प्रभावशाली मार्केटिंग पर विचार कर रहे हैं? यहां तक ​​​​कि अगर आप नहीं हैं, तो भी प्रभावशाली मार्केटिंग ट्रेंड को नजरअंदाज करना एक गलती होगी। प्रभावी ब्रांड एंबेसडर के रूप में उनकी भूमिका से परे, प्रभावित करने वाले भी सिर्फ अच्छे विपणक हैं। और विज्ञापनदाता उनसे कुछ चीज़ें सीख सकते हैं।

इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग उद्योग के फलने-फूलने का एक कारण है। बिजनेस इनसाइडर इंटेलिजेंस रिपोर्ट के अनुसार, बाजार 2019 में 8 बिलियन डॉलर से 2022 तक लगभग दोगुना होकर 15 बिलियन डॉलर हो जाएगा। कोरोनावायरस का आर्थिक प्रभाव चीजों को धीमा कर सकता है। लेकिन कुछ विशेषज्ञ ध्यान देते हैं कि वन-स्टॉप-शॉप क्रिएटिव भी उच्च स्क्रीन समय और बंद स्टूडियो से लाभान्वित होने के लिए तैयार हैं।

क्रिएटर्स के उत्थान से लेकर मशहूर हस्तियों के पतन तक और बीच में सब कुछ, ये सबसे अधिक हैं अभी देखने के लिए महत्वपूर्ण प्रभावशाली रुझान।

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2020 में सबसे महत्वपूर्ण इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग ट्रेंड्स में से 8

इन टॉप इन्फ्लुएंसर ट्रेंड्स के शीर्ष पर बने रहें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप अपनी पार्टनरशिप का अधिकतम लाभ उठा रहे हैं।

1. हम अब "मैं" शब्द का उपयोग नहीं करते

प्रभावित करने वाला एक बुरा शब्द बन गया है। फेसबुक पोस्ट में चेरी ब्लॉसम के पीछे मोरक्कन यात्रा और फैशन ब्लॉगर जेनब रचिड कहते हैं, "मुझे एक प्रभावशाली कहलाना पसंद नहीं है।" "यहरहने की शक्ति है - खासकर जब से वे ड्राइविंग सगाई के लिए जाने जाते हैं। Facebook के अनुसार, लाइव वीडियो में नियमित वीडियो की तुलना में औसतन छह गुना अधिक जुड़ाव होता है।

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8। विज्ञापनदाताओं के लिए सख्त दिशा-निर्देश आ रहे हैं

प्रायोजित और जैविक प्रभावशाली सामग्री के बीच की रेखा हमेशा अस्पष्ट रही है। और जैसे-जैसे फ़ॉर्मैट, प्लेटफ़ॉर्म और नीतियां बदलती हैं, वैसे-वैसे गोल पोस्ट लगातार आगे बढ़ रहे हैं। लेकिन इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग खर्च पहले से कहीं अधिक है, और गलत सूचना सोशल मीडिया पर हावी हो रही है, संघीय नियामक कदम उठा रहे हैं।

इसका एक उदाहरण यू.एस. संघीय व्यापार आयोग द्वारा अपने समर्थन दिशानिर्देशों की समीक्षा के लिए हालिया कॉल है। यह एक नई फेसबुक नीति का हवाला देता है जो विज्ञापनदाताओं को समीक्षा के लिए प्रोत्साहन के रूप में इंस्टाग्राम पर "ऑर्गेनिक" इन्फ्लूएंसर पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए भुगतान करने की अनुमति देता है।

नियामक ने प्रभावित करने वालों को चेतावनी पत्र जारी किए हैं, लेकिन विज्ञापनदाताओं पर कड़ी कार्रवाई करने की योजना है। . “जब अलग-अलग प्रभावित करने वाले पक्ष में अतिरिक्त पैसा कमाने के लिए अपने हितों के बारे में पोस्ट करने में सक्षम होते हैं, तो यह बड़ी चिंता का कारण नहीं है। लेकिन जब कंपनियां किसी को प्रामाणिक समर्थन या समीक्षा के लिए भुगतान करके विज्ञापन को सफेद बनाती हैं, तो यह अवैध पेओला है, ”कमिश्नर रोहित चोपड़ा कहते हैं। दंड और के लिए उत्तरदायी होउल्लंघन के लिए हर्जाना। FTC प्रभावशाली अनुबंधों के लिए आवश्यकताओं के साथ-साथ प्लेटफार्मों के लिए आवश्यकताओं का एक सेट विकसित करने की भी योजना बना रहा है। बच्चों की निजता और सुरक्षा नीतियां भी अतिरिक्त समीक्षा के दायरे में आ सकती हैं।

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आरंभ करें

जब मैं इसे सुनता हूं तो मुझे असहज महसूस होता है, क्योंकि यह एक बड़ी चीज की तरह लगता है और इसका आमतौर पर नकारात्मक अर्थ होता है, खासकर सोशल मीडिया के साथ। इंटरनेट संस्कृति पत्रकार टेलर लॉरेंज ने पिछले साल लेबल से दूरी बनाने की सूचना दी थी। इसके बजाय, "निर्माता" पसंदीदा शब्द के रूप में उभर रहा है। या फिर से उभर रहा है। लोरेन्ज़ ने YouTube पर 2011 में अपनी सोशल मीडिया व्युत्पत्ति का पता लगाया। फेसबुक 2017 से अपना क्रिएटर स्टूडियो चला रहा है। लेकिन 2020 वह साल हो सकता है जब यह सभी प्लेटफॉर्म पर टिका रहे और "मैं" शब्द को उन जगहों पर ठीक से उखाड़ फेंके जहां यह सर्वोच्च शासन करता है - अर्थात्, इंस्टाग्राम।

पिछले साल इंस्टाग्राम ने क्रिएटर को पेश किया व्यावसायिक प्रोफ़ाइल के विकल्प के रूप में खाते। कैपिटल-सी ट्रीटमेंट क्रिएटर्स को उनके प्रोफाइल बैज के लिए शब्द चुनने का विकल्प देता है। प्रारंभ में एनालॉग, "क्रिएटर" को अब "डिजिटल क्रिएटर" से बदल दिया गया है। वीडियो क्रिएटर और गेमिंग वीडियो क्रिएटर भी विकल्प हैं। "इन्फ्लूएंसर" नहीं है।

टिकटोक और बाइट भी अपने सितारों को क्रिएटर कहते हैं। विपणक सूट का पालन करना चाह सकते हैं। क्रिएटिव द्वारा “इन्फ़्लुएंसर” शब्द से दूर रहने का एक कारण यह है कि वे अपने काम के लिए सम्मान पाना चाहते हैं, न कि इसके उपोत्पाद के लिए।

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2. क्रिएटर्स के लिए कड़ी प्रतिस्पर्धा होगी

"इन्फ्लुएंसर" के आवरण को गिराए जाने का एक और कारण है। क्रिएटर्स भुगतान पाने के और तरीके खोज रहे हैंसशुल्क प्रायोजनों के माध्यम से अपने प्रभाव का मुद्रीकरण करने के बजाय सीधे अपनी सामग्री के लिए।

टिकटोक सितारों को प्रशंसकों से आभासी उपहार मिलते हैं जिन्हें वास्तविक धन के लिए भुनाया जा सकता है। बाइट गुणवत्ता सामग्री के लिए रचनाकारों को $ 250,000 तक का भुगतान करने की योजना बना रहा है। YouTube अपने पार्टनर प्रोग्राम क्रिएटर्स को हर 1,000 वीडियो व्यू के लिए $2 से $34 तक कहीं भी भुगतान करता है।

YouTube ने हाल ही में ग्लैमर इंस्टाग्रामर जेम्स चार्ल्स को एक मूल श्रृंखला में अभिनय करने के लिए पकड़ा है। और अब Quibi मसालेदार सौदों के साथ YouTubers को छीन रहा है। यहां तक ​​कि हॉलीवुड एजेंसियां ​​भी सामाजिक प्रतिभा का दोहन करने की कोशिश कर रही हैं।

प्रायोजन और सहबद्ध विपणन के अलावा, Instagrammers और YouTubers अपने स्वयं के माल बेचने के लिए मंचों का उपयोग करते हैं। और तेजी से, वे अपनी लोकप्रियता को कई चैनलों पर और बंद राजस्व अवसरों में अनुवाद कर रहे हैं। चीयर स्टार गैबी बटलर ने अपनी इंस्टाग्राम प्रसिद्धि को टिकटॉक, यूट्यूब और कैमियो गिग्स में फ़्लिप किया।

क्रिएटर्स वहीं जाते हैं जहां कैश फ्लो होता है। वही ब्रांडों के लिए जाता है। जवाब में, प्लेटफ़ॉर्म "क्रिएटर हब" पर दोगुना हो रहे हैं, जिससे क्रिएटर्स और ब्रांड के लिए जुड़ना आसान हो गया है। पिछले साल के अंत में टिकटॉक ने क्रिएटर मार्केटप्लेस लॉन्च किया और फेसबुक ने चुनिंदा इंस्टाग्रामर्स के लिए अपना ब्रांड कोलाब मैनेजर खोला।

यह ब्रांड्स के लिए भी अच्छी खबर है। क्रिएटरआईक्यू और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हब के एक अध्ययन के अनुसार, सर्वेक्षण में शामिल 39% ब्रांडों का कहना है कि उनके अभियानों में भाग लेने के लिए प्रभावित करने वालों को ढूंढना मुश्किल है। सेफोरा,इस बीच, अपने #SephoraSquad के साथ अपना खुद का एक क्रिएटर हब लॉन्च किया, जो ब्यूटी-इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम में शामिल होने के लिए आवेदन करता है।

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3। सेलिब्रिटी का प्रभाव कम हो रहा है

सेलिब्रिटी के बिना सोशल मीडिया की कल्पना करें। यह आसान नहीं है, लेकिन गैल गैडोट के "इमेजिन" के सेलिब्रिटी-कुम्बाया कवर के चक्कर लगाने के बाद कुछ ने कोशिश की। या स्वास्थ्य कर्मियों के लिए प्रियंका चोपड़ा की अश्रुपूर्ण तालियों को सुनने के बाद, एकांत बालकनी से ताली बजाई। फेयर फेस्ट इंस्टाग्राम पोस्ट के लिए केंडल जेनर के $ 250,000 के भुगतान ने एक तंत्रिका का दोहन किया। त्योहार के नतीजे, जिसमें कई अति-विशेषाधिकार प्राप्त मेगा-प्रभावित लोगों की ठगी शामिल थी, का सोशल मीडिया पर मज़ाक उड़ाया गया था।

इस तरह की प्रतिक्रियाओं से पता चलता है कि लोग सेलिब्रिटी इन्फ्लुएंसर संस्कृति से ठगा हुआ महसूस करते हैं। स्पॉन-कॉन जैसे ख्लो कार्दशियन के फेब्रेज़ के साथ चकाचौंध करने वाला अभियान यही कारण है कि "प्रामाणिकता" शब्द अब एक मूलमंत्र है। उनके और उनके दर्शकों के बीच धन की खाई को संबोधित किए बिना, पोस्ट एक वास्तविक समर्थन की तुलना में एक मजाक के रूप में अधिक सामने आती है।

सेलिब्रिटी का अलगाव सामाजिक और वित्तीय असमानता से बढ़ गया है। आलस्य और रचनात्मकता की कमी या तो मदद नहीं करती है, जैसा कि टॉम ब्रैडी के मॉलिक्यूल स्लीप पार्टनरशिप शो की प्रतिक्रिया है। एक टिप्पणी पढ़ती है, "हम सभी विलासिता को बर्दाश्त नहीं कर सकते।"

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सेलेब्रिटी का स्टॉक संबंधित सूक्ष्म-प्रभावितों के पक्ष में नीचे चला गया है। सेलेब्रिटी हमेशा ध्यान आकर्षित करेंगे। लेकिन ब्रांड संरेखण, जागरूकता और रचनात्मकता के बिना, यह उस तरह का ध्यान नहीं हो सकता है जैसा ब्रांड चाहते हैं।

4। एक इन्फ्लुएंसर बनना आसान है, लेकिन एक बने रहना कठिन

इंफ्लूएंसर की दुनिया मेगा से मैक्रो, माइक्रो से माइक्रो-माइक्रो तक फैले स्पेक्ट्रम के साथ क्रमिक स्तरों में अंतहीन रूप से स्तरीकृत होती दिखती है। और नैनो।

सूक्ष्म और नैनो-प्रभावित करने वालों के उदय के बारे में बहुत सी बातें हैं। और इसका कारण है: माइक्रो-इन्फ्लुएंसर अभियान काम करते हैं। स्तरों और प्लेटफार्मों पर प्रभावित करने वालों के एक सर्वेक्षण में पाया गया है कि नैनो-प्रभावित करने वालों (1,000 से कम अनुयायियों) की मेगा प्रभावित करने वालों (100,000 से अधिक अनुयायियों) की तुलना में सात गुना अधिक सगाई दर है। 2016 के बाद से माइक्रो-इन्फ्लुएंसर अभियानों की संख्या में 300% की वृद्धि के कारण इस तरह के माप हैं।

आमतौर पर, प्रभावशाली स्तरों को उनके अनुयायियों की संख्या से परिभाषित किया जाता है। लेकिन सूक्ष्म-प्रभावित समुदाय के बारे में इस तरह के लेबल क्या याद करते हैं, इसके निर्माता किस प्रकार की सामग्री वितरित करते हैं। वित्तीय गुरुओं से लेकर चिकित्सा विशेषज्ञों और वास्तविक मनोरंजनकर्ताओं तक, रचनाकारों का यह कैडर अपने दर्शकों को विशेषज्ञता और प्रतिभा के इर्द-गिर्द बनाता है, सौंदर्यशास्त्र का आदान-प्रदान करता हैव्यावहारिक ज्ञान के लिए पदार्थ और प्रेरक उद्धरण। दूसरे शब्दों में, वे वास्तव में प्रभावशाली हैं।

नौसिखिए रचनाकारों के लिए सोशल मीडिया भी बहुत अधिक सुलभ है। "अब आप इसे देखते हैं, अब आप इसे नहीं देखते हैं" की लोकप्रियता टिकटॉक और कहानियों जैसे प्रारूपों से उन वर्ग बाधाओं को दूर करती है जो सौंदर्यशास्त्र को प्रभावित करती हैं। गुणवत्ता सामग्री का उत्पादन करने के लिए रचनाकारों को अब महंगे कैमरे, फोटोशॉप कौशल और पासपोर्ट की आवश्यकता नहीं है। वास्तविक और कच्ची सामग्री के लिए उतनी ही भूख है—यदि अधिक नहीं—जिसे स्मार्टफोन वाला कोई भी व्यक्ति बना सकता है।

अधिक विज्ञापनदाता डॉलर और प्रत्यक्ष राजस्व धाराओं ने कम आय वाले रचनाकारों के लिए प्रभावशाली करियर को न केवल व्यवहार्य बना दिया है, बल्कि लाभप्रद। साथ ही, ब्रांड अपनी साझेदारी के माध्यम से विविधता और प्रामाणिकता को बढ़ावा देने के इच्छुक हैं। सेफ़ोरा ने अपने प्रभावशाली दस्ते का वर्णन "अद्वितीय, अनफ़िल्टर्ड, सॉरी-नॉट-सॉरी स्टोरीटेलर्स" के रूप में किया है। और नकल करने वालों के बजाय मूल रचनाकारों को मनाने के लिए ब्रांडों पर दबाव बढ़ गया है।

सामाजिक स्टारडम प्राप्त करने में कम बाधाओं का अर्थ अधिक प्रतिस्पर्धा भी है। इन्फ्लुएंसर्स को अपने दर्शकों को लगातार जोड़े रखने के लिए अविश्वसनीय रूप से कड़ी मेहनत करनी पड़ती है—बर्नआउट को एक वास्तविक समस्या बना देना।

इन्फ्लूएंसर्स के 17 विशेषज्ञ सुझाव पढ़ें कि वे कैसे इंस्टाग्राम पर प्रसिद्ध हुए।

5। इन्फ्लुएंसर ब्रीफ के लिए मूल्य केंद्रीय होंगे

हाल के सभी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग ट्रेंड्स में, यह प्रभावित करने वालों और दोनों के लिए सकारात्मक प्रतीत होता हैउपभोक्ता।

उपभोक्ता तेजी से अपने मूल्यों के आधार पर खरीद निर्णय ले रहे हैं। पर्यावरणीय प्रभाव से समावेशी कार्यस्थल प्रथाओं तक, लोग अपने सिद्धांतों के अनुरूप प्रथाओं वाले ब्रांडों से खरीदारी करने के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं।

परिणामस्वरूप, ब्रांड अभियानों के मूल्य आगे बढ़ गए हैं, खासकर जब यह प्रभावशाली विपणन के लिए आता है। जब मूल्यों को बढ़ावा देने की बात आती है तो ब्रांड विश्वास महत्वपूर्ण होता है, और सही इन्फ्लुएंसर दोनों के लिए एक अच्छा वेक्टर हो सकता है। अगर उन्हें अपने दर्शकों का भरोसा है और वे पहले से ही चलते हैं, तो जब वे बात करते हैं तो उनका अधिक प्रभाव हो सकता है।

लेकिन जब विपरीत सच होता है, तो प्रभावशाली मार्केटिंग ब्रांडों के लिए जोखिम बन सकती है। कंपनियां समस्याग्रस्त मूल्यों वाले लोगों के साथ साझेदारी करने के लिए प्रतिक्रिया का सामना कर सकती हैं, और प्रभावित करने वाले संदिग्ध निर्णय ब्रांड प्रतिष्ठा को खतरे में डाल सकते हैं। गैर-आवश्यक यात्रा को प्रतिबंधित करने वाले संघीय दिशानिर्देशों के बावजूद, कोरोनोवायरस संकट के दौरान हैम्प्टन।

एक अध्ययन में, 49% प्रभावितों का मानना ​​​​है कि जब प्रभावशाली विपणन की बात आती है तो ब्रांड सुरक्षा कभी-कभी चिंता का विषय होती है। और पिछले साल की तुलना में वृद्धि में, 34% मानते हैं कि यह हमेशा चिंता का विषय है। इन्फ्लुएंसर जांच के दायरे में आते हैं और विश्वसनीयता की भी परवाह करते हैं। इसलिए, मजबूत पुनरीक्षण की अपेक्षा करेंसौदेबाजी की मेज के दोनों किनारों पर रखें।

6। साझेदारी लंबी अवधि की और कम लेन-देन वाली होगी

जिस तरह इंस्टाग्राम पर गिनती गायब हो गई है, उसी तरह प्रभावशाली साझेदारियों में वैनिटी मेट्रिक्स की भूमिका कम हो गई है। प्रभावशाली अभियानों के ब्रांड लक्ष्य जागरूकता से बिक्री में स्थानांतरित हो गए हैं। क्रिएटरआईक्यू और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हब की रिपोर्ट के अनुसार, प्रभावशाली अभियान के प्रदर्शन के लिए सबसे आम माप अब रूपांतरण है।

विपणक निवेश पर लाभ को माप सकते हैं, लेकिन इसे मापने के तरीके अधिक लचीले हो गए हैं। इंफ्लूएंसर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म फोह्र के संस्थापक जेम्स नॉर्ड ने अपने ब्लॉग पर कहा, "मुझे नहीं लगता कि अगर ब्रांड माप के रूप में सामाजिक के बाहर के प्लेटफॉर्म से पारंपरिक डिजिटल मेट्रिक्स का उपयोग करना जारी रखते हैं तो आरओआई कभी भी प्राप्त करने योग्य नहीं होगा।" वह अनुशंसा करता है कि ब्रांड Instagram प्रोफ़ाइल विज़िट को वेबसाइट ट्रैफ़िक के रूप में मानें, न्यूज़लेटर साइनअप के रूप में अनुसरण करें, कंपनी ब्लॉग के रूप में कहानी हाइलाइट करें, और पूरे अनुभव को खरीदारी योग्य बनाएं।

लंबी अवधि की साझेदारी के पक्ष में एक-बंद अभियान की संभावना कम हो जाएगी . न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज के लिए डिजिटल और सोशल मीडिया के प्रबंधक मैथ्यू कोबाच के साथ एक इंस्टाग्राम लाइव साक्षात्कार में नॉर्ड ने कहा, "यह बहुत अधिक लेन-देन का तरीका बन गया है और हम इससे दूर जा रहे हैं।" "हम तीन महीने से कम लंबे अभियान नहीं करने जा रहे हैं।"

नॉर्ड के लिए, दीर्घकालिक रणनीति सात के नियम पर वापस जाती हैविपणन कहावत। नियम के अनुसार, बिक्री को प्रेरित करने के लिए लगभग सात विज्ञापनों की आवश्यकता होती है। जब औसत Instagram स्टोरी को केवल 5% ऑडियंस द्वारा देखा जाता है, और औसत स्वाइप-अप दर 1% होती है, तो कई पोस्ट सही ऑडियंस तक पहुँचने का एक बेहतर मौका देती हैं जब वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं.

लंबी साझेदारी भी अधिक प्रेरक हो सकती है। जहां वन-ऑफ विज्ञापनों के रूप में अधिक स्पष्ट रूप से सामने आते हैं, वहीं नियमित सहयोग से प्रभावशाली व्यक्ति के समर्थन पर विश्वास करना आसान हो जाता है।

7। लघु वीडियो एक शीर्ष प्रभावशाली प्रारूप बना हुआ है

यदि टिकटॉक की सफलता लघु वीडियो की लोकप्रियता का संकेत देने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो तथ्य यह है कि इंस्टाग्राम, फेसबुक, यूट्यूब, वीचैट, बाइट और Quibi सट्टेबाजी के प्रारूप पर होना चाहिए।

प्रभावशाली लोगों ने सामाजिक वीडियो को बड़े प्रभाव से उपयोग करने का एक तरीका खोज लिया है। चाहे टिकटॉक पर हैशटैग चैलेंज शुरू करना हो या आईजीटीवी पर मेकअप ट्यूटोरियल पेश करना हो, यह प्रारूप क्रिएटर्स को फॉलोअर्स के साथ जुड़ने का एक अधिक गतिशील तरीका देता है। के रूप में, और सुझाव- और इस प्रकार की सामग्री विशेष रूप से सौंदर्य प्रभावकों, करियर प्रशिक्षकों, कल्याण विशेषज्ञों और अन्य लोकप्रिय प्रभावशाली श्रेणियों के साथ लोकप्रिय है। वीडियो भी खोजे जाने का एक अच्छा तरीका है। Instagram पर, IGTV वीडियो एक्सप्लोर टैब में फ़ोटो की तुलना में चार गुना बड़े दिखाई देते हैं।

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