Influencer marketinget fontolgat? Még ha nem is, hiba lenne figyelmen kívül hagyni az influencer marketing trendeket. Az influencerek hatékony márkanagykövetként betöltött szerepükön túlmenően egyszerűen jó marketingesek is. A hirdetők pedig tanulhatnak tőlük néhány dolgot.

Az influencer marketing iparág nem véletlenül dübörög. A Business Insider Intelligence jelentése szerint a piac a 2019-es 8 milliárd dollárról 2022-re csaknem megduplázódik, és 15 milliárd dollárra emelkedik. A koronavírus gazdasági hatása lelassíthatja a dolgokat. De egyes szakértők megjegyzik, hogy az egyablakos kreatívok a magasabb képernyőidőkből és a bezárt stúdiókból is profitálhatnak.

Az alkotók felemelkedésétől a hírességek bukásáig, és minden, ami a kettő között van, ezek a legfontosabb influencer trendek, amelyekre most érdemes figyelni.

Töltse le a Social Trends jelentésünket hogy megkapja az összes adatot, amelyre szüksége van egy releváns közösségi stratégia megtervezéséhez, és hogy sikerre vigye a közösségi oldalakon 2023-ban.

A 8 legfontosabb influencer marketing trend 2020-ban

Tartsa szem előtt ezeket a legfontosabb influencer trendeket, hogy a legtöbbet hozhassa ki partnerkapcsolataiból.

1. Már nem használjuk az "én" szót.

Influencer rossz szóvá vált: "Nem szeretem, ha influencernek hívnak" - mondja Zaneb Rachid, a The Cherry Blossom mögött álló marokkói utazási és divatblogger egy Facebook-bejegyzésében. "Kényelmetlenül érzem magam, amikor hallom, mivel NAGY dolognak tűnik, és általában negatív konnotációja van, különösen a közösségi médiával kapcsolatban".

A kifejezéssel szembeni ellenszenv nem új keletű. Taylor Lorenz internetes kulturális újságíró tavaly beszámolt a címkétől való eltávolodásról. Ehelyett a "Creator" előszeretettel használt kifejezésként jelenik meg. Vagy újra megjelenik. Lorenz a közösségi média etimológiáját egészen 2011-ig vezeti vissza a YouTube-on. A Facebook 2017 óta működteti a Creator Studio-t. De 2020 lehet az az év, amikor minden platformon megragad, és rendesen megdönti a nevét.az "I" szót olyan helyeken, ahol az uralkodik - nevezetesen az Instagramon.

Az Instagram tavaly vezette be a Creator Accounts-t az üzleti profilok alternatívájaként. A nagy C betűs kezelés lehetőséget ad az alkotóknak, hogy kiválasszák a profiljuk jelvényének elnevezését. A kezdetben analóg "Creator" helyett mostanra a "Digital Creator." A Video Creator és a Gaming Video Creator is választható, az "Influencer" nem.

A TikTok és a Byte is alkotóknak nevezi a sztárjait. A marketingesek talán követni akarják ezt a példát. Az egyik ok, amiért az alkotók kerülik az "influencer" kifejezést, az az, hogy a munkájukért akarnak tiszteletet kapni, nem pedig annak melléktermékeként.

Így dolgozz együtt egy Instagram influencerrel (vagy alkotóval).

2. Az alkotókért folyó verseny fokozódni fog

Van egy másik ok is, amiért az "influencer" köpeny lekerül: az alkotók egyre több módot találnak arra, hogy közvetlenül fizessenek a tartalmukért, ahelyett, hogy befolyásukat fizetett szponzoráción keresztül pénzzé tennék.

A TikTok-sztárok virtuális ajándékokat kapnak a rajongóktól, amelyeket valódi pénzre lehet beváltani. A Byte azt tervezi, hogy akár 250 000 dollárt is fizet az alkotóknak a minőségi tartalmakért. A YouTube a Partner Program alkotóinak 1000 videónézettség után 2 és 34 dollár között fizet.

A YouTube most kaparintotta meg a bűbájos Instagram-embert, James Charles-t, hogy egy eredeti sorozat főszereplője legyen. És most a Quibi csípős szerződésekkel csíp el YouTubereket. Még a hollywoodi ügynökségek is megpróbálják megcsapolni a közösségi tehetségeket.

A szponzoráció és az affiliate marketing mellett az instagramozók és a YouTuberek arra is használják a platformokat, hogy saját portékáikat értékesítsék. És egyre gyakrabban fordítják népszerűségüket bevételi lehetőségekre több csatornán - és azon kívül is. Szurkolj Gabi Butler, a sztár Gabi Butler Instagram-hírnevét TikTok, YouTube és Cameo fellépésekre váltotta.

Az alkotók oda mennek, ahová a pénz áramlik. Ugyanez vonatkozik a márkákra is. Válaszul a platformok megduplázzák a "creator hubokat", amelyek megkönnyítik az alkotók és a márkák kapcsolatteremtését. Tavaly év végén a TikTok elindította a Creator Marketplace-t, a Facebook pedig megnyitotta a Brand Collabs Manager-t a kiválasztott Instagrammerek előtt.

Ez jó hír a márkák számára is. A CreatorIQ és az Influencer Marketing Hub által készített tanulmány szerint a megkérdezett márkák 39%-a szerint nehéz influencereket találni, akik részt vesznek a kampányaikban. A Sephora eközben elindította saját creator hubját a #SephoraSquaddal, egy szépségipari influencer programmal, amelybe lehet jelentkezni.

Olvassa el az influencer árakról szóló teljes útmutatónkat.

3. A hírességek befolyása csökkenőben van

Képzeljük el a közösségi médiát hírességek nélkül. Nem könnyű, de néhányan megpróbálták, miután Gal Gadot "Imagine" című celeb-kumbaya feldolgozása bejárta a világot. Vagy miután elcsíptük Priyanka Chopra könnyes tapsát az egészségügyi dolgozóknak, akik egy félreeső erkélyről tapsoltak.

Már a koronavírus-válság előtt is látszott a fáradtság a celeb-influencer-komplexummal kapcsolatban. Kendall Jenner 250 000 dolláros kifizetése a Fyre Fest Instagram-posztjáért megütötte az idegeket. A fesztivál bukását, amely több túlságosan kiváltságos mega-influencer átverésével járt, kigúnyolták a közösségi médiában.

Ahogy az ilyen reakciókból kiderül, az emberek úgy érzik, hogy a hírességek influencer kultúrája átveri őket. A Khloe Kardashian Febreze-zel folytatott kampányához hasonló spon-conok miatt a "hitelesség" szó ma már divatos szó. Anélkül, hogy foglalkozna a közte és a közönsége közötti vagyoni különbséggel, a poszt inkább tűnik viccnek, mint valódi támogatásnak.

A hírességek távolságtartását a társadalmi és anyagi egyenlőtlenségek csak fokozzák. A lustaság és a kreativitás hiánya sem segít, ahogy azt a Tom Brady Molecule Sleep partnerségére érkezett reakciók is mutatják: "Nem engedhetjük meg magunknak mindannyian a luxust" - olvasható az egyik kommentben.

Töltse le a Social Trends jelentésünket hogy megkapja az összes adatot, amelyre szüksége van egy releváns közösségi stratégia megtervezéséhez, és hogy sikerre vigye a közösségi oldalakon 2023-ban.

A hírességek állománya csökkent a rokonítható mikro-influencerek javára. A hírességek mindig felhívják magukra a figyelmet. De a márka összehangolása, tudatosság és kreativitás nélkül nem biztos, hogy ez az a fajta figyelem, amit a márkák szeretnének.

4. Könnyebb influencerré válni, de nehezebb influencernek maradni.

Úgy tűnik, hogy az influencerek világa végtelenül rétegződik egymást követő szintekre, a megától a makróig, a mikroig, a mikro-mikroig és a nanoig terjedő spektrummal.

Sokat beszélnek a mikro- és nano influencerek felemelkedéséről. És ennek oka van: a mikro influencer kampányok működnek. A különböző szinteken és platformokon működő influencerek körében végzett felmérés szerint a nano influencerek (kevesebb, mint 1000 követő) hétszer nagyobb elkötelezettségi arányt mutatnak, mint a mega influencerek (több, mint 100 000 követő). Az ilyen mérések miatt a mikro influencerek számakampányok száma 2016 óta 300%-kal nőtt.

Általában az influencerek szintjeit a követőik száma határozza meg. De az ilyen címkékből hiányzik a mikro-influencer közösségről az, hogy milyen típusú tartalmat nyújtanak az alkotók. A pénzügyi guruktól kezdve az orvosi szakértőkön át a valódi szórakoztató művészekig, az alkotók ezen csoportja a szakértelem és a tehetség köré építi közönségét, az esztétikát a tartalomra, a motivációs idézeteket pedig a gyakorlatiasra cseréli.Más szóval, valóban befolyásosak.

A közösségi média a kezdő alkotók számára is sokkal könnyebben elérhető. Az olyan "most látod, most nem látod" formátumok népszerűsége, mint a TikTok és a sztorik, eltörlik a feed-esztétikát megalapozó osztályhatárokat. Az alkotóknak már nincs szükségük drága kamerára, photoshop-ismeretekre és útlevélre a minőségi tartalom előállításához. Ugyanannyira - ha nem jobban - van étvágy a valódi és nyers dolgokra, amelyeket bárki, akinek van egyokostelefon készíthet.

A több hirdetői dollár és a közvetlen bevételi források nemcsak életképessé, hanem jövedelmezővé is tették az influencer karriereket az alacsony jövedelmű alkotók számára. Ugyanakkor a márkák a sokszínűséget és a hitelességet szeretnék előmozdítani a partnerkapcsolataikon keresztül. A Sephora úgy jellemzi influencer csapatát, mint "egyedi, szűretlen, bocsánat, nem bocsánat történetmesélők". És egyre nagyobb a nyomás a márkákon, hogy ünnepeljék az eredetialkotók az utánzókkal szemben.

A közösségi sztárság elérésének kevesebb akadálya egyben nagyobb versenyt is jelent. Az influencereknek hihetetlenül keményen kell dolgozniuk, hogy közönségüket folyamatosan lekössék, ami valódi problémát jelent a kiégés szempontjából.

Olvass el 17 szakértői tippet influencerektől arról, hogyan lettek Instagram-híresek.

5. Az értékek központi szerepet kapnak a befolyásolói tájékoztatókban

A közelmúlt influencer marketing trendjei közül ez a mostani tűnik pozitívnak mind az influencerek, mind a fogyasztók számára.

A fogyasztók egyre inkább az értékeik alapján hozzák meg vásárlási döntéseiket. A környezeti hatásoktól kezdve a befogadó munkahelyi gyakorlatokig az emberek hajlandóak felárat fizetni azért, hogy olyan márkáktól vásároljanak, amelyek gyakorlatai összhangban vannak az elveikkel.

Ennek eredményeképpen az értékek a márkakampányok előterébe kerültek, különösen, ha influencer marketingről van szó. A márka bizalma kulcsfontosságú, amikor az értékek népszerűsítéséről van szó, és a megfelelő influencer jó vektor lehet mindkettőhöz. Ha már megvan a közönségük bizalma, és már járnak a saját útjukon, akkor nagyobb hatást érhetnek el, amikor beszélnek a szavukról.

De ha ennek az ellenkezője igaz, az influencer marketing kockázatot jelenthet a márkák számára. A vállalatoknak visszahatással kell szembenézniük, ha olyan emberekkel lépnek partnerségre, akiknek problémás értékrendjük van, és a megkérdőjelezhető influencer döntések veszélyeztethetik a márka hírnevét.

A Nordstrom például kénytelen volt reagálni a kritikákra, miután korábbi partnere/befolyásolója, Arielle Charnas a koronavírusválság idején New Yorkból Hamptonsba költözött, annak ellenére, hogy a szövetségi irányelvek korlátozták a nem létfontosságú utazásokat.

Egy tanulmány szerint az influencerek 49%-a úgy véli, hogy a márkabiztonság alkalmanként aggodalomra ad okot az influencer marketinggel kapcsolatban. 34%-uk pedig úgy véli, hogy ez mindig aggodalomra ad okot. Az influencerek is ellenőrzés alatt állnak, és a hitelesség is fontos számukra. Számítson tehát arra, hogy a tárgyalóasztal mindkét oldalán erősebb ellenőrzésre kerül sor.

6. A partnerségek hosszabb távúak és kevésbé tranzakciós jellegűek lesznek.

Ahogyan az Instagramon eltűnt a like-ok száma, úgy csökkent a hiúsági mérőszámok szerepe az influencer-kapcsolatokban. Az influencer-kampányok márkakövetelményei az ismertségről az értékesítésre helyeződtek át. A CreatorIQ és az Influencer Marketing Hub jelentése szerint az influencer-kampányok teljesítményének leggyakoribb mérőszáma ma már a konverziók.

A marketingesek mérhetik a befektetés megtérülését, de a mérési módok rugalmasabbá váltak. "Nem hiszem, hogy a megtérülés valaha is elérhető lesz, ha a márkák továbbra is megpróbálják mérésként használni a hagyományos digitális mérőszámokat a közösségi felületeken kívüli platformokról" - írja blogján James Nord, a Fohr influencer marketing platform alapítója. Azt javasolja, hogy a márkák az Instagram profilok látogatását úgy kezeljék, mint a weboldal látogatását.forgalom, hírlevél feliratkozásként követi, a történet kiemeli a céges blogot, és az egész élményt megvásárolhatóvá teszi.

Az egyszeri kampányok valószínűleg csökkenni fognak a hosszú távú partnerségek javára. "Túlságosan is tranzakciós jellegűvé vált, és eltávolodunk ettől" - mondta Nord egy Instagram Live interjúban, amelyet Matthew Kobach, a New York-i tőzsde digitális és közösségi média menedzsere készített. "Nem fogunk három hónapnál rövidebb kampányokat csinálni".

A Nord esetében a hosszú távú stratégia a The Rule of Seven marketing mondásra vezethető vissza. A szabály szerint körülbelül hét hirdetés kell ahhoz, hogy egy eladásra ösztönözzön. Amikor az átlagos Instagram Story-t a közönségnek csak 5%-a nézi meg, és az átlagos swipe-up arány 1%, több posztnak egyszerűen nagyobb esélye van arra, hogy elérje a megfelelő közönséget, amikor az készen áll a vásárlásra.

A hosszabb partnerségek meggyőzőbbek is lehetnek. Míg az egyszeri együttműködések sokkal inkább reklámnak tűnnek, a rendszeres együttműködések megkönnyítik, hogy elhiggyük az influencerek támogatását.

7. A rövid videók továbbra is a legjobb influencer formátumnak számítanak

Ha a TikTok sikere nem lenne elég bizonyíték a rövid videók népszerűségére, akkor az a tény, hogy az Instagram, a Facebook, a YouTube, a WeChat, a Byte és a Quibi is erre a formátumra fogad.

Az influencerek megtalálták a módját annak, hogy a közösségi videókat nagyszerűen használják. Akár hashtag-kihívásokat indítanak a TikTok-on, akár sminkelős bemutatókat kínálnak az IGTV-n, a formátum dinamikusabb módot ad az alkotóknak arra, hogy kapcsolatba lépjenek a követőkkel.

A videó sok szempontból jobb formátum a lépésről-lépésre, kérdésekre és tippekre - és ez a tartalomtípus különösen népszerű a szépségiparban tevékenykedő influencerek, karrieredzők, wellness szakértők és más népszerű influencer kategóriák körében. A videó jó módja annak is, hogy felfedezzék. Az Instagramon az IGTV videók négyszer nagyobb méretben jelennek meg, mint a fotók a felfedezés fülön.

Az élő közvetítések a koronavírus-válság nyomán robbantak fel, és lehet, hogy maradandót alkotnak - különösen, mivel ismertek arról, hogy növelik az elkötelezettséget. A Facebook szerint az élő videók átlagosan hatszor nagyobb elkötelezettséget mutatnak, mint a hagyományos videók.

Ismerje meg, hogyan rendezhet sikeres virtuális eseményeket.

8. A hirdetőkre vonatkozó szigorúbb iránymutatások jönnek

A szponzorált és az organikus influencer-tartalmak közötti határvonal mindig is homályos volt, és a célállások folyamatosan mozognak a formátumok, platformok és irányelvek változásával. De mivel az influencer marketingre fordított kiadások minden eddiginél magasabbak, és a közösségi médiát dezinformáció sújtja, a szövetségi szabályozó hatóságok lépéseket tesznek.

Ennek egyik példája az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottságának nemrégiben közzétett felhívása a jóváhagyási irányelvek felülvizsgálatára. A felülvizsgálat indítékaként a Facebook új irányelvét említi, amely lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy fizessenek az "organikus" influencer-posztok Instagramon történő népszerűsítéséért.

A szabályozó hatóság már kiadott figyelmeztető leveleket az influencereknek, de azt tervezi, hogy keményebben fellép a hirdetőkkel szemben. "Amikor az egyes influencerek az érdeklődési körükről posztolhatnak, hogy mellékesen extra pénzt keressenek, ez nem ad okot nagyobb aggodalomra. De amikor a vállalatok úgy mosnak tisztára reklámot, hogy fizetnek valakinek egy látszólag hiteles jóváhagyásért vagy véleményért, az illegális payola" - mondja Rohit biztos.Chopra.

A meglévő iránymutatások elemeit hamarosan hivatalos szabályokká kodifikálhatják, ami azt jelenti, hogy a hirdetők polgári jogi szankciókkal szembesülhetnek, és a jogsértések esetén kártérítési felelősséggel tartoznak. Az FTC azt is tervezi, hogy a platformokra vonatkozó követelményrendszert és az influencerekre vonatkozó szerződésekre vonatkozó követelményeket is kidolgozza. A gyermekek adatvédelmi és biztonsági politikái is további felülvizsgálat alá kerülhetnek.

Könnyítse meg influencer marketing tevékenységét az SMMExpert segítségével. Ütemezze a posztokat, lépjen kapcsolatba az influencerekkel, és mérje erőfeszítései sikerét. Próbálja ki ingyenesen még ma.

Kezdje el