Нөлөөллийн маркетингийн талаар бодож байна уу? Хэрэв тийм биш байсан ч нөлөөлөгч маркетингийн чиг хандлагыг үл тоомсорлох нь алдаа болно. Үр дүнтэй брэндийн элч төлөөлөгчийн үүргээс гадна нөлөөлөгчид бол зүгээр л сайн маркетерууд юм. Мөн сурталчлагчид тэднээс хэд хэдэн зүйлийг сурахад зогсож чадна.

Нөлөөллийн маркетингийн салбар эрчимтэй хөгжиж байгаа шалтгаан бий. Business Insider Intelligence-ийн тайланд дурдсанаар, зах зээл 2019 онд 8 тэрбум доллар байсан бол 2022 он гэхэд 15 тэрбум доллар болж бараг хоёр дахин өсөх төлөвтэй байна. Коронавирусын эдийн засгийн нөлөөлөл удааширч магадгүй юм. Гэхдээ нэг цонхны үйлчилгээтэй бүтээлчид дэлгэцийн өндөр цаг, хаалттай студиудаас ашиг тус хүртэх боломжтой гэдгийг зарим шинжээч тэмдэглэж байна.

Бүтээгчдийн өсөлтөөс эхлээд алдартнуудын уналт болон бусад бүх зүйл нь эдгээр нь хамгийн их байдаг. яг одоо үзэх чухал нөлөөлөгчдийн чиг хандлага.

Манай Нийгмийн чиг хандлагын тайланг татаж аваад 2023 онд нийгмийн стратеги төлөвлөх, сошиал орчинд амжилтанд хүрэхэд шаардлагатай бүх мэдээллийг аваарай.

2020 оны нөлөөллийн маркетингийн хамгийн чухал чиг хандлагын 8

Түншлэлийн үр ашгийг хамгийн ихээр авч байгаа эсэхийг шалгахын тулд эдгээр шилдэг нөлөөлөгчдийн чиг хандлагыг дагаж мөрдөөрэй.

1. Бид “Би” гэдэг үгийг хэрэглэхээ больсон

Нөлөөлөгч гэдэг муу үг болсон. The Cherry Blossom сэтгүүлийн ард байдаг Мароккогийн аялал жуулчлалын болон загварын блогчин Занеб Рачид фэйсбүүк хуудсандаа "Би нөлөөлөгч гэж нэрлэгдэх дургүй" гэж хэлэв. "Энэялангуяа тэд жолоодлогын оролцоотой гэдгээрээ алдартай тул тогтвортой хүч чадалтай. Facebook-ийн мэдээлснээр шууд видео нь ердийн видеоноос дунджаар зургаа дахин их оролцоотой байдаг.

Виртуал арга хэмжээг хэрхэн амжилттай зохион байгуулах талаар суралц.

8. Сурталчлагчдад зориулсан илүү хатуу удирдамж гарч ирж байна

Ивээн тэтгэсэн болон органик нөлөөлөгч контентын хоорондох шугам үргэлж бүрхэг байсаар ирсэн. Формат, платформ, бодлого өөрчлөгдөхийн хэрээр зорилгын бичлэгүүд байнга хөдөлж байдаг. Гэвч нөлөөлөгчдийн маркетингийн зарцуулалт урьд өмнөхөөсөө илүү өндөр, хуурамч мэдээлэл сошиал медиаг түгшээж байгаа тул холбооны зохицуулагчид алхам хийж байна.

Үүний нэг жишээ бол АНУ-ын Холбооны Худалдааны Комиссоос баталсан удирдамжаа эргэн харахыг уриалсан явдал юм. Энэ нь Facebook-ийн шинэ бодлогыг сурталчлагчдад Instagram дээр "органик" нөлөөлөгч нийтлэлүүдийг сурталчлахын тулд төлбөр төлөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь хянан үзэхэд түлхэц болсон гэж үздэг.

Зохицуулагчид нөлөөлөгчдөд анхааруулга өгсөн боловч сурталчлагчдад илүү хатуу хандахаар төлөвлөж байна. . "Нөлөөлөлд өртсөн хувь хүмүүс нэмэлт мөнгө олохын тулд өөрсдийн сонирхлын талаар нийтлэх боломжтой бол энэ нь санаа зовох шалтгаан биш юм. Гэвч компаниуд хэн нэгэнд үнэн зөв юм шиг санагдах баталгаа, үнэлгээний төлөө мөнгө төлж зар сурталчилгаа угаадаг бол энэ нь хууль бус цалин юм” гэж комиссар Рохит Чопра хэлэв.

Одоо байгаа удирдамжийн элементүүдийг удахгүй албан ёсны дүрэм болгон нэгтгэж, сурталчлагчид иргэний хариуцлага хүлээх болно гэсэн үг юм. торгууль ногдуулж, хариуцлага хүлээнэзөрчлийн улмаас учирсан хохирол. FTC нь нөлөөллийн гэрээнд тавигдах шаардлагуудын хамт платформд тавигдах шаардлагуудыг боловсруулахаар төлөвлөж байна. Хүүхдийн нууцлал, аюулгүй байдлын бодлогыг мөн нэмэлт хяналтад оруулж болзошгүй.

SMMExpert-ийн тусламжтайгаар нөлөөлөгчдийн маркетингийн үйл ажиллагааг хялбаршуулна уу. Бичлэгүүдийг төлөвлөх, нөлөөлөгчидтэй харилцах, хичээл зүтгэлийнхээ амжилтыг хэмжинэ. Өнөөдөр үнэгүй туршаад үзээрэй.

Эхлэх

Энэ нэр томъёонд дургүй байх нь шинэ зүйл биш юм. Интернэт соёлын сэтгүүлч Тейлор Лоренз өнгөрсөн жил шошгоноос холдсон тухай мэдээлсэн. Харин оронд нь "Бүтээгч" гэсэн нэр томъёо гарч ирж байна. Эсвэл дахин гарч ирэх. Лоренз 2011 оноос хойш YouTube дээр олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн угсаатны зүй тогтлыг судалжээ. Фэйсбүүк нь 2017 оноос хойш Бүтээгч студио ажиллуулж байна. Гэвч 2020 он нь бүх платформ дээр наалдаж, хамгийн дээд байр суурь эзэлдэг Instagram-д "Би" гэсэн үгийг зохих ёсоор устгасан жил байж магадгүй.

Өнгөрсөн жил Instagram Бүтээгчийг танилцуулсан. Бизнесийн профайлын өөр хувилбар болох данс. Капитал-C үсгийн хэлбэр нь бүтээгчид өөрсдийн профайлын тэмдгийн нэр томъёог сонгох боломжийг олгодог. Анх аналог байсан "Бүтээгч"-ийг одоо "Дижитал Бүтээгч" гэж сольсон. Видео бүтээгч болон Тоглоомын видео бүтээгч нь бас сонголтууд юм. “Нөлөөлөгч” бол тийм биш.

ТикТок болон Байт ч бас өөрсдийн оддыг бүтээгч гэж нэрлэдэг. Маркетерууд үүнийг дагаж мөрдөхийг хүсч магадгүй юм. Бүтээлч хүмүүс "нөлөөлөгч" гэсэн нэр томъёоноос татгалзаж байгаагийн нэг шалтгаан нь тэд ажлынхаа хажуугаар биш харин хийсэн бүтээлээрээ хүндлэгдэхийг хүсдэгтэй холбоотой.

Инстаграмд ​​нөлөөлөгч (эсвэл бүтээгч)-тэй хэрхэн ажиллах талаар эндээс үзнэ үү.

2. Бүтээгчдийн өрсөлдөөн улам ширүүснэ

“Нөлөөлөгч” нөмрөгөөс татгалзаж байгаа өөр нэг шалтгаан бий. Бүтээгчид цалин авах илүү олон арга замыг хайж байнаТөлбөртэй ивээн тэтгэгчээр дамжуулан нөлөөгөө мөнгөжүүлэхээс илүүтэйгээр контентоо шууд ашиглах боломжтой.

ТикТок одууд шүтэн бишрэгчдээсээ бодит мөнгөөр ​​бэлэн мөнгө авах боломжтой виртуал бэлэг авдаг. Байт нь чанартай контентын төлөө бүтээгчиддээ 250,000 доллар төлөхөөр төлөвлөж байна. YouTube нь Түншийн Хөтөлбөрийг бүтээгчиддээ 1000 видео үзэх тутамд $2-оос 34 доллар төлдөг.

YouTube дөнгөж сая инстаграммчин Жеймс Чарльзыг анхны цувралд тоглохоор татав. Одоо Quibi халуун ногоотой хэлэлцээрүүдээр YouTube-чдийг булааж байна. Холливудын агентлагууд хүртэл нийгмийн авъяас чадварыг олж авахыг хичээж байна.

Ивээн тэтгэгч, түншлэлийн маркетингаас гадна Инстаграммчид болон YouTube-чид өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд платформыг ашигладаг. Тэд улам бүр алдар нэрээ олон сувгаар дамжуулан орлого олох боломж болгон хувиргаж байна. Cheer од Габи Батлер өөрийн Инстаграм дахь алдар нэрийг TikTok, YouTube, Cameo тоглолтууд болгон хувиргасан.

Бүтээгчид мөнгө урсдаг газар л очдог. Брэндүүдэд ч мөн адил. Үүний хариуд платформууд "бүтээгч төвүүд" дээр хоёр дахин буурч, бүтээгчид болон брэндүүдийг холбоход хялбар болгож байна. Өнгөрсөн оны сүүлээр TikTok Бүтээгч зах зээлийг ажиллуулж, Facebook нь Инстаграммчдыг сонгох зорилгоор Brand Collabs Manager-ээ нээв.

Энэ нь брэндүүдийн хувьд ч сайн мэдээ юм. CreatorIQ болон Influencer Marketing Hub-ийн хийсэн судалгаагаар судалгаанд хамрагдсан брэндүүдийн 39% нь кампанит ажилд оролцох нөлөөлөгчдийг олоход хэцүү гэж хариулжээ. Сефора,Үүний зэрэгцээ, #SephoraSquad-тай өөрийн бүтээгчдийн төвийг ажиллуулж, нэгдэхийн тулд өргөдөл гаргах гоо сайханд нөлөөлөгч хөтөлбөрийг эхлүүлсэн.

Нөлөөллийн үнэлгээний талаарх манай бүрэн гарын авлагыг уншина уу.

3. Алдартнуудын нөлөө буурч байна

Сошиал сүлжээг алдартнуудгүйгээр төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь тийм ч амар биш, гэхдээ зарим нь Гал Гадотын алдарт "Imagine"-ийн кумбая ковер дараалан оролдсон. Эсвэл Приянка Чопрагийн эрүүл мэндийн ажилтнуудад нулимс асгаруулан алга ташиж, тусгаарлагдсан тагтнаас алга ташилтыг сонссоны дараа.

Коронавирусын хямралаас өмнө ч алдартнуудын-нөлөөлөгчийн цогцолбороос ядаргаа илэрсэн. Кендалл Женнер "Fyre Fest"-ийн инстаграмм бичлэгийн төлөө 250,000 доллар төлсөн нь хүмүүсийн сэтгэлийг хөдөлгөв. Хэт давуу эрх бүхий хэд хэдэн мега нөлөөлөгчдийг хууран мэхэлсэн наадмын үр дүн нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тохуурхсан.

Ийм хариултаас харахад хүмүүс алдартнуудын нөлөөллийн соёлд хууртагдсан мэт санагддаг. Хлое Кардашианы Фебрезтэй хийсэн гайхалтай кампанит ажилтай адил ивээн тэтгэгч нь "жинхэнэ байдал" гэдэг үг одоо олны танил болсон шалтгаан юм. Түүний болон түүний үзэгчдийн хоорондох баялгийн зөрүүг хөндөөгүй ч энэ нийтлэл нь жинхэнэ дэмжлэг гэхээсээ илүү хошигнол мэт санагдаж байна.

Нийгэм, санхүүгийн тэгш бус байдлаас болж алдартнуудын хөндийрсөн байдал улам хурцдаж байна. Том Брэдигийн молекул нойрны түншлэлд үзүүлэх хариу үйлдэл нь залхуурал, бүтээлч байдлын хомсдолд тус болохгүй. "Бид бүгд тансаг хэрэглээг төлж чадахгүй" гэж нэг сэтгэгдэл уншина.

Манай Нийгмийн чиг хандлагын тайланг татаж авна ууХолбогдох нийгмийн стратеги төлөвлөхөд шаардлагатай бүх өгөгдлийг авч, 2023 онд сошиал орчинд амжилтанд хүрэх болно.

Алдартнуудын хувьцаа харьцангуй бичил нөлөөлөгчдийн талд буурчээ. Олны танил хүмүүс үргэлж анхаарлыг татах болно. Гэхдээ брендийн уялдаа холбоо, танин мэдэхүй, бүтээлч байдал байхгүй бол энэ нь брэндүүдийн хүсч буй анхаарал татахуйц биш байж магадгүй юм.

4. Нөлөөлөгч болох нь илүү хялбар, харин нэг хэвээр үлдэх нь илүү хэцүү

Нөлөөллийн ертөнц нь мегагаас макро, микро, микро, микро, микро руу тархдаг спектртэй, дараалсан давхаргад эцэс төгсгөлгүй хуваагдаж байх шиг байна. болон нано.

Микро болон нано нөлөөлөгчдийн өсөлтийн талаар маш их ярьдаг. Үүний шалтгаан бий: Бичил нөлөөлөгч кампанит ажил үр дүнтэй байдаг. Давхарга, платформ дээрх нөлөөлөгчдийн дунд явуулсан судалгаагаар нано нөлөөлөгч (1000-аас бага дагагч) нь мега нөлөөлөгч (100,000 гаруй дагагч) -аас долоо дахин өндөр оролцоотой байдаг. Ийм хэмжүүрүүд нь 2016 оноос хойш бичил нөлөөлөгч кампанит ажлын тоо 300%-иар өссөнийг харуулж байна.

Ерөнхийдөө нөлөөлөгчдийн шатлалыг дагагчдын тоогоор нь тодорхойлдог. Гэхдээ бичил нөлөөлөгч нийгэмлэгт ийм шошго дутагдаж байгаа зүйл бол бүтээгчдийн хүргэдэг контентын төрөл юм. Санхүүгийн багш нараас эхлээд эмнэлгийн мэргэжилтнүүд, үнэнч хөгжөөн дэмжигчид хүртэл энэхүү бүтээгчид өөрсдийн үзэгчдийг мэргэжлийн ур чадвар, авъяас чадварын хүрээнд бүрдүүлж, гоо зүйгээ солилцдог.практик мэргэн ухааны агуулга, сэдэл ишлэл. Өөрөөр хэлбэл, тэд үнэхээр нөлөөтэй.

Сошиал медиа нь шинэхэн бүтээгчдэд илүү хүртээмжтэй байдаг. TikTok болон өгүүллэг гэх мэт "одоо та үүнийг харж байна, одоо та харахгүй байна" форматын түгээмэл байдал нь тэжээлийн гоо зүйн үндэс болсон ангийн саадыг арилгадаг. Бүтээгчид чанартай контент бүтээхийн тулд үнэтэй камер, фотошопын ур чадвар, паспорт шаардлагагүй болсон. Ухаалаг гар утастай хэн ч хийж чадах бодит болон түүхий эд зүйлсийн хоолны дуршил төдий чинээ их байдаг.

Илүү их сурталчлагчийн доллар болон шууд орлогын урсгал нь бага орлоготой бүтээгчдэд нөлөөлөгч мэргэжлийг бий болгоод зогсохгүй амьдрах чадвартай болгосон. ашигтай. Үүний зэрэгцээ брэндүүд хамтын ажиллагаагаар дамжуулан олон талт байдал, жинхэнэ байдлыг дэмжих сонирхолтой байдаг. Sephora нөлөөлөгчдийн багаа "өвөрмөц, шүүгдээгүй, уучлаарай биш түүх өгүүлэгчид" гэж тодорхойлдог. Мөн дуурайгчдаас илүү анхны бүтээгчдээ баярлуулах нь брэндүүдийн хувьд дарамт болж байна.

Нийгмийн од болоход саад бага байгаа нь илүү их өрсөлдөөнийг бий болгодог. Нөлөөлөгчид үзэгчдээ байнга татан оролцуулахын тулд маш их шаргуу ажиллах ёстой. Энэ нь ядрах нь жинхэнэ асуудал болж хувирдаг.

Тэд Instagram-д хэрхэн алдартай болсон талаар нөлөөлөгчдийн 17 мэргэжилтний зөвлөгөөг уншина уу.

5. Үнэт зүйлс нөлөөлөгчдийн товч танилцуулгад гол байр суурь эзэлнэ

Сүүлийн үеийн нөлөөллийн маркетингийн чиг хандлагаас харахад энэ нь нөлөөлөгч болон нөлөөлөгчдийн аль алинд нь эерэг байх шиг байна.хэрэглэгчид.

Хэрэглэгчид өөрсдийн үнэт зүйлд тулгуурлан худалдан авах шийдвэр гаргах нь нэмэгдсээр байна. Байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллөөс эхлээд ажлын байрны хүртээмжтэй туршлага хүртэл хүмүүс өөрсдийн зарчимд нийцсэн практик бүхий брэндүүдээс өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг.

Үүний үр дүнд үнэт зүйлс нь брэндийн кампанит ажлын эхний эгнээнд шилжсэн. нөлөөллийн маркетинг дээр ирдэг. Үнэт зүйлийг сурталчлахын тулд брэндийн итгэл үнэмшил чухал бөгөөд зөв нөлөөлөгч нь хоёуланд нь сайн вектор болж чадна. Хэрэв тэд үзэгчдийнхээ итгэлийг хүлээсэн бөгөөд аль хэдийн алхаж байгаа бол тэд яриагаа ярихдаа илүү их нөлөө үзүүлж чадна.

Гэхдээ эсрэгээрээ байвал нөлөөллийн маркетинг нь брэндүүдийн хувьд эрсдэл болж хувирдаг. Компаниуд асуудалтай үнэт зүйлтэй хүмүүстэй түншлэхийн тулд сөрөг эсэргүүцэлтэй тулгардаг бөгөөд нөлөөлөгчдийн эргэлзээтэй шийдвэр нь брэндийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй.

Жишээлбэл, Нордстром хуучин хамтрагч/нөлөөлөгч Ариэль Чарнас Нью Йоркоос нүүлгэн шилжүүлсний дараа шүүмжлэлд хандахаас өөр аргагүй болсон. Холбооны удирдамж нь чухал бус аялал жуулчлалыг хязгаарласан хэдий ч коронавирусын хямралын үед Хэмптонс.

Нэг судалгаагаар нөлөөлөгчдийн 49% нь нөлөөлөгч маркетингийн тухайд брэндийн аюулгүй байдал хааяа санаа зовдог гэж үздэг. Өнгөрсөн жилийнхээс 34% нь энэ нь үргэлж санаа зовдог гэж үздэг. Нөлөөлөгчид хяналтанд орж, итгэл үнэмшилд санаа тавьдаг. Тиймээс, илүү хүчтэй шалгалт авна гэж найдаж байнахэлэлцээрийн ширээний хоёр талд байрлуулна.

6. Түншлэл нь урт хугацааны, гүйлгээ багатай байх болно

Инстаграм дээр тоо байхгүй болсонтой адил нөлөөлөгчдийн түншлэлд хоосон хэмжүүрүүдийн үүрэг багассан. Нөлөөллийн кампанит ажилд зориулсан брэндийн зорилго нь мэдлэгээс борлуулалт руу шилжсэн. CreatorIQ болон Influencer Marketing Hub-ийн тайланд дурдсанаар нөлөөлөгчдийн кампанит ажлын гүйцэтгэлийн хамгийн түгээмэл хэмжүүр бол хөрвүүлэлт юм.

Маркетерууд хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хэмжиж болох ч үүнийг хэмжих арга нь илүү уян хатан болсон. Fohr-ийн нөлөөлөгч маркетингийн платформыг үүсгэн байгуулагч Жеймс Норд өөрийн блогтоо "Брэндүүд уламжлалт дижитал хэмжигдэхүүнийг сошиалаас гадуурх платформоос хэмжилт болгон ашиглахыг оролдох юм бол ROI хэзээ ч хүрэхгүй гэж би бодохгүй байна." Тэрээр брэндүүдэд Instagram профайлаар зочлохыг вэб хуудасны урсгал гэж үзэж, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх, онцлох үйл явдлуудыг компанийн блог болгон авч үзэхийг зөвлөж, бүх туршлагыг худалдан авах боломжтой болгохыг зөвлөж байна.

Нэг удаагийн кампанит ажил нь урт хугацааны түншлэлийн талд буурах магадлалтай. . Норд Нью-Йоркийн хөрөнгийн биржийн дижитал болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн менежер Мэттью Кобачтай Instagram Live-д өгсөн ярилцлагадаа "Энэ нь хэтэрхий гүйлгээтэй болсон тул бид үүнээс холдож байна" гэж хэлэв. "Бид гурван сараас доош хугацаанд кампанит ажил явуулахгүй."

Нордын хувьд урт хугацааны стратеги нь Долоон дүрэм рүү буцдаг.маркетингийн зүйр үг. Дүрмийн дагуу борлуулалтыг урамшуулахын тулд ойролцоогоор долоон зар хэрэгтэй. Инстаграмын дундаж түүхийг нийт үзэгчдийн ердөө 5% нь үзэж, дээш гүйлгэх дундаж хувь нь 1% байхад олон нийтлэл нь худалдан авахад бэлэн болсон үед зөв үзэгчдэд хүрэх боломж илүү өндөр байдаг.

Удаан хугацааны түншлэл нь илүү үнэмшилтэй байж болно. Нэг удаагийнх нь зар сурталчилгаа мэт илт харагддаг бол байнгын хамтын ажиллагаа нь нөлөөлөгчдийн дэмжлэгт итгэхэд хялбар болгодог.

7. Богино хэмжээний видео нь хамгийн их нөлөөлөгч формат хэвээр байна

Хэрвээ TikTok-ийн амжилт нь богино хэмжээний видеоны алдар нэрийг хангалттай харуулж чадахгүй бол Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte болон Quibi байх ёстой формат дээр бооцоо тавьж байна.

Нөлөөлөгчид олон нийтийн видеог гайхалтай үр дүнтэй ашиглах аргыг олсон. TikTok дээр hashtag сорилтуудыг эхлүүлэх эсвэл IGTV дээр нүүр будалтын заавар өгөх эсэхээс үл хамааран энэ формат нь зохиогчдод дагагч нартай харилцах илүү динамик арга замыг өгдөг.

Олон талаараа видео нь алхам алхмаар, Q& Зөвлөмжүүд - мөн энэ төрлийн контент нь гоо сайхны нөлөө үзүүлэгчид, карьерын дасгалжуулагчид, эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүд болон бусад алдартай нөлөөлөгчдийн ангилалд ихээхэн түгээмэл байдаг. Видео нь бас олж мэдэх сайн арга юм. Instagram дээр IGTV видеонууд нь судлах таб дээрх зургуудаас 4 дахин том харагдаж байна.

Коронавирусын хямралын дараа шууд дамжуулалт огцом нэмэгдсэн.