Več kot 59 milijonov podjetij uporablja strani LinkedIn za povezovanje z 875 milijoni članov platforme. Dobro premišljena strategija trženja v omrežju LinkedIn je najboljši način, da v tej množici izstopate.

LinkedIn je zelo drugačen od drugih družabnih platform. Oblikovanje učinkovite strategije bo zahtevalo nekaj načrtovanja in vztrajnosti. Ko pa bodo vaša prizadevanja v omrežju LinkedIn delovala kot po maslu, bodo rezultati lahko koristili več področjem vašega poslovanja.

Preberite, kako oblikovati strategijo LinkedIn, ki vam bo pomagala ustvariti angažirano skupnost in učinkovito promovirati svoje podjetje na platformi.

Bonus: Prenesite si brezplačni vodnik, ki prikazuje 11 taktik, s katerimi je ekipa SMMExpertove ekipe za družbene medije povečala svoje občinstvo na LinkedInu z 0 na 278.000 sledilcev.

Kaj je strategija trženja v omrežju LinkedIn?

Strategija trženja v omrežju LinkedIn je načrt za uporabo omrežja LinkedIn za doseganje določenih trženjskih ciljev. Trženje v omrežju LinkedIn lahko vključuje vse, od zaposlovanja najboljših talentov do gradnje blagovne znamke.

LinkedIn je edinstveno omrežje. Na večini platform so blagovne znamke v ozadju osebnih povezav. V omrežju LinkedIn pa je v ospredju poslovno mreženje. To pomeni, da se od podjetij vseh vrst pričakuje večja vidnost in vključenost v celoten pogovor.

LinkedIn je dobro poznan kot družabno omrežje, ki ga uporabljajo tržniki B2B, vendar lahko v njem uspešno delujejo tudi blagovne znamke B2C. Potrebujete le trdno strategijo, ki temelji na dobro načrtovanih ciljih v omrežju LinkedIn, ki so v skladu z vašim širšim načrtom družabnega trženja.

Splošni nasveti za trženje v omrežju LinkedIn

Kje torej lahko začnete? Tukaj je nekaj ključnih korakov za vse blagovne znamke, ki želijo vzpostaviti učinkovito strategijo trženja v omrežju LinkedIn.

1. Postavite jasne cilje

Prvi korak vsakega načrta trženja je ugotoviti, kaj želite doseči. Premislite, kako se LinkedIn vključuje v vašo splošno strategijo trženja. Katere posebne cilje želite doseči na tej poslovno napredni platformi?

Načini uporabe omrežja LinkedIn se bistveno razlikujejo od načinov uporabe drugih družabnih omrežij:

• Spremljanje novic in aktualnih dogodkov: 29,2 %.
• Spremljanje ali raziskovanje blagovnih znamk in izdelkov: 26,9 %
• Objavljanje ali deljenje fotografij ali videoposnetkov: 17,7 %.
• pošiljanje sporočil prijateljem in družini: 14,6 %
• Iščete smešno ali zabavno vsebino: 13,8 %

LinkedIn je seveda tudi družbeno omrežje, ki se najpogosteje uporablja za zaposlovanje in je glavna platforma za pridobivanje vodilnih potencialov B2B.

To so pomembne informacije, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju ciljev strategije LinkedIn. Pomembno pa je tudi, da razmislite o tem, kako se vaš slog organizacije prilega ekosistemu LinkedIn.

Kot smo že omenili, je lahko LinkedIn za podjetja B2B zlata jama za razvoj potencialnih strank in gradnjo odnosov, za podjetja B2C pa lahko LinkedIn služi predvsem kot platforma za zaposlovanje. Samo vi in vaša ekipa se lahko odločite, kaj je za vas najbolj smiselno.

Ne veste, kje začeti? Oglejte si našo objavo na blogu o tem, kako določiti cilje za trženje v družabnih medijih.

2. Kar najbolje izkoristite svojo stran LinkedIn

Ne glede na to, za katere cilje si prizadevate, poskrbite za popolno stran LinkedIn, ki izkorišča vse ustrezne zavihke in razdelke. Podatki LinkedIna kažejo, da imajo popolne strani 30 % več tedenskih ogledov.

Oglejte si vse zavihke na Microsoftovi strani LinkedIn. V različnih zavihkih lahko najdete poljubno veliko ali malo podrobnosti o življenju v podjetju.

Vir: Microsoft v omrežju LinkedIn

V večjih organizacijah lahko s predstavitvenimi stranmi poskrbite, da bo vaše trženje vsebin osredotočeno na pravo občinstvo. Poskusite jih nastaviti za različne pobude ali programe v podjetju.

Ne dovolite, da bi vsebina vaše glavne strani zastarala: LinkedIn priporoča, da naslovno sliko posodobite vsaj dvakrat na leto.

3. Razumite svoje občinstvo

Demografske značilnosti uporabnikov omrežja LinkedIn se razlikujejo od drugih družabnih platform. Uporabniki so starejši in imajo višji dohodek.

Vir: SMMExpertova raziskava Global State of Digital 2022 (oktobrska posodobitev)

Pomembno je, da razumete, kdo je vaše občinstvo in kakšne informacije iščejo na vaši strani LinkedIn.

Analitika LinkedIna je dober način za ugotavljanje demografskih značilnosti vašega občinstva. SMMExpertovo orodje Audience Discovery za LinkedIn lahko zagotovi še več informacij o vašem občinstvu v LinkedInu in njegovi interakciji z vašo vsebino.

4. Spremljajte in izboljšujte svojo uspešnost

Ko boste začeli bolje razumeti svoje občinstvo, boste tudi bolje vedeli, kakšne vsebine so najbolj odzivne. S spremljanjem rezultatov vsebin v omrežju LinkedIn boste dobili pomembne informacije. Sčasoma jih uporabite za izpopolnitev svoje strategije trženja v omrežju LinkedIn.

Tudi v tem primeru analitika LinkedIn zagotavlja ključne strateške informacije. Izvirno orodje LinkedIn Analytics omogoča dober pregled uspešnosti vaše strani LInkedIn in objav.

Dodatne podrobnosti vam lahko zagotovi analitika LinkedIn podjetja SMMExpert, ki vaša trženjska prizadevanja v omrežju LinkedIn ocenjuje tudi v kontekstu drugih družabnih kanalov.

Poskusite brezplačno

Najboljši način za poudarjanje rezultatov trženja v omrežju LinkedIn je deljenje rezultatov. Redna poročila o trženju v omrežju LinkedIn so odlično sredstvo. Z njimi lahko opazujete vzorce in sčasoma izboljšate svojo strategijo. Ustvarjajo tudi širše možnosti za oblikovanje strateških izboljšav.

5. Bodi človek

Raziskave LinkedIna kažejo, da imajo omrežja zaposlenih v povprečju desetkrat več povezav kot sledilcev podjetja. Vsebina ima dvakrat več klikov, če jo je objavil zaposleni, in ne na poslovni strani podjetja.

Na področju zaposlovanja imajo zaposleni verjetno povezave v omrežju LinkedIn na svojih strokovnih področjih. Ko delijo priložnosti za zaposlitev, dosežejo veliko bolj ciljno občinstvo kot vaša stran podjetja v omrežju LinkedIn.

To je eden od številnih razlogov, zakaj je pomembno, da v strategijo trženja prek omrežja LinkedIn vključite tudi osebne profile. To lahko pomeni usposabljanje vodilnih kadrov o tem, kako učinkovito uporabljati omrežje LinkedIn za vsebine, ki so vodilne v razmišljanju, ali pa spodbujanje zaposlenih, da svoje delovno življenje delijo v omrežju LinkedIn.

Ne pozabite, da se lahko uporabniki odločijo, da bodo sledili osebnim profilom. Tako vidijo vsebine ljudi, od katerih se želijo učiti, vendar jih ne poznajo dovolj dobro, da bi lahko poslali zahtevo za povezavo. To še dodatno širi doseg vseh, ki delajo v vašem podjetju, od zaposlenih na začetni ravni do izvršnega direktorja.

S programom zagovorništva zaposlenih olajšajte zaposlenim deljenje vsebine na njihovih profilih LinkedIn. SMMExpert Amplify vam pomaga upravljati in deliti odobreno vsebino. To orodje za zagovorništvo in trženje v družabnih medijih lahko uporabite tudi za merjenje rezultatov in večjo vključenost zaposlenih v program zagovorništva.

6. Osredotočite se na povpraševanje in ne na prodajo

LinkedIn je bolj namenjen družabni prodaji kot družabnemu trgovanju. Kot smo že omenili, je to najboljša blagovna znamka za ustvarjanje vodilnih potencialov B2B. Je odlična platforma za gradnjo odnosov in povezav, ki bodo sčasoma privedli do prodaje.

Kot platforma za hitre nakupe je manj učinkovita. Ljudje se vanjo ne odpravijo, ko iščejo najnovejše modne predmete za nakup.

Namesto da poskušate neposredno prodajati prek omrežja LinkedIn, se raje osredotočite na gradnjo odnosov in verodostojnosti. Ko opazite priložnost, se oglasite, vendar ponudite strokovne nasvete in ne nagovarjajte. Ko bo čas, da kupec opravi nakup, boste v ospredju.

Uporaba omrežja LinkedIn za pospeševanje spletne prodaje ni nemogoča. Če želite uporabiti ta pristop, se prepričajte, da svoj izdelek ali storitev umestite v kontekst, ki je primeren za podjetja. Morda bo koristno sodelovati z ustreznim vplivnežem, kot je to storila družba Days v tej objavi na omrežju LinkedIn o svojem pivu brez alkohola.

7. Oblikujte svojo blagovno znamko delodajalca

Pri oblikovanju blagovne znamke delodajalca gre za več kot le objave delovnih mest. Gre za predstavitev tega, kako je delati v vašem podjetju, da se kandidati počutijo motivirane, da se pridružijo vaši ekipi.

Močna blagovna znamka delodajalca olajša življenje vsem, ki delajo v vašem oddelku za zaposlovanje. Ne glede na to, kako odlično se zdi določeno delovno mesto, nihče ne želi delati v podjetju, ki mu vzbuja dvome ali se zdi, da mu ne ustreza v kulturnem smislu.

Eden najboljših načinov, kako predstaviti svojo kulturo, je izkoristiti navdušenje obstoječih zaposlenih. Pri podjetju SMMExpert na primer zagovorništvo zaposlenih predstavlja 94 % organskih prikazov vsebine blagovne znamke delodajalca. Orodje za zagovorništvo zaposlenih zaposlenim omogoča, da odobreno vsebino blagovne znamke enostavno delijo s svojimi omrežji.

Poleg tega je zbor navdušujočih potrditev kulture podjetja s strani ljudi, ki tam resnično delajo, izjemno socialno dokazilo za morebitne nove zaposlene.

Podjetja lahko na svojo stran LinkedIn dodajo tudi galerijo Trending Employee Content. Ta temelji na povezanih hashtagih, kot je ta primer iz Googla.

Vir: Google v omrežju LinkedIn

8. Sodelujte v skupnosti

V omrežju LinkedIn gre predvsem za sodelovanje. Ne pozabite, da gradite ugled, ki bo sčasoma pripeljal do prodaje. Odgovori na komentarje in vključevanje v pogovor so pomemben del gradnje tega ugleda.

Poiščite priložnosti za svoj prispevek. Čestitajte sodelavcem in znancem za njihove dosežke in karierne premike. Podprite tiste, ki morda šele iščejo delo.

Vir: Dr. Tamara Krawchenko na LinkedIn

Najpomembneje je, da spremljate komentarje k svoji vsebini v omrežju LinkedIn in odgovarjate uporabnikom, da jih slišite in cenite. Ne pozabite, da njihovo sodelovanje z vašo vsebino eksponentno podaljšuje njen doseg.

SMMExpert Inbox poskrbi, da nikoli ne zamudite priložnosti za sodelovanje s sledilci. Na komentarje lahko odgovorite neposredno ali jih dodelite ustreznemu članu ekipe. V SMMExpert lahko vključite tudi svoj CRM in si tako ogledate celotno sliko svojih kupcev na vsaki kontaktni točki.

Bonus: Prenesite si brezplačni vodnik, ki prikazuje 11 taktik, s katerimi je ekipa SMMExpertove ekipe za družbene medije povečala svoje občinstvo na LinkedInu z 0 na 278.000 sledilcev.

Tudi pri deljenju vsebine bodite skupnostno naravnani. LinkedIn priporoča, da za vsako vsebino, ki jo delite o svoji organizaciji, delite posodobitev iz zunanjega vira in štiri vsebine drugih. Ponovna delitev vsebine, v kateri ste označeni, je lahko dober začetek.

Uporabite tokove družabnega poslušanja v programu SMMExpert in poiščite še več ustrezne vsebine, ki jo lahko delite s svojim občinstvom. Še en odličen vir je orodje LinkedIn Content Suggestions.

Nasveti za strategijo vsebine LinkedIn

9. Pišite dolge objave (včasih)

Poskusite vsebino dolge oblike ponovno uporabiti kot članke o vodenju misli, ki jih lahko objavite v omrežju LinkedIn.

LinkedIn predstavlja le 0,33 % spletnega prometa iz družabnih medijev (primerjajte z 71,64 % na Facebooku.) Namesto da se osredotočate na to, da bi promet usmerjali stran od spletnega mesta, raje zagotovite vrednost v samih člankih LInkedIn.

Vendar ne bodite predolgi in prepogosti. LinkedIn priporoča, da so članki dolgi od 500 do 1 000 besed. Kljub temu je Paul Shapiro iz podjetja Search Wilderness ugotovil, da so članki z obsegom od 1 900 do 2 000 besed najbolj uspešni. Zato boste morali opraviti nekaj testiranj, da ugotovite, kaj je za vaše občinstvo najbolj učinkovito.

LinkedIn dodaja naslove, opise in oznake SEO za članke v omrežju LinkedIn. To bo drugim uporabnikom pomagalo najti vašo izvirno vsebino. Če redno objavljate vsebine dolge oblike, razmislite o ustvarjanju novic LinkedIn.

Opomba: Vaše redne posodobitve v omrežju LinkedIn so lahko veliko krajše, idealna dolžina je le 25 besed.

10. Eksperimentirajte z različnimi vrstami vsebine

Z različnimi zavihki na strani LinkedIn lahko predstavite skoraj vse, kar se dogaja v vašem podjetju. Novice o podjetju, kultura podjetja in podrobnosti o prihajajočih izdelkih so le nekateri primeri.

Eksperimentirate lahko tudi z različnimi oblikami vsebine. Pri načrtovanju testiranja upoštevajte te pomembne statistične podatke o vsebini v omrežju LinkedIn:

• Slike imajo 2-krat višjo stopnjo komentarjev, slikovni kolaži pa lahko delujejo še bolje.
• Videoposnetki imajo petkrat večjo vključenost, videoposnetki v živo pa kar 24-krat večjo vključenost.

Še enkrat poudarjamo, da je vse to le izhodišče. Pri iskanju rešitev za vašo blagovno znamko v omrežju LinkedIn je najpomembnejše eksperimentiranje. Izvedite učinkovito strategijo testiranja in spremljajte analitiko, da ugotovite, katere oblike vsebine so glede na vaše cilje najbolj učinkovite.

11. Vključite kljuko nad "pregibom"

Se spomnite časopisov? Pravih fizičnih časopisov, ki so jih prodajali na stojnicah? Da bi pritegnili vašo pozornost, so največjo zgodbo postavili na zgornjo polovico prve strani. Ta polovica je seveda nad pregibom. Vidite jo takoj, ko pogledate na časopis, ne da bi vam ga bilo treba vzeti v roke, in vas dovolj zanima, da kupite časopis, da bi prebrali več.

Morda na zaslonu ni dobesedne zgibanke, je pa metaforična. V tem primeru se "nad zgibanko" nanaša na vsebino, ki je vidna brez pomikanja ali klika na "več". To je vsebina, ki je vidna, ne da bi se morali potruditi in obrniti metaforični papir.

Na tem glavnem mestu jasno predstavite vrednost vsebine. Zakaj naj nekdo bere naprej? Kaj želite povedati, zaradi česar se je vredno pomikati?

Nasveti za strategijo objave v omrežju LinkedIn

12. Razumeti najboljši čas za objavo

Raziskava SMMExpert je pokazala, da je najboljši čas za objavo v omrežju LinkedIn ob torkih in sredah ob 9.00. To je dober začetek, ko začenjate uporabljati to platformo.

Najboljši čas objave za vašo blagovno znamko pa je odvisen od vašega posebnega občinstva, natančneje od tega, kdaj bodo najverjetneje na spletu in pripravljeni sodelovati.

SMMExpertova funkcija Best Time to Post (Najboljši čas za objavo) vam ponuja toplotni zemljevid, ki prikazuje, kdaj bo vaša vsebina najverjetneje naredila vtis. Na strani LinkedIn lahko najdete tudi priporočila po meri za najboljši čas objave. Ta priporočila temeljijo na tem, ali želite graditi prepoznavnost blagovne znamke, povečati vključenost ali spodbuditi promet.

13. Objave načrtujte vnaprej

Najboljši čas za objavo za vaše občinstvo seveda ni nujno najboljši čas za objavo za vas. To je eden od razlogov, zakaj je dobro, da objave pripravite vnaprej in jih načrtujete tako, da se samodejno objavijo ob najboljšem času.

Drugi razlog je, da lahko vnaprejšnje ustvarjanje objav namenite redne dele časa ustvarjanju vsebine LinkedIn. To je lažje in učinkovitejše od sprotnega objavljanja. Zlasti pri ustvarjanju daljših vsebin je dobro, da si v urniku rezervirate čas in resnično vključite svoje možgane.

Z vnaprejšnjim ustvarjanjem vsebine lahko vključite tudi več članov ekipe, od vodilnih, ki prispevajo svoje miselno vodstvo, do urednikov, ki vaše delo natančno pregledajo.

Z vnaprejšnjim načrtovanjem in razporejanjem vsebine si lahko ogledate, kako se vaše objave v omrežju Linkedin ujemajo s širšim koledarjem družabnih medijev.

Zahtevajte brezplačno 30-dnevno poskusno različico

14. Vzpostavite redni urnik objavljanja

LinkedIn priporoča objavo enkrat ali dvakrat na dan. Če se vam to zdi preveč, razmislite o objavi vsaj enkrat na teden - to je dovolj za podvojitev vključenosti vaše vsebine.

Ko boste določili najboljši čas za objavo, ga dosledno upoštevajte. Vaše občinstvo bo pričakovalo svežo vsebino po vašem urniku, zato jo bo pripravljeno prebrati in se nanjo odzvati.

Nasveti za strategijo LinkedIn DM

15. Pošiljanje prilagojenih sporočil

Množična neposredna sporočila morda prihranijo čas, vendar ne dajejo najboljših rezultatov. Podatki LinkedIna kažejo, da posamezno poslana sporočila InMails dobijo 15 % več odzivov kot množično poslana sporočila.

Za največji učinek v e-poštnem sporočilu omenite podrobnost, ki kaže, da ste dejansko prebrali profil potencialnega kandidata. Ali so omenili spretnost, ki je ključnega pomena za vlogo? Ali imajo posebno odlično biografijo na LinkedInu? Poudarite nekaj, kar jim pove. zakaj da vas zanima in da ni le potencialno kolesce v stroju.

16. Pošljite krajša sporočila

Če pošiljate sporočilo InMail potencialni povezavi, sodelavcu ali kandidatu, ste morda v skušnjavi, da bi sporočilo napolnili s podrobnostmi o potencialni priložnosti. Vendar je raziskava omrežja LinkedIn nedavno pokazala, da je odzivnost na krajša sporočila InMails dejansko veliko večja.

Vir: LinkedIn

Sporočila do 800 znakov so nadpovprečno odzivna, sporočila do 400 znakov pa so najboljša od vseh.

Vendar 90 % tistih, ki novačijo na omrežju LinkedIn, pošlje sporočila, daljša od 400 znakov. Zato lahko s krajšim sporočilom resnično izstopate iz množice.

17. Ne pošiljajte v petek ali soboto

Logično je, da so vikendi tisti dnevi, ko se sporočila v omrežju LinkedIn odzivajo počasneje, vendar je nenavadno, da so sporočila, poslana ob nedeljah, bistveno boljša od tistih, poslanih ob petkih.

Vir: LinkedIn

Razen izogibanja petkom in sobotam se zdi, da ni pomembno, kateri dan v tednu pošiljate sporočila InMails. Ne pozabite, da se to razlikuje od najboljših časov za objavo vsebine na strani LinkedIn.

S SMMExpertom lahko preprosto upravljate svojo stran LinkedIn in vse druge družbene kanale. Na eni nadzorni plošči lahko načrtujete in delite vsebino (vključno z videom), odgovarjate na komentarje in sodelujete s svojim omrežjem. Preizkusite jo brezplačno še danes.

Začnite z delom

Enostavno ustvarjajte, analizirajte, promovirajte in načrtovanje objav v omrežju LinkedIn poleg drugih družabnih omrežij s SMMExpertom. Pridobite več sledilcev in prihranite čas.