Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα των κοινωνικών διαφημίσεων έναντι άλλων μορφών διαφήμισης είναι η δυνατότητα στόχευσης του κοινού σας με λέιζερ.

Η έξυπνη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τα άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα σας. Με τις επιλογές προηγμένης στόχευσης, μπορείτε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και να προσεγγίσετε τα άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα προϊόντα και που έχουν ήδη δείξει ότι είναι πρόθυμοι να κάνουν αγορές.

Όλα αυτά σας βοηθούν να επιτύχετε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής με τον υπάρχοντα προϋπολογισμό διαφημίσεων.Και δείξτε μας έναν διαφημιζόμενο στο Facebook που δεν θα ήθελε υψηλότερη απόδοση επένδυσης!

Μπόνους: Αποκτήστε το δελτίο διαφήμισης στο Facebook για το 2022. Ο δωρεάν πόρος περιλαμβάνει βασικές πληροφορίες για το κοινό, συνιστώμενους τύπους διαφημίσεων και συμβουλές για επιτυχία.

Πώς λειτουργεί η στόχευση διαφημίσεων στο Facebook;

Η στόχευση διαφημίσεων στο Facebook σας βοηθά να καθορίσετε το κοινό που θα δει τις διαφημίσεις σας. Μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών σας - αλλά θα επηρεάσει επίσης το κόστος των διαφημίσεών σας (με πολύ απλά λόγια, η προσέγγιση ενός μεγαλύτερου κοινού είναι πιο ακριβή από την προσέγγιση ενός μικρότερου).

Στο Facebook, η στόχευση διαφημίσεων βασίζεται σε τρεις διαφορετικούς τύπους κοινού-στόχου:

• Βασικό κοινό , τα οποία μπορείτε να στοχεύσετε βάσει δημογραφικών στοιχείων, συμπεριφορών και τοποθεσίας.
• Προσαρμοσμένο κοινό , οι οποίες σας επιτρέπουν να επανασυνδεθείτε με ανθρώπους που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας.
• Ομοειδές κοινό , οι οποίες σας επιτρέπουν να στοχεύσετε σε άτομα που μοιάζουν με τους καλύτερους πελάτες σας, αλλά που μπορεί να μην γνωρίζουν ακόμη για την επιχείρησή σας.

9 συμβουλές για αποτελεσματική στόχευση διαφημίσεων στο Facebook το 2022

1. Στοχεύστε τους οπαδούς των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας Audience Insights

Η καρτέλα "Κοινό" στο Meta Business Suite Insights προσφέρει έναν τόνο πολύτιμων πληροφοριών που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τους οπαδούς σας στο Facebook. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για να μάθετε πώς να στοχεύσετε πιθανούς νέους οπαδούς και πελάτες.

Πρόκειται για έναν τέτοιο θησαυρό που έχουμε ένα ολόκληρο άρθρο αφιερωμένο στη χρήση των Audience Insights για καλύτερη στόχευση.

Αλλά η αγαπημένη μας στρατηγική Audience Insights είναι να χρησιμοποιήσουμε τις πληροφορίες που παρέχει για να μάθουμε με ποιους ανταγωνίζεστε στο Facebook και, στη συνέχεια, να στοχεύσουμε τους υπάρχοντες θαυμαστές των ανταγωνιστών σας.

Εδώ είναι ένα γρήγορο πώς:

• Ανοίξτε το ταμπλό Audience Insights στο Meta Business Suite και επιλέξτε Δυνητικό κοινό .
• Κάντε κλικ στο Φίλτρο στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας και χρησιμοποιήστε τις βασικές επιλογές στόχευσης, όπως τοποθεσία, ηλικία, φύλο και ενδιαφέροντα, για να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα κοινό στο Facebook που ταιριάζει με την προσωπικότητα του κοινού-στόχου σας.
• Μην κάνετε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού ακόμα. Αντ' αυτού, μετακινηθείτε προς τα κάτω στο πεδίο Κορυφαίες σελίδες για να δείτε με ποιες σελίδες συνδέονται ήδη οι χρήστες-στόχοι σας. Αντιγράψτε και επικολλήστε αυτόν τον κατάλογο σε ένα φύλλο εργασίας ή σε ένα αρχείο κειμένου.
• Πηγαίνετε πίσω στο Φίλτρο εργαλείο επιλογής. Καθαρίστε τα υπάρχοντα φίλτρα σας και πληκτρολογήστε το όνομα μιας από τις σελίδες των ανταγωνιστών σας στο Facebook στο πλαίσιο Ενδιαφέροντα. Δεν θα εμφανιστούν όλοι οι ανταγωνιστές ως ενδιαφέροντα, αλλά για όσους εμφανιστούν...
• Ελέγξτε τις δημογραφικές πληροφορίες που παρουσιάζονται για να δείτε αν μπορείτε να αποκτήσετε πρόσθετες πληροφορίες για το κοινό που θα σας βοηθήσουν να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας με μεγαλύτερη ακρίβεια.
• Δημιουργήστε ένα νέο κοινό με βάση αυτές τις νέες δημογραφικές πληροφορίες και, στη συνέχεια, δοκιμάστε το με ένα από τα υπάρχοντα κοινά σας.
• Ή, απλά κάντε κλικ στο Αποθήκευση και έχετε ένα κοινό που βασίζεται στους οπαδούς των ανταγωνιστών σας.

Φυσικά, μπορείτε να στοχεύσετε περαιτέρω αυτό το κοινό για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει καλύτερα στους στόχους της επιχείρησής σας και της καμπάνιας σας, αλλά αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αρχίσετε να βρίσκετε σχετικούς ανθρώπους στο Facebook.

Μπορείτε να βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες στο άρθρο μας Audience Insights how-to.

2. Χρησιμοποιήστε Προσαρμοσμένα κοινά για επαναληπτικό μάρκετινγκ

Το Remarketing είναι μια ισχυρή στρατηγική στόχευσης στο Facebook για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας.

Χρησιμοποιώντας τις επιλογές στόχευσης Facebook Custom Audiences, μπορείτε να επιλέξετε να δείξετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που έχουν δει πρόσφατα τον ιστότοπό σας, σε άτομα που έχουν δει σελίδες πωλήσεων ή ακόμη και σε άτομα που έχουν δει συγκεκριμένα προϊόντα. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να αποκλείσετε άτομα που έχουν αγοράσει πρόσφατα, αν πιστεύετε ότι είναι απίθανο να μετατραπούν ξανά σύντομα.

Πριν μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε το Facebook Custom Audiences με βάση τις επισκέψεις στον ιστότοπο, πρέπει να εγκαταστήσετε το Facebook Pixel.

Αφού γίνει αυτό, δείτε πώς θα δημιουργήσετε το κοινό επαναληπτικής αγοράς σας:

• Πηγαίνετε στο Audiences με το Ads Manager.
• Από το Δημιουργία κοινού dropdown, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό.
• Κάτω από τις πηγές, κάντε κλικ στο Ιστοσελίδα.
• Επιλέξτε το pixel σας.
• Κάτω από το Εκδηλώσεις , επιλέξτε ποιους τύπους επισκεπτών θα στοχεύσετε.
• Ονομάστε το κοινό σας και κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού .

Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση τα δεδομένα που συγχρονίζονται από το CRM σας. Για αυτή την επιλογή, θα δημιουργήσετε το κοινό σας μέσα στο SMMExpert Social Advertising.

• Στο SMMExpert Social Advertising, δημιουργήστε ένα Νέο προηγμένο κοινό .
• Επιλέξτε να να στοχεύσετε σε υφιστάμενους πελάτες .
• Κάντε κλικ στο Σύνδεση Προσθήκη λογαριασμού CRM για να συνδέσετε τα δεδομένα του CRM σας από το Mailchimp, το Hubspot, το Salesforce ή όποια λύση CRM χρησιμοποιείτε σήμερα.
• Μπορείτε να γίνετε αρκετά συγκεκριμένοι σχετικά με το ποιον θέλετε να στοχεύσετε με το κοινό σας με βάση το αν είναι υφιστάμενοι πελάτες ή leads και αν έχουν αγοράσει μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Ζητήστε ένα δωρεάν demo

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προηγμένο κοινό σας για να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook απευθείας στο SMMExpert Social ads.

Ένα πλεονέκτημα εδώ είναι ότι δεν βασίζεστε στα δεδομένα pixel του Facebook, τα οποία μπορεί να είναι λιγότερο ισχυρά από την εισαγωγή του iOS 14.5.

Βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες στην ανάρτησή μας στο ιστολόγιό μας σχετικά με τον τρόπο χρήσης του Facebook Custom Audiences.

3. Βρείτε άτομα που μοιάζουν με τους καλύτερους πελάτες σας με κοινά lookalike που βασίζονται στην αξία

Τα κοινά κοινά Lookalike του Facebook σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε στοχευμένες λίστες δυνητικών πελατών που μοιράζονται χαρακτηριστικά με όλους τους ανθρώπους που ήδη αγοράζουν από εσάς.

Βασισμένη στην αξία τα κοινά lookalike σας επιτρέπουν να στοχεύετε πιο συγκεκριμένα σε άτομα που μοιράζονται χαρακτηριστικά με τα δικά σας πολυτιμότερο πελάτες.

Πριν μπορέσετε να ενσωματώσετε την αξία του πελάτη σε ένα κοινό ομοιότητας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό με αξία πελάτη:

• Μεταβείτε στα κοινά μέσα στο Διαχειριστή διαφημίσεων.
• Από το Δημιουργία κοινού dropdown, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό , τότε επιλέξτε Κατάλογος πελατών ως πηγή.
• Επιλέξτε τη λίστα πελατών σας και, στη συνέχεια, από το αναπτυσσόμενο μενού της στήλης αξίας, επιλέξτε ποια στήλη θα χρησιμοποιηθεί για την αξία του πελάτη και κάντε κλικ στο κουμπί Επόμενο.
• Κάντε κλικ στο Ανέβασμα και δημιουργία .

Τώρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη λίστα για να δημιουργήσετε ένα κοινό Lookalike με βάση την αξία για να στοχεύσετε τους δυνητικούς πελάτες σας με την υψηλότερη αξία:

• Μεταβείτε στα κοινά μέσα στο Διαχειριστή διαφημίσεων.
• Από το Δημιουργία κοινού dropdown επιλέξτε Ομοειδές κοινό .
• Επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό βάσει αξίας που δημιουργήσατε παραπάνω ως πηγή.
• Επιλέξτε τις περιοχές που θα στοχεύσετε.
• Επιλέξτε το μέγεθος του κοινού σας. Οι μικρότεροι αριθμοί ταιριάζουν ακριβέστερα με τα χαρακτηριστικά του κοινού της πηγής σας.
• Κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού .

Βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες στον οδηγό μας για τα κοινά Lookalike στο Facebook.

4. Βελτίωση της στόχευσης με διαγνωστικά συνάφειας διαφημίσεων Facebook

Το Facebook σας βοηθά να καταλάβετε πόσο σχετική είναι η διαφήμισή σας με το επιλεγμένο κοινό σας με βάση τρεις διαγνωστικές αναλύσεις συνάφειας διαφημίσεων:

• Κατάταξη ποιότητας
• Κατάταξη ποσοστού δέσμευσης
• Κατάταξη ποσοστού μετατροπής

Όλες οι μετρήσεις βασίζονται στην απόδοση της διαφήμισής σας σε σύγκριση με άλλες διαφημίσεις που στοχεύουν στο ίδιο κοινό.

Όπως αναφέρει το Facebook, "Οι άνθρωποι προτιμούν να βλέπουν διαφημίσεις που είναι σχετικές με αυτούς. Και όταν οι επιχειρήσεις δείχνουν τις διαφημίσεις τους σε σχετικό κοινό, βλέπουν καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Γι' αυτό εξετάζουμε πόσο σχετική είναι κάθε διαφήμιση με ένα άτομο πριν παραδώσουμε μια διαφήμιση σε αυτό το άτομο".

Ο σκοπός της στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook είναι να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας μπροστά στο συγκεκριμένο κοινό που είναι πιο πιθανό να αναλάβει δράση με βάση αυτή ακριβώς τη διαφήμιση.

Ακολουθούν ορισμένοι απλοί τρόποι για να βελτιώσετε τις βαθμολογίες κατάταξής σας για τα διαγνωστικά διαγνωστικά συνάφειας διαφημίσεων του Facebook:

• Επικεντρωθείτε στην ποιότητα, συμπεριλαμβανομένων εξαιρετικών οπτικών μέσων και σύντομου κειμένου.
• Επιλέξτε τη σωστή μορφή διαφήμισης.
• Στοχεύστε σε χαμηλή συχνότητα διαφημίσεων.
• Χρονομετρήστε τις διαφημίσεις στρατηγικά.
• Βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας με δοκιμές A/B.
• Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας.

Εάν οι διαφημίσεις σας δεν αποδίδουν όσο καλά θα θέλατε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διάγνωση της συνάφειας των διαφημίσεων για να αναζητήσετε ευκαιρίες βελτίωσης της στόχευσης:

• Κατάταξη χαμηλής ποιότητας: Δοκιμάστε να αλλάξετε το κοινό-στόχο σε ένα κοινό που είναι πιο πιθανό να εκτιμήσει το συγκεκριμένο δημιουργικό της διαφήμισης.
• Χαμηλή κατάταξη ποσοστού δέσμευσης: Εξειδικεύστε τη στόχευσή σας για να προσεγγίσετε άτομα που είναι πιο πιθανό να συμμετάσχουν. Τα Audience Insights μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ σε αυτό.
• Χαμηλή κατάταξη ποσοστού μετατροπής: Στοχεύστε σε ένα κοινό με υψηλότερες προθέσεις. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο η επιλογή των "δεσμευμένων αγοραστών" στο πλαίσιο της αγοραστικής συμπεριφοράς (βλ. Συμβουλή #5). Αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει ότι στοχεύετε σε άτομα που έχουν μια επερχόμενη επέτειο ή που έχουν μια άλλη συμπεριφορά ή ένα άλλο γεγονός ζωής που καθιστά το προϊόν ή την υπηρεσία σας ιδιαίτερα σημαντικό γι' αυτούς αυτή τη στιγμή.

Θυμηθείτε, η συνάφεια έχει να κάνει με την αντιστοίχιση της σωστής διαφήμισης με το σωστό κοινό. Καμία διαφήμιση δεν θα είναι σχετική για όλους. Η αποτελεσματική στόχευση είναι ο μόνος τρόπος για να επιτύχετε μια σταθερά υψηλή κατάταξη συνάφειας. Δοκιμάστε τακτικά και στοχεύστε σε μια τακτική ενημέρωση στόχευσης στο Facebook για να βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να στοχεύετε τα σωστά άτομα με το σωστό περιεχόμενο.

Μπόνους: Αποκτήστε το δελτίο διαφήμισης στο Facebook για το 2022. Ο δωρεάν πόρος περιλαμβάνει βασικές πληροφορίες για το κοινό, συνιστώμενους τύπους διαφημίσεων και συμβουλές για επιτυχία.

5. Στοχεύστε σε άτομα που έχουν κάνει πρόσφατα αγορές από τις διαφημίσεις του Facebook

Μια επιλογή που συχνά παραβλέπεται στις λεπτομερείς επιλογές στόχευσης για τις διαφημίσεις του Facebook είναι η δυνατότητα στόχευσης ατόμων που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για αγορά από τις διαφημίσεις του Facebook.

Επιλογή της συμπεριφοράς αγοράς Ενταγμένοι αγοραστές περιορίζει το κοινό της διαφήμισής σας σε άτομα που έχουν κάνει κλικ στο Αγοράστε τώρα σε μια διαφήμιση στο Facebook μέσα στην τελευταία εβδομάδα.

Ενώ ορισμένοι χρήστες του Facebook μπορεί να ξεφυλλίσουν τις διαφημίσεις, αυτή η επιλογή διασφαλίζει ότι θα προσεγγίσετε άτομα που έχουν ήδη (και πολύ πρόσφατα) δείξει ότι είναι πρόθυμοι να ψωνίσουν από το περιεχόμενο των διαφημίσεων.

Για να αποκτήσετε πρόσβαση στην επιλογή στόχευσης Engaged Shoppers:

• Δημιουργήστε ένα νέο σύνολο διαφημίσεων ή ανοίξτε ένα υπάρχον σύνολο διαφημίσεων και μετακινηθείτε προς τα κάτω στο πεδίο Κοινό τμήμα
• Κάτω από το Λεπτομερής στόχευση , τύπος Ενταγμένοι αγοραστές στη γραμμή αναζήτησης.
• Κάντε κλικ στο Ενταγμένοι αγοραστές .

6. Βρείτε το περιεχόμενο του μονόκερου σας

Αυτή η συμβουλή είναι λίγο διαφορετική. Πρόκειται για τη στόχευση του περιεχομένου της διαφήμισής σας και όχι για την επιλογή του σωστού κοινού-στόχου του Facebook.

Η έννοια αυτή επινοήθηκε από τον διευθύνοντα σύμβουλο της MobileMonkey και αρθρογράφο του Inc. Larry Kim. Προτείνει ότι

μόνο το 2% του περιεχομένου σας θα έχει καλές επιδόσεις τόσο στα κοινωνικά δίκτυα όσο και στην κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, επιτυγχάνοντας παράλληλα υψηλά ποσοστά μετατροπής. Υποστηρίζει ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα παιχνίδι όγκου και ότι απλώς πρέπει να δημιουργήσετε πολύ "γαϊδουρινό" περιεχόμενο (μπορείτε να μαντέψετε τι σημαίνει αυτό) για να φτάσετε στους μονόκερους.

Ποιο είναι λοιπόν το περιεχόμενο του μονόκερου; Είναι η ανάρτηση στο ιστολόγιο που κάνει θραύση στα κοινωνικά σας κανάλια, ανεβαίνει στην κορυφή της κατάταξης της Google και οδηγεί έναν τόνο επισκεψιμότητας στις σελίδες προορισμού σας.

Δεν μπορείτε να προβλέψετε τι θα γίνει "μονόκερος" με βάση τους παράγοντες που χρησιμοποιούνται παραδοσιακά για τον ορισμό του σπουδαίου περιεχομένου (όπως η εξαιρετική γραφή, οι λέξεις-κλειδιά και η αναγνωσιμότητα). Αντ' αυτού, πρέπει να παρακολουθείτε στενά τις αναλύσεις και τις επιδόσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Όταν εντοπίζετε περιεχόμενο που πετυχαίνει πολλά, επαναχρησιμοποιήστε το ως διαφήμιση στο Facebook. Μετατρέψτε το σε infographic και βίντεο. Δοκιμάστε αυτό το περιεχόμενο σε διάφορες μορφές για τα βασικά σας κοινά για να το κάνετε να δουλέψει ακόμα περισσότερο.

Το πιο σημαντικό είναι να χρησιμοποιήσετε τις υπόλοιπες συμβουλές μας για τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζετε το περιεχόμενο του μονόκερου με το κοινό που είναι πιο πιθανό να ασχοληθεί με αυτό.

7. Γίνετε εξαιρετικά ακριβείς με τη στρωματοποιημένη στόχευση

Επιφανειακά, οι επιλογές χωρίζονται σε τρεις κύριες κατηγορίες: δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές. Αλλά μέσα σε κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες, τα πράγματα γίνονται αρκετά λεπτομερή.

Για παράδειγμα, στα δημογραφικά στοιχεία, μπορείτε να επιλέξετε να απευθυνθείτε σε γονείς ή, πιο συγκεκριμένα, σε γονείς με μικρά παιδιά.

Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε κλικ στο Στενό κοινό Για παράδειγμα, στα δημογραφικά στοιχεία, μπορείτε να επιλέξετε να περιορίσετε το κοινό-στόχο του Facebook με βάση την κατάσταση σχέσης και τον κλάδο εργασίας.

Σκεφτείτε πώς αυτά τα επίπεδα στόχευσης συνδυάζονται για να δημιουργήσουν ένα υπερ-συγκεντρωτικό κοινό. Θα μπορούσατε να επιλέξετε να στοχεύσετε σε διαζευγμένους γονείς μικρών παιδιών που εργάζονται στη διοίκηση. Και αυτό είναι μόνο η δημογραφική ανάλυση.

Κάτω από το Ενδιαφέροντα>Ταξίδια , θα μπορούσατε στη συνέχεια να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας σε άτομα που ενδιαφέρονται για διακοπές στην παραλία. Στη συνέχεια, στο πλαίσιο των συμπεριφορών, μπορείτε να περιορίσετε ακόμη περισσότερο το κοινό σας για να στοχεύσετε σε συχνούς διεθνείς ταξιδιώτες.

Βλέπετε πού πάει αυτό; Αν έχετε ένα παραλιακό θέρετρο υψηλών προδιαγραφών που προσφέρει πρόγραμμα παιδικής μέριμνας και δεν έχει ενιαίο επίδομα, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια προωθητική ενέργεια που θα απευθύνεται ειδικά σε μονογονείς που εργάζονται σε διευθυντικές θέσεις και αγαπούν τις διακοπές στην παραλία και ταξιδεύουν συχνά.

Εάν εμπορεύεστε προϊόντα ή υπηρεσίες που συνδέονται με γεγονότα ζωής, έστω και εφαπτομενικά, μπορείτε να στοχεύσετε σε άτομα που έχουν πρόσφατα μετακομίσει, έχουν ξεκινήσει μια νέα δουλειά, έχουν αρραβωνιαστεί ή παντρευτεί. Μπορείτε να στοχεύσετε σε άτομα που έχουν τα γενέθλιά τους ή που πλησιάζουν στην επέτειό τους. Μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε σε άτομα των οποίων οι φίλοι έχουν επερχόμενα γενέθλια.

Καθώς χτίζετε το κοινό σας, θα βλέπετε στη δεξιά πλευρά της σελίδας πόσο μικρό έχει γίνει το κοινό σας, καθώς και τη δυνητική σας εμβέλεια. Αν γίνετε πολύ συγκεκριμένοι, το Facebook θα σας ενημερώσει.

Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλύτερα για συγκεκριμένες προωθητικές ενέργειες που έχουν σχεδιαστεί για να απευθύνονται σε ένα ακριβές κοινό, παρά για διαφημίσεις που προωθούν την επιχείρησή σας γενικά. Συνδυάστε αυτή την πολυεπίπεδη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook με μια σελίδα προορισμού που απευθύνεται απευθείας στο ακριβές κοινό για καλύτερα αποτελέσματα.

Σημείωση: Κάθε φορά που θέλετε να προσθέσετε ένα άλλο επίπεδο στόχευσης, φροντίστε να κάνετε κλικ στο κουμπί Στενό κοινό ή Στενότερο Περαιτέρω . Κάθε στοιχείο θα πρέπει να λέει Πρέπει επίσης να ταιριάζει σχετικά με τα επιλεγμένα κριτήρια.

8. Συνδυάστε δύο μοναδικά κοινά μαζί

Φυσικά, δεν είναι κάθε προϊόν ή προώθηση κατάλληλο για το είδος της ακριβούς στόχευσης στο Facebook που εξηγείται στην παραπάνω συμβουλή.

Ίσως να μην ξέρετε ακριβώς ποιες δημογραφικές κατηγορίες ή κατηγορίες συμπεριφοράς θέλετε να στοχεύσετε με μια συγκεκριμένη διαφήμιση. Έχετε μόνο μια γενική αίσθηση μιας κατηγορίας που θα θέλατε να στοχεύσετε. Τι κάνετε, λοιπόν, αν αυτό το κοινό-στόχος του Facebook είναι πολύ μεγάλο;

Δοκιμάστε να το συνδυάσετε με ένα δεύτερο κοινό, ακόμη και αν αυτό το δεύτερο κοινό φαίνεται εντελώς άσχετο.

Για παράδειγμα, ας σκεφτούμε να δημιουργήσουμε ένα διαφημιστικό κοινό για αυτό το βίντεο GoPro με βάρκες LEGO:

Για αρχή, θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε ένα κοινό από άτομα που ενδιαφέρονται για την GoPro, τη βιντεοσκόπηση ή τις βιντεοκάμερες. Ακόμη και αν περιορίσουμε το κοινό σε άτομα ηλικίας 22 έως 55 ετών στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυτό δημιουργεί ένα δυνητικό κοινό 31,5 εκατομμυρίων ατόμων.

Τώρα, σε αυτή την περίπτωση, το βίντεο περιλαμβάνει σκάφη LEGO. Ποιο είναι λοιπόν το προφανές κοινό που πρέπει να προσθέσετε εδώ;

Ναι, οπαδοί της LEGO.

Αυτό μειώνει το δυνητικό μέγεθος του κοινού σε 6,2 εκατομμύρια. Και πιθανότατα θα είχε ως αποτέλεσμα πολύ υψηλότερο ποσοστό εμπλοκής, καθώς οι άνθρωποι θα ενδιαφέρονταν ειδικά για το περιεχόμενο του βίντεο και όχι μόνο για το προϊόν που παρουσιάζεται στο βίντεο.

Σε αυτή την περίπτωση, δουλέψαμε αντίστροφα από ένα υπάρχον βίντεο. Θα μπορούσατε όμως επίσης να αποφασίσετε να συνδυάσετε δύο άσχετα κοινά και, στη συνέχεια, να δημιουργήσετε ένα στοχευμένο κομμάτι περιεχομένου για να μιλήσετε απευθείας σε αυτή την ομάδα.

9. Χρησιμοποιήστε ευρεία στόχευση για να βρείτε το κοινό-στόχο σας

Τι γίνεται αν μόλις αρχίζετε και δεν ξέρετε ακόμα ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Έχουμε μια ολόκληρη ανάρτηση στο blog για το πώς μπορείτε να αρχίσετε να το ανακαλύπτετε μέσω της έρευνας κοινού.

Αλλά μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά ξεκινώντας με μια ευρεία στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook. Αυτό λειτουργεί καλύτερα για καμπάνιες ευαισθητοποίησης της μάρκας παρά για διαφημίσεις προσανατολισμένες στη μετατροπή, αλλά οι πληροφορίες που μαθαίνετε μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη στρατηγική στόχευσης μετατροπής με την πάροδο του χρόνου.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια ευαισθητοποίησης της μάρκας με κάποια πολύ βασική στόχευση, όπως ένα ευρύ ηλικιακό εύρος σε μια μεγάλη γεωγραφική περιοχή. Το Facebook θα χρησιμοποιήσει στη συνέχεια τους αλγόριθμούς του για να καθορίσει τα καλύτερα άτομα στα οποία θα προβάλλει τις διαφημίσεις σας.

Μόλις η διαφήμισή σας τρέξει για λίγο καιρό, μπορείτε να ελέγξετε το Audience Insights ή το Ads Manager για να δείτε ποια είδη ανθρώπων επέλεξε το Facebook για τις διαφημίσεις σας και πώς ανταποκρίθηκαν. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς να δημιουργήσετε τα δικά σας κοινά-στόχους για μελλοντικές καμπάνιες.

Χρησιμοποιήστε το SMMExpert Social Advertising για να προγραμματίσετε εύκολα οργανικές αναρτήσεις και διαφημίσεις, να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα κοινά και να αποκτήσετε μια πλήρη εικόνα της κοινωνικής σας απόδοσης.

Ζητήστε ένα δωρεάν demo

Εύκολα να σχεδιάζετε, να διαχειρίζεστε και να αναλύετε οργανικές και πληρωμένες καμπάνιες από ένα μέρος με την κοινωνική διαφήμιση της SMMExpert.