Uvažujete o influencer marketingu? I když o něm neuvažujete, bylo by chybou ignorovat trendy influencer marketingu. Kromě toho, že influenceři hrají roli účinných ambasadorů značky, jsou také jen dobrými marketéry. A inzerenti se od nich mohou leccos naučit.

Existuje důvod, proč je odvětví influencerského marketingu na vzestupu. Podle zprávy Business Insider Intelligence se trh téměř zdvojnásobí z 8 miliard dolarů v roce 2019 na 15 miliard dolarů v roce 2022. Ekonomický dopad koronaviru by mohl situaci zpomalit. Někteří odborníci však upozorňují, že kreativci z jednoho místa jsou také připraveni těžit z vyššího času promítání a uzavřených studií.

Od vzestupu tvůrců po pád celebrit a všechno mezi tím - toto jsou nejdůležitější trendy influencerů, které je třeba právě teď sledovat.

Stáhněte si naši zprávu o sociálních trendech a získáte všechny údaje, které potřebujete k naplánování relevantní strategie pro sociální sítě a k dosažení úspěchu na sociálních sítích v roce 2023.

8 nejdůležitějších trendů influencer marketingu v roce 2020

Sledujte tyto hlavní trendy v oblasti influencerů, abyste ze svých partnerství vytěžili maximum.

1. Už nepoužíváme slovo "já".

"Nemám ráda, když mě někdo nazývá influencerkou," říká Zaneb Rachid, marocká blogerka o cestování a módě, která stojí za blogem The Cherry Blossom, ve svém příspěvku na Facebooku. "Cítím se nepříjemně, když to slyším, protože mi to připadá jako VELKÁ věc a obvykle to má negativní konotaci, zejména v souvislosti se sociálními médii."

Nechuť k tomuto termínu není nová. Internetový kulturní novinář Taylor Lorenz loni informoval o distancování se od tohoto označení. Místo toho se jako preferovaný termín objevuje "Creator". Nebo se znovu objevuje. Lorenz sleduje jeho etymologii v sociálních médiích až do roku 2011 na YouTube. Facebook provozuje své Creator Studio od roku 2017. Ale rok 2020 může být rokem, kdy se uchytí na všech platformách a řádně převálcuje"I" na místech, kde vládne - konkrétně na Instagramu.

V loňském roce Instagram zavedl účty Creator jako alternativu k firemním profilům. Úprava s velkým C dává tvůrcům možnost zvolit si výraz pro svůj profilový odznak. Původně analogový "Creator" byl nyní nahrazen výrazem "Digital Creator." Na výběr je také Video Creator a Gaming Video Creator. "Influencer" to není.

Také TikTok a Byte nazývají své hvězdy tvůrci. Marketéři by je mohli chtít následovat. Jedním z důvodů, proč se tvůrci vyhýbají termínu "influencer", je, že chtějí být respektováni za svou práci, nikoli za její vedlejší produkt.

Zde se dozvíte, jak spolupracovat s influencerem (nebo tvůrcem) Instagramu.

2. Soutěž o tvůrce se zostří

Je tu ještě jeden důvod, proč se od označení "influencer" upouští. Tvůrci nacházejí více způsobů, jak za svůj obsah dostávat zaplaceno přímo, místo aby svůj vliv zpeněžovali prostřednictvím placeného sponzoringu.

Hvězdy TikToku dostávají od fanoušků virtuální dárky, které lze zpeněžit za skutečné peníze. Byte plánuje vyplácet tvůrcům za kvalitní obsah až 250 000 dolarů. YouTube platí tvůrcům svého partnerského programu od 2 do 34 dolarů za každých 1 000 zhlédnutí videa.

YouTube právě získal půvabného instagramera Jamese Charlese, aby si zahrál v původním seriálu. A nyní Quibi získává youtubery s pikantními smlouvami. Dokonce i hollywoodské agentury se snaží využít talenty ze sociálních sítí.

Kromě sponzoringu a affiliate marketingu využívají instagramisté a youtubeři platformy k prodeji vlastního zboží. A stále častěji svou popularitu promítají do možností příjmů na více kanálech i mimo ně. Roztleskávání hvězda Gabi Butlerová proměnila svou slávu na Instagramu ve spolupráci s TikTokem, YouTube a Cameo.

Tvůrci jdou tam, kde se točí peníze. Totéž platí pro značky. V reakci na to platformy zdvojnásobují "tvůrčí centra", která tvůrcům a značkám usnadňují propojení. Koncem loňského roku TikTok spustil Creator Marketplace a Facebook otevřel svůj Brand Collabs Manager pro vybrané instagramery.

Podle studie CreatorIQ a Influencer Marketing Hub 39 % dotázaných značek tvrdí, že je obtížné najít influencery, kteří by se podíleli na jejich kampaních. Společnost Sephora mezitím spustila vlastní centrum pro tvůrce se svým #SephoraSquad, programem pro beauty-influencery, do kterého se můžete přihlásit.

Přečtěte si našeho kompletního průvodce sazbami pro influencery.

3. Vliv celebrit klesá

Představte si sociální média bez celebrit. Není to snadné, ale někteří se o to pokusili poté, co se na internetu objevila coververze písně "Imagine" od Gal Gadot, kterou nazpívaly celebrity. Nebo poté, co zachytili slzavý potlesk Priyanky Chopra pro zdravotníky, kterým tleskala z odlehlého balkonu.

Ještě před koronavirovou krizí se projevila únava z komplexu celebrit a influencerů. 250 000 dolarů, které Kendall Jennerová vyplatila za příspěvek na Instagramu z festivalu Fyre Fest, se stalo terčem posměchu na sociálních sítích. Pád festivalu, který zahrnoval napálení několika příliš privilegovaných mega-influencerů, se stal terčem posměchu.

Jak ukazují podobné reakce, lidé se cítí být kulturou celebritních influencerů podvedeni. Spon-con, jako je postelová kampaň Khloe Kardashian s Febreze, je důvodem, proč je slovo "autenticita" nyní módním slovem. Aniž by se příspěvek zabýval rozdílem v bohatství mezi ní a jejím publikem, působí spíše jako vtip než jako skutečná podpora.

Odměřenost celebrit ještě prohlubuje sociální a finanční nerovnost. Nepomáhá ani lenost a nedostatek kreativity, jak ukazují reakce na partnerství Toma Bradyho s Molecule Sleep: "Všichni si nemůžeme dovolit luxus," stojí v jednom z komentářů.

Stáhněte si naši zprávu o sociálních trendech a získáte všechny údaje, které potřebujete k naplánování relevantní strategie pro sociální sítě a k dosažení úspěchu na sociálních sítích v roce 2023.

Pozice celebrit klesla ve prospěch relativních mikroinfluencerů. Celebrity budou vždy přitahovat pozornost, ale bez sladění se značkou, povědomí o ní a kreativity to nemusí být pozornost, o kterou značky stojí.

4. Je snazší stát se influencerem, ale těžší jím zůstat.

Zdá se, že svět influencerů se donekonečna rozvrstvuje do jednotlivých úrovní, jejichž spektrum sahá od mega přes makro, mikro, mikro až po nano.

Hodně se mluví o vzestupu mikro a nano-influencerů. A je k tomu důvod: kampaně mikro-influencerů fungují. Průzkum mezi influencery napříč úrovněmi a platformami zjistil, že nano-influencer (méně než 1 000 sledujících) má sedmkrát vyšší míru zapojení než mega-influencer (více než 100 000 sledujících). Právě díky takovým měřením roste počet mikro-influencerů.kampaní se od roku 2016 zvýšil o 300 %.

Obvykle se úrovně influencerů definují počtem jejich sledujících. Ale v komunitě mikroinfluencerů chybí takové označení, jako je typ obsahu, který její tvůrci poskytují. Od finančních guru přes lékařské experty až po skutečné baviče - tato skupina tvůrců buduje své publikum na základě odborných znalostí a talentu, vyměňuje estetiku za obsah a motivační citáty za praktické.Jinými slovy, mají skutečný vliv.

Sociální média jsou také mnohem přístupnější pro začínající tvůrce. Popularita formátů typu "teď to vidíš, teď ne", jako je TikTok a příběhy, odstraňuje třídní bariéry, které jsou základem estetiky feedu. Tvůrci už nepotřebují drahý fotoaparát, znalosti photoshopu a pas, aby mohli vytvářet kvalitní obsah. Je tu stejná chuť - ne-li větší - po skutečných a syrových věcech, které může vytvářet každý, kdo máchytrým telefonem.

Díky většímu množství dolarů od inzerentů a přímým zdrojům příjmů se kariéra influencerů pro tvůrce s nízkými příjmy stala nejen životaschopnou, ale i lukrativní. Značky zároveň chtějí prostřednictvím svých partnerství podporovat rozmanitost a autenticitu. Sephora popisuje svůj tým influencerů jako "jedinečné, nefiltrované vypravěče příběhů, kteří se omlouvají a neomlouvají." A roste tlak na značky, aby oslavovaly originálnítvůrci před napodobiteli.

Méně překážek k dosažení hvězdné pozice na sociálních sítích znamená také větší konkurenci. Influenceři musí pracovat neuvěřitelně tvrdě, aby si udrželi své publikum v neustálé pozornosti - vyhoření je skutečný problém.

Přečtěte si 17 odborných tipů influencerů, jak se proslavili na Instagramu.

5. Hodnoty budou ústředním bodem briefů pro influencery.

Ze všech současných trendů influencer marketingu se tento zdá být pozitivní jak pro influencery, tak pro spotřebitele.

Spotřebitelé se při nákupu stále častěji rozhodují na základě svých hodnot. Lidé jsou ochotni zaplatit vyšší cenu za nákup u značek, jejichž postupy jsou v souladu s jejich zásadami - od vlivu na životní prostředí až po inkluzivní pracovní postupy.

V důsledku toho se hodnoty přesunuly do popředí kampaní značek, zejména pokud jde o marketing influencerů. Důvěra značky je zásadní, pokud jde o propagaci hodnot, a správný influencer může být dobrým nositelem obojího. Pokud má důvěru svého publika a již se jím řídí, může mít větší dopad, když o něm mluví.

Pokud je však opak pravdou, může se influencerský marketing stát pro značky rizikem. Společnosti mohou čelit odporu kvůli spolupráci s lidmi, kteří mají problematické hodnoty, a pochybná rozhodnutí influencerů mohou ohrozit pověst značky.

Například společnost Nordstrom byla nucena řešit kritiku poté, co se její bývalá partnerka a influencerka Arielle Charnasová v době koronavirové krize přestěhovala z New Yorku do Hamptonu, a to navzdory federálním směrnicím, které omezují cestování, jež není nezbytné.

V jedné studii se 49 % influencerů domnívá, že bezpečnost značky je v souvislosti s influencer marketingem občas problémem. 34 % z nich se navíc oproti loňskému roku domnívá, že jde o problém vždy. Influenceři jsou pod drobnohledem a záleží jim také na důvěryhodnosti. Očekávejte tedy, že na obou stranách vyjednávacího stolu dojde k důkladnějšímu prověřování.

6. Partnerství budou dlouhodobější a méně transakční.

Stejně jako na Instagramu zmizel počet lajků, v partnerstvích s influencery se zmenšila role marnivých metrik. Cíle značek v kampaních s influencery se posunuly od povědomí k prodeji. Podle zprávy CreatorIQ a Influencer Marketing Hub jsou nyní nejčastějším měřítkem výkonnosti kampaní s influencery konverze.

Marketéři mohou měřit návratnost investic, ale způsoby jejího měření se staly flexibilnějšími. "Nemyslím si, že návratnost investic bude někdy dosažitelná, pokud se značky budou nadále snažit používat jako měřítko tradiční digitální metriky z platforem mimo sociální sítě," říká na svém blogu James Nord, zakladatel platformy pro influencer marketing Fohr. Doporučuje značkám, aby návštěvy profilů na Instagramu považovaly za návštěvy webových stránek.návštěvnost, následné přihlášení k odběru newsletteru, hlavní události jako firemní blog a možnost nakupování.

Jednorázových kampaní bude pravděpodobně ubývat ve prospěch dlouhodobých partnerství: "Stalo se to příliš transakčním a my od toho ustupujeme," řekl Nord v rozhovoru pro Instagram Live s Matthewem Kobachem, manažerem digitálních a sociálních médií newyorské burzy, "nebudeme dělat kampaně kratší než tři měsíce."

Pro společnost Nord se dlouhodobá strategie vrací k marketingovému přísloví Pravidlo sedmi. Podle tohoto pravidla je potřeba zhruba sedm reklam, aby inspirovaly k prodeji. Když si průměrný Instagram Story prohlédne pouze 5 % publika a průměrná míra swipe-up je 1 %, více příspěvků má jednoduše větší šanci oslovit správné publikum, když je připraveno nakoupit.

Dlouhodobější partnerství mohou být také přesvědčivější. Zatímco jednorázové spolupráce působí více jako reklama, při pravidelných kolaboracích je snazší uvěřit podpoře influencera.

7. Krátké video je i nadále nejlepším formátem pro influencery

Pokud úspěch TikToku není dostatečným důkazem popularity krátkých videí, pak by to měl být fakt, že na tento formát sázejí Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte a Quibi.

Influenceři našli způsob, jak využít videa na sociálních sítích k velkému efektu. Ať už jde o výzvy s hashtagy na TikToku nebo o výukové programy líčení na IGTV, tento formát poskytuje tvůrcům dynamičtější způsob, jak se zapojit do komunikace se sledujícími.

V mnoha ohledech je video lepším formátem pro postupné kroky, otázky a rady - a tento typ obsahu je obzvláště oblíbený u beauty influencerů, kariérních koučů, wellness expertů a dalších populárních kategorií influencerů. Video je také dobrý způsob, jak se stát objeveným. Na Instagramu se videa IGTV zobrazují čtyřikrát větší než fotografie na kartě prozkoumat.

Živé přenosy se rozšířily v souvislosti s krizí způsobenou koronavirem a mohou mít trvalou sílu - zejména proto, že jsou známé tím, že zvyšují angažovanost. Podle Facebooku je průměrná angažovanost živých videí šestkrát vyšší než u běžných videí.

Zjistěte, jak pořádat úspěšné virtuální akce.

8. Přicházejí přísnější pravidla pro inzerenty

Hranice mezi sponzorovaným a organickým obsahem influencerů byla vždy nejasná. Cílové body se neustále posouvají, protože se mění formáty, platformy a zásady. Ale vzhledem k tomu, že výdaje na influencer marketing jsou vyšší než kdykoli předtím a sociální média sužují dezinformace, federální regulační orgány se činí.

Jedním z příkladů je nedávná výzva Federální obchodní komise USA k revizi pokynů pro schvalování. Jako podnět k revizi uvádí novou politiku Facebooku, která umožňuje inzerentům platit za propagaci "organických" příspěvků influencerů na Instagramu.

Regulační orgán již vydal varovné dopisy influencerům, ale plánuje tvrději postupovat proti inzerentům: "Když jsou jednotliví influenceři schopni zveřejňovat příspěvky o svých zájmech, aby si přivydělali, není to důvod k velkým obavám. Když však společnosti perou reklamu tím, že někomu zaplatí za zdánlivě autentickou podporu nebo recenzi, jedná se o nelegální payolu," říká komisař Rohit.Chopra.

Prvky stávajících pokynů by mohly být brzy kodifikovány do podoby formálních pravidel, což znamená, že inzerentům by hrozily občanskoprávní sankce a odpovědnost za škody způsobené jejich porušením. FTC rovněž plánuje vypracovat soubor požadavků pro platformy spolu s požadavky na smlouvy s influencery. Dalším přezkumem mohou projít také zásady ochrany soukromí a bezpečnosti dětí.

Usnadněte si marketingové aktivity s influencery pomocí nástroje SMMExpert. Plánujte příspěvky, spolupracujte s influencery a měřte úspěšnost svého úsilí. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte