Razmišljate o utjecajnom marketingu? Čak i ako niste, bilo bi pogrešno zanemariti trendove influencer marketinga. Osim svoje uloge učinkovitih ambasadora robne marke, influenceri su i samo dobri trgovci. A oglašivači mogu naučiti nekoliko stvari od njih.

Postoji razlog za procvat industrije utjecajnog marketinga. Prema izvješću Business Insider Intelligencea, tržište bi se trebalo gotovo udvostručiti s 8 milijardi dolara u 2019. na 15 milijardi dolara do 2022. Ekonomski učinak koronavirusa mogao bi usporiti stvari. No neki stručnjaci primjećuju da će kreativci na jednom mjestu također imati koristi od dužeg vremena pred ekranima i zatvorenih studija.

Od uspona kreatora do pada slavnih i svega između, ovo su najviše važni trendovi utjecajnih osoba koje treba promatrati upravo sada.

Preuzmite naše izvješće o društvenim trendovima kako biste dobili sve podatke koji su vam potrebni za planiranje relevantne društvene strategije i postavljanje za uspjeh na društvenim mrežama 2023.

8 najvažnijih trendova utjecajnog marketinga u 2020.

Ostanite u tijeku s ovim vrhunskim utjecajnim trendovima kako biste bili sigurni da izvlačite maksimum iz svojih partnerstava.

1. Više ne koristimo riječ "ja"

Influencer je postao loša riječ. "Ne volim da me nazivaju influencericom", kaže Zaneb Rachid, marokanska putnička i modna blogerica iza The Cherry Blossom, u objavi na Facebooku. "Toimaju izdržljivost—posebno jer su poznati po tome što potiču angažman. Prema Facebooku, video uživo u prosjeku ima šest puta više angažmana od običnog videa.

Naučite kako ugostiti uspješne virtualne događaje.

8. Stižu strože smjernice za oglašivače

Granica između sponzoriranog i organskog utjecajnog sadržaja uvijek je bila mutna. A ciljevi se neprestano pomiču kako se formati, platforme i politike mijenjaju. No s obzirom na to da je potrošnja utjecajnog marketinga veća nego ikad, a dezinformacije koje muče društvene medije, federalni regulatori poduzimaju korake.

Jedan primjer za to je nedavni poziv Savezne komisije za trgovinu SAD-a na reviziju njezinih smjernica za odobravanje. Kao poticaj za reviziju navodi se nova politika Facebooka koja dopušta oglašivačima da plaćaju za promicanje "organskih" objava utjecajnih osoba na Instagramu.

Regulatorno tijelo izdalo je pisma upozorenja utjecajnim osobama, ali planira oštrije pristupiti oglašivačima . „Kada pojedinačni utjecajni ljudi mogu objavljivati ​​postove o svojim interesima kako bi zaradili dodatni novac sa strane, to nije razlog za veliku zabrinutost. Ali kada tvrtke peru oglašavanje plaćajući nekome za naizgled autentičnu podršku ili recenziju, to je nezakonita isplata,” kaže povjerenik Rohit Chopra.

Elementi postojećih smjernica mogli bi se uskoro kodificirati u formalna pravila, što znači da bi se oglašivači suočili s građanskim kazne i biti odgovoran zanaknade štete za povrede. FTC također planira razviti skup zahtjeva za platforme zajedno sa zahtjevima za ugovore s utjecajnim osobama. Pravila o privatnosti i sigurnosti djece također mogu biti podvrgnuta dodatnom pregledu.

Olakšajte svoje marketinške aktivnosti influencera uz SMMExpert. Zakažite objave, surađujte s utjecajnim osobama i mjerite uspjeh svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Nesviđanje izraza nije novo. Novinar internetske kulture Taylor Lorenz izvijestio je o distanciranju od etikete prošle godine. Umjesto toga, "Stvoritelj" se pojavljuje kao preferirani izraz. Ili ponovno pojavljivanje. Lorenz prati svoju etimologiju društvenih medija sve do 2011. na YouTubeu. Facebook pokreće svoj Studio za kreatore od 2017. Ali 2020. bi mogla biti godina kada će se zalijepiti za sve platforme i ispravno poništiti riječ "ja" na mjestima gdje vlada vrhovnom—naime, Instagramu.

Prošle godine Instagram je predstavio Creator Računi kao alternativa poslovnim profilima. Tretman s velikim C daje kreatorima mogućnost odabira pojma za svoju profilnu značku. U početku analogni, "Creator" je sada zamijenjen s "Digital Creator". Video Creator i Gaming Video Creator također su opcije. “Influencer” nije.

TikTok i Byte svoje zvijezde nazivaju i kreatorima. Marketinški stručnjaci možda će htjeti slijediti primjer. Jedan od razloga zašto kreativci izbjegavaju izraz "influencer" je taj što žele da ih se poštuje zbog njihovog rada, a ne zbog njegovog nusproizvoda.

Evo kako raditi s Instagram influencerom (ili kreatorom).

2. Natjecanje za kreatore će se zahuktati

Postoji još jedan razlog zašto se odbacuje mantila "utjecaja". Kreatori pronalaze više načina da budu plaćeniizravno za njihov sadržaj, umjesto unovčavanja svog utjecaja putem plaćenih sponzorstava.

TikTok zvijezde dobivaju virtualne darove od obožavatelja koji se mogu unovčiti za pravi novac. Byte planira platiti kreatorima do 250.000 dolara za kvalitetan sadržaj. YouTube plaća svojim kreatorima Partnerskog programa od 2 do 34 dolara za svakih 1000 pregleda videozapisa.

YouTube je upravo pridobio glamuroznog Instagrammera Jamesa Charlesa da glumi u originalnoj seriji. A sada Quibi hvata YouTubere pikantnim ponudama. Čak i holivudske agencije pokušavaju iskoristiti društvene talente.

Osim sponzorstva i affiliate marketinga, Instagrammeri i YouTuberi koriste platforme za prodaju vlastite robe. I sve više svoju popularnost pretvaraju u prilike za prihod na više kanala i izvan njih. Zvijezda Cheer Gabi Butler svoju je slavu na Instagramu pretvorila u TikTok, YouTube i nastupe u Cameou.

Kreatori idu tamo gdje novac teče. Isto vrijedi i za robne marke. Kao odgovor na to, platforme se udvostručuju na "centre kreatora" koji olakšavaju povezivanje kreatora i robnih marki. Krajem prošle godine TikTok je pokrenuo Creator Marketplace, a Facebook je otvorio svoj Brand Collabs Manager za odabir Instagrammera.

Ovo je dobra vijest i za brendove. Prema studiji koju su proveli CreatorIQ i Influencer Marketing Hub, 39% anketiranih brendova kaže da je teško pronaći influencere koji bi sudjelovali u njihovim kampanjama. Sephora,u međuvremenu je pokrenuo vlastito središte za kreatore sa svojim #SephoraSquad, programom za utjecaje na ljepotu za prijavu za pridruživanje.

Pročitajte naš potpuni vodič za stope utjecaja.

3. Utjecaj slavnih je u padu

Zamislite društvene medije bez slavnih. Nije lako, ali neki su pokušali nakon što je slavna obrada pjesme "Imagine" Gal Gadot postala popularna. Ili nakon što smo uhvatili plačni pljesak Priyanke Chopre za zdravstvene radnike, koji su pljeskali sa osamljenog balkona.

Čak i prije krize s koronavirusom, umor od kompleksa slavne osobe-influencera se pokazao. Isplata Kendall Jenner od 250.000 dolara za objavu na Fyre Fest Instagramu pogodila je živce. Posljedice festivala, koje su uključivale prevaru nekoliko pretjerano privilegiranih mega-influencera, ismijavale su se na društvenim mrežama.

Kao što odgovori poput ovih otkrivaju, ljudi se osjećaju prevareni kulturom utjecajnih osoba slavnih. Spon-con poput blistave kampanje Khloe Kardashian s Febrezeom je razlog zašto je riječ "autentičnost" sada poštapalica. Bez obraćanja pozornosti na razliku u bogatstvu između nje i njezine publike, objava djeluje više kao šala nego kao iskrena podrška.

Odvojenost slavnih pogoršana je društvenom i financijskom nejednakošću. Lijenost i nedostatak kreativnosti također ne pomažu, kao što pokazuju reakcije na Molecule Sleep partnerstvo Toma Bradyja. “Ne možemo si svi priuštiti luksuz”, glasi jedan komentar.

Preuzmite naše izvješće o društvenim trendovima nadobiti sve podatke koji su vam potrebni za planiranje relevantne društvene strategije i postaviti se za uspjeh na društvenim mrežama 2023.

Broj slavnih je pao u korist mikro-utjecaja koji se mogu pobliže povezati. Slavne osobe uvijek će privlačiti pažnju. Ali bez usklađenosti s robnom markom, svijesti i kreativnosti, to možda neće biti vrsta pažnje koju robne marke žele.

4. Lakše je postati influencer, ali teže to ostati

Čini se da se svijet influencera beskrajno raslojava u uzastopne slojeve, sa spektrom koji se širi od mega do makro, do mikro, do mikro-mikro, i nano.

Puno se govori o porastu mikro i nano-utjecaja. I postoji razlog za to: kampanje mikro-influencera funkcioniraju. Istraživanje influencera na različitim razinama i platformama otkriva da nano-influenceri (manje od 1000 pratitelja) imaju sedam puta veću stopu angažmana od mega influencera (više od 100 000 pratitelja). Mjerenja poput ovih razlog su zašto se broj kampanja mikroinfluencera povećao za 300% od 2016.

Uobičajeno, razine influencera definirane su njihovim brojem pratitelja. Ali ono što etikete poput ovih propuštaju o zajednici mikro-influencera je vrsta sadržaja koji njeni kreatori isporučuju. Od financijskih gurua do medicinskih stručnjaka i vjernih zabavljača, ova grupa kreatora svoju publiku gradi oko stručnosti i talenta, mijenjajući estetiku zasadržaj i motivacijski citati za praktičnu mudrost. Drugim riječima, oni su zapravo utjecajni.

Društveni mediji također su puno pristupačniji kreatorima početnicima. Popularnost formata "sad vidiš, sad ne vidiš" kao što su TikTok i priče uklanjaju klasne barijere koje podupiru estetiku feedova. Kreatorima više nije potrebna skupa kamera, photoshop vještine i putovnica za proizvodnju kvalitetnog sadržaja. Postoji isto toliko apetita — ako ne i više — za stvarne i sirove stvari koje svatko s pametnim telefonom može napraviti.

Više dolara za oglašivače i izravni tokovi prihoda učinili su karijere utjecajnih kreatora s niskim primanjima ne samo održivima, nego unosan. U isto vrijeme, robne marke žele promicati raznolikost i autentičnost kroz svoja partnerstva. Sephora opisuje svoj tim influencera kao "jedinstvene, nefiltrirane, izvinite-ne-oprostite pripovjedače". A tu je i povećan pritisak za robne marke da slave originalne kreatore u odnosu na imitatore.

Manje prepreka za postizanje društvene slave također znači više konkurencije. Utjecaji se moraju nevjerojatno truditi kako bi svoju publiku stalno zaokupili—što izgaranje postaje pravi problem.

Pročitajte 17 stručnih savjeta od influencera o tome kako su postali poznati na Instagramu.

5. Vrijednosti će biti središnje u izvješćima o utjecajnim osobama

Od svih nedavnih marketinških trendova za utjecajne osobe, čini se da je ovaj pozitivan i za influencere ipotrošači.

Potrošači sve više donose odluke o kupnji na temelju svojih vrijednosti. Od utjecaja na okoliš do uključivih praksi na radnom mjestu, ljudi su spremni platiti premiju za kupnju od marki s praksama koje su u skladu s njihovim načelima.

Kao rezultat toga, vrijednosti su se pomaknule u prvi plan kampanja robnih marki, posebno kada dolazi do influencer marketinga. Povjerenje u robnu marku presudno je kada je u pitanju promicanje vrijednosti, a pravi utjecaj može biti dobar vektor za oboje. Ako imaju povjerenje svoje publike i već hodaju, mogu imati veći utjecaj kada govore.

Ali kada je suprotno, utjecajni marketing može postati rizik za robne marke. Tvrtke se mogu suočiti s protivljenjem zbog partnerstva s ljudima koji imaju problematične vrijednosti, a upitne odluke utjecajnih osoba mogu ugroziti reputaciju robne marke.

Na primjer, Nordstrom je bio prisiljen odgovoriti na kritike nakon što se njezina bivša partnerica/influencerica Arielle Charnas preselila iz New Yorka u Hampton tijekom krize izazvane koronavirusom, unatoč saveznim smjernicama koje ograničavaju nenužna putovanja.

U jednoj studiji, 49% influencera vjeruje da je sigurnost robne marke povremeno problem kada je u pitanju marketing utjecaja. A u porastu u odnosu na prošlu godinu, 34% vjeruje da je to uvijek zabrinjavajuće. Influenceri su pod lupom i također im je stalo do vjerodostojnosti. Dakle, očekujte snažniju provjerumjesto s obje strane stola za pregovaranje.

6. Partnerstva će biti dugoročnija i manje transakcijska

Baš kao što je brojanje nestalo na Instagramu, uloga metrike taštine smanjila se u partnerstvima s utjecajnim osobama. Ciljevi brenda za influencer kampanje pomaknuli su se sa svijesti na prodaju. Prema izvješću CreatorIQ-a i Influencer Marketing Huba, najčešće mjerenje uspješnosti kampanje influencera sada su konverzije.

Marketari mogu mjeriti povrat ulaganja, ali načini mjerenja postali su fleksibilniji. "Mislim da ROI nikada neće biti dostižan ako robne marke nastave pokušavati koristiti tradicionalne digitalne metrike s platformi izvan društvenih kao mjerenje", kaže James Nord, osnivač platforme za utjecajni marketing Fohr, na svom blogu. On preporučuje da robne marke tretiraju posjete profilu na Instagramu kao promet na web stranici, praćenja kao prijave za newsletter, istaknute priče kao blog tvrtke i da cjelokupno iskustvo učine kupovnim.

Jednokratne kampanje vjerojatno će se smanjiti u korist dugoročnih partnerstava . "Postalo je previše transakcijsko i mi se udaljavamo od toga", rekao je Nord u Instagram Live intervjuu s Matthewom Kobachom, menadžerom za digitalne i društvene medije za Njujoršku burzu. "Nećemo raditi kampanje kraće od tri mjeseca."

Za Nord, dugoročna strategija seže do Pravila sedammarketinška poslovica. Prema pravilu, potrebno je oko sedam oglasa da potaknu prodaju. Kada prosječnu Instagram Story gleda samo 5% publike, a prosječna stopa prelaska prstom prema gore iznosi 1%, višestruke objave jednostavno imaju veće šanse da dopru do prave publike kada budu spremne kupiti.

Duža partnerstva također mogu biti uvjerljivija. Tamo gdje jednokratni događaji izgledaju očiglednije kao oglasi, redovite suradnje olakšavaju vjerovanje podršci influencera.

7. Kratki video i dalje je top format utjecaja

Ako uspjeh TikToka nije dovoljan pokazatelj popularnosti kratkih videa, činjenica da Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte i Quibi se kladi na format koji bi trebao biti.

Utjecajni su pronašli način da iskoriste društvene videozapise s velikim učinkom. Bilo da pokrećete hashtag izazove na TikTok-u ili nudite upute za šminkanje na IGTV-u, format daje kreatorima dinamičniji način za interakciju sa sljedbenicima.

Na mnogo načina, video je bolji format za korak po korak, Q& Kao i savjeti—i ova vrsta sadržaja posebno je popularna među beauty influencerima, trenerima za karijeru, wellness stručnjacima i drugim popularnim kategorijama influencera. Video je također dobar način da vas otkriju. Na Instagramu se IGTV videozapisi pojavljuju četiri puta veći od fotografija na kartici za istraživanje.

Streamovi uživo porasli su nakon krize s koronavirusom i mogli bi