Zaidi ya kampuni milioni 59 hutumia Kurasa za LinkedIn kuungana na wanachama milioni 875 wa jukwaa. Mbinu ya uuzaji ya LinkedIn iliyofikiriwa vizuri ndiyo njia bora zaidi ya wewe kujitokeza katika umati huo.

LinkedIn ni mnyama tofauti sana na majukwaa mengine ya kijamii. Kuunda mkakati madhubuti kutahitaji upangaji fulani na uvumilivu. Lakini punde tu juhudi zako za LinkedIn zinapoanza kutumika kama saa, matokeo yanaweza kufaidi maeneo mengi ya biashara yako.

Soma zaidi ili kujua jinsi ya kuunda mkakati wa LinkedIn ambao utakusaidia kujenga jumuiya inayohusika na kukuza biashara yako ipasavyo. kwenye jukwaa.

Ziada: Pakua mwongozo usiolipishwa unaoonyesha mbinu 11 ambazo timu ya mitandao ya kijamii ya SMExpert ilitumia kukuza hadhira yake ya LinkedIn kutoka wafuasi 0 hadi 278,000.

Nini ni mkakati wa uuzaji wa LinkedIn?

Mkakati wa uuzaji wa LinkedIn ni mpango wa kutumia LinkedIn kufikia malengo mahususi ya uuzaji. Uuzaji wa LinkedIn unaweza kujumuisha kila kitu kuanzia kuajiri watu wenye vipaji vya hali ya juu hadi kujenga chapa yako.

LinkedIn ni mtandao wa kipekee. Kwenye mifumo mingi, chapa huchukua kiti cha nyuma kwa miunganisho ya kibinafsi. Lakini kwenye LinkedIn, mitandao ya biashara ni jina la mchezo. Hiyo inamaanisha kuwa biashara za aina zote zinatarajiwa kuonekana zaidi na kushirikishwa katika mazungumzo ya jumla.

LinkedIn inajulikana sana kama mtandao wa kijamii wa chaguo la wauzaji wa B2B. Lakini chapa za B2C zinawezakile kinachofaa kwa chapa yako kwenye LinkedIn. Tekeleza mkakati madhubuti wa majaribio na ufuatilie takwimu zako ili kujua ni miundo gani ya maudhui inayofanya kazi vyema kulingana na malengo yako.

11. Jumuisha ndoano juu ya "zizi"

Je, unakumbuka magazeti? Kama katika magazeti halisi ya kimwili ambayo yaliuzwa kwenye maduka ya magazeti? Ili kuvutia umakini wako, wanaweka hadithi kubwa zaidi kwenye nusu ya juu ya ukurasa wa mbele. Nusu hiyo, bila shaka, iko juu ya zizi. Unaiona mara tu unapoitazama karatasi, bila kulazimika kuichukua, na inakuvutia vya kutosha kununua karatasi ili kusoma zaidi.

Huenda kusiwe na mkunjo halisi kwenye skrini yako, lakini kuna moja ya sitiari. Katika hali hii, "juu ya mkunjo" inarejelea maudhui yanayoonekana bila kusogeza au kubofya "zaidi." Ni maudhui yanayoonekana bila kujitahidi kuchagua karatasi ya sitiari na kuigeuza.

Fanya pendekezo la thamani la maudhui yako wazi katika mali isiyohamishika hii kuu. Kwa nini mtu anapaswa kusoma? Una nini cha kusema ambacho kinafaa kusogeza?

Vidokezo vya mkakati wa uchapishaji wa LinkedIn

12. Elewa wakati mzuri zaidi wa kuchapisha

Utafiti wa wataalam wa SMME unaonyesha wakati mzuri wa kuchapisha kwenye LinkedIn ni saa 9 asubuhi Jumanne na Jumatano. Unapoanza kutumia mfumo kwa mara ya kwanza, hiyo ndiyo mahali pazuri pa kuanzia.

Lakini wakati mzuri wa kuchapisha kwa ajili ya chapa yako mahususi unategemea hadhira yako mahususi. Hasa, wakatiwana uwezekano mkubwa wa kuwa mtandaoni na tayari kuhusika.

Kipengele cha Wakati Bora wa Kuchapisha cha SMMExpert hukupa ramani ya joto inayoonyesha wakati maudhui yako yana uwezekano mkubwa wa kuonekana. Unaweza pia kupata mapendekezo ya wakati maalum wa kuchapisha kwa nyakati bora za kuchapisha kwenye Ukurasa wako wa LinkedIn. Hizi zinatokana na iwapo ungependa kukuza ufahamu wa chapa, kuongeza ushiriki, au kuendesha trafiki.

13. Ratibu machapisho yako mapema

Bila shaka, wakati mzuri wa kuchapisha kwa ajili ya hadhira yako huenda usiwe wakati mzuri zaidi wa kukuchapisha. Hiyo ndiyo sababu moja kwa nini ni wazo zuri kuunda machapisho yako mapema na kuratibisha kuchapisha kiotomatiki kwa wakati unaofaa.

Sababu nyingine ni kwamba kuunda machapisho yako mapema hukuruhusu kutenga sehemu za muda za kuunda. Maudhui ya LinkedIn. Hii ni rahisi na yenye ufanisi zaidi kuliko kujaribu kuchapisha kwa kuruka. Hasa unapounda maudhui ya muda mrefu zaidi, ni vyema kuzuia muda kwenye ratiba yako na kufanya ubongo wako ushughulike.

Kuunda maudhui mapema pia hukuruhusu kupata zaidi ya timu inayohusika, kutoka viongozi wakuu wakichangia uongozi wao wa mawazo kwa wahariri wanaopitia kazi yako kwa kuchana kwa meno laini.

Hatimaye, kupanga na kuratibu maudhui yako mapema hukuruhusu kuona jinsi machapisho yako ya Linkedin yanavyolingana na kalenda yako kubwa ya mitandao ya kijamii.

Dai yako ya siku 30 bila malipojaribio

14. Weka ratiba ya kawaida ya uchapishaji

LinkedIn inapendekeza uchapishe mara moja au mbili kwa siku. Iwapo hilo linaonekana kuwa kubwa, zingatia kuchapisha angalau mara moja kwa wiki - hii inatosha kuongeza ushirikiano wako na maudhui yako maradufu.

Baada ya kuamua wakati mzuri wa kuchapisha, chapisha mara kwa mara nyakati hizo. Hadhira yako itakuja kutarajia maudhui mapya kutoka kwako kwenye ratiba yako, na wataweza kuisoma na kujibu.

Vidokezo vya mikakati ya LinkedIn DM

15. Tuma ujumbe uliobinafsishwa

Ujumbe mwingi wa moja kwa moja unaweza kuokoa muda, lakini usipate matokeo bora. Data ya LinkedIn inaonyesha kuwa Barua pepe zinazotumwa kibinafsi hupata majibu 15% zaidi kuliko ujumbe unaotumwa kwa wingi.

Ili upate matokeo bora zaidi, taja maelezo katika barua pepe ambayo yanaonyesha kwamba umesoma wasifu wa mtarajiwa. Je, walitaja ujuzi ambao ni muhimu kwa jukumu hilo? Je, una wasifu mzuri sana wa LinkedIn? Angazia jambo linalowaambia kwa nini unavutiwa, na kwamba wao sio tu kiziwi kinachowezekana kwenye mashine.

16. Tuma ujumbe mfupi zaidi

Ikiwa unatuma InMail kwa muunganisho unaowezekana, mshiriki au mgombea, unaweza kujaribiwa kupakia ujumbe huo maelezo kuhusu fursa inayowezekana. Lakini utafiti wa LinkedIn hivi majuzi uligundua kuwa Barua pepe fupi zaidi huona jibu la juu zaidi.

Chanzo: LinkedIn

Ujumbe hadi herufi 800kupokea jibu la juu la wastani, na jumbe chini ya herufi 400 zikifanya vyema kuliko zote.

Hata hivyo, 90% ya wale wanaojiandikisha kwenye LinkedIn hutuma ujumbe mrefu zaidi ya herufi 400. Kwa hivyo kutuma ujumbe mfupi kunaweza kukusaidia kujitofautisha na umati.

17. Usitume Ijumaa au Jumamosi

Inaeleweka kuwa siku za wikendi zitakuwa siku za kujibu polepole kwa kutuma ujumbe kwenye LinkedIn. Lakini, cha ajabu, jumbe zinazotumwa siku za Jumapili ni bora zaidi kuliko zile zinazotumwa siku ya Ijumaa.

Chanzo: LinkedIn

Dhibiti Ukurasa wako wa LinkedIn kwa urahisi na vituo vyako vingine vyote vya kijamii kwa kutumia SMExpert. Kutoka kwa dashibodi moja, unaweza kuratibu na kushiriki maudhui (ikiwa ni pamoja na video), kujibu maoni na kushirikisha mtandao wako. Ijaribu leo ​​bila malipo.

Anza

Unda, changanua, ukuze kwa urahisi na ratibisha machapisho ya LinkedIn pamoja na mitandao yako mingine ya kijamii ukitumia SMMExpert. Pata wafuasi zaidi na uokoe muda.

Vidokezo vya jumla vya uuzaji vya LinkedIn

Kwa hivyo, utaanzia wapi? Hapa kuna baadhi ya hatua muhimu kwa chapa yoyote inayotaka kujenga mkakati madhubuti wa uuzaji wa LinkedIn.

1. Weka malengo wazi

Hatua ya kwanza kwa mpango wowote wa uuzaji ni kubaini unachotaka kufikia. Weka mawazo katika jinsi LinkedIn inavyolingana na mkakati wako wa jumla wa uuzaji. Je! ni malengo gani mahususi ungependa kutimiza kwenye jukwaa hili la kusambaza biashara mbele?

Njia ambazo watu hutumia LinkedIn hutofautiana sana na njia wanazotumia mitandao mingine ya kijamii:

• Kusasisha habari na matukio ya sasa: 29.2%
• Kufuata au kutafiti chapa na bidhaa: 26.9%
• Kuchapisha au kushiriki picha au video: 17.7%
• Kutuma ujumbe kwa marafiki na familia: 14.6%
• Kutafuta maudhui ya kuchekesha au kuburudisha: 13.8%

Na, bila shaka, LinkedIn pia ni mtandao wa kijamii unaotumiwa sana kuajiri, pamoja na jukwaa kuu la kizazi kinachoongoza cha B2B.

Haya ni maelezo muhimu ya kuzingatia unapopanga malengo yako ya mkakati wa LinkedIn. Lakini ni muhimu pia kufikiria jinsi mtindo wako wa shirika unavyolingana na mfumo wa ikolojia wa LinkedIn.

Kama ilivyotajwa, kwa kampuni za B2B, LinkedIn inaweza kuwa mgodi wa dhahabu wa maendeleo.na kujenga uhusiano. Kwa kampuni za B2C, LinkedIn inaweza kutumika kama jukwaa la kuajiri. Ni wewe na timu yako pekee mnaoweza kuamua kinachofaa zaidi kwako.

Je, hujui pa kuanzia? Tazama chapisho letu la blogu kuhusu jinsi ya kuweka malengo ya uuzaji kwenye mitandao ya kijamii.

2. Tumia kikamilifu Ukurasa wako wa LinkedIn

Bila kujali malengo unayofanyia kazi, hakikisha kuwa una Ukurasa kamili wa LinkedIn ambao unanufaika na vichupo na sehemu zote muhimu. Data ya LinkedIn inaonyesha kuwa Kurasa kamili hupata maoni 30% zaidi ya kila wiki.

Angalia vichupo vyote kwenye Ukurasa wa Microsoft wa LinkedIn. Unaweza kupata maelezo mengi au machache kadri unavyotaka kuhusu maisha katika kampuni kwa kuchunguza vichupo tofauti.

Chanzo: Microsoft kwenye LinkedIn

Kwa mashirika makubwa zaidi, Kurasa za Maonyesho zinaweza kusaidia kuweka utangazaji wa maudhui yako kulenga hadhira inayofaa. Jaribu kuziweka kwa ajili ya mipango au programu tofauti ndani ya kampuni yako.

Na usiruhusu maudhui yako kuu ya Ukurasa kuchakaa: LinkedIn inapendekeza kusasisha picha ya jalada lako angalau mara mbili kwa mwaka.

3 . Elewa hadhira yako

Demografia ya watumiaji wa LinkedIn inatofautiana na ile ya majukwaa mengine ya kijamii. Watumiaji hukengeuka wazee na huwa na mapato ya juu.

Chanzo: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (Sasisho la Oktoba)

Lakini hiyo ni sehemu ya kuanzia. Ni muhimukuelewa hadhira yako mahususi ni akina nani na ni aina gani ya maelezo wanayotafuta kutoka kwa Ukurasa wako wa LinkedIn.

Uchanganuzi wa LinkedIn ni njia nzuri ya kupata demografia maalum kwa hadhira yako. Zana ya Ugunduzi wa Hadhira ya SMExpert ya LinkedIn inaweza kutoa maarifa zaidi kuhusu hadhira yako ya LinkedIn na jinsi wanavyoingiliana na maudhui yako.

4. Fuatilia na uboreshe utendakazi wako

Unapoanza kuelewa hadhira yako vyema, pia utapata hisia bora zaidi ya aina ya maudhui ambayo yanawavutia zaidi. Kufuatilia matokeo ya maudhui yako ya LinkedIn hukupa maarifa muhimu. Tumia haya baada ya muda ili kuboresha mkakati wako wa uuzaji wa LinkedIn.

Tena, uchanganuzi wa LinkedIn hutoa maelezo muhimu ya kimkakati. Zana ya asili ya LinkedIn Analytics hutoa muhtasari mzuri wa Ukurasa wako wa LinkedIn na utendaji wa chapisho.

Takwimu za LinkedIn za SMMExpert zinaweza kutoa maelezo ya ziada. Pia hutathmini juhudi zako za uuzaji za LinkedIn katika muktadha wa idhaa zako zingine za kijamii.

Jaribu bila malipo

Njia bora ya kuangazia matokeo ya LinkedIn yako masoko ni kushiriki matokeo yako. Ripoti za kawaida za uuzaji za LinkedIn ni gari nzuri. Hizi hukuruhusu kuona mifumo ikiibuka na kuboresha mkakati wako kwa wakati. Pia huunda fursa pana zaidi za kuchangia mawazo maboresho ya kimkakati.

5. Kuwa binadamu

Utafiti wa LinkedIninaonyesha mitandao ya wafanyikazi ina wastani wa miunganisho mara 10 zaidi ya kampuni ina wafuasi. Na maudhui hupata kubofya maradufu yanapotumwa na mfanyakazi badala ya ukurasa wa biashara wa kampuni.

Kwa upande wa kuajiri, wafanyakazi wana uwezekano wa kuwa na miunganisho ya LinkedIn katika maeneo yao ya utaalam. Wanaposhiriki nafasi za kazi, hufikia hadhira inayolengwa zaidi kuliko ukurasa wa kampuni yako ya LinkedIn.

Hiyo ni mojawapo ya sababu nyingi kwa nini ni muhimu kujumuisha wasifu wa kibinafsi katika mkakati wako wa uuzaji wa LinkedIn. Hiyo inaweza kumaanisha kufundisha C-suite yako jinsi ya kutumia LinkedIn kwa ufanisi kwa maudhui ya uongozi wa mawazo. Au inaweza kumaanisha kuwahimiza wafanyakazi wako kushiriki maisha yao ya kazi kwenye LinkedIn.

Kumbuka kwamba watumiaji wanaweza kuchagua kufuata wasifu wa kibinafsi. Kwa njia hii, wanaona maudhui kutoka kwa watu wanaotaka kujifunza kutoka kwao lakini hawajui vya kutosha kutuma ombi la muunganisho. Hilo huongeza zaidi ufikiaji wa kila mtu anayefanya kazi katika kampuni yako, kuanzia wafanyakazi wa ngazi ya awali hadi Mkurugenzi Mtendaji.

Rahisisha wafanyakazi kushiriki maudhui kwenye wasifu wao wa LinkedIn na mpango wa utetezi wa wafanyakazi. SMExpert Amplify hukusaidia kudhibiti na kushiriki maudhui yaliyoidhinishwa. Unaweza pia kutumia zana hii ya utetezi wa mitandao ya kijamii na uuzaji ili kupima matokeo na kuongeza ushiriki wa wafanyakazi katika mpango wako wa utetezi.

6. Zingatia miongozo, siomauzo

LinkedIn inahusu zaidi uuzaji wa kijamii kuliko biashara ya kijamii. Kama ilivyoelezwa hapo awali, ni chapa ya juu kwa kizazi kinachoongoza cha B2B. Ni jukwaa bora la kujenga uhusiano na miunganisho ambayo itasababisha mauzo baada ya muda.

Haifai kama jukwaa la ununuzi wa haraka-haraka. Si mahali ambapo watu huenda wanapotafuta bidhaa zinazovuma hivi punde kununua.

Kwa hivyo, badala ya kujaribu kuuza moja kwa moja kwenye LinkedIn, lenga kujenga uhusiano na uaminifu. Wasiliana unapoona fursa, lakini toa ushauri wa kitaalamu badala ya kuuza bidhaa ngumu. Utakumbuka wakati muda ufaao kwa mnunuzi kupiga simu ya ununuzi.

Hayo yamesemwa, kutumia LinkedIn kuendesha mauzo mtandaoni si jambo lisilowezekana. Ikiwa ungependa kuchukua mbinu hii, hakikisha unaweka bidhaa au huduma yako katika muktadha unaofaa wa biashara. Inaweza kusaidia kufanya kazi na mtu anayefaa, kama Days alivyofanya kwenye chapisho hili la LinkedIn kuhusu bia yao isiyo na pombe.

7. Jenga chapa ya mwajiri wako

Kujenga chapa ya mwajiri wako ni zaidi ya machapisho ya kazi pekee. Yote ni kuhusu kuonyesha jinsi inavyopendeza kufanya kazi katika kampuni yako ili waombaji wahisi kuhamasishwa kujiunga na timu yako.

Chapa thabiti ya mwajiri hurahisisha maisha zaidi kwa kila mtu anayefanya kazi katika idara yako ya uajiri. Baada ya yote, bila kujali jinsi jukumu fulani linaweza kuonekana, hakuna mtu anatakafanya kazi katika kampuni ambayo inawapa mashaka au inaonekana kuwa haifai kiutamaduni.

Mojawapo ya njia bora za kuonyesha utamaduni wako ni kutumia shauku ya wafanyikazi wako waliopo. Kwa mfano, katika SMExpert, utetezi wa mfanyakazi huchangia 94% ya maonyesho ya maudhui ya biashara ya mwajiri. Zana ya utetezi ya wafanyakazi hurahisisha wafanyakazi kushiriki maudhui ya chapa iliyoidhinishwa na mitandao yao.

Na kikundi cha ridhaa ya utamaduni wa shirika kutoka kwa watu wanaofanya kazi huko kinatoa uthibitisho wa kipekee wa kijamii kwa waajiriwa wapya wanaotarajiwa.

Biashara zinaweza pia kuongeza mkusanyiko wa Maudhui ya Wafanyakazi Wanaovuma kwenye Ukurasa wao wa LinkedIn. Inatokana na lebo za reli zinazohusiana, kama mfano huu kutoka Google.

Chanzo: Google kwenye LinkedIn

8. Shiriki katika jumuiya

LinkedIn inahusu ushiriki. Kumbuka, unajenga sifa ambayo itasababisha mauzo baada ya muda. Kujibu maoni na kujiunga na mazungumzo ni sehemu muhimu ya kujenga sifa hiyo.

Tafuta fursa za kuchangia. Hongera wenzako na miunganisho kwenye mafanikio na mienendo yao ya kikazi. Onyesha usaidizi kwa wale ambao huenda wanatafuta kazi hivi karibuni.

Chanzo: Tamara Krawchenko, PhD kwenye LinkedIn

La muhimu zaidi, hakikisha kuwa unafuatilia maoni kwenye maudhui yako ya LinkedIn, na ujibu kuwaruhusu watumiajiujue unawasikia na kuwathamini. Kumbuka, ushirikiano wao na maudhui yako hupanua ufikiaji wake kwa kasi.

SMMEExpert Inbox huhakikisha hutakosa nafasi ya kuwasiliana na wafuasi. Unaweza kujibu maoni moja kwa moja, au kuyakabidhi kwa mshiriki anayefaa wa timu. Unaweza pia kuunganisha CRM yako kwenye SMMExpert ili kuona picha kamili ya wanunuzi wako katika kila sehemu ya mawasiliano.

Ziada: Pakua mwongozo usiolipishwa unaoonyesha mbinu 11 ambazo timu ya mitandao ya kijamii ya SMExpert ilitumia kukuza hadhira yake ya LinkedIn kutoka wafuasi 0 hadi 278,000.

Kuwa na nia ya jamii katika kushiriki maudhui yako pia. Kwa kila sehemu ya maudhui unayoshiriki kuhusu shirika lako, LinkedIn inapendekeza kushiriki sasisho kutoka chanzo cha nje pamoja na vipande vinne vya maudhui kutoka kwa wengine. Kushiriki upya maudhui ambayo umetambulishwa kunaweza kuwa mahali pazuri pa kuanzia.

Tumia mitiririko ya usikilizaji wa kijamii katika SMMExpert ili kupata maudhui muhimu zaidi ili kushiriki na hadhira yako. Zana ya Mapendekezo ya Maudhui ya LinkedIn ni nyenzo nyingine nzuri.

Vidokezo vya mikakati ya maudhui ya LinkedIn

9. Andika machapisho marefu (wakati mwingine)

Jaribu kubadilisha maudhui ya fomu ndefu kama makala ya uongozi unaofikiriwa ili kuchapisha kwa asili kwenye LinkedIn.

LinkedIn inachukua asilimia 0.33 pekee ya marejeleo ya trafiki ya wavuti kutoka kwa mitandao ya kijamii. (Linganisha hiyo na Facebook ya 71.64%.) Badala ya kuzingatia kuendesha trafiki mbali natovuti, toa thamani ndani ya makala zako za LInkedIn zenyewe.

Lakini usiende sana mara kwa mara. LinkedIn inapendekeza makala ziwe kati ya maneno 500 hadi 1,000. Hiyo ilisema, Paul Shapiro wa Search Wilderness aligundua kuwa nakala katika safu ya maneno 1,900 hadi 2,000 zilifanya vyema zaidi. Kwa hivyo, utahitaji kufanya majaribio ili kujua ni nini kinachofaa zaidi kwa hadhira yako.

LinkedIn inaongeza vichwa vya SEO, maelezo na lebo za makala za LinkedIn. Hii itasaidia watumiaji wengine kupata maudhui yako asili. Ikiwa unachapisha mara kwa mara maudhui ya fomu ndefu. Fikiria kuunda Jarida la LinkedIn.

Kumbuka: Masasisho yako ya kawaida ya LinkedIn yanaweza kuwa mafupi zaidi, yakiwa na urefu bora wa maneno 25 pekee.

10. Jaribio na aina tofauti za maudhui

Unaweza kutumia vichupo mbalimbali kwenye Ukurasa wako wa LinkedIn ili kuonyesha kuhusu chochote kinachotokea kwenye kampuni yako. Habari za kampuni, utamaduni wa shirika, na maelezo ya bidhaa zijazo ni mifano michache tu.

Kuna miundo mingi ya maudhui ya kujaribu, pia. Zingatia takwimu hizi muhimu za maudhui ya LinkedIn unapopanga cha kujaribu:

• Picha hupata kiwango cha maoni mara 2 zaidi, na kolagi za picha zinaweza kufanya kazi vyema zaidi
• Video hushirikishwa mara 5 zaidi. , na video ya moja kwa moja inapata uchumba mara 24 zaidi

Kwa mara nyingine tena, ingawa, hii yote ni hatua ya kuanzia. Majaribio ni jina la mchezo wakati wa kujua