Razmišljate o influencer marketingu? Čak i ako niste, bila bi greška ignorisati trendove uticajnog marketinga. Osim svoje uloge kao efikasni ambasadori brenda, influenceri su i samo dobri marketinški stručnjaci. I oglašivači mogu izdržati da nauče nekoliko stvari od njih.

Postoji razlog zašto industrija influencer marketinga cvjeta. Prema izvještaju Business Insider Intelligence, tržište bi se gotovo udvostručilo sa 8 milijardi dolara u 2019. na 15 milijardi dolara do 2022. Ekonomski utjecaj koronavirusa mogao bi usporiti stvari. No, neki stručnjaci primjećuju da su kreativci na jednom mjestu također spremni imati koristi od dužeg vremena pred ekranom i zatvorenih studija.

Od uspona kreatora do pada slavnih ličnosti i svega između, ovo su najviše važni trendovi uticaja koje treba pratiti upravo sada.

Preuzmite naš izvještaj o društvenim trendovima da dobijete sve podatke koji su vam potrebni za planiranje relevantne društvene strategije i postavljanje za uspjeh na društvenim mrežama u 2023.

8 najvažnijih trendova uticajnog marketinga u 2020.

Ostanite u toku sa ovim vrhunskim uticajnim trendovima kako biste bili sigurni da ćete izvući maksimum iz svojih partnerstava.

1. Više ne koristimo riječ "ja"

Influencer je postao loša riječ. „Ne volim da me nazivaju uticajnim“, kaže Zaneb Rachid, marokanski bloger o putovanjima i modi koji stoji iza The Cherry Blossom, u objavi na Facebooku. “Toimaju izdržljivost – pogotovo jer su poznati po tome što podstiču angažman. Prema Facebooku, video uživo u prosjeku ima šest puta više angažmana od običnog videa.

Naučite kako organizirati uspješne virtuelne događaje.

8. Stižu strože smjernice za oglašivače

Granica između sponzoriranog i organskog uticajnog sadržaja uvijek je bila nejasna. A ciljevi se stalno pomiču kako se mijenjaju formati, platforme i politike. Ali s obzirom da je potrošnja na marketing uticajnih ljudi veća nego ikad, i dezinformacije koje muče društvene mreže, federalni regulatori poduzimaju poteze.

Jedan primjer za to je nedavni poziv američke Federalne trgovinske komisije za reviziju njenih smjernica za odobravanje. Kao poticaj za reviziju navodi se nova Facebook politika koja omogućava oglašivačima da plaćaju za promoviranje "organskih" influencerskih postova na Instagramu.

Regulator je izdao pisma upozorenja influenserima, ali planira da se oštrije osudi na oglašivače . “Kada su pojedini influenseri u mogućnosti da objavljuju o svojim interesima kako bi zaradili dodatni novac sa strane, to nije razlog za veliku zabrinutost. Ali kada kompanije peru oglašavanje plaćajući nekome za naizgled autentično odobrenje ili recenziju, to je ilegalna payola,” kaže komesar Rohit Chopra.

Elementi postojećih smjernica uskoro bi mogli biti kodificirani u formalna pravila, što znači da bi se oglašivači suočili sa građanskim kazne i biti odgovoran zaodštete za prekršaje. FTC takođe planira da razvije skup zahteva za platforme zajedno sa zahtevima za ugovore sa uticajnim osobama. Politike privatnosti i sigurnosti djece također mogu biti predmet dodatnog pregleda.

Olakšajte svoje uticajne marketinške aktivnosti uz SMMExpert. Zakažite objave, stupite u kontakt s influenserima i mjerite uspjeh svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Ne sviđa mi se taj izraz nije novo. Novinar internet kulture Taylor Lorenz izvijestio je o udaljavanju od etikete prošle godine. Umjesto toga, „Kreator“ se pojavljuje kao preferirani termin. Ili se ponovo pojavljuju. Lorenz prati svoju etimologiju društvenih medija još od 2011. godine na YouTubeu. Facebook vodi svoj Creator Studio od 2017. Ali 2020. bi mogla biti godina u kojoj će se zadržati na svim platformama i na pravi način izbaciti riječ „ja“ na mjestima na kojima dominira – naime, Instagram.

Prošle godine je Instagram predstavio Creator Računi kao alternativa poslovnim profilima. Tretman velikim slovima daje kreatorima mogućnost da odaberu termin za svoju značku profila. Prvobitno analogni, “Creator” je sada zamijenjen sa “Digital Creator”. Video Creator i Gaming Video Creator su takođe opcije. “Influencer” nije.

TikTok i Byte svoje zvijezde nazivaju i kreatorima. Marketari će možda htjeti slijediti primjer. Jedan od razloga zašto kreativci izbjegavaju izraz "influencer" je taj što žele da budu poštovani zbog svog rada, a ne njegovog nusproizvoda.

Evo kako raditi s Instagram influencerom (ili kreatorom).

2. Konkurencija za kreatore će se zahuktati

Postoji još jedan razlog zašto se plašt "influencera" skida. Kreatori pronalaze više načina da budu plaćenidirektno za njihov sadržaj, umjesto da unovčavaju svoj utjecaj putem plaćenih sponzorstava.

TikTok zvijezde dobijaju virtuelne poklone od fanova koji se mogu unovčiti za pravi novac. Byte planira platiti kreatorima do 250.000 dolara za kvalitetan sadržaj. YouTube svojim kreatorima Partnerskog programa plaća od 2 do 34 dolara za svakih 1000 pregleda videa.

YouTube je upravo uhvatio glamuroznog Instagrammera Jamesa Charlesa da glumi u originalnoj seriji. A sada Quibi hvata YouTubere začinjenim ponudama. Čak i holivudske agencije pokušavaju iskoristiti društvene talente.

Pored sponzorstva i affiliate marketinga, Instagrammeri i YouTuberi koriste platforme za prodaju vlastite robe. I sve više, svoju popularnost pretvaraju u mogućnosti prihoda na – i van – više kanala. Zvijezda Cheer Gabi Butler svoju je Instagram slavu prebacila na TikTok, YouTube i Cameo koncerte.

Kreatori idu tamo gdje novac teče. Isto važi i za brendove. Kao odgovor, platforme se udvostručuju na „hubovima za kreatore“ koji olakšavaju povezivanje kreatora i brendova. Krajem prošle godine TikTok je pokrenuo Creator Marketplace, a Facebook je otvorio svoj Brand Collabs Manager za odabir Instagrammera.

Ovo je dobra vijest i za brendove. Prema studiji koju su proveli CreatorIQ i Influencer Marketing Hub, 39% anketiranih brendova kaže da je teško pronaći influencere koji bi učestvovali u njihovim kampanjama. Sephora,u međuvremenu je pokrenuo vlastiti centar za kreatore sa svojim #SephoraSquad, programom za utjecaj na ljepotu za prijavu i pridruživanje.

Pročitajte naš kompletan vodič za stope uticaja.

3. Utjecaj slavnih je u opadanju

Zamislite društvene mreže bez slavnih. Nije lako, ali neki su to pokušali nakon što je Gal Gadot-ova slavna kumbaya obrada pjesme “Imagine” prošla u krug. Ili nakon što je uhvatila suzni aplauz Priyanke Chopra za zdravstvene radnike, pljeskane sa osamljenog balkona.

Čak i prije krize s korona virusom, pokazao se umor od kompleksa zvijezda-influencera. Isplata Kendall Jenner od 250.000 dolara za objavu na Instagramu Fyre Fest-a je pogodila živac. Posljedice festivala, koje su uključivale prevaru nekoliko previše privilegiranih mega-influencera, bile su ismijane na društvenim mrežama.

Kao što ovakvi odgovori otkrivaju, ljudi se osjećaju prevarenim od strane kulture poznatih utjecajnih osoba. Spon-con poput zasljepljene kampanje Khloe Kardashian s Febrezeom je razlog zašto je riječ "autentičnost" sada popularna riječ. Bez obraćanja pažnje na jaz u bogatstvu između nje i njene publike, objava više izgleda kao šala nego kao iskrena podrška.

Osobnost slavnih je pogoršana društvenom i finansijskom nejednakošću. Ne pomažu ni lijenost i nedostatak kreativnosti, pokazuju reakcije na partnerstvo Toma Bradyja Molecule Sleep. "Ne možemo svi sebi priuštiti luksuz", stoji u jednom komentaru.

Preuzmite naš izvještaj o društvenim trendovima nanabavite sve podatke koji su vam potrebni za planiranje relevantne društvene strategije i postavite se za uspjeh na društvenim mrežama u 2023.

Stoga slavnih je opala u korist povezanih mikro-influencera. Poznate ličnosti će uvek privući pažnju. Ali bez usklađenosti brenda, svijesti i kreativnosti, to možda neće biti vrsta pažnje koju brendovi žele.

4. Lakše je postati influencer, ali teže ostati takav

Čini se da se svijet utjecajnih osoba beskrajno raslojava u uzastopne slojeve, sa spektrom koji se širi od mega do makro, do mikro, do mikro-mikro, i nano.

Puno se priča o porastu mikro i nano-influencera. I postoji razlog za to: kampanje mikro-influencera rade. Istraživanje influencera na različitim nivoima i platformama otkriva da nano-influenceri (manje od 1.000 pratilaca) imaju sedam puta veću stopu angažmana od mega influencera (više od 100.000 pratilaca). Ovakva mjerenja su razlog zašto se broj kampanja mikro-influencera povećao za 300% od 2016.

Uobičajeno, nivoi utjecajnih osoba se definiraju prema broju pratilaca. Ali ono što ovakvim etiketama nedostaje u zajednici mikro-influencera je vrsta sadržaja koju isporučuju njeni kreatori. Od finansijskih gurua do medicinskih stručnjaka i vernih zabavljača, ovaj kadar kreatora gradi svoju publiku oko stručnosti i talenta, razmjenjujući estetiku zasadržaj i motivacijski citati za praktičnu mudrost. Drugim riječima, oni su zapravo utjecajni.

Društveni mediji su također mnogo dostupniji kreatorima početnicima. Popularnost formata „sada vidiš, sad ne vidiš“ poput TikToka i priča uklanja klasne barijere koje podupiru estetiku feeda. Kreatorima više nije potrebna skupa kamera, vještine Photoshopa i pasoš da bi proizveli kvalitetan sadržaj. Ima isto toliko apetita—ako ne i više—za stvarnim i sirovim stvarima koje svako sa pametnim telefonom može napraviti.

Više dolara oglašivača i direktnih tokova prihoda učinili su karijere uticajnih kreatora s niskim primanjima ne samo održivim, već i unosan. U isto vrijeme, brendovi žele promovirati raznolikost i autentičnost kroz svoja partnerstva. Sephora opisuje svoj tim uticajnih ljudi kao „jedinstvene, nefiltrirane, izvini-ne-izvini pripovedače“. I povećan je pritisak na brendove da slave originalne kreatore u odnosu na imitatore.

Manje prepreka za stjecanje društvene zvijezde znači i veću konkurenciju. Influenceri moraju nevjerovatno naporno raditi kako bi svoju publiku stalno angažirali – što izgaranje postaje pravi problem.

Pročitajte 17 stručnih savjeta influencera o tome kako su postali poznati na Instagramu.

5. Vrijednosti će biti centralne za influenserske briefove

Od svih nedavnih marketinških trendova utjecaja, čini se da je ovaj pozitivan i za influencere ipotrošači.

Potrošači sve više donose odluke o kupovini zasnovani na svojim vrijednostima. Od uticaja na životnu sredinu do inkluzivne prakse na radnim mestima, ljudi su spremni da plate premiju za kupovinu od brendova sa praksama koje su u skladu sa njihovim principima.

Kao rezultat toga, vrednosti su se pomerile u prvi plan kampanja brendova, posebno kada se dolazi do influencer marketinga. Poverenje u brend je ključno kada je u pitanju promocija vrednosti, a pravi uticajni može biti dobar vektor za oboje. Ako imaju povjerenje svoje publike i već hodaju, mogu imati veći utjecaj kada govore.

Ali kada je suprotno istina, influencerski marketing može postati rizik za brendove. Kompanije se mogu suočiti s negativnim reakcijama zbog partnerstva s ljudima koji imaju problematične vrijednosti, a upitne odluke utjecajnih osoba mogu ugroziti reputaciju brenda.

Na primjer, Nordstrom je bio primoran da se pozabavi kritikama nakon što se njegova bivša partnerica/influencerica Arielle Charnas preselila iz New Yorka u Hamptons za vrijeme krize s korona virusom, uprkos saveznim smjernicama koje ograničavaju putovanja koja nisu neophodna.

U jednoj studiji, 49% influensera vjeruje da je sigurnost brenda povremeno zabrinjavajuća kada je u pitanju influenserski marketing. A u porastu u odnosu na prošlu godinu, 34% vjeruje da je to uvijek zabrinjavajuće. Influenceri su pod lupom i brinu o kredibilitetu. Dakle, očekujte snažniju provjerumjesto na obje strane stola za pregovaranje.

6. Partnerstva će biti dugotrajnija i manje transakcijska

Baš kao što je broj nestao na Instagramu, uloga metrike taštine se smanjila u partnerstvima s utjecajnim osobama. Ciljevi brenda za kampanje uticajnih ljudi prešli su sa svijesti na prodaju. Prema izvještaju CreatorIQ-a i Influencer Marketing Hub-a, najčešće mjerenje učinka kampanje za utjecajne osobe sada su konverzije.

Marketeri mogu mjeriti povrat ulaganja, ali načini mjerenja su postali fleksibilniji. „Mislim da ROI nikada neće biti dostižan ako brendovi nastave da pokušavaju da koriste tradicionalne digitalne metrike sa platformi van društvenih mreža kao merenje“, kaže James Nord, osnivač platforme za marketing uticajnih ljudi Fohr, na svom blogu. On preporučuje da brendovi tretiraju posjete Instagram profilu kao promet na web stranici, prate kao prijave za newsletter, istaknute priče kao blog kompanije i učine cjelokupno iskustvo dostupnim za kupovinu.

Jednokratne kampanje će se vjerovatno smanjiti u korist dugoročnih partnerstava . "Postalo je previše transakcijsko i mi se udaljavamo od toga", rekao je Nord u Instagram Live intervjuu s Matthewom Kobachom, menadžerom digitalnih i društvenih medija na njujorškoj berzi. "Nećemo raditi kampanje koje su kraće od tri mjeseca."

Za Nord, dugoročna strategija seže do Pravila sedammarketinška poslovica. Prema pravilu, potrebno je oko sedam oglasa da bi potaknuli prodaju. Kada prosječnu Instagram priču pogleda samo 5% publike, a prosječna stopa prevlačenja prema gore je 1%, više postova jednostavno imaju veće šanse da dosegnu pravu publiku kada budu spremni za kupovinu.

Duža partnerstva također mogu biti uvjerljivija. Tamo gdje se jednokratni događaji očito vide kao reklame, redovne saradnje olakšavaju vjerovanje influenserima.

7. Kratki video i dalje predstavlja vrhunski format uticaja

Ako uspjeh TikToka nije dovoljan pokazatelj popularnosti kratkog videa, činjenica da Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte i Quibi se kladi na format koji bi trebao biti.

Influenceri su pronašli način da koriste društveni video za veliki učinak. Bilo da pokrećete izazove s hashtagovima na TikTok-u ili nudite tutorijale za šminkanje na IGTV-u, format daje kreatorima dinamičniji način interakcije s sljedbenicima.

Na mnogo načina, video je bolji format za korak po korak, Q& Kao i savjeti—a ova vrsta sadržaja je posebno popularna među ljudima koji utiču na ljepotu, trenerima za karijeru, stručnjacima za wellness i drugim popularnim kategorijama utjecajnih osoba. Video je također dobar način da budete otkriveni. Na Instagramu se IGTV videi pojavljuju četiri puta veći od fotografija na kartici za istraživanje.

Uživo prijenosi su eksplodirali nakon krize s korona virusom i mogli bi