Në rregull, kështu që është e vështirë të imagjinohet që Don Draper të takohet me drejtuesit e Bethlehem Steel në sallën e këshillit të Sterling Cooper në katin e fundit të Madison Avenue, duke u thënë atyre të hyjnë në Snapchat. Por edhe pse ne nuk i mendojmë më makinat e shkrimit si "teknologji" ose nuk i përshkruajmë televizorët si "radio me fotografi", ka shumë ide solide nga epoka e reklamave të Mad Men që përkthehen në mediat sociale.

Pra, le ta kthejmë atë në një kohë përpara se të ekzistonte #ThrowbackThursday për disa këshilla të mira të modës së vjetër nga profesionistët e shkollës së vjetër.

1. Duke bërë kërkime të zgjuara dhe të plota

Në episodin kryesor të Mad Men, Don Draper hedh në kosh raportin e një studiuesi të brendshëm mbi psikologjinë e përdoruesve të cigareve dhe në vend të kësaj vendos të bëjë një prezantim për drejtuesit e Lucky Strike. Ndërsa Draper e arrin atë, jo të gjithë drejtuesit e reklamave ishin kaq të guximshëm.

“Njerëzit e reklamave që shpërfillin kërkimin janë po aq të rrezikshëm sa gjeneralët që shpërfillin dekodimet e sinjaleve të armikut,” tha David Ogilvy, themeluesi i Ogilvy & Mather, i cili u vlerësua si "Njeriu i çmendur origjinal" dhe "Babai i reklamave".

Përvoja e Ogilvy në Institutin e Kërkimeve të Audiencës në Gallup e mësoi atë t'i vlerësonte të dhënat përpara se Big Data të bëhej një gjë. Shkathtësia e tij për shkrimin e kopjimit të mbështetur nga kërkimi është ilustruar më së miri në titullin e tij për një reklamë të Rolls-Royce të viteve 1960, e konsideruar gjerësisht si një nga etiketat më të mira auto të të gjitha kohërave.

Në ditët e sotme, mediat socialetregtarët që kërkojnë të imitojnë këshillat e OG Mad Man duhet të mbështesin strategjitë e tyre me platforma analitike dhe ide të mbështetura nga kërkimi. Këtu janë disa këshilla se si t'i bëni të dhënat e mediave sociale të funksionojnë për ju.

2. Të mësosh rregullat, pastaj t'i thyesh ato

Ka më shumë ndryshues të lojës në Sallën e Famës së Reklamimit sesa ndjekës të rregullave.

“Rregullat janë ato që artisti thyen; e paharrueshme nuk doli kurrë nga një formulë," tha ad ekzekutiv William Bernbach, drejtor kreativ i cili bashkëthemeloi agjencinë Doyle Dane Bernbach në 1949.

Fushata "Think Small" e Bernbach për Volkswagen në vitet 1960 hodhi poshtë rregulloren për reklamat tradicionale të printuara. Për të shitur Beetle kompakt tek amerikanët e çmendur pas makinave, ekipi i Bernbach u largua nga kongresi duke paraqitur një makinë shumë të vogël në një faqe të mbushur kryesisht me hapësirë ​​boshe. Ideja e vogël përkthehet në një rritje të madhe në shitje dhe besnikëri ndaj markës.

Shkelja e rregullave mund të duket më e ndërlikuar në mediat sociale, por është ende e mundur. Fushata "Like My Addiction" e BETC kapi më shumë se 100 mijë përdorues të Instagramit në befasi me zbulimin se "vajza e saj" pariziane Louise Delage ishte një llogari e rreme e krijuar për të portretizuar një alkoolike në tekste shkollore. E krijuar për organizatën franceze Addict Aide, iniciativa tregoi se mund të jetë e vështirë të dallohen shenjat e alkoolizmit të të rinjve.

3. Shmangia e taktikave të dobëta të karremit dhe ndërrimit

Njihet si e para në botëshkrimtarja femër dhe autorja e reklamës së parë që përdori apelin seksual, Helen Lansdowne Resor po e mbante reklamën reale shumë kohë përpara se reklamuesit e viteve '60 dhe '70 të dilnin në skenë.

Bindja e saj se "kopja duhet të jetë e besueshme", mund të gjenden në të gjithë punën e saj, duke përfshirë shkrimin e saj të hershëm të kopjimit për Woodbury Soap Company në 1910. Etiketat e lëmuara si "Një lëkurë që ju pëlqen ta prekni" dhe "Lëkura juaj është ajo që ju e bëni" mbetën në qarkullim për dekada.

Tregtarët e mediave sociale mund të marrin pikën e Lansdowne Resor në dy mënyra. Së pari, kopjimi nuk duhet të jetë shumë i tepërt ose i ekzagjeruar, veçanërisht pasi adoleshentët janë skeptikë kur bëhet fjalë për besimin e markave. Shmangni thëniet boshe ose superlativat që mund të ngjallin dyshime.

Së dyti, mos gënjeni. Mijëvjeçarët kanë 43 për qind më shumë gjasa se gjeneratat e tjera të thërrasin një markë në mediat sociale. A gërmon?

4. Duke hyrë drejt e në thelbin e gjërave

Është e vështirë të imagjinohet që slogani "Unë ❤ New York" është shpikur në një botë para emoji. E rrallë në numërimin e fjalëve dhe minimale në dizajn, logoja është emblematike e qasjes së drejtpërdrejtë të bashkë-krijueses Jane Maas ndaj reklamave.

Në How to Advertise, një libër Maas bashkë- shkroi me kolegun Kenneth Roman, shpjegon ajo, “Vëmendja komerciale nuk ndërton. Audienca juaj mund të bëhet vetëm më pak e interesuar, asnjëherë më shumë. Niveli që arrini në pesë sekondat e para është aimë i larti që do të arrini, prandaj mos i kurseni grushtet tuaja.”

Këshillat janë jashtëzakonisht të zbatueshme për marketingun me video në ekosistemin aktual të medias dixhitale, ku hapësirat e vëmendjes janë më të shkurtra se kurrë, veçanërisht në mesin e adoleshentëve të sotëm. Duhet të tërhiqni vëmendjen e audiencës tuaj menjëherë, ose rrezikoni t'i humbisni plotësisht.

Shikoni Katër Përbërësit kryesorë të një videoje perfekte sociale për më shumë udhëzime mbi krijimin e fushatave video të forta.

5. Duke përdorur imazhet e duhura

I frymëzuar nga performanca e një luani deti në një kopsht zoologjik, John Gilroy zhvilloi "My Goodness, My Guinness" për kompaninë irlandeze të birrës në fund të viteve 1920. Seriali përshkruan një kujdestar kopshti zoologjik të magjepsur që këput birrën e tij nga krahët e një ariu polar, çantën e një kanguri dhe nofullat e një krokodili. Dhe, sigurisht, një tukan.

Aventurat humoristike të kujdestarit të kopshtit zoologjik shfaqen me ngjyra të gjalla të vendosura në një sfond shpesh të bardhë. Vëzhguesit e mprehtë theksojnë se ishte përdorimi uniform i tipografisë nga Gilroy që ndihmoi në forcimin e imazhit të markës së Guinness. Popullariteti i veprës së artit dhe qëndrueshmëria e stilit e bënë atë një nga fushatat reklamuese më të gjata në histori.

Përdorimi i imazheve është një mënyrë e shkëlqyer për të përmirësuar lojën tuaj të mediave sociale, veçanërisht pasi pamjet vizuale mund të ndihmojnë në ruajtjen e informacionit. Tregtarët duhet të sigurojnë që fotot të plotësojnë udhëzimet e markës dhe stilit. Dhe aty ku është e mundur, shtoni logon dhe logotin nëimazh. Konsistenca në stil është një bonus, por do t'i ndihmojë ndjekësit tuaj të njohin markën tuaj në çdo platformë.

Nëse nuk keni akses te artistët, fotografët ose dizajnerët grafikë, shikoni këto burime për krijimin e shpejtë dhe imazhe të bukura për rrjetet sociale.

6. Duke hequr qafe qasjen e vetme që i përshtatet të gjithëve

Si njeriu i parë me ngjyrë në reklamat e Çikagos, Tom Burrell e kuptoi shpejt se dhomat e bordeve të reklamave kishin një problem diversiteti. Shumë shpesh, drejtuesit e reklamave do të krijonin përmbajtje për audiencën e bardhë dhe do të prisnin që ajo të kishte një tërheqje të gjerë. Ose, ata do të krijonin një reklamë për aktorët e bardhë dhe do të filmonin një version të dytë me aktorë të zinj.

Pasi dëshmoi një sërë gabimesh të pandjeshme dhe gabimesh, Burrell e gjeti veten duke u përsëritur kolegëve të tij: "Zizakët nuk janë të errët- njerëz të bardhë me lëkurë.”

Duke avokuar për përshtatjen e mesazheve për komunitete të veçanta, ai ishte një nga të parët që ishte pionier i shënjestrimit mikro etnik në reklama. Ai themeloi agjencinë e tij, Burrell Communications, në vitin 1971 dhe shpejt u bë autoriteti për krijimin e mesazheve për audiencën afrikano-amerikane.

Në punën që bëri për McDonalds, Burrell arsyetoi se slogani i kompanisë "Ju meritoni një pushim sot ” dukej shumë e rastësishme për shumë afrikano-amerikanë që kishin një përvojë më të rregullt me ​​zinxhirin e ushqimit të shpejtë. Në vend të kësaj, ai doli me rreshta si "Sigurisht që është mirë të kesh pranë" dhe "Zbrit me diçkai mirë në McDonald's."

Me Gen Zers që formojnë popullsinë më të ndryshme etnike në historinë e SHBA-së, qasja e Burrell është ajo që tregtarët e mediave sociale duhet ta vënë në praktikë.

0>Ja se si të gjeni audiencën tuaj në mediat sociale.

7. Duke ditur se konteksti ka rëndësi

Në vitin 1970, reklamuesit që punonin për birrën Schaefer krijuan një reklamë të shtypur për të përkujtuar traditën e kompanisë për prodhimin e lagerit më të vjetër në Amerikë. Paraqitja minimale u krijua për të vënë theksin në vitin kur u prezantua lager-i i Schaefer, me një etiketë prej 10 fjalësh që lexonte: "1842. Ishte një vit shumë i mirë për ata që pinë birrën.”

Reklama me dy faqe u vendos në një numër botimesh të njohura si Revista LIFE. Por vendosja e tij në Ebony Magazine, një botim me një lexues kryesisht afrikano-amerikanë, tërhoqi kritika.

Siç thekson Tom Burrell në një intervistë me NPR Planet Money, viti 1842 në Shtetet e Bashkuara ishte një vit shumë i zi. njerëzit u skllavëruan. "Thjesht bërtiste pandjeshmëri," thotë ai. "Ishte një vit i tmerrshëm për ne."

Gabimi i kontekstit mund ta bëjë një markë të duket injorante në rastin më të mirë. Në rastin më të keq, mund të shkaktojë dëmtim të qëndrueshëm në imazhin e një marke.

Përshtatja e kontekstit të duhur, nga ana tjetër, mund të ketë një efekt pozitiv. Wells Fargo përshtati reklamën e saj televizive në mënyrë që të optimizohej për Facebook, ku shikuesit preferojnë përmbajtje më të shkurtër dhe mund të shikojnë videopa zë. Për të promovuar nisjen e "Friends" dhe për të provuar rëndësinë e shfaqjes, fushata "Para-Roll" e Netflix u tregon shikuesve një klip në lidhje me videon në YouTube që ata do të shikojnë.

Tregtarët e mediave sociale duhet të kalojnë nga postimi i kryqëzuar tek ai -promovimi, me përmbajtje të përshtatur për çdo platformë.

8. Angazhimi i audiencës në një bisedë

Në vitet 1950, qasja personale e drejtueses amerikane të reklamave Shirley Polykoff ndaj shkrimit të kopjeve i bindi gratë në mbarë Shtetet e Bashkuara të ngjyrosnin flokët e tyre. Duke shtruar pyetjen "A është ajo... apo jo?" në reklamat për ngjyrosjen e flokëve Clairol, ajo i siguroi gratë se një ngjyrosje e flokëve—më pas një modë e re—mund të dukej e natyrshme.

“Kopja është një bisedë e drejtpërdrejtë me konsumatorin”, tha ajo. Gjuha e saj ishte aq efektive sa tani është pjesë e gjuhës popullore: "Kaq e natyrshme vetëm parukierja e saj e di me siguri" dhe "A është e vërtetë që biondet argëtohen më shumë?" Kush e di, ndoshta nëse ajo do të kishte punuar në një fushatë për Rogaine, ne do të përdornim ende shprehjen Chrome Dome.

Përveç të qenit konciz dhe i paharrueshëm, Polykoff bën diçka të rëndësishme në kopjen e saj që duhet të kenë parasysh të gjithë tregtarët modernë të mediave sociale - ajo bën një pyetje. Bërja e pyetjeve për audiencën tuaj është një mënyrë e shkëlqyeshme për të angazhuar ndjekësit dhe për të rritur dukshmërinë e fushatave tuaja, si p.sh. fushata #TripsOnAirbnb e Airbnb.

Për të vazhduar bisedën në mediat sociale,Airbnb u kërkoi ndjekësve të përshkruanin pushimet e tyre perfekte në tre emoji. Kërkesa jo vetëm që gjeneroi qindra përgjigje, por Airbnb e mbajti bisedën duke iu përgjigjur çdo paraqitjeje me sugjerime të "Përvoja Airbnb". Mbani mend, nëse doni të filloni një bisedë, ndjekja është thelbësore.

Më shumë marka kanë eksploruar mundësitë për t'u angazhuar edhe nëpërmjet mesazheve të drejtpërdrejta. Për të nisur bisedat midis markave dhe përdoruesve, Facebook sapo prezantoi reklamat Click-to-Messenger.

Këtu janë disa këshilla të tjera nga një ekspert për të shkruar reklama ace në mediat sociale.

Inkorporoni këto taktika të marketingut të shkollës së vjetër në strategjinë tuaj sociale duke përdorur SMMExpert. Menaxhoni me lehtësi kanalet tuaja sociale dhe angazhoni ndjekësit nëpër rrjete nga një panel i vetëm. Provojeni falas sot.

Filloni