Overvejer du influencer marketing? Selv hvis du ikke gør det, ville det være en fejl at ignorere tendenserne inden for influencer marketing. Ud over deres rolle som effektive brandambassadører er influencers også bare gode marketingfolk. Og annoncører kan lære et par ting af dem.

Der er en grund til, at influencer marketing-industrien er i fremgang. Ifølge en rapport fra Business Insider Intelligence vil markedet næsten fordobles fra 8 milliarder dollars i 2019 til 15 milliarder dollars i 2022. Den økonomiske indvirkning af coronavirus kan bremse udviklingen. Men nogle eksperter bemærker, at de kreative med ét sted at handle også er klar til at drage fordel af højere skærmtider og lukkede studier.

Her er de vigtigste influencer-trends, som du skal holde øje med lige nu, lige fra skabernes fremgang til berømthedernes fald og alt derimellem.

Download vores rapport om sociale tendenser for at få alle de data, du har brug for, til at planlægge en relevant social strategi og skabe forudsætninger for succes på sociale medier i 2023.

8 af de vigtigste trends inden for influencer marketing i 2020

Hold dig ajour med disse toptrends for influencere for at sikre, at du får mest muligt ud af dine partnerskaber.

1. Vi bruger ikke længere "jeg"-ordet

Influencer er blevet et dårligt ord. "Jeg kan ikke lide at blive kaldt influencer", siger Zaneb Rachid, den marokkanske rejse- og modeblogger bag The Cherry Blossom, i et Facebook-opslag. "Det får mig til at føle mig utilpas, når jeg hører det, da det virker som en STOR ting, og det har normalt en negativ konnotation, især med sociale medier."

Modvilje mod begrebet er ikke nyt. Internetkulturjournalisten Taylor Lorenz rapporterede om en afstandtagen fra etiketten sidste år. I stedet er "Creator" ved at blive et foretrukket begreb. Eller ved at genopstå. Lorenz sporer dets etymologi på de sociale medier helt tilbage til 2011 på YouTube. Facebook har haft sit Creator Studio siden 2017. Men 2020 kan blive året, hvor det bliver fast på alle platforme og vælter"I"-ordet på steder, hvor det har hersket - nemlig på Instagram.

Sidste år introducerede Instagram Creator Accounts som et alternativ til forretningsprofiler. Den store C-behandling giver skaberne mulighed for at vælge betegnelsen for deres profilbadge. Oprindeligt analogt, er "Creator" nu blevet erstattet med "Digital Creator". Video Creator og Gaming Video Creator er også valgmuligheder. "Influencer" er ikke.

TikTok og Byte kalder også deres stjerner for skabere. Markedsføringsfolk vil måske følge trop. En af grundene til, at de kreative undgår udtrykket "influencer", er, at de ønsker at blive respekteret for deres arbejde og ikke for dets biprodukt.

Sådan arbejder du med en Instagram-influencer (eller -skaber).

2. Konkurrencen om skaberne vil blive skærpet

Der er en anden grund til, at man er ved at droppe "influencer"-betegnelsen: Skabere finder flere måder at blive betalt direkte for deres indhold på i stedet for at tjene penge på deres indflydelse via betalte sponsorater.

TikTok-stjerner modtager virtuelle gaver fra fans, som kan indløses for rigtige penge. Byte planlægger at betale op til 250.000 dollars for kvalitetsindhold. YouTube betaler sine skabere i sit partnerprogram for alt fra 2 til 34 dollars for hver 1.000 videovisninger.

YouTube har lige fået glamourinstagrammer James Charles til at medvirke i en original serie. Og nu snupper Quibi YouTubers med krydrede aftaler. Selv Hollywood-bureauer forsøger at udnytte sociale talenter.

Ud over sponsorater og affiliate marketing bruger Instagrammere og YouTubere platformene til at sælge deres egne varer, og i stigende grad omsættes deres popularitet til indtjeningsmuligheder på og uden for flere kanaler. Cheer stjernen Gabi Butler har vendt sin berømmelse på Instagram til TikTok, YouTube og Cameo-jobs.

Skabere går derhen, hvor pengene flyder. Det samme gælder for brands. Som reaktion herpå fordobler platformene deres indsats med "creator hubs", der gør det lettere for skabere og brands at komme i kontakt med hinanden. Sidst på året lancerede TikTok Creator Marketplace, og Facebook åbnede sin Brand Collabs Manager for udvalgte Instagrammere.

Det er også godt nyt for brands. Ifølge en undersøgelse foretaget af CreatorIQ og Influencer Marketing Hub siger 39 % af de adspurgte brands, at det er svært at finde influencere til at deltage i deres kampagner. Sephora har i mellemtiden lanceret sin egen creator hub med #SephoraSquad, et program for skønhedsinfluencere, hvor man kan ansøge om at blive medlem.

Læs vores komplette guide til priser for influenter.

3. Celebritys indflydelse er i tilbagegang

Forestil dig sociale medier uden berømtheder. Det er ikke let, men nogle prøvede, efter at Gal Gadots kendis-kumbaya cover af "Imagine" gik rundt. Eller efter at have set Priyanka Chopras tårevædet bifald til sundhedspersonale, som hun klappede fra en afsidesliggende balkon.

Allerede før coronavirus-krisen var der en vis træthed over kendis-influencer-komplekset. Kendall Jenners udbetaling på 250.000 dollars for et Instagram-opslag på Fyre Fest ramte en nerve. Festivalens konsekvenser, som involverede flere overprivilegerede mega-influencers, blev latterliggjort på de sociale medier.

Som reaktioner som disse afslører, føler folk sig snydt af kendis-influencer-kulturen. Spon-con som Khloe Kardashians blændede kampagne med Febreze er grunden til, at ordet "autenticitet" nu er et buzzword. Uden at tage fat på velstandskløften mellem hende og hendes publikum virker indlægget mere som en joke end som en ægte anbefaling.

Kendissernes afstandtagen er blevet forværret af social og økonomisk ulighed. Dovenskab og mangel på kreativitet hjælper heller ikke, hvilket reaktionerne på Tom Bradys Molecule Sleep-partnerskab viser: "Vi har ikke alle råd til luksus", lyder en kommentar.

Download vores rapport om sociale tendenser for at få alle de data, du har brug for, til at planlægge en relevant social strategi og skabe forudsætninger for succes på sociale medier i 2023.

Berømthedernes status er faldet til fordel for relaterbare mikro-influencers. Berømtheder vil altid tiltrække opmærksomhed, men uden brand alignment, bevidsthed og kreativitet er det måske ikke den opmærksomhed, som brands ønsker.

4. Det er nemmere at blive en influencer, men sværere at forblive en

Influencer-verdenen synes at være uendeligt opdelt i flere lag med et spektrum, der spænder fra mega til makro, til mikro, til mikro-mikro og nano.

Der tales meget om mikro- og nano-influencers fremgang. Og det er der grund til: Mikro-influencer-kampagner virker. En undersøgelse af influencers på tværs af niveauer og platforme viser, at nano-influencers (mindre end 1.000 følgere) har en syv gange højere engagementrate end mega-influencers (mere end 100.000 følgere). Målinger som disse er grunden til, at antallet af mikro-influencerskampagner er steget med 300 % siden 2016.

Typisk defineres influencer-niveauer på baggrund af antallet af følgere. Men hvad sådanne etiketter overser ved mikro-influencer-fællesskabet er den type indhold, som skaberne leverer. Fra finansielle guruer til medicinske eksperter og ægte entertainere bygger denne gruppe af skabere deres publikum op omkring ekspertise og talent, og de bytter æstetik ud med substans og motiverende citater med praktiskeMed andre ord er de faktisk indflydelsesrige.

Sociale medier er også meget mere tilgængelige for nybegyndere. Populariteten af "nu ser du det, nu ser du det ikke"-formater som TikTok og stories fjerner de klassebarrierer, der ligger til grund for feed-æstetik. Skabere behøver ikke længere et dyrt kamera, photoshop-færdigheder og et pas for at producere kvalitetsindhold. Der er lige så stor appetit - hvis ikke mere - på ægte og rå ting, som alle med ensmartphone kan lave.

Flere annoncekroner og direkte indtægtsstrømme har gjort influencer-karrierer for lavindkomstskabere ikke kun levedygtige, men også lukrative. Samtidig er brands ivrige efter at fremme mangfoldighed og autenticitet gennem deres partnerskaber. Sephora beskriver sin influencer-gruppe som "unikke, ufiltrerede, undskyld-ikke-som-er-som-historiefortæller". Og der er et øget pres på brands for at hylde originaleskaberne frem for efterlignerne.

Færre barrierer for at opnå social berømmelse betyder også større konkurrence. Influencere skal arbejde utroligt hårdt for at holde deres publikum konstant engageret - hvilket gør udbrændthed til et reelt problem.

Læs 17 eksperttips fra influencers om, hvordan de blev berømte på Instagram.

5. Værdier vil være centrale for influencer briefs

Af alle de seneste tendenser inden for influencer marketing synes denne at være positiv for både influencere og forbrugere.

Forbrugerne træffer i stigende grad købsbeslutninger, der er baseret på deres værdier. Fra miljøpåvirkning til inkluderende arbejdspladspraksis er folk villige til at betale en højere pris for at købe fra mærker med en praksis, der er i overensstemmelse med deres principper.

Som følge heraf er værdierne rykket i forgrunden i brandkampagner, især når det gælder influencer marketing. Brandtillid er afgørende, når det gælder fremme af værdier, og den rigtige influencer kan være en god vektor for begge dele. Hvis de har deres publikums tillid og allerede lever op til deres egne værdier, kan de have større effekt, når de taler sandheden.

Men når det modsatte er tilfældet, kan influencer marketing blive en risiko for brands. Virksomheder kan blive udsat for modreaktioner for at samarbejde med personer, der har problematiske værdier, og tvivlsomme influencer-beslutninger kan bringe brandets omdømme i fare.

Nordstrom blev f.eks. tvunget til at tage kritikken op, efter at virksomhedens tidligere partner/influencer Arielle Charnas flyttede fra New York til Hamptons under coronavirus-krisen på trods af føderale retningslinjer, der begrænsede ikke-nødvendige rejser.

I en undersøgelse mener 49 % af influenterne, at brandsikkerhed lejlighedsvis er et problem i forbindelse med influencer marketing. Og i forhold til sidste år mener 34 %, at det altid er et problem. Influenterne er også under kontrol og bekymrer sig også om troværdighed. Så forvent, at der vil ske en stærkere kontrol på begge sider af forhandlingsbordet.

6. Partnerskaberne vil være mere langsigtede og mindre transaktionsorienterede

Ligesom antallet af likes er forsvundet på Instagram, er vanity metrics blevet mindre i influencer-partnerskaber. Brand-målene for influencer-kampagner er skiftet fra opmærksomhed til salg. Ifølge CreatorIQ og Influencer Marketing Hubs rapport er den mest almindelige måling af influencer-kampagners resultater nu konverteringer.

Markedsførere måler måske afkast af investeringer, men måderne at måle det på er blevet mere fleksible. "Jeg tror ikke, at ROI nogensinde vil kunne opnås, hvis brands fortsætter med at forsøge at bruge traditionelle digitale målinger fra platforme uden for sociale medier som måling," siger James Nord, grundlægger af influencer marketing platformen Fohr, på sin blog. Han anbefaler brands at behandle besøg på Instagram-profiler som besøg på hjemmesidertrafik, følger som tilmeldinger til nyhedsbrevet, fremhæver historier som en virksomhedsblog og gør hele oplevelsen til en shoppingoplevelse.

Engangskampagner vil sandsynligvis blive mindre til fordel for langsigtede partnerskaber. "Det er blevet alt for transaktionelt, og det er vi ved at gå væk fra," sagde Nord i et Instagram Live-interview med Matthew Kobach, leder af digitale og sociale medier for New York Stock Exchange. "Vi vil ikke lave kampagner på under tre måneder."

For Nords vedkommende går den langsigtede strategi tilbage til markedsføringsreglen The Rule of Seven. Ifølge denne regel skal der omkring syv annoncer til at inspirere et salg. Når den gennemsnitlige Instagram Story kun ses af 5 % af en målgruppe, og den gennemsnitlige swipe-up rate er 1 %, har flere indlæg simpelthen en bedre chance for at nå den rigtige målgruppe, når de er klar til at købe.

Længerevarende partnerskaber kan også være mere overbevisende. Hvor engangstilfælde mere åbenlyst virker som reklamer, gør regelmæssige samarbejder det lettere at tro på en influencers anbefaling.

7. Kort video er fortsat et af de bedste influencer-formater

Hvis TikToks succes ikke er nok til at vise, hvor populær korte videoer er, så bør det være nok, at Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte og Quibi satser på formatet.

Influencers har fundet en måde at bruge social video på med stor effekt. Uanset om de starter hashtag-udfordringer på TikTok eller tilbyder makeup-tutorials på IGTV, giver formatet skaberne en mere dynamisk måde at engagere sig med følgerne på.

På mange måder er video et bedre format til trin-for-trin, spørgsmål og svar og tips - og denne type indhold er særligt populært blandt skønhedsinfluencere, karrierecoaches, wellness-eksperter og andre populære influencer-kategorier. Video er også en god måde at blive opdaget på. På Instagram vises IGTV-videoer fire gange større end fotos i fanen Udforsk.

Live streams er blevet meget populære i kølvandet på krisen med coronavirus, og de har måske en lang levetid - især fordi de er kendt for at skabe engagement. Ifølge Facebook har live-video i gennemsnit seks gange så meget engagement som almindelig video.

Lær, hvordan du afholder vellykkede virtuelle arrangementer.

8. Strengere retningslinjer for annoncører er på vej

Grænsen mellem sponsoreret og organisk influencer-indhold har altid været uklar, og målene flytter sig konstant i takt med at formater, platforme og politikker ændres. Men nu hvor udgifterne til influencer-marketing er større end nogensinde før, og misinformation plager de sociale medier, gør de føderale tilsynsmyndigheder noget.

Et eksempel herpå er den amerikanske Federal Trade Commissions nylige opfordring til at revidere sine retningslinjer for godkendelse af reklame, og den nævner en ny Facebook-politik, der giver annoncører mulighed for at betale for at fremme "organiske" influencer-indlæg på Instagram, som et incitament til at revidere dem.

Tilsynsmyndigheden har udsendt advarselsbreve til influencers, men planlægger at slå hårdere ned på annoncører. "Når individuelle influencers kan skrive om deres interesser for at tjene ekstra penge ved siden af, er det ikke en grund til større bekymring. Men når virksomheder hvidvasker reklamer ved at betale nogen for en tilsyneladende autentisk anbefaling eller anmeldelse, er der tale om ulovlig payola," siger kommissær RohitChopra.

Elementer af de eksisterende retningslinjer kan snart blive kodificeret til formelle regler, hvilket betyder, at annoncører kan blive pålagt civile sanktioner og erstatningspligt i tilfælde af overtrædelser. FTC planlægger også at udvikle et sæt krav til platforme samt krav til kontrakter med influenter. Børns privatlivspolitik og sikkerhedspolitik kan også blive genstand for yderligere revision.

Gør dine influencer marketing-aktiviteter nemmere med SMMExpert. Planlæg indlæg, kontakt influencere og mål succesen af dine anstrengelser. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang