Әсер етуші маркетингті қарастырасыз ба? Егер сіз болмасаңыз да, әсер етуші маркетинг тенденцияларын елемеу қате болар еді. Тиімді бренд елшілері рөлінен басқа, әсер етушілер де жақсы маркетологтар болып табылады. Жарнама берушілер олардан бірнеше нәрсені үйрене алады.

Инфекциялық маркетинг индустриясының өркендеуінің себебі бар. Business Insider Intelligence есебіне сәйкес, нарық 2019 жылы 8 миллиард доллардан 2022 жылға қарай 15 миллиард долларға дейін екі есеге жуық өседі. Коронавирустың экономикалық әсері жағдайды бәсеңдетуі мүмкін. Бірақ кейбір сарапшылар бір терезе арқылы жұмыс істейтін креативтілер жоғары экран уақыттары мен жабық студиялардың да пайдасын көруге дайын екенін атап өтеді.

Жасаушылардың көтерілуінен атақты адамдардың құлдырауына дейін және олардың арасындағы барлық нәрсе - бұл ең көп нәрсе. дәл қазір қарауға болатын маңызды әсер етуші тенденциялар. Сәйкес әлеуметтік стратегияны жоспарлау және 2023 жылы әлеуметтік желіде табысқа жету үшін қажетті барлық деректерді алу үшін

Әлеуметтік трендтер есебін жүктеп алыңыз.

2020 жылы ықпал етуші маркетингтің ең маңызды 8 тенденциясы

Сіздің серіктестіктеріңізден барынша пайда алып жатқаныңызға көз жеткізу үшін осы ең жақсы әсер етуші трендтердің үстінде болыңыз.

1. Біз енді «Мен» сөзін қолданбаймыз

Influencer жаман сөзге айналды. «Мен ықпал етуші деп атағанды ​​ұнатпаймын», - дейді Занеб Рачид, «Шие гүлінің» артында тұрған марокколық саяхат және сән блогері Facebook-тегі жазбасында. «Бұлтұрақты күшке ие, әсіресе олар көлік жүргізумен танымал болғандықтан. Facebook мәліметтері бойынша, тікелей бейне әдеттегі бейнеге қарағанда орта есеппен алты есе көп белсенділік көрсетеді.

Сәтті виртуалды іс-шараларды қалай өткізу керектігін үйреніңіз.

8. Жарнама берушілерге арналған қатаң нұсқаулар келеді

Демеушілік және органикалық әсер етуші мазмұн арасындағы шекара әрқашан бұлыңғыр болды. Пішімдердің, платформалардың және саясаттардың өзгеруіне қарай мақсат бағандары үнемі қозғалады. Бірақ ықпал етушілердің маркетингтік шығындары бұрынғыдан да жоғары және әлеуметтік медианы мазалайтын жалған ақпаратқа байланысты федералды реттеушілер қадамдар жасауда.

Мұның бір мысалы - АҚШ Федералды Сауда комиссиясының өзінің мақұлдау нұсқауларын қайта қарауға шақыруы. Ол шолуға серпін ретінде жарнама берушілерге Instagram-да «органикалық» ықпал етуші жазбаларды ілгерілету үшін төлеуге мүмкіндік беретін жаңа Facebook саясатына сілтеме жасайды.

Реттеуші әсер етушілерге ескерту хаттарын берді, бірақ жарнама берушілерге қатаңырақ әрекет етуді жоспарлап отыр. . «Жеке ықпал етушілер қосымша ақша табу үшін өз мүдделері туралы жариялай алатын болса, бұл үлкен алаңдаушылық туғызбайды. Бірақ компаниялар біреуге шынайы болып көрінетін мақұлдау немесе шолу үшін төлеу арқылы жарнаманы жылыстатқанда, бұл заңсыз төлем болып табылады », - дейді комиссар Рохит Чопра.

Қолданыстағы нұсқаулардың элементтері жақын арада ресми ережелерге кодификациялануы мүмкін, яғни жарнама берушілер азаматтық жауапкершілікке тап болады. айыппұлдар мен жауапкершілікке тартыладыбұзушылықтар үшін келтірілген залал. FTC сонымен қатар ықпал етуші келісімшарттарға қойылатын талаптармен қатар платформаларға қойылатын талаптар жинағын әзірлеуді жоспарлап отыр. Балалардың құпиялылық және қауіпсіздік саясаттары да қосымша тексеруден өтуі мүмкін.

SMMExpert көмегімен ықпал етуші маркетинг әрекеттерін жеңілдетіңіз. Жазбаларды жоспарлаңыз, ықпал етушілермен байланысыңыз және күш-жігеріңіздің сәттілігін өлшеңіз. Бүгін тегін көріңіз.

Бастау

Терминді ұнатпау жаңалық емес. Интернет-мәдениет журналисі Тейлор Лоренц өткен жылы жапсырмадан алшақтау туралы хабарлады. Оның орнына «Жасаушы» артықшылықты термин ретінде пайда болады. Немесе қайта пайда болады. Лоренц өзінің әлеуметтік медиа этимологиясын YouTube сайтында 2011 жылдан бастап іздейді. Facebook өзінің Creator Studio-сын 2017 жылдан бері басқарып келеді. Бірақ 2020 жыл ол барлық платформаларға жабысып, өзі билік еткен жерлерде, атап айтқанда, Instagram-да "мен" сөзін дұрыстап тастайтын жыл болуы мүмкін.

Өткен жылы Instagram Creator қолданбасын таныстырды. Есептік жазбалар бизнес профильдеріне балама ретінде. Capital-C режимі авторларға профильдік танымбелгінің терминін таңдау мүмкіндігін береді. Бастапқыда аналогтық «Жасаушы» енді «Цифрлық жасаушы» дегенге ауыстырылды. Бейне жасаушы және ойын бейне жасаушысы да опциялар болып табылады. “Influencer” емес.

ТикТок пен Байт өз жұлдыздарын да жасаушылар деп атайды. Маркетологтар үлгіні ұстанғысы келуі мүмкін. Шығармашылық тұлғалардың «әсер етуші» терминінен бас тартуының бір себебі, олар оның қосымша өнімі емес, жұмысы үшін құрметтелуді қалайды.

Міне, Instagram әсер етушісімен (немесе жасаушымен) қалай жұмыс істеу керек.

2. Авторлар арасындағы бәсеке қыза түседі

"Әсер етуші" мантиядан бас тартудың тағы бір себебі бар. Авторлар ақы алудың көбірек жолдарын табудаақылы демеушілік арқылы өз ықпалын монетизациялаудың орнына, тікелей мазмұны үшін.

ТикТок жұлдыздары жанкүйерлерден нақты ақшаға қолма-қол ақша алуға болатын виртуалды сыйлықтар алады. Байт сапалы мазмұн үшін авторларға 250 000 долларға дейін төлеуді жоспарлап отыр. YouTube серіктестік бағдарламасының авторларына әрбір 1000 бейнені көру үшін $2-ден $34-ке дейін төлейді.

YouTube жаңа ғана инстаграммгер Джеймс Чарльзды түпнұсқа сериалға түсіру үшін тапты. Ал енді Киби ютуберлерді қызықты мәмілелермен тартып алады. Тіпті Голливуд агенттіктері де әлеуметтік таланттарды табуға тырысуда.

Демеушілік пен серіктестік маркетингтен басқа, инстаграммерлер мен Ютуберлер платформаларды өздерінің тауарларын сату үшін пайдаланады. Олар өздерінің танымалдылығын бірнеше арналардағы және одан тыс табыс мүмкіндіктеріне көбірек аударуда. Cheer жұлдызы Габи Батлер Instagram желісіндегі атақ-даңқын TikTok, YouTube және Cameo концерттеріне аударды.

Шығарушылар ақша қай жерде болса, сол жерге барады. Бұл брендтерге де қатысты. Жауап ретінде платформалар жасаушылар мен брендтердің қосылуын жеңілдететін «жасаушы хабтарында» екі есе азаяды. Өткен жылдың соңында TikTok Creator Marketplace-ті іске қосты, ал Facebook Instagramмерлерді таңдау үшін өзінің Brand Collabs менеджерін ашты.

Бұл брендтер үшін де жақсы жаңалық. CreatorIQ және Influencer Marketing Hub зерттеуіне сәйкес, сауалнамаға қатысқан брендтердің 39%-ы науқандарына қатысу үшін ықпал етушілерді табу қиын екенін айтады. Сефора,Сонымен қатар, #SephoraSquad - сұлулыққа әсер етуші бағдарламасына қосылуға арналған өзіндік жасаушылар хабын іске қосты.

Иффлиенттердің бағалары туралы толық нұсқаулықты оқыңыз.

3. Атақтылардың ықпалы төмендеп барады

Әлеуметтік желіні жұлдыздарсыз елестетіңіз. Бұл оңай емес, бірақ кейбіреулер Гал Гадоттың «Imagine» атақты-кумбая мұқабасы раундтарды жасағаннан кейін тырысты. Немесе Приянка Чопраның оңаша балконнан қол соққан медицина қызметкерлеріне көз жасын төгіп шапалақтауын естігеннен кейін.

Коронавирустық дағдарысқа дейін де атақты әсер етуші-кешеннен шаршағандық байқалды. Кендалл Дженнердің Fyre Fest инстаграмдағы жазбасы үшін 250 000 доллар төлегені жүйкені жұқартты. Бірнеше артықшылықты мега-әсер етушілерді алдаумен байланысты фестивальдің салдары әлеуметтік желілерде келеке-мазақ болды.

Осындай жауаптар көрсеткендей, адамдар атақты әсер етушілер мәдениетіне алданып қалғандай сезінеді. Хлое Кардашянның Фебрезмен таң қалдырған науқаны сияқты демеуші, сондықтан «түпнұсқалық» сөзі қазір танымал сөз болып табылады. Оның және оның аудиториясының арасындағы байлық алшақтығына мән бермей, бұл жазба шынайы мақұлдау емес, әзіл ретінде көрінеді.

Әлеуметтік және қаржылық теңсіздік атақтылардың алшақтығы күшейе түсті. Жалқаулық пен шығармашылықтың жетіспеушілігі де көмектеспейді, өйткені Том Брэдидің Molecule Sleep серіктестігіне реакциялар көрсетеді. «Біздің бәріміз сән-салтанатқа қол жеткізе алмаймыз», - деп жазылған бір пікірде.

Әлеуметтік трендтер есебін мына жерден жүктеп алыңызСәйкес әлеуметтік стратегияны жоспарлауға және 2023 жылы әлеуметтік желіде табысқа жетуге қажетті барлық деректерді алыңыз.

Атақты адамдар саны салыстырмалы микро-әсер етушілердің пайдасына азайды. Атақты адамдар әрқашан назар аударады. Бірақ брендті теңестіру, хабардар болу және креативтілік болмаса, бұл брендтер қалағандай назар аударуы мүмкін емес.

4. Әсер етуші болу оңай, бірақ сол күйінде қалу қиын

Әсер етушілер әлемі мегадан макроға, микроға, микро-микроға дейін таралатын спектрі бар дәйекті деңгейлерге шексіз стратификацияланған сияқты. және нано.

Микро және нано-әсер етушілердің көбеюі туралы көп айтылады. Оның себебі бар: микро-әсер етуші науқандар жұмыс істейді. Деңгейлер мен платформалардағы ықпал етушілерге жүргізілген сауалнама нано-әсер етушілердің (1000 ізбасардан аз) мега-әсер етушілерге (100 000-нан астам ізбасарларға) қарағанда, жеті есе жоғары қатысу жылдамдығына ие екенін анықтады. Осы сияқты өлшемдер 2016 жылдан бері микро-әсер етуші науқандар санының 300%-ға өскенін көрсетеді.

Әдетте, әсер етушілер деңгейлері олардың жазылушылар санымен анықталады. Бірақ микро-әсер етушілер қауымдастығына қатысты мұндай белгілерге оның жасаушылары жеткізетін мазмұн түрі жатады. Қаржылық гурулардан бастап медициналық сарапшыларға және адал ойын-сауықшыларға дейін бұл шығармашылық ұжым өз аудиториясын тәжірибе мен таланттың негізінде қалыптастырады, эстетикамен алмасады.практикалық даналық үшін мазмұн және мотивациялық дәйексөздер. Басқаша айтқанда, олар шынымен де ықпалды.

Әлеуметтік медиа жаңадан бастаған авторлар үшін де әлдеқайда қолжетімді. TikTok және әңгімелер сияқты «енді сіз оны көресіз, енді көрмейсіз» форматтарының танымалдығы арна эстетикасын негіздейтін сыныптық кедергілерді жояды. Сапалы контент жасау үшін енді авторларға қымбат камера, фотошоп дағдылары және төлқұжат қажет емес. Смартфоны бар кез келген адам жасай алатын нақты және өңделмеген нәрселерге тәбет соншалықты, тіпті одан да көп емес.

Жарнама берушілердің көбірек ақшасы және тікелей кіріс ағындары табысы төмен авторлар үшін әсер етуші мансапты өміршең етіп қана қоймай, сонымен бірге жасады. табысты. Сонымен қатар, брендтер серіктестіктері арқылы әртүрлілік пен шынайылықты насихаттауға ынталы. Сефора өзінің әсер етушілер тобын «бірегей, сүзгіден өтпеген, өкінбейтін әңгімелершілер» ретінде сипаттайды. Брендтерге еліктеушілерге қарағанда түпнұсқа жасаушыларды атап өту қысымы күшейді.

Әлеуметтік жұлдыздылыққа жету жолындағы кедергілердің азаюы да бәсекелестіктің күшеюін білдіреді. Ықпал етушілер аудиториясын үнемі қызықтыру үшін керемет жұмыс істеуі керек, бұл күйіп қалуды нағыз проблемаға айналдырады.

Олардың Инстаграмда қалай танымал болғаны туралы әсер етушілердің 17 сарапшы кеңесін оқыңыз.

5. Құндылықтар әсер етушілер туралы қысқаша ақпаратта басты орынға ие болады

Маркетингтің соңғы тенденцияларының ішінде бұл әсер етушілер үшін де, әсер етушілер үшін де оң болып көрінеді.тұтынушылар.

Тұтынушылар өздерінің құндылықтарына негізделген сатып алу шешімдерін көбірек қабылдауда. Қоршаған ортаға әсер етуден бастап инклюзивті жұмыс орындары тәжірибесіне дейін адамдар өздерінің принциптеріне сәйкес келетін тәжірибелері бар брендтерден сатып алу үшін үстемеақы төлеуге дайын.

Нәтижесінде, құндылықтар бренд науқандарының алдыңғы қатарында болды, әсіресе бұл әсер етуші маркетингке келеді. Бренд сенімі құндылықтарды ілгерілету кезінде өте маңызды және дұрыс әсер етуші екеуі үшін де жақсы вектор бола алады. Егер олар өз аудиториясының сеніміне ие болса және қазірдің өзінде серуендеп жүрсе, олар баяндама жасағанда көбірек әсер ете алады.

Бірақ керісінше болғанда, әсер етуші маркетинг брендтер үшін тәуекелге айналуы мүмкін. Компаниялар проблемалық құндылықтары бар адамдармен серіктес болғаны үшін кері реакцияға тап болуы мүмкін және әсер етушілердің күмәнді шешімдері бренд беделіне нұқсан келтіруі мүмкін.

Мысалы, Нордстром бұрынғы серіктесі/әсер етуші Ариэль Чарнас Нью-Йорктен көшіп келгеннен кейін сынға жүгінуге мәжбүр болды. федералды нұсқауларға қарамастан, коронавирустық дағдарыс кезіндегі Хэмптондар маңызды емес саяхаттарды шектейді.

Бір зерттеуде ықпал етушілердің 49%-ы ықпал етуші маркетингке қатысты бренд қауіпсіздігі кейде алаңдатады деп санайды. Ал өткен жылмен салыстырғанда өсім, 34% бұл әрқашан алаңдаушылық тудырады деп санайды. Әсер етушілер бақылауға түседі және сенімділікке де мән береді. Сонымен, күшті тексеруден өтуді күтіңізмәміле үстелінің екі жағына қойыңыз.

6. Серіктестік ұзақ мерзімді және аз транзакциялық болады

Инстаграмда санаулар жойылғаны сияқты, әсер етушілер серіктестіктерінде бос көрсеткіштердің рөлі төмендеді. Әсер етуші науқандарға арналған бренд мақсаттары хабардар болудан сатылымға ауысты. CreatorIQ және Influencer Marketing Hub есебіне сәйкес, қазір ықпал етушілер науқанының өнімділігінің ең көп тараған өлшемі - конверсиялар.

Маркетерлер инвестицияның табыстылығын өлшеуі мүмкін, бірақ оны өлшеу тәсілдері икемді болды. «Менің ойымша, егер брендтер әлеуметтік емес платформалардағы дәстүрлі цифрлық көрсеткіштерді өлшеу ретінде қолданса және қолданса, ROI ешқашан қол жеткізе алмайды», - дейді Джеймс Норд, Fohr ықпал етуші маркетинг платформасының негізін қалаушы өз блогында. Ол брендтерге Instagram профиліне кіруді веб-сайт трафигі ретінде қарастыруды, жаңалықтар бюллетеньіне жазылу, жаңалықтарды компания блогы ретінде қарастыруды және бүкіл тәжірибені сатып алуға болатын етуді ұсынады.

Бір реттік науқандар ұзақ мерзімді серіктестіктердің пайдасына азаюы мүмкін. . «Бұл тым транзакциялық болды және біз бұдан алыстап жатырмыз», - деді Норд Нью-Йорк қор биржасының цифрлық және әлеуметтік медиа менеджері Мэттью Кобачпен Instagram Live сұхбатында. «Біз үш айға созылатын науқандарды жасамаймыз.»

Норд үшін ұзақ мерзімді стратегия «Жеті ережесіне» оралады.маркетингтік нақыл. Ережеге сәйкес, сатуды ынталандыру үшін шамамен жеті жарнама қажет. Орташа Instagram оқиғасын аудиторияның 5%-ы ғана қараса және жоғары қарай жылжыту жылдамдығы 1% болса, бірнеше пост сатып алуға дайын болған кезде дұрыс аудиторияға жету мүмкіндігін жоғарылатады.

Ұзақ серіктестіктер де сенімдірек болуы мүмкін. Бір реттік жарнамалар жарнама ретінде көрінетін болса, тұрақты бірлескен жұмыс ықпал етушінің мақұлдауына сенуді жеңілдетеді.

7. Қысқа бейне ең жақсы әсер етуші формат болып қала береді

Егер TikTok сәттілігі қысқа бейненің танымалдығының көрсеткіші ретінде жеткіліксіз болса, Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte және Quibi болуы керек пішімге бәс тігуде.

Әсер етушілер әлеуметтік бейнені керемет әсер ету үшін пайдаланудың жолын тапты. TikTok-та хэштег сынақтарын бастау немесе IGTV-де макияж бойынша оқулықтар ұсыну, бұл формат жасаушыларға жазылушылармен байланысудың серпінді жолын береді.

Көптеген жолдармен бейне қадамдық, Q& Сондай-ақ және кеңестер - бұл мазмұн түрі әсіресе сұлулыққа әсер етушілер, мансап бойынша жаттықтырушылар, сауықтыру сарапшылары және басқа танымал әсер етушілер санаттары арасында танымал. Бейне сонымен қатар танысудың жақсы тәсілі. Instagram-да IGTV бейнелері зерттеу қойындысындағы фотосуреттерден төрт есе үлкен болып шығады.

Тікелей трансляциялар коронавирустық дағдарыстан кейін өршіп кетті және олар