Vai apsverat influenceru mārketingu? Pat ja tā nav, būtu kļūda ignorēt influenceru mārketinga tendences. Papildus tam, ka influenceri ir ne tikai efektīvi zīmola vēstnieki, viņi ir arī vienkārši labi mārketinga speciālisti. Un reklāmdevēji no viņiem var mācīties dažas lietas.

Ir iemesls, kāpēc influenceru mārketinga nozare piedzīvo uzplaukumu. Saskaņā ar Business Insider Intelligence ziņojumu tirgus gandrīz dubultosies no 8 miljardiem ASV dolāru 2019. gadā līdz 15 miljardiem ASV dolāru 2022. gadā. Koronavīrusa ekonomiskā ietekme varētu palēnināt situāciju. Taču daži eksperti norāda, ka arī vienas pieturas radošie speciālisti ir gatavi gūt labumu no lielāka ekrāna laika un slēgtām studijām.

Šīs ir vissvarīgākās ietekmes noteicēju tendences, kurām šobrīd vajadzētu pievērst uzmanību, sākot ar radošo personu uzplaukumu un beidzot ar slavenību kritumu un visam tam pa vidu.

Lejupielādējiet mūsu ziņojumu par sociālajām tendencēm lai iegūtu visus datus, kas jums nepieciešami, lai plānotu atbilstošu sociālo tīklu stratēģiju un sagatavotu sevi panākumiem sociālajos tīklos 2023. gadā.

8 vissvarīgākās ietekmīgāko mārketinga tendences 2020. gadā

Sekojiet līdzi šīm galvenajām ietekmīgāko personu tendencēm, lai pārliecinātos, ka no savām partnerattiecībām gūstat maksimālu labumu.

1. Mēs vairs nelietojam vārdu "es".

"Man nepatīk, ka mani dēvē par influenceri," savā Facebook ierakstā saka marokāņu ceļojumu un modes blogere Zaneba Rašida, kura raksta blogu The Cherry Blossom: "Kad es to dzirdu, jūtos neērti, jo man šķiet, ka tas ir BIG, un parasti tam ir negatīva nokrāsa, īpaši saistībā ar sociālajiem medijiem."

Interneta kultūras žurnālists Teilors Lorencs (Taylor Lorenz) pagājušajā gadā ziņoja par distancēšanos no šī apzīmējuma. Tā vietā "Radītājs" kļūst par vēlamo terminu. Vai atkal parādās. Lorencs izseko tā sociālo mediju etimoloģiju līdz 2011. gadam YouTube. Kopš 2017. gada Facebook darbojas Radītāja studija. Bet 2020. gads var būt gads, kad tas pielīp visās platformās un pienācīgi gāž.vārdu "I" vietās, kur tas ir valdošais - proti, Instagram.

Pagājušajā gadā Instagram ieviesa Creator Accounts kā alternatīvu biznesa profiliem. Lielo burtu C režīms sniedz iespēju veidotājiem izvēlēties sava profila emblēmas apzīmējumu. Sākotnēji analogais "Creator" tagad ir aizstāts ar "Digital Creator". Video Creator un Gaming Video Creator arī ir izvēles iespējas. "Influencer" nav.

Arī TikTok un Byte savas zvaigznes dēvē par radītājiem. Iespējams, arī tirgotāji vēlas sekot šim piemēram. Viens no iemesliem, kāpēc radošie cilvēki izvairās no termina "influenceris", ir tas, ka viņi vēlas, lai viņus ciena par viņu darbu, nevis par tā blakusproduktu.

Lūk, kā strādāt ar Instagram influenceru (vai radītāju).

2. Pastiprināsies konkurence par radošo darbu.

Ir vēl viens iemesls, kāpēc "influencera" apzīmējums tiek atcelts. Radītāji atrod vairāk veidu, kā saņemt tiešu samaksu par savu saturu, nevis pelnīt no savas ietekmes, izmantojot apmaksātu sponsorēšanu.

TikTok zvaigznes no faniem saņem virtuālās dāvanas, ko var apmainīt pret reālu naudu. Byte plāno maksāt autoriem līdz pat 250 000 ASV dolāru par kvalitatīvu saturu. YouTube maksā savas Partnerprogrammas autoriem no 2 līdz 34 ASV dolāriem par katru 1000 video skatījumu.

YouTube nupat piesaistīja šarmanto Instagrameru Džeimsu Čārlzu, lai tas filmētos oriģinālseriālā. Un tagad Quibi ar pikantiem piedāvājumiem piesaista YouTuberus. Pat Holivudas aģentūras cenšas piesaistīt sociālā tīkla talantus.

Papildus sponsorēšanai un partnermārketingam instagrameri un youtuberi izmanto platformas, lai pārdotu savas preces. Un arvien biežāk viņi savu popularitāti pārvērš par ienākumu iespējām vairākos kanālos un ārpus tiem. Uzmundrināt zvaigzne Gabija Butlere savu Instagram slavu pārvērta par TikTok, YouTube un Cameo koncertiem.

Radītāji dodas tur, kur plūst nauda. Tas pats attiecas arī uz zīmoliem. Reaģējot uz to, platformas dubulto "radošo centru" izveidi, kas atvieglo radītāju un zīmolu saziņu. Pagājušā gada beigās TikTok atklāja Radošo tirgu, bet Facebook atvēra savu zīmolu kopdarbu pārvaldnieku atlasītiem Instagrameriem.

Saskaņā ar CreatorIQ un Influencer Marketing Hub veikto pētījumu 39 % aptaujāto zīmolu apgalvo, ka ir grūti atrast influencerus, kas piedalītos viņu kampaņās. Savukārt Sephora uzsāka savu radošo centru ar #SephoraSquad - pieteikties un pievienoties skaistuma influenceru programmai.

Izlasiet mūsu pilno ceļvedi par influenceru likmēm.

3. Slavenību ietekme samazinās

Iedomājieties sociālos medijus bez slavenībām. Tas nav viegli, bet daži mēģināja pēc tam, kad izskanēja Galas Gadotas (Gal Gadot) dziesmas "Imagine" slavenību kumbaja kaverversija. Vai arī pēc tam, kad no kāda nomaļa balkona tika noķerts Prijankas Čopras (Priyanka Chopra) asarainais aplaudējums veselības aprūpes darbiniekiem, ko viņa aplaudēja no nomaļa balkona.

Vēl pirms koronavīrusa krīzes parādījās nogurums no slavenību un influenceru kompleksa. 250 000 ASV dolāru izmaksa Kendalai Dženerei par Fyre Fest Instagram ierakstu aizskāra nervus. Sociālajos tīklos tika izsmiets festivāla izjukums, kurā tika apkrāpti vairāki pārāk privileģēti mega-influenceri.

Kā liecina šādas atbildes, cilvēki jūtas krāpjami slavenību ietekmētāju kultūras dēļ. Spon-con, piemēram, Hloja Kardašjana (Khloe Kardashian) ar Febreze kampaņu, ir iemesls, kāpēc vārds "autentiskums" tagad ir kļuvis par modes vārdu. Nepievēršot uzmanību labklājības plaisai starp viņu un viņas auditoriju, šis ieraksts vairāk atgādina joku, nevis patiesu atbalstu.

Slavenību distancētību ir pastiprinājusi sociālā un finansiālā nevienlīdzība. Arī slinkums un radošuma trūkums nepalīdz, kā liecina reakcijas uz Toma Breidija sadarbību ar Molecule Sleep. "Mēs visi nevaram atļauties greznību," teikts vienā komentārā.

Lejupielādējiet mūsu ziņojumu par sociālajām tendencēm lai iegūtu visus datus, kas jums nepieciešami, lai plānotu atbilstošu sociālo tīklu stratēģiju un sagatavotu sevi panākumiem sociālajos tīklos 2023. gadā.

Slavenību popularitāte ir samazinājusies par labu atsaucīgiem mikro-influenceriem. Slavenības vienmēr piesaistīs uzmanību. Taču bez zīmola saskaņošanas, informētības un radošuma tā var nebūt tā uzmanība, ko vēlas zīmoli.

4. Ir vieglāk kļūt par ietekmētāju, bet grūtāk par tādu palikt.

Šķiet, ka influenceru pasaule bezgalīgi stratificējas secīgos līmeņos, kuru spektrs sniedzas no mega, makro, mikro, mikro, mikro, mikro un nano.

Daudz tiek runāts par mikro- un nano-influenceru popularitātes pieaugumu. Un tam ir pamats: mikro-influenceru kampaņas darbojas. Aptaujā par dažādu līmeņu un platformu influenceriem atklāts, ka nano-influenceriem (mazāk nekā 1000 sekotāju) ir septiņas reizes augstāks iesaistīšanās līmenis nekā mega-influenceriem (vairāk nekā 100 000 sekotāju). Šādi mērījumi ir iemesls, kāpēc mikro-influenceru skaits pieaug.kampaņas kopš 2016. gada ir pieaugušas par 300%.

Parasti influenceru līmeņus nosaka pēc sekotāju skaita. Taču šādi apzīmējumi, piemēram, mikro-influenceru kopienai trūkst satura veida, ko tās veidotāji piedāvā. No finanšu guru līdz medicīnas ekspertiem un īstiem izklaidētājiem - šis radītāju loks veido savu auditoriju, balstoties uz zināšanām un talantu, apmainoties ar estētiku pret saturu un motivējošiem citātiem pret praktiskiem.Citiem vārdiem sakot, tie patiešām ir ietekmīgi.

Sociālie mediji ir daudz pieejamāki arī iesācējiem. "Tagad tu to redzi, tagad neredzi" formātu, piemēram, TikTok un stāstu, popularitāte likvidē klases barjeras, kas ir barības estētikas pamatā. Radītājiem vairs nav nepieciešama dārga kamera, fotošopa prasmes un pase, lai radītu kvalitatīvu saturu. Ir tikpat liela apetīte - ja ne lielāka - pēc reāliem un neapstrādātiem materiāliem, ko ikviens arviedtālrunis var veikt.

Vairāk reklāmdevēju dolāru un tiešo ieņēmumu plūsmas ir padarījušas influenceru karjeru autoriem ar zemiem ienākumiem ne tikai dzīvotspējīgu, bet arī ienesīgu. Tajā pašā laikā zīmoli vēlas veicināt daudzveidību un autentiskumu, izmantojot savas partnerības. Sephora apraksta savu influenceru komandu kā "unikālus, nefiltrētus, atvainojiet-ne-atvainojiet stāstītājus." Un ir palielinājies spiediens uz zīmoliem svinēt oriģinālu.radītāji ir pārāki par atdarinātājiem.

Mazāk šķēršļu, kas traucē iegūt sociālo zvaigžņu slavu, nozīmē arī lielāku konkurenci. Ietekmētājiem ir jāstrādā ārkārtīgi smagi, lai noturētu savu auditoriju pastāvīgi iesaistītu, un tas nozīmē, ka izdegšana ir reāla problēma.

Izlasiet 17 ekspertu padomus par to, kā influenceri kļuva slaveni Instagram.

5. Vērtības būs ietekmīgāko personu instruktāžu centrā.

No visām pēdējā laika ietekmētāju mārketinga tendencēm šī šķiet pozitīva gan ietekmētājiem, gan patērētājiem.

Patērētāji arvien biežāk pieņem lēmumus par pirkumiem, pamatojoties uz savām vērtībām. Cilvēki ir gatavi maksāt augstāku cenu, lai iegādātos preces no tādiem zīmoliem, kuru prakse atbilst viņu principiem, sākot ar ietekmi uz vidi un beidzot ar iekļaujošu darba vietu praksi.

Tā rezultātā vērtības ir izvirzījušās zīmola kampaņu priekšplānā, jo īpaši, kad runa ir par influenceru mārketingu. Zīmola uzticība ir izšķiroša, kad runa ir par vērtību popularizēšanu, un pareizais influenceris var būt labs vektors abām šīm vērtībām. Ja viņi ir ieguvuši auditorijas uzticību un jau darbojas, viņiem var būt lielāka ietekme, kad viņi runā par tām.

Taču, ja ir pretēji, influenceru mārketings var kļūt par risku zīmoliem. Uzņēmumi var saskarties ar negatīvu reakciju par sadarbību ar cilvēkiem, kuriem ir problemātiskas vērtības, un apšaubāmi influenceru lēmumi var apdraudēt zīmola reputāciju.

Piemēram, uzņēmums Nordstrom bija spiests vērsties ar kritiku pēc tam, kad tā bijusī partnere/influencere Arielle Charnas koronavīrusa krīzes laikā pārcēlās no Ņujorkas uz Hemptonu, lai gan federālās vadlīnijas ierobežoja ceļošanu, kas nav saistīta ar svarīgām vajadzībām.

Vienā pētījumā 49% influenceru uzskata, ka zīmola drošība dažkārt rada bažas, kad runa ir par influenceru mārketingu. 34% uzskata, ka tas vienmēr rada bažas, salīdzinot ar pagājušo gadu. Influenceri tiek rūpīgi pārbaudīti un rūpējas arī par uzticamību. Tāpēc sagaidiet, ka stingrāka pārbaude notiks abās sarunu galda pusēs.

6. Partnerattiecības būs ilglaicīgākas un mazāk darījumu.

Tāpat kā Instagram ir izzudusi līdzību uzskaite, arī influenceru partnerībās ir mazinājusies tukšuma metrikas loma. Zīmolu mērķi influenceru kampaņās ir mainījušies no atpazīstamības uz pārdošanas rādītājiem. Saskaņā ar CreatorIQ un Influencer Marketing Hub ziņojumu visizplatītākais influenceru kampaņu darbības mērījums tagad ir konversijas.

Mārketinga speciālisti var mērīt ieguldījumu atdevi, taču tās mērīšanas veidi ir kļuvuši elastīgāki. "Es nedomāju, ka ROI kādreiz būs sasniedzama, ja zīmoli turpinās mēģināt izmantot tradicionālos digitālos rādītājus no platformām ārpus sociālajiem tīkliem kā mērījumu," savā blogā saka influenceru mārketinga platformas Fohr dibinātājs Džeimss Nords. Viņš iesaka zīmoliem uzskatīt Instagram profila apmeklējumus par tīmekļa vietnes.datplūsmu, sekot kā jaunumu biļetenu pierakstīšanās, izcelt stāstus kā uzņēmuma emuāru un padarīt visu pieredzi iepirkšanās iespēju.

Vienreizējo kampaņu skaits, visticamāk, samazināsies par labu ilgtermiņa partnerībām. "Tas ir kļuvis pārāk darījuma, un mēs no tā atsakāmies," intervijā Instagram Live sacīja Ņujorkas biržas digitālo un sociālo mediju vadītājs Metjū Kobačs (Matthew Kobach), "Mēs negatavojamies veidot kampaņas, kas ilgākas par trim mēnešiem."

Uzņēmumam Nord ilgtermiņa stratēģija ir saistīta ar mārketinga teicienu "Septiņu reklāmu noteikums". Saskaņā ar šo noteikumu ir nepieciešamas aptuveni septiņas reklāmas, lai iedvesmotu pārdošanu. Ja vidēji Instagram stāstu aplūko tikai 5 % auditorijas un vidējais "swipe-up" rādītājs ir 1 %, vairākiem ziņojumiem ir lielāka iespēja sasniegt pareizo auditoriju, kad tā ir gatava pirkt.

Ilgāka sadarbība var būt arī pārliecinošāka. Ja vienreizējas sadarbības ir vairāk uzskatāmas par reklāmu, tad regulāras sadarbības ļauj vieglāk noticēt ietekmīgā partnera apstiprinājumam.

7. Īsie video joprojām ir viens no ietekmīgākajiem formātiem.

Ja TikTok panākumi vēl nav pietiekams pierādījums īso video popularitātei, tad par to, ka uz šo formātu liek likmes Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte un Quibi, vajadzētu liecināt fakts, ka uz to liek likmes Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte un Quibi.

Ietekmētāji ir atraduši veidu, kā lieliski izmantot sociālos videoklipus. Neatkarīgi no tā, vai viņi sāk hashtag izaicinājumus vietnē TikTok vai piedāvā grima pamācības IGTV, šis formāts sniedz autoriem dinamiskāku veidu, kā iesaistīties ar sekotājiem.

Daudzējādā ziņā video ir labāks formāts soli pa solim, jautājumiem un padomiem, un šāda veida saturs ir īpaši populārs starp skaistumkopšanas influenceriem, karjeras treneriem, labsajūtas ekspertiem un citām populārām influenceru kategorijām. Video ir arī labs veids, kā kļūt pamanītam. Instagram vietnē IGTV videoklipi parādās četras reizes lielāki nekā fotogrāfijas cilnē Izpētīt.

Pēc koronavīrusa krīzes tiešraides straumes ir strauji izplatījušās, un, iespējams, tām ir paliekošs spēks, jo īpaši tāpēc, ka tās ir pazīstamas ar to, ka veicina iesaistīšanos. Saskaņā ar Facebook datiem tiešraides video vidēji sešas reizes vairāk iesaistās nekā parastie video.

Uzziniet, kā organizēt veiksmīgus virtuālos pasākumus.

8. Reklāmdevējiem tiks noteiktas stingrākas vadlīnijas

Robeža starp sponsorēto un organisko influenceru saturu vienmēr ir bijusi neskaidra, un, mainoties formātiem, platformām un politikām, mērķi nemitīgi pārvietojas. Taču, ņemot vērā, ka influenceru mārketinga izdevumi ir lielāki nekā jebkad agrāk un sociālajos medijos valda dezinformācija, federālie regulatori sāk rīkoties.

Viens no piemēriem ir ASV Federālās tirdzniecības komisijas nesenais aicinājums pārskatīt tās apstiprināšanas vadlīnijas. Kā stimulu pārskatīšanai tā min jauno Facebook politiku, kas ļauj reklāmdevējiem maksāt par "organisku" influenceru ierakstu reklamēšanu Instagram.

Regulators ir izdevis brīdinājuma vēstules influenceriem, bet plāno stingrāk vērsties pret reklāmdevējiem. "Ja atsevišķi influenceri var publicēt ziņas par savām interesēm, lai nopelnītu papildu naudu, tas nerada nopietnas bažas. Taču, ja uzņēmumi atmazgā reklāmu, maksājot kādam par šķietami autentisku apstiprinājumu vai atsauksmi, tā ir nelikumīga "payola"," saka komisārs Rohits.Čopra.

Esošo vadlīniju elementi drīzumā varētu tikt kodificēti oficiālos noteikumos, kas nozīmētu, ka reklāmdevējiem draud civiltiesiskas sankcijas un atbildība par zaudējumu atlīdzināšanu par pārkāpumiem. FTC plāno arī izstrādāt prasību kopumu platformām, kā arī prasības ietekmētāju līgumiem. Papildu pārbaudei varētu tikt pakļauta arī bērnu privātuma un drošības politika.

Atvieglojiet savas influenceru mārketinga aktivitātes ar SMMExpert. Plānojiet ziņas, sadarbojieties ar influenceriem un novērtējiet savu centienu panākumus. Izmēģiniet to bez maksas jau šodien.

Sākt