ila 34 dolar arasında ödeme yapıyor.

YouTube, orijinal bir dizide oynaması için göz alıcı Instagram kullanıcısı James Charles'ı kaptı. Ve şimdi Quibi, YouTuber'ları baharatlı anlaşmalarla kapıyor. Hollywood ajansları bile sosyal yeteneklerden yararlanmaya çalışıyor.

Sponsorluk ve satış ortaklığına ek olarak, Instagram kullanıcıları ve YouTuber'lar bu platformları kendi ürünlerini satmak için de kullanıyor. Ve giderek artan bir şekilde, popülerliklerini birden fazla kanalda gelir fırsatlarına dönüştürüyorlar. Tezahürat yıldızı Gabi Butler Instagram'daki şöhretini TikTok, YouTube ve Cameo işlerine dönüştürdü.

İçerik oluşturucular paranın aktığı yere gidiyor. Aynı şey markalar için de geçerli. Buna karşılık platformlar, içerik oluşturucuların ve markaların bağlantı kurmasını kolaylaştıran "içerik oluşturucu merkezlerini" iki katına çıkarıyor. Geçen yılın sonlarında TikTok İçerik Oluşturucu Pazaryeri'ni başlattı ve Facebook Marka İşbirliği Yöneticisi'ni belirli Instagram kullanıcılarına açtı.

CreatorIQ ve Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılan markaların %39'u kampanyalarına katılacak influencer bulmanın zor olduğunu söylüyor. Bu arada Sephora, katılmak için başvurulan bir güzellik-influencer programı olan #SephoraSquad ile kendi yaratıcı merkezini başlattı.

Influencer oranlarıyla ilgili eksiksiz kılavuzumuzu okuyun.

3. Ünlülerin etkisi azalıyor

Ünlülerin olmadığı bir sosyal medya düşünün. Kolay değil ama Gal Gadot'un "Imagine" şarkısının ünlüler tarafından yapılan kumbaya cover'ından sonra bazıları bunu denedi. Ya da Priyanka Chopra'nın gözlerden uzak bir balkondan sağlık çalışanlarını gözyaşları içinde alkışladığını gördükten sonra.

Koronavirüs krizinden önce bile, ünlü-influencer-kompleksinden duyulan yorgunluk kendini gösteriyordu. Kendall Jenner'ın bir Fyre Fest Instagram paylaşımı için 250.000 dolar ödemesi sinirleri gerdi. Festivalin, aşırı ayrıcalıklı birkaç mega-influencer'ın kandırılmasını içeren serpintisi sosyal medyada alay konusu oldu.

Bu gibi tepkilerin de ortaya koyduğu gibi, insanlar ünlü influencer kültürü tarafından dolandırılmış hissediyor. Khloe Kardashian'ın Febreze ile yaptığı göz kamaştırıcı kampanya gibi spon-con'lar, "özgünlük" kelimesinin artık moda bir kelime olmasının nedenidir. Kendisi ve izleyicileri arasındaki zenginlik uçurumuna değinmeden, gönderi gerçek bir onaydan çok bir şaka olarak karşımıza çıkıyor.

Tom Brady'nin Molecule Sleep ortaklığına gelen tepkilerin de gösterdiği gibi, ünlülerin ilgisizliği sosyal ve mali eşitsizlikle daha da kötüleşti. Bir yorumda "Hepimiz lüksü karşılayamayız" deniyor.

Sosyal Eğilimler raporumuzu indirin İlgili bir sosyal strateji planlamak ve 2023'te sosyal medyada başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm verileri elde etmek için.

Ünlülerin değeri, ilişkilendirilebilir mikro-etkileyiciler lehine azaldı. Ünlüler her zaman ilgi çekecektir. Ancak marka uyumu, farkındalık ve yaratıcılık olmadan, bu markaların istediği türden bir ilgi olmayabilir.

4. Influencer olmak daha kolay, ama influencer olarak kalmak daha zor

Influencer dünyası, mega'dan makro'ya, mikro'ya, mikro-mikro'ya ve nano'ya yayılan bir spektrumla durmaksızın birbirini izleyen katmanlara ayrılıyor gibi görünüyor.

Mikro ve nano-influencer'ların yükselişi hakkında çok fazla konuşuluyor. Bunun bir nedeni var: Mikro-influencer kampanyaları işe yarıyor. Kademeler ve platformlar arasında influencer'lar arasında yapılan bir anket, nano-influencer'ların (1.000'den az takipçi) mega influencer'lara (100.000'den fazla takipçi) göre yedi kat daha yüksek etkileşim oranına sahip olduğunu ortaya koyuyor. Bu gibi ölçümler, mikro-influencer sayısının nedenkampanyaları 2016'dan bu yana %300 oranında artmıştır.

Tipik olarak, influencer kademeleri takipçi sayılarına göre tanımlanır. Ancak bu gibi etiketlerin mikro-influencer topluluğu hakkında gözden kaçırdığı şey, yaratıcılarının sunduğu içerik türüdür. Finans uzmanlarından tıp uzmanlarına ve iyi niyetli şovmenlere kadar bu yaratıcı kadrosu, kitlelerini uzmanlık ve yetenek etrafında oluşturuyor, estetiği içerikle ve motivasyonel alıntıları pratikle değiştiriyorbilgelik. Başka bir deyişle, aslında etkililer.

TikTok ve hikayeler gibi "şimdi görüyorsun, şimdi görmüyorsun" formatlarının popülaritesi, yayın estetiğinin temelini oluşturan sınıf engellerini ortadan kaldırıyor. İçerik oluşturucuların artık kaliteli içerik üretmek için pahalı bir kameraya, photoshop becerilerine ve pasaporta ihtiyacı yok. Bir fotoğraf makinesi olan herkesin gerçek ve ham şeyler için daha fazla olmasa da aynı derecede iştah var.akıllı telefon yapabilir.

Daha fazla reklamveren doları ve doğrudan gelir akışı, düşük gelirli içerik oluşturucuların influencer kariyerlerini yalnızca uygulanabilir değil, aynı zamanda kazançlı hale getirdi. Aynı zamanda markalar, ortaklıkları aracılığıyla çeşitliliği ve özgünlüğü teşvik etmeye istekli. Sephora, influencer ekibini "benzersiz, filtrelenmemiş, özür dilemeyen hikaye anlatıcıları" olarak tanımlıyor.Yaratıcılar taklitçilerden üstündür.

Sosyal yıldızlığa ulaşmanın önündeki engellerin azalması aynı zamanda daha fazla rekabet anlamına geliyor. Influencer'lar kitlelerini sürekli etkileşim halinde tutmak için inanılmaz derecede sıkı çalışmak zorunda; bu da tükenmişliği gerçek bir sorun haline getiriyor.

Influencer'lardan Instagram'da nasıl ünlü olduklarına dair 17 uzman ipucunu okuyun.

5. Değerler, influencer brifinglerinin merkezinde yer alacak

Son dönemdeki tüm influencer pazarlama trendleri arasında bu trend hem influencer'lar hem de tüketiciler için olumlu görünüyor.

Tüketiciler satın alma kararlarını giderek daha fazla kendi değerlerine göre vermektedir. Çevresel etkiden kapsayıcı işyeri uygulamalarına kadar, insanlar kendi ilkeleriyle uyumlu uygulamalara sahip markalardan satın almak için prim ödemeye hazırdır.

Sonuç olarak değerler, özellikle influencer pazarlaması söz konusu olduğunda, marka kampanyalarında ön plana çıkmıştır. Değerlerin tanıtılması söz konusu olduğunda marka güveni çok önemlidir ve doğru influencer her ikisi için de iyi bir vektör olabilir. Kitlelerinin güvenini kazanmışlarsa ve zaten bu yolda yürüyorlarsa, konuştuklarında daha fazla etkiye sahip olabilirler.

Ancak bunun tersi doğru olduğunda, influencer pazarlaması markalar için bir risk haline gelebilir. Şirketler sorunlu değerlere sahip kişilerle ortaklık kurdukları için tepkiyle karşılaşabilir ve şüpheli influencer kararları marka itibarını tehlikeye atabilir.

Örneğin Nordstrom, eski ortağı/etkileyici Arielle Charnas'ın koronavirüs krizi sırasında, zorunlu olmayan seyahatleri kısıtlayan federal kurallara rağmen New York'tan Hamptons'a taşınmasının ardından eleştirilere yanıt vermek zorunda kaldı.

Bir araştırmaya göre influencer'ların %49'u influencer pazarlaması söz konusu olduğunda marka güvenliğinin zaman zaman bir endişe kaynağı olduğuna inanıyor. Geçen yıla göre bir artışla, %34'ü bunun her zaman bir endişe kaynağı olduğuna inanıyor. Influencer'lar da inceleme altında ve güvenilirliğe önem veriyorlar. Bu nedenle, pazarlık masasının her iki tarafında da daha güçlü bir incelemenin gerçekleşmesini bekleyin.

6. Ortaklıklar daha uzun vadeli ve daha az işlemsel olacaktır

Instagram'da beğeni sayılarının ortadan kalkması gibi, influencer ortaklıklarında da gösteriş ölçümlerinin rolü azaldı. Influencer kampanyaları için marka hedefleri farkındalıktan satışa kaydı. CreatorIQ ve Influencer Marketing Hub'ın raporuna göre, influencer kampanya performansı için en yaygın ölçüm artık dönüşümler.

Pazarlamacılar yatırım getirisini ölçebilir, ancak bunu ölçmenin yolları daha esnek hale geldi. Influencer pazarlama platformu Fohr'un kurucusu James Nord, blogunda "Markaların sosyal dışındaki platformlardan geleneksel dijital ölçümleri ölçüm olarak kullanmaya devam etmesi durumunda yatırım getirisinin elde edilebileceğini hiç sanmıyorum" diyor. Markaların Instagram profil ziyaretlerini web sitesi gibi değerlendirmesini öneriyortrafik, bülten kayıtları olarak takip, şirket blogu olarak öne çıkan hikayeler ve tüm deneyimi alışveriş yapılabilir hale getirin.

Tek seferlik kampanyalar muhtemelen uzun vadeli ortaklıklar lehine azalacak. Nord, New York Borsası'nın dijital ve sosyal medya müdürü Matthew Kobach ile Instagram Live'da yaptığı röportajda "Bu çok fazla işlemsel hale geldi ve biz bundan uzaklaşıyoruz" dedi. "Üç aydan kısa süreli kampanyalar yapmayacağız."

Nord için uzun vadeli strateji, Yedi Kuralı pazarlama atasözüne dayanıyor. Kurala göre, bir satışa ilham vermek için yaklaşık yedi reklam gerekiyor. Ortalama bir Instagram Hikayesi bir kitlenin yalnızca %5'i tarafından görüntülendiğinde ve ortalama kaydırma oranı %1 olduğunda, birden fazla gönderinin satın almaya hazır olduklarında doğru kitleye ulaşma şansı daha yüksektir.

Daha uzun süreli iş birlikleri de daha ikna edici olabilir. Tek seferlik iş birlikleri daha bariz bir şekilde reklam olarak karşımıza çıkarken, düzenli iş birlikleri bir influencer onayına inanmayı kolaylaştırır.

7. Kısa video en iyi influencer formatı olmaya devam ediyor

TikTok'un başarısı kısa videonun popülerliğini göstermeye yetmiyorsa, Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte ve Quibi'nin bu format üzerine bahis oynaması yeterli olacaktır.

İster TikTok'ta hashtag meydan okumaları başlatmak ister IGTV'de makyaj eğitimleri sunmak olsun, bu format içerik oluşturuculara takipçileriyle etkileşim kurmak için daha dinamik bir yol sunuyor.

Birçok açıdan video, adım adım ilerleme, soru-cevap ve ipuçları için daha iyi bir formattır ve bu tür içerikler özellikle güzellik influencer'ları, kariyer koçları, sağlık uzmanları ve diğer popüler influencer kategorileri arasında popülerdir. Video ayrıca keşfedilmek için de iyi bir yoldur. Instagram'da IGTV videoları keşfet sekmesinde fotoğraflardan dört kat daha büyük görünür.

Canlı yayınlar koronavirüs krizinin ardından patlama yaptı ve özellikle de etkileşimi artırmalarıyla bilindikleri için kalıcı bir güce sahip olabilirler. Facebook'a göre, canlı video normal videolardan ortalama altı kat daha fazla etkileşim sağlıyor.

Başarılı sanal etkinliklere nasıl ev sahipliği yapacağınızı öğrenin.

8. Reklamverenler için daha katı kurallar geliyor

Sponsorlu ve organik influencer içeriği arasındaki çizgi her zaman bulanık olmuştur. Ve formatlar, platformlar ve politikalar değiştikçe hedef noktaları sürekli hareket etmektedir. Ancak influencer pazarlama harcamalarının her zamankinden daha yüksek olması ve sosyal medyayı saran dezenformasyon nedeniyle federal düzenleyiciler harekete geçiyor.

Bunun bir örneği, ABD Federal Ticaret Komisyonu'nun kısa süre önce onay kurallarını gözden geçirme çağrısıdır. Komisyon, gözden geçirme için bir itici güç olarak reklamverenlerin Instagram'daki "organik" influencer gönderilerini tanıtmak için ödeme yapmalarına izin veren yeni bir Facebook politikasını gösteriyor.

Düzenleyici kurum influencer'lara uyarı mektupları gönderdi, ancak reklamverenlerin üzerine daha sert bir şekilde gitmeyi planlıyor. Komisyon üyesi Rohit, "Bireysel influencer'lar kendi ilgi alanlarıyla ilgili paylaşımlar yaparak ekstra para kazanabiliyorsa, bu büyük bir endişe kaynağı değildir. Ancak şirketler, görünüşte gerçek bir onay veya inceleme için birine ödeme yaparak reklam akladığında, bu yasadışı bir rüşvettir" diyor.Chopra.

Mevcut yönergelerin unsurları yakında resmi kurallar haline getirilebilir, yani reklamverenler sivil cezalarla karşı karşıya kalabilir ve ihlaller için tazminattan sorumlu olabilir. FTC ayrıca platformlar için bir dizi gerekliliğin yanı sıra influencer sözleşmeleri için gereklilikler geliştirmeyi planlıyor. Çocukların gizlilik ve güvenlik politikaları da ek incelemeye tabi tutulabilir.

SMMExpert ile influencer pazarlama faaliyetlerinizi kolaylaştırın. Gönderiler planlayın, influencer'larla etkileşim kurun ve çabalarınızın başarısını ölçün. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın